マイクロマーケティングキャンペーン：それは何ですか？どのように私はそれを立ち上げるのですか？

顧客の好みをよく知っているほど、ビジネスがうまくいくのは当然のことです。 今日の市場の非常に競争が激しくダイナミックな性質に対処するために、企業は大きくではなく小さく考える必要があります。 はい、あなたはその権利を読んでいます！ ここで、マイクロマーケティングキャンペーンが登場します。

マイクロマーケティング戦略は、特に、より多くのオーディエンス内のニッチ市場に対応します。 強力なマイクロマーケティング戦略により、ターゲットオーディエンスの特定のポケットにドリルダウンして、製品を宣伝することができます。

オンラインビジネスのためのスケーラブルなマイクロマーケティング戦略を構築するために知っておくべきことはすべてここにあります。

マイクロマーケティングとは何ですか？

簡単に言えば、マイクロマーケティングは、特定の製品に対する特定のニーズや好みを持つ消費者の小さなセグメントをターゲットにするために使用される戦略です。 マイクロマーケティングでは、すべてのプロモーション活動をターゲットを絞った顧客の小グループに集中させます。

成功したマイクロマーケティング戦略の一例は、コカ・コーラの「ShareaCoke」キャンペーンです。 キャンペーンでは、コカ・コーラはボトルのラベルを購入者の名に置き換えました。
コカ・コーラは、ダイエットコークへの欲求があるかどうかを判断するために、マイクロマーケティング戦略を適切に実装しました。

さらに、パーソナライズされたタッチは、ターゲット顧客の中で大成功を収めました。 コカ・コーラは、20オンスのボトルで過去最大の19％の成長を遂げました。

この戦略は、人々が肥満と清涼飲料の健康への影響を懸念していた米国のコカ・コーラの11年間の衰退を逆転させました。

マイクロマーケティングキャンペーンをどのように開始できますか？

新興企業から大企業まで、あらゆる規模の企業がマイクロマーケティングを利用できます。 ハイパースペシフィックな市場セグメントに拡大して販売する。 これは、ビジネスのマイクロマーケティングキャンペーンを開始する方法のステップバイステップガイドです。

1.キャンペーンの目標をリストアップします

キャンペーンの計画を開始する前に、目標を特定してください。 より多くのリードを獲得したり、ブランド認知度を広めたり、より多くの人々をオフラインストアにアクセスさせることを目標としていますか？
SMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性、および期限付き）の目標を持つことは、現実的なベンチマークを設定するために極めて重要です。

事業売上高を前年比40％増加させたいとしましょう。 ここでの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められていることです。 それがどのように当てはまるか見てみましょう：

• 具体的：目標を他の方法で解釈することはできません。 40％の増加は明らかです。
• 測定可能：増加を測定できます。
• 達成可能：昨年40％近くの目標を達成した場合、この新しい目標は簡単に達成可能であり、現実的な目標です。
• 関連性：売上の増加は、ビジネスの成長にとって非常に重要です。 目標は適切です。
• 期限付き：前年比のパフォーマンスを評価するには、1年で目標を達成する必要があります。 したがって、ターゲットには期限があります。

SMART目標の方法論に従えば、ビジネスがその戦略的目標を達成するのを助けることができます。 この方法では、チームメンバーが一方向に努力を調整できるため、これらの目標を達成できます。

2.バイヤーペルソナを作成する

成功するマーケティングキャンペーンの出発点は、バイヤーペルソナの作成です。 購入者のペルソナは、理想的な顧客の半架空の表現です。 もちろん、購入者のペルソナは企業ごとに異なります。 あなたが焦点を合わせたいと思う詳細もまた変わるべきです。

たとえば、企業から消費者（B2C）の企業には、顧客の人口統計、ライフスタイル、目標、課題などの詳細に基づいた購入者のペルソナがあります。
一方、企業間（B2B）企業を運営している場合は、企業の種類、企業の規模、対象となる購入者などを考慮する必要があります。
購入者のペルソナの例を次に示します。

バランスの取れた購入者のペルソナが得られるように、定量的データと定性的データの両方を検討してください。
定量的なコンポーネントについては、Googleアナリティクス、ヒートマップ、ソーシャルメディアからいくつかの支援を受けて、トラフィック、ソース、およびユーザーがサイトにアクセスした後の行動を分析できます。

感情的なレベルで顧客に何が魅力的であるかを理解するのを助けるために、調査を実施し、潜在的な顧客自身に尋ねてください。

3.彼らに手を差し伸べる方法に焦点を合わせる

ターゲットオーディエンスがわかったので、次はどのようにターゲットオーディエンスにリーチするかを考えます。 作成する各購入者のペルソナは、使用するプラットフォームに関して異なる関心と好みを持ちます。

20歳の大学生は、Instagramに多くの時間を費やす可能性があります。 一方、58歳の男性はFacebookでより活発に活動している可能性があります。 人口統計データなどの要素は、特定の人々に最適なプラットフォームを確認するのに役立ちます。

オンラインでターゲットオーディエンスとつながる一般的な方法は次のとおりです。

• 検索広告（Google、Bingなど）
• ソーシャルメディア（Facebook、Twitter、Instagramなど）
• ビデオストリーミングサービス（YouTube）
• ポッドキャスト（iTunes、Spotify）

適切なプラットフォームを使用してターゲットの購入者にリーチすることは1つのことですが、それを変換するための適切なメッセージがなければ、結果は得られません。

次に確認する必要があるのは、視聴者の共感を呼ぶ効果的なコンテンツを作成することです。 ターゲットオーディエンスの好みに応じてコンテンツを作成します。 アイデアは、彼らにあなたのビジネスに従事させることです。 たとえば、インフォグラフィックやビデオは、魅力的で魅力的な優れたコンテンツ形式です。

たとえば、Instagramは、インフォグラフィックを活用して成功しているブランドの1つです。 ビジネスオーナー向けに設計されたこの例をご覧ください。

Instagramは、他のブランドがマーケティング戦略の一環としてプラットフォームをどのように使用しているかを示しています。

4.キャンペーンを開始し、進捗状況を追跡します

ターゲットバイヤーを定義し、コンテンツの準備ができたら、キャンペーンを実行して、アイデアが望ましい結果を生み出すかどうかを確認する必要があります。 キャンペーンを開始するときは、時間とコンテキストに注意してください。 GoogleAnalyticsとSocialMediaInsightsを使用して、オーディエンスがプラットフォームで最もアクティブな時期を確認します。

たとえば、子供向けの衣料品ブランドの場合です。 冬季の夕方11時に夏のコレクションキャンペーンを開始したくありません。 タイミングが重要です。

さらに、各レベルでマイクロマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを追跡およびマッピングする必要があります。 つまり、事前に主要業績評価指標（KPI）を明確に定義しておく必要があります。 必要に応じてキャンペーン中に調整できるように、KPIを満たしているかどうかを確認する必要があります。

たとえば、電子メールマーケティングキャンペーンでは、クリック率を確認することができます。 キャンペーンがうまく機能していない場合は、キャンペーンを改善する方法を検討してください。 メールアドレスを見つけて確認するのに役立つツールを使用して、目的のオーディエンスに連絡していることを確認します。

オンラインキャンペーン中にA/Bテストを実行して、変更（コピー、クリエイティブ、またはオーディエンスターゲティング）によってコンバージョン率が向上するかどうかを確認します。
次に販売予算を検討するときに得られる洞察をすべて含めることができます。

最後に

マイクロマーケティングは、ターゲット市場の小さなセグメントに到達したい場合に、より効果的に機能します。 ただし、この戦略の効果は、適切なターゲティング、コンテンツ戦略、キャンペーンの最適化方法などの重要な要素によって異なります。

目標を設定し、購入者のペルソナを定義し、オーディエンスにリーチする方法を見つけ、キャンペーンを開始して追跡します。
あなたのマイクロマーケティングキャンペーンは成功するでしょう。 幸運を！

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