オンラインコースマーケットプレイスとそのビジネスモデル：知っておくべきことすべて

2020年は誰にとっても激動の年だったかもしれませんが、一部の企業にとっては、並外れた成長と価値創造の年であることが判明しました。 eラーニング業界は、全国的な封鎖により世界が停止した後、驚異的な成長を遂げた数少ない業界の1つです。

多くのオンラインコースマーケットプレイスでは、この期間に記録的な数の新規登録が発生しました。企業や学校は、いつでも突然発生する可能性のあるイベントに備えたいと考えているため、パンデミックが解消された後もこの傾向は続いています。

したがって、eラーニングビジネスを開始することは理にかなっています。その決定を下した場合は、正しい方向に進んでいます。

ただし、あらゆる種類のビジネスを構築する際には、適切なビジネスモデルを選択することが非常に重要です。 あなたのビジネスモデルが壊れた場合、ビジネスは遅かれ早かれ失敗するに違いありません。 Eラーニングビジネスも例外ではありません。

そのため、この記事では、オンラインコースマーケットプレイスで利用できるさまざまなビジネスモデルと、ビジネスに適したモデルを選択する方法について説明します。

デジタル学習プラットフォームの種類

さまざまな主題について人々を教育するデジタル学習プラットフォームには多くの種類があります。 それらのいくつかは、数十の業界、主題、およびニッチに関連する数百のコースを提供する完全なコースマーケットプレイスですが、特定の業界またはニッチに関連するコースに固有のものもあります。

一人で行うショーもあれば、多くのインストラクターが作成して教えるコースを含むものもあります。 この記事では、主にコースマーケットプレイスに焦点を当てます。このマーケットプレイスでは、多くのインストラクターによって作成されたコースと、さまざまなテーマを販売しています。 世界にはそのようなサイトがたくさんありますが、その中で最も人気のある5つのサイトについて説明します。 さぁ、始めよう！

5つの最高のオンラインコースマーケットプレイス（Googleによるランク付け）

これは、Google検索の結果に基づく上位5つのオンラインコースマーケットプレイスのリストです。 あなたがかなり長い間オンライン学習スペースにいるなら、これらの多くはおなじみの名前のように聞こえるかもしれません。 それらをチェックしてみましょう：

＃1。 Udemy

まず第一に、Udemyがあります。これは、もちろん市場の世界で間違いなく最も成功した名前です。 4,000万人のユーザー、5万人のインストラクター、60以上の言語で教えられている13万のコースがあります。 その成功の背後にある大きな理由は、先発者の利点です。これは、2010年の初めにオンラインになったときに立ち上げられたこの種の最初のWebサイトでした。

また、適切な機能と適切なビジネスモデルが完璧に組み合わされています。

Udemyを使用すると、誰でもそのプラットフォームで独自の研究所のようなエクスペリエンスを簡単に設定できます。 人々は、サイトのメンテナンス、支払い処理、学生の管理、および独自の教育サイトを作成した場合に実行する必要のあるその他のタスクについて心配することなく、専門知識のあるトピックに関するコースを作成できます。

コースには、画像、ビデオ、アニメーション、PDFファイル、オーディオファイル、ZIPファイルなど、優れたコースを作成するために必要なすべてのものを含めることができ、学習者はそこから学ぶことができます。 インストラクターは、コースのライブクラスを開催することもできます。

＃2。 コーセラ

Courseraは2012年に開始され、それ以来、さまざまな言語で専門教育とスキル開発プログラムを提供する大規模なオープンオンラインコース（MOOC）マーケットプレイスを作成することにより、Udemyに大きな課題をもたらしてきました。 UdemyとCourseraの主な違いは、後者が確立された大学のグループ、Fortune 500企業、および大学のキャンパスによってサポートされていることです。

これらの企業、カレッジ、および大学は、世界中で受け入れられ、受け入れられている認定資格を備えたコースを提供しています。 コーセラでプログラムを提供している大学には、エール大学、イリノイ大学、ライス大学、デューク大学、インペリアルカレッジロンドン、ミシガン大学などがあります。 Courseraを通じて企業トレーニングプログラムを提供している企業には、IBM、Google、Facebook、PwC、Adobe、MasterCard、およびサウスウエスト航空が含まれます。

Courseraは、プラットフォーム上に7,700万人の学習者がおり、6,000のキャンパス、大学、企業がそれらをトレーニングしていると主張しています。 これにより、これまでに作成された中で最も成功したコースマーケットプレイスになります。 同社が提供するコースは平均して4週間から12週間続きますが、最近では、修了までに3〜4年かかるフルレングスの学士号および修士号プログラムの提供も開始しています。

＃3。 edX

edXは、ハーバード大学とMITが主導した共同の取り組みの結果です。 その結果、edXは、これら2つの大学、および数十の提携大学や企業によって作成されたオンラインコースを提供しています。 プラットフォーム上のほとんどのコースは無料ですが（専門分野を提供する一部のコースを除く）、課題を提出して証明書を受け取ることができるようにするには、50ドルから300ドルの間で支払う必要があります。

edXは、3,700万人の学習者、160人のパートナー（大学と企業の両方を含む）、3,000以上のコース、および6,000人以上のインストラクターがいると主張しています。 パートナー機関には、国際通貨基金（IMF）、マイクロソフト、テックマヒンドラ、ゼネラルエレクトリック、アリゾナ州立大学、ジョージア工科大学、カリフォルニア大学サンディエゴ校、フランス政府などがあります。

edXは独自のカスタムLMSで実行され、同様の方法で高等教育プログラムを提供したい他の教育機関向けにオープンソース化されています。

＃4。 カーンアカデミー

Khan Academyは2006年にYouTubeチャンネルとしてスタートしました。そのとき、彼のいとこと彼の友人の何人かだけを彼のビデオで指導していた創設者のSalman Khanは、需要が高まった後、ビデオをオンラインにすることにしました。

3年後の2009年、カーンアカデミーは公式ウェブサイトを取得し、たった1人の教育者が運営するYouTubeチャンネル以上のものになりました。 今日では、クラス＃1からクラス＃12までのすべてのクラスのすべての科目のカリキュラムをカバーする6,500以上のビデオレッスンがあります。 当初は米国を拠点とする学生のみを対象に立ち上げられましたが、現在ではインド、メキシコ、ブラジルにも拡大しています。

Khan Academyは、学術教育の補足に重点を置いているため、リストにある他のWebサイトとは異なります。 他のすべてのコースマーケットプレイスは専門教育とスキルに基づいたコースを提供していますが、カーンアカデミーは学校教育に重点を置いています。

そしてそれこそが成功を収めた理由です。7000万人を超えるユーザーがいると主張しており、これまでに作成された中で最も成功したコースマーケットプレイスとなっています。 さまざまな科目に基づいてコースコンテンツを作成する200人を超える対象分野の専門家のチームがあります。 また、カリフォルニアにカーンラボスクールと呼ばれる本格的な学校と、幼稚園の準備をしている子供たちを指導するためのカーンアカデミーキッズと呼ばれるアプリを作成しました。

＃5。 スキルシェア

最後に、Skillshareは、アニメーション、ライティング、音楽、写真、グラフィックデザイン、UI / UXデザイン、美術など、主に芸術の分野でコースを提供しています。 ただし、Web開発、ビジネス分析、フリーランス、起業家精神、リーダーシップ、マーケティングなど、一部の専門コースも利用できます。 これらのコースの多くは無料で利用できますが、すべてのコースにアクセスする場合は、月額19ドル（年間購入の場合は年間99ドル）のプレミアムメンバーシップを購入する必要があります。

Skillshareは、対面式の個別指導プラットフォームとして2011年に開始されました。 2012年には、15の自習型コースのみを備えたコースマーケットプレイスに転換しました。

現在、彼らは29,000以上のコースのライブラリを持っており、500万人以上のユーザーが学び、6,000人の教師が教えることができます。 これは、ここで説明した他のすべてのプラットフォームよりもかなり少ないですが、それでもかなりの数の学習者、インストラクター、およびコースがあります。

オンラインコースマーケットプレイスのビジネスモデル

上記のすべてのこれらのコースマーケットプレイスは、ドル（実際には数百万ドル）を稼ぐために多くの異なるビジネスモデルを使用しています。 すべてのモデルとその長所と短所を調べて、eラーニングビジネスに最適なモデルを決定するのに役立てます。

＃1。 コースごとの支払いモデル

例：Udemy、Coursera、edX

これは、ほとんどのコースマーケットプレイスで選択される方法です。 簡単です。あなたまたはあなたのインストラクターがコースの価格を定義し、学習者はコースを購入してそこから学ぶためにそれを支払います。 この方法に基づいて構築された成功したコースマーケットプレイスの長いリストがあります（例を見ることができます）。 その長所と短所の簡単な要約は次のとおりです。

長所：

• 収益を最大化できます。 プラットフォームでコースの数と多様性が増すにつれて、収益も増えます。
• アップセルは簡単です。同じニッチのコースをバンドルしてコースバンドルを作成し、高価格で販売することができます。
• 学習者は、消費する必要のあるコースコンテンツの量に圧倒されることはありません。 これは、非常に特定のスキルを習得する必要があり、それを十分に習得したことを保証したい場合（つまり、会社が従業員をトレーニングしている場合）に特に効果的です。
• 稼ぐのは簡単です–あなたは高い代償を払うことをいとわない少数の学習者でさえ成功するビジネスを運営することができます。

短所：

• あなたまたはあなたのインストラクターは、コースを作成するたびに適切な販売価格を見つける必要があります。
• 収益を維持するには、新しいコンテンツを継続的に作成する必要があります。

＃2。 サブスクリプションベースのモデル

例：スキルシェア

これは基本的に、Netflixモデルをeラーニングに適用することを意味します。 プラットフォーム上のすべてのコース資料を、特定の会費を支払ったすべての人が利用できるようにします。 ニーズに応じて、サブスクリプションの2〜3層、または1層のみを作成できます。 このビジネスモデルの主な長所と短所は次のとおりです。

長所：

• 毎月更新される安定した収入源
• 実装が簡単で、成長を追跡しやすい
• 手頃なサブスクリプション料金は、参入障壁が低いことを意味します。 そして、彼らがあなたのエコシステムに入ると、あなたが価値を提供しているなら、彼らは間違いなくもっとお金を払うことをいとわないでしょう。

短所：

• 高い解約率。 あなたは加入者を獲得するために数百ドルを費やすかもしれませんが、数ヶ月後に彼/彼女を失うだけです。 解約率は、サブスクリプションベースのモデルに基づくすべてのビジネスにとって依然として主要な懸念事項です。
• コースごとのモデルよりもさらに多くのコンテンツが必要です。学習者は、月単位で支払うことについて正当であると感じなければなりません。
• あなたはまともな金額の収入を得るために多数の加入者を持っている必要があります（あなたの加入価格が高く、加入者が月額でそれらを支払うことをいとわない場合を除いて）。

＃3。 無料（広告ベース）モデル

例：Academic Earth、OpenStudy

このビジネスモデルは通常、ブログやニュースWebサイトによって実装されますが、必要に応じてeラーニングビジネスでも利用できます。 あなたがする必要がある唯一のことはあなたのウェブサイトに広告を埋め込むことができるいくつかの関連する場所を見つけることです。 ビデオやPDFファイルなどのコース資料に広告を含めることもできます。このモデルの長所と短所は次のとおりです。

長所：

• 実装は非常に簡単です。 支払いゲートウェイを取得してサイトと統合し、最適化されたチェックアウトページを作成する必要はありません。
• A / Bテストも簡単です。訪問者をサブスクライバーに変換するためだけに実行する必要があり、顧客に変換するためには実行する必要はありません。
• 影響–何も支払う必要がないため、このモデルを使用して多数の学生に教えることができます。

短所：

• 収益の減少–このビジネスモデルでは、サブスクリプションベースまたはコースごとのビジネスモデルよりもはるかに少ない収益を得ることができます。
• 広告は学習者のユーザーエクスペリエンスに影響を与えます。 含める広告が多いほど、学習者の注意をそらすことができます。
• 損益分岐点を達成するには、利益を上げるという考えは言うまでもなく、多くの学習者が必要です。

＃4。 無料（寄付ベース）モデル

例：カーンアカデミー

最後に、寄付に基づいて完全にeラーニングビジネスを運営するモデルがあります。 あなたのコンテンツが本当に素晴らしいなら、あなたは大きな市場をターゲットにして大きな問題を解決しているので、このモデルは素晴らしい働きをすることができます。 寄付に基づいて構築された多くの非常に成功したeラーニングビジネスと有益なサイト（すなわちウィキペディア）があります。 このモデルの長所と短所は次のとおりです。

長所：

• このモデルの主な利点は、ビジネスアイデアを最初から検証できることです。 あなたのニッチのためのeラーニングポータルにお金を払っても構わないと思っているかなりの市場があれば、始めるのに必要な寄付を集めるのに問題はありません。 次に、サイトが稼働すると、同じドナーが最初の数人の学習者になり、情報を広め始めることができます。
• 寄付に基づいてコースマーケットプレイスを運営することも、ブランドにとって有益です。 マーケターに聞いてみると、変化をもたらすことだけを目的として存在するミッションに焦点を当てたビジネスは、主に利益を上げることを目的として存在するビジネスよりもはるかに簡単に市場に出すことができます。
• また、このモデルに基づいてビジネスを構築しながら、それぞれの分野で最高の専門家の才能を活用することもできます。 それらの多くは、あなたの側から寛大な支払いを求めることなく、喜んで貢献するでしょう。

短所：

• 寄付ベースのビジネスモデルの最大の欠点は、あなたの財政状態が寄付者の気分に依存することです。 ほとんどの場合、寄付や助成金がなくなると、あなたのビジネスは存在しなくなります。
• あなたがそのようなビジネスからどれだけ金持ちになることができるかについても限界があります。 あなたが個人的な利益のためにビジネスの寄付を使用していると人々が感じた場合、物事はすぐに失敗する可能性があります。

最終的な考え：コースマーケットプレイスに適したビジネスモデルを選択するにはどうすればよいですか？

オンラインコースマーケットプレイスに存在する実証済みのビジネスモデルについて知ったら、次はどのモデルがビジネスに最適かを判断します。 答えは、要件と達成しようとしていることによって大きく異なります。 ここにいくつかの基本的なアドバイスがあります：

• 収益を最大化したい場合で、毎月新しいコースコンテンツを作成しても問題がない場合は、コースごとの支払いモデルを選択してください。 自分でコンテンツを作成したくない場合は、Udemyと同じように、インストラクターが自分でコンテンツを作成できるようにすることができます。 しかし、あなたの収入はこの種のビジネスモデルで定期的に変動することを覚えておいてください、そしてあなたは毎月ますます多くの顧客を獲得し続ける方法を見つけなければならないでしょう。 このモデルの成功には、マーケティング戦略が非常に重要です。
• 安定した収入が必要な場合は、サブスクリプションモデルを選択できます。 このモデルは、あらゆるビジネスの成功の重要な部分である経常収益を獲得するのに役立ちます。 ただし、このモデルを成功させるには、コンテンツが最大の価値を提供する必要があります。これには、定期的にコースごとに支払うモデルよりも多くのコンテンツを作成する必要があります。 加入者があなたのプラットフォームに定期的に支払っている価格を正当化できないのなら、なぜ彼らは支払いを続けたいのでしょうか？
• eラーニングのアイデアがうまくいくかどうかわからず、ビジネスにかなりの市場があるかどうかをテストしたい場合は、寄付ベースのモデルを選択できます。 始めるのに十分な資金を集めることができれば、寄付ベースのeラーニングビジネスから十分な収入を得て、良い、かなり成功した人生を送ることができる可能性があります。 カーンアカデミーはそれを証明しました。
• 広告ベースのビジネスモデルに関する限り、それを主要な収入源として採用することは誰にも勧めません。 コースごとの支払いまたはサブスクリプションベースのモデルと組み合わせて、無料のコースから何らかの価値を引き出すのは良いことですが、長期的に繁栄するeラーニングビジネスを作成するための非常に持続可能なモデルではありません。

eラーニングビジネスのビジネスモデルを選択する前に知っておくべき十分な情報を提供できたことを願っています。

これで、目標に合ったモデルを選択して、コースマーケットプレイスの構築を開始できます。 それでも質問がある場合は、下のコメントセクションでお気軽に共有してください。私たちのチームができるだけ早く回答するよう努めます。