顧客に自分の価格を付けさせることを検討すべき理由
公開: 2019-08-27Name Your Priceを使用してカスタマーエクスペリエンスを向上させ、収益を増やす9つの方法
あなたの顧客があなたの製品やサービスに喜んで支払うものを選択できるようにすることは、少し直感に反するように思えるかもしれません。 結局のところ、なぜ企業は顧客に一定の金額を要求するのではなく、価格を選択させたいのでしょうか。
しかし、正しい方法で使用すると、このツールは、設定した価格設定の範囲内にとどまりながら、顧客との独自の関係を構築する機会を提供します。
NameYourPriceを使用できるこれらの9つの方法を検討してください。
1.非営利団体への寄付
非営利団体の場合、Name Your Price拡張機能は、寄付を集めるための簡単で柔軟な方法を提供します。
たとえば、It Gets Better Projectは、ラジオボタンを使用して、一般的に贈られる4つの寄付金額を提案しますが、それ以上の金額を希望する寄付者向けのカスタム金額ボックスも含まれています。 顧客はより少ない金額を提供することもできますが、$5.00の25の寄付は1つの$125の寄付と同じくらい良いです。 さらに、1回限りのギフトを定期的な寄付に変えるオプションがあります。
Priority One Worldwideは、提案された100ドルの寄付を表示しますが、それでも、支援者は金額を10.00ドルを超える金額に変更できます。
非営利団体が物理的な商品を販売している場合は、販売でお金を失うことがないように最低価格を設定できますが、より多くの寄付の機会を逃さないようにすることもできます。
同様に、多くの営利企業は商品を販売し、その売上の一部を慈善団体に寄付しています。 このように「コーズマーケティング」を使用している企業は、購入者に追加のアイテムを寄付する（1つ購入する、1つ寄付する）機会を提供したり、注文にギフト金額を追加したりできます。
食料品店は、チェックアウト時にこれを頻繁に行います。 顧客にカードをスライドさせるように促す前に、テラーはストアがサポートする目的のために少額の寄付を求めることがあります。
WooCommerce Showcaseを調べて、他の非営利団体がNameYourPriceをどのように使用しているかを確認してください。
2.ヒントを追加する
寄付を求めるのと同様に、注文フォームにヒントのボックスを含めることができます。 これは、顧客がドライバーにチップを追加できるオンライン配信サービスに適しています。
無料の製品（プラグインやデジタルダウンロードなど）を販売している場合は、ユーザーがコーヒーを購入したり、仕事に貢献したりする方法を追加することもできます。 多くの人が感謝の気持ちから1、2ドルを寄付します-そしてそれはすべて合計されます！
3.限定的な供給またはクリアランスのプロモーション
希少性は、需要を増やし、潜在的な購入者にとって魅力的な製品にするための、実績のあるマーケティング戦略です。
取り除こうとしている、または寄付しようとしている在庫がある場合、Name Your Priceは、それらの製品への投資を回収するための優れた方法です。 あなたの在庫のための数ドルでさえ、何もないよりはましです！
WooCommerce Name Your Price拡張機能を使用すると、供給が制限されている場合や製造中止になった製品がある場合に、緊急性を感じることができます。 時間がなくなっていること、または供給が限られていることを知って、顧客が支払う意思のある金額を（最低価格を設定して）選択できるようにします。 これにより、投資の少なくとも一部を回収することができ、多くの得点からスリルを得るリピーターを生み出す可能性さえあります。
4.請求書の支払い
Name Your Price拡張機能の多様性のおかげで、クライアントにWebサイトで請求書を支払う方法を提供できます。 以前の「金額ボックス」を覚えていますか？ 代わりに、テキストを「PayBill」に変更するだけです。
ここで最小額または推奨額を設定しないでください。 顧客が受け取った請求書に正確な金額を入力できるように、空白のままにします。
Poppy Floralは、NameYourPriceを使用してまさにそれを行います。 イベントの場合、彼らは最初に設定された預金額を収集し、次にクライアントが戻ってきて、彼らが借りている残りの金額を記入できるようにします。 これにより、イベントサービスと花のセンターピースを1つのまとまりのある店に簡単に組み合わせることができます。
あなた自身のビジネスについて考えてください。 カスタマイズ可能な「金額ボックス」をどのように利用して収益を増やし、顧客があなたの製品やサービスを利用しやすくすることができるでしょうか。
5.サブスクリプション
Name Your PriceはSubscriptions拡張機能と統合されているため、顧客は請求期間を選択できます。 支払いたい金額を選択する代わりに、いつ支払いたいかを選択します。
Catch and the Hatchは、顧客を野生に連れ出し、貴重な釣りデータを提供する釣り会員を販売しています。 毎週、毎月、6か月、12か月など、さまざまな期間があり、すべての人のニーズに対応します。
この種の柔軟性を顧客に提供することで、顧客が購入する可能性が高まり、購入がより実現可能になります。
6.製品バンドル
Product Bundles拡張機能を使用すると、特定のアイテムを一緒に購入したときに、コンボ、製品キット、およびバンドルを割引価格で提供できます。 製品バンドルをNameYourPriceと組み合わせて使用することにより、購入者が製品のコレクションに支払う金額を選択できるようにすることができます。
特定の保険会社のNameYourPriceツールのコマーシャルを見たことがあるかもしれません。 この統合により、同様の概念が可能になります。 顧客は支払いたい金額を選択でき、それに応じて余裕のあるオプションを調整できます。
7.支払い可能な額
経済的に厳しい時期には、顧客が余裕のある金額を支払うことを選択できる特別なサービスを提供できます。 もちろん、最低額を設定したいので、お金を失うことはありませんが、これにより、顧客は支払うことができる金額にある程度の自由が与えられます。
小売価格を提案してから、顧客に金額を変更してもらいます。 ほとんどの人が最低額しか支払わないことに気付くかもしれません。 しかし、選択肢があれば、いくつがより多く支払うことに驚くかもしれません。
8.製品の価値を判断する
業界に新しい製品を提供する場合、その製品に何を請求するか、または顧客が実際にいくら支払うかわからない場合があります。 市場調査を実施するための優れた方法は、Name YourPriceExtensionを使用することです。
設定された在庫量から始めて、視聴者に期間限定の取引を提供します。 商品の価値を示す説得力のあるランディングページを作成し、[価格に名前を付ける]ボックスを含めます。 もちろん、あなたはいつでもあなたがお金を失わないことを確実にするためにそしてあなたが輸送を説明することを確実にするために最小額を設定することができます（該当する場合）。
在庫が売り切れたら、顧客が支払った価格を確認し、市場が実際に何を費やそうとしているのかを知ることができます。 この貴重な情報を将来の製品の価格設定に使用してください。
9.ギフトカードを提供する
価格に名前を付けることは、実店舗の場所にギフトカードを提供するための優れた方法です。 PDF Product Vouchersプラグインから始めて、オフラインの商品やサービス用にダウンロード可能なPDFバウチャーを作成します。 Name Your Priceを使用すると、一般的な金額（$ 20、$ 50、$ 100）の選択肢を設定したり、買い物客が選択した金額をギフトカードに追加したりすることができます。
これはあなたの忠実な顧客にあなたの製品を彼らの友人や家族に贈る方法を与えるだけでなく、あなたの場所への足のトラフィックを促進するでしょう。 ウィンウィンです！
価格に名前を付けることの多様性を活用する
Name Your Price拡張機能は、オンラインストアにとって価値のある用途の広いツールです。 寄付やヒントを集めたり、クライアントが請求書を支払うことを許可したり、買い物客ができる限り支払う方法を提供したりできます。 クリエイティブに！ これを既存のマーケティング戦略に結び付けるには、さまざまな方法があります。
Name Your Priceは、混雑した市場で差別化要因として機能します。 特にあなたがスタートアップの場合、これはあなたを競合他社と一線を画すのにちょうどいいことかもしれません。
あなたの顧客は、適切な状況でオプションが与えられることを高く評価し、あなたは彼らとのより良い関係を育むことができるでしょう。