意識を高め、あなたの目的のためにお金を集めるための非営利のマーケティング戦略

非営利のマーケティングは、多くの点で、他の種類のマーケティングと何ら変わりはありません。

あなたは知られるようになり、自分自身を知らしめ続け、そして人々に行動を起こすように促す何かを気にかける何かを与えなければなりません。 その行動が寄付、ボランティア、メーリングリストへの登録、イベントへの参加など、これらは個々のキャンペーンの詳細にすぎません。

しかし、その核となるのは、非営利のマーケティングでは、あなたの使命を気にする人々の心を常に把握している必要があります。 彼らはあなたの組織を彼らの生活の一部として見なければなりません。 今日の超高速メディアとオンライン環境では、これには継続的な努力と賢明な戦略的計画が必要です。

幸いなことに、あらゆる規模の非営利団体は、組織をオンラインで効果的に売り込み、宣伝することができます。 以下は、組織を成長させ、世界をより良い場所にするために使用できる9つの非営利マーケティングおよびプロモーション戦略です。

これらは特定の順序でリストされています。アイテム＃1は非常に重要です。 長期的なマーケティングとプロモーションの成功を望むなら、それはあなたが最初に始めるべきことです。

1.コンテンツマーケティングを使用してWebサイトのトラフィックを増やす

「コンテンツマーケティング」という言葉はそれ自体では大きすぎる言葉になっているので、これが意味することを単純化しましょう。

非営利団体は、非営利団体の使命に関連するトピックについて、月に少なくとも1つの新しいブログ、ビデオ、ポッドキャスト、またはWebページを作成することを目指す必要があります。 それだけです–それが中核となるコンテンツマーケティングです。 このコンテンツを作成した後にできることは他にもあり、それらのオプションのいくつかはこのリストの他の場所を占めています。

コンテンツが基盤です。 あなたは何か言いたいこと、人々が聞きたいこと、あなたの組織に注目を集める何かを持たなければなりません。 何も言わないと、自分や友達、家族との会話から外れてしまいます。

コンテンツで何について話すことができますか？ ここにあなたに考えさせるためのいくつかのアイデアがあります：

• あなたの非営利団体が助けてくれた受益者の話をしてください。
• あなたの使命に関連する問題に取り組み、あなたの視点を共有してください。
• 人々があなたの使命に関連する問題について尋ねている質問に答えてください、しかしあなたがそのトピックに関する専門知識を示すのに十分な深さでそうしてください。 これらは300語の投稿や30秒の動画ではありません。
• 今後の募金キャンペーンについて発表します。
• 請願を開始します。
• 組織内またはあなたが戦っている原因からの「ヒーロー」を特集します。

これらをあなたのサイトでよく書かれたブログ、ビデオ、ポッドキャスト、またはウェブページに変えてください。そうすれば、これらの同じ問題を気にする人々があなたのサイトを見つけるのを助ける検索エンジンから注目を集めるようになります。

このコンテンツマーケティングのアイデアがあなたを圧倒するなら、それを許さないでください。 開始するには、月に1ページだけで十分です。 最小の非営利団体でさえ、月に1ページを作成できます。 あなたはそれにコミットする必要があります。 それはあなたのスケジュールにそれを置き、そして動揺することを拒否することを意味します。

2.ソーシャルメディアの使用を開始します

これは若いボランティアにとってはカジュアルな仕事ではありません。 ソーシャルメディアマーケティングは専門家の領域です-あなたがそれが価値のあるものを生み出すことを望むなら、それはそうです。 あなたは彼らが何をしているのかを知っているあなたのチームの誰かを必要としています。

これは、上記の戦略1から作成するコンテンツにも関係しています。 あなたが制作している新しいコンテンツは、ソーシャルメディアで話す何かをあなたに与えます。

ソーシャルメディアで実行できるタスクは次のとおりです。

• 複数のプラットフォームのスタートページ： Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、Twitterが最大です。 1つしかない場合は、Instagramを使用してください。
• 定期的に投稿する：コンテンツをできるだけ頻繁に共有します。
• コンテンツ投稿をブーストする：ブーストはFacebookまたはInstagramでの広告の最も基本的な形式であり、単にお金を使ってより多くの人にあなたの投稿を見てもらうことを意味します。 これは、サイトのコンテンツとブランドにより多くの注目を集めるため、最も重要な初期のタスクです。
• より高度な広告を掲載する方法を学ぶことを検討してください。これらは多くの場合、非営利団体にさらに的を絞った注目を集めます。
• 動画を制作する：動画はより多くの視聴回数と共有を獲得します。

これを管理しやすくするには、項目2と3が最も重要です。 投稿を増やすと、既存のフォロワーに投稿するよりもはるかに多くのトラフィックが発生します。 これが初めての場合は、まだフォロワーがいない可能性があります。 投稿を後押しすることは、これらの初期段階で投稿を引き付けるための最も費用のかからない方法です。

3. Google Ad Grantsを使用–月額$10,000の無料広告

Googleのオンライン広告プログラムには非営利団体があります。 資格のある非営利団体に月額$10,000（1日あたり$ 329）を提供し、これは複数の国で利用できます。

ブースト投稿と組み合わせると、これは戦略＃1で作成するコンテンツの唯一の最良の使用法です。 なぜ＃1がとても重要なのか分かりますか？ コンテンツはあなたの基盤です。 それがなければ、何も構築することはできません。

Google Ad Grantsは、他の方法ではこれほど迅速に見つけられなかったであろう膨大な数の新しいオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 そして、それはあなたに時間だけを要します。 SEOだけで月に100人の訪問者をもたらす可能性があるのに対し、AdGrantsは数千人をもたらします。 これはWebトラフィックの乗数です。

ただし、費用はかかりませんが、 時間はかかります。 Google広告の設定は簡単ではなく、いくつかの制限があります。 あなたは彼らが何をしているのかを知っている誰かと一緒に働く必要があるでしょう。

これは、技術者以外の読書レベルで書かれた、役立つAdGrantsセットアップガイドです。

4.ボランティアを追求する

ボランティアは味方になります。 彼らはピアツーピアの募金活動になります。 彼らはドナーになります。 ボランティアはあなたのチャンピオンです。

ほとんどの組織が助けを必要としているので、彼らはまた素晴らしいです！

献身的なボランティアの適切な組み合わせは、有給のスタッフにすべてを任せる場合よりも、非営利団体をより早く効率的に成長させるのに役立ちます。 そして素晴らしいことは、オンラインリソースを使用して、世界中からタスクを実行するボランティアを見つけることができることです。

たとえば、ウェブサイトやソーシャルメディアでの存在感を高めるには時間がかかります。 ボランティアに一貫した注意を払う必要のあるコアタスクを委託することは賢明ではありませんが、時間のない単一のタスクを割り当てることで、飛躍的に成長することができます。

たとえば、アルゼンチンの技術に精通したボランティアがあなたの目的を気にかけ、ソーシャルメディアアカウントに写真やコンテンツを投稿するなど、何でも助けてくれるかもしれません。

繰り返しになりますが、このコンテンツの作成にボランティアを使用しないことを強くお勧めします。 一般的に、彼らはそのレベルの責任に対して準備ができておらず、圧倒される可能性があります。 しかし、あなたが彼らのためにそれを作成すれば、彼らはそれを喜んで投稿します。

ボランティアを見つけるための優れたリソースの1つは、ボランティアマッチです。

5.ピアツーピア募金キャンペーンを開始します

自分がしていることを信じるフォロワー、サポーター、および電子メールサブスクライバーを獲得し始めると、ピアツーピア（P2P）キャンペーンを実行できるようになる可能性があります。

P2Pは、単にあなたのサポーターがあなたの募金活動になることを意味します。 彼らはあなたに代わって、彼らの友人、家族、同僚、そして彼らが手を差し伸べる人からお金を集めます。 自宅での会議、外出、仕事のプレゼンテーションなどのライブイベントを開催できます。 彼らは彼らの電子メールの連絡先リストとソーシャルメディアのフォロワーに連絡することができます。 彼らはポストカードを送ることができ、好きなだけクリエイティブになります。

重要なのは、他の方法では到達できなかった人々に到達することです。

FacebookはP2P資金調達をはるかに簡単にしました。 Facebookの募金活動と呼ばれるものを作成できます。これは、設定が非常に簡単で、各自があなたに代わって自分のページからお金を集めることができます。

6.ミッション関連製品を作成し、それらを販売する

すべての組織が、Tシャツ、マグカップ、ブレスレット、帽子、ペンなどの記念品を作成できます。 もう少し考えれば、もっとクリエイティブになることもできます。

資金調達では、「創造的」とは通常、非営利団体だけが思いつくことができるアイデアを開発することを意味します。 あなたは自分の使命に特有の何かを探しているので、他の誰もそれを行うことができません。 それはあなたの既存のサポーターが最も興奮するようなアイテムです。

また、上記のようなぶら下がっている果物も考慮する必要があります。

次に、WooCommerceストアを作成して商品を販売します。 オンラインストアが設定されたら、ソーシャルメディア、電子メール、Ad Grants、およびダイレクトメールキャンペーンで製品を宣伝します。

製品を作成したら、それらを募金キャンペーンのボーナスアイテムとして使用することもできます。たとえば、40ドルを超える寄付をすると、シャツが無料になります。

WooCommerceには、これを実現するのに役立つNameYourPriceという拡張機能もあります。

それはドナーとバイヤーがあなたのアイテムのために彼ら自身の価格を設定することを可能にします。 例：Tシャツを15ドルで販売する代わりに、最低価格を15ドルに設定できますが、人々はもっと多く支払うことができます。 彼らはこれを寄付と見なします。 あなたの非営利団体はそれをTシャツの素晴らしい価格と見なします。

すべての購入者に感謝のメールを送信することを忘れないでください。 そういえば、WooCommerceにはFollow-Upsと呼ばれるその拡張機能もあります。 この拡張機能を使用すると、購入後のすべてのメールフォローアップ（お礼状、ソーシャルメディアで実行できるアクション、ボランティアの機会、将来のリクエストなど）を自動化できます。

7.メールを送信し、頻繁に送信する

あまりにも多くの非営利団体は、購読を解除する人々を恐れて、自分のリストを電子メールで送信することを恐れています。 その結果、電子メールが麻痺します。彼らは、電子メールをまったく送信しないことを選択するだけです。 もちろん、それは疑問を投げかけます：あなたがそれを使わないならば、あなたの電子メールリストは正確に何のために良いですか？

メーリングリスト全体に定期的なメール（月に1回以上）を送信する必要があります。 そして理想的には、あなたはあなたの電子メールリストを分割し始めて、より小さなグループにもっとターゲットを絞った電子メールを送るでしょう。

電子メールによる資金調達は、最も費用効果の高い資金調達の形態です。 物理的なリソースは必要なく、時間も比較的短くて済みます。

これを使用して、資金調達、キャンペーンの実行、ボランティアの募集、市場イベント、請願書への署名、政治指導者への手紙作成キャンペーンの開始、調査の実行を行うことができます。 ソーシャルメディアは非常に多くの気晴らしに満ちているため、これに近づくことはできません。

メールを送信していない場合、または十分な数のメールを送信していない場合は、できるだけ多くのお金を集めていません。

8.ビジネスチャンピオンを探す

ビジネスの同盟国は強力で価値があります。 ビジネスオーナーが彼らのビジネスを通してそれを促進するのに十分あなたの大義を気にかけるとき、あなたは他の方法では決して到達できないより多くの人々に到達するでしょう。 ただし、これについて最も価値があるのは、それが即時の「信頼マキシマイザー」であるということです。

顧客はビジネスを信頼し、その信頼はあなたの非営利団体に直接受け継がれます。

賢いビジネスオーナーは、あなたの非営利団体をプロモーションに使用したり、一部があなたの非営利団体に寄付される販売を行ったり、その他のより創造的な戦略を立てたりします。

正当で献身的なビジネスチャンピオンを1人だけ見つけることで、非営利団体の成長に驚異的な効果をもたらすことができます。

9.火曜日のギビングをスキップしないでください

2017年、寄付者はギビングチューズデーに約3億ドルを寄付しました。 2018年に、彼らは3億8000万ドルを寄付しました。

2013年までさかのぼると、毎年ギビングチューズデーに送られるギフトのおおよその合計は次のとおりです。

あなたがこれの一部でないなら、あなたは逃している。 ギビングチューズデーのウェブサイトで無料のリソースを入手してください。

WooCommerceが非営利団体の資金調達をどのように支援するか

WooCommerceとシームレスに連携する便利な拡張機能をいくつか見てきました–価格とフォローアップに名前を付けてください。 WooCommerceを使用すると、直接寄付を簡単に集めることもできます。

それと非営利団体向けの他のWooCommerceツールの詳細をご覧ください。