収益を増やすための 5 つのオンライン家具マーケティング戦略
公開: 2023-06-17家具業界は、企業がオンラインで家具を販売し始めて以来、近年急速な成長を遂げています。
Oberlo によると、家具マーケティングの電子商取引部門の売上成長率は年間 3.5 % です。
これは有望に聞こえますが、競争が激化していることも意味します。 また、家具ビジネスを経営している場合は、この競争にもかかわらず、より多くの売上を獲得できるよう、慎重な戦略の導入を開始する必要があります。
この記事では、オンラインで競合他社に先んじて収益を増やすのに役立つ 5 つの信頼できる戦略について学びます。
それでは始めましょう。
収益を増やすための 5 つのオンライン家具マーケティング戦略
WooCommerce サイトにオンライン プロモーション用の製品をリストしているとします。 新しい Web サイトの場合、最初は十分なトラフィックを自然に獲得するのに苦労するかもしれません。
したがって、Facebook や Google で有料広告を掲載する必要があります。 さらに、商品説明が SERP で徐々にランク付けされるように、SEO を最適化する必要があります。
しかし、これらとは別に、より多くの潜在顧客を獲得し、より多くの販売を確実に成約するにはどうすればよいでしょうか?
次の 5 つの戦略は、WooCommerce ストアのオンライン家具マーケティングを強化できるいくつかの方法です。
1. 高価な家具の「迅速かつ無料配達」を提供する
高価な家具をオンラインで販売している場合、送料無料を提供することは、潜在的な購入者を引き付ける優れた方法となり得ます。
無料配送には、高価な商品を購入する際の自信を高める強力な心理的効果があります。
家具の場合、通常、送料がかなり高くなります。 その結果、より安価な商品に対して送料を無料にすることができます。 ただし、利益率が高い製品の場合、これはより多くの販売を引き起こすために負担するコストになる可能性があります。
WooCommerce ストアに 2,000 ドルの高級ソファ セットが掲載されていると想像してください。 プレミアムソファセットの送料が 200 ドルだと仮定します。
そして、この商品に限り 5 日以内に無料配送を提供することにしました。
これにより、購入者は 200 ドル節約できるため、興奮するでしょう。
確かに、購入者から得られる利益は 200 ドル減ります。 しかし、明るい面としては、送料無料を提供するだけで、約 24% 多くの売上を達成できることになります。
シナリオ 1: 顧客に配送料を請求する
販売数: 100
ユニットあたりの価格: $2,000
総収益: 100 * 2,000 ドル = 200,000 ドル
シナリオ 2: 送料無料の提供(売上が 24% 増加)
販売台数：124台（24％増）
ユニットあたりの価格: $2,000
支払った送料合計: 124 * 200 ドル = 24,800
総収益: (124 * 2,000 ドル) – 24,800 = 223,200 ドル
結果: 23,200 ドルの収益増加。
この戦術を実行するにはどうすればよいでしょうか?
- まず、商品画像に焦点を当てる必要があります。 このような商品の画像には「迅速かつ無料配送」というタグを追加して、ショップページで目立つようにします。
- 別のカテゴリまたはページを作成して、この特典が含まれる製品をリストすることもできます。
- WooCommerce で、これらの商品の送料無料を設定します。 そのためには、すべての商品に配送クラスを使用し、無料配送で提供したい商品のみを $0 にします。
ここに役立つガイドがあります。 - 可能であれば、商品説明に、送料無料で節約できる金額を示すセクションを含めてください。
- 特定の製品の無料配送を促進するには、特定のバナーを使用してホームページでこの特典を強調します。
全体として、この戦略は貴社と貴社の顧客にとって双方にとって有利な提案です。
2. 限定コレクションの事前注文割引を提供します
新しい限定コレクションの事前注文割引を提供することは、優れた家具マーケティング戦略です。
大量の製品を持ち込むのではなく、サンプルを持ち込むという考え方です。 次に、この製品を強調するビデオ、ソーシャル投稿、広告を作成して、完全なプロモーション キャンペーンを実行します。
したがって、これはリーチを拡大するための特別な家具割引キャンペーンとして機能するだけでなく、備品を持ち込む前でも確実な販売を得るのに役立ちます。
おそらく 1 ～ 2 か月以内に導入する予定の新しい家具コレクションでこれを試してみるとよいでしょう。 同じサプライヤーにアクセスできる可能性のある他の競合他社よりも確実に特別な優位性を得ることができます。
この家具のマーケティング戦略を効果的に実行するためのヒントをいくつか紹介します。
- すぐにトレンドになる可能性があると思われる次期デザインのサプライヤーを入手したら、すぐにサンプルをリクエストしてください。 気に入ったら、たとえば 45 日以内にすべて納品するという契約をサプライヤーと締結します。
- サンプルが手元にあるので、この今後の家具を宣伝するためのマーケティング資料を準備する必要があります。
- 適切な割引額を決定します。 そのためには、まず、販売する価格と、得られる利益を計算します。 この場合、より確実な売上を得るために、利益を減らし、より大きな割引を与えることを選択できます。 40% オフを提供すると決めたとします。
- WooCommerce で商品を追加し、ステータスを「バックオーダー中」に設定します。
- 商品画像に「予約購入で40%OFF」と記載したタグを設定します。
- 製品の画像を使用した特別なバナーを作成し、購入者が事前注文することで大幅な節約ができることを伝えます。 これを Web サイトのホームページに配置したり、ソーシャル メディアで共有したりすることもできます。
- 事前注文の締め切りについて言及してください。納品の数日前になる場合があります。
- すべての準備ができたら、有料広告を実行し、ソーシャル メディアでプロモーション ビデオを共有できます。
- この魅力的なオファーを使って、現在の定期購入者に電子メールを送信できます。
さて、事前注文キャンペーンの結果は非常に予測不可能であることを理解する必要があります。 それは、その製品が本当に見込み客に気に入られるかどうかによって決まります。 したがって、これは、家具業界にしばらく携わっている場合にのみ使用すべき戦術です。 あなたの経験は、市場の需要に基づいて適切な製品を提供するのに役立ちます。
そして、残りはこのオファーをいかにうまく売り込むことができたかにかかっています。
最終的には、正しく行えば、すでに大量の注文が出され、供給が手元に来る前から利益が約束されることになります。
3. 人気のオンライン家具マーケットプレイスで宣伝する
いくつかの家具店に大きな成果をもたらした最も一般的な家具マーケティング戦術の 1 つは、人気のあるオンライン家具市場または地元のオンライン家具市場での宣伝です。
ここでは、より多くの売上を得るために家具製品を出品することを検討できるオンライン マーケットプレイスをいくつか紹介します。
- ウェイフェア
Wayfair は、アメリカとカナダの家具専門のオンライン マーケットプレイスで、あらゆる種類の家具製品が掲載されています。
このプラットフォームの対象ユーザーは、家具や室内装飾品を積極的に検索している顧客、つまり理想的な顧客で構成されています。
あなたがその地域にいる場合、そこに商品を掲載するだけで大きな露出を得ることができます。 - ハウズ
Houzz も住宅所有者やインテリア デザイン愛好家に人気のオンライン マーケットプレイスです。 そこには、アメリカ全土 (アメリカに限定されません) に配送できる家具がリストされています。 さらに、そこに商品を掲載している企業の中には、海外への配送も行っているところもあります。
素晴らしい家具のコレクションをお持ちの場合、これは宣伝するのに最適な Web サイトです。 - eBay
eBay は、家具を含む幅広い製品カテゴリで知られる老舗のオンライン マーケットプレイスです。 さらに、世界中の企業の製品を運営および掲載しています。
eBay に家具製品を簡単に出品し、その大規模な顧客ベースと多様な視聴者を活用することができます。
eBay のオークション形式の出品と「今すぐ購入」オプションにより、価格設定と販売戦略に柔軟性がもたらされ、さまざまなタイプの購入者を引き付け、より多くの利益を得ることができます。
これら以外にも、家具のプロモーションを許可している地元のオンライン マーケットプレイスをいくつか調べてみるのもよいでしょう。
ここでの考え方は、これらのマーケットプレイスに商品を出品し、通常の視聴者（比較的新しい人であれば、あなたの視聴者よりもはるかに多くの視聴者）に露出することです。 その仕組みは、人々がそこにリストされているあなたの製品、価格、オファーを見つけることです。 そして、彼らが製品を購入しようとすると、あなたのウェブサイトに誘導されます。
これらのマーケットプレイスの一部では、販売が完了するたびに、またはサイトへの出品ごとに少額の手数料を請求する場合がありますが、それはより大きな成果を得るために負担することを検討できる小さなコストです。
さて、これらのマーケットプレイスに家具製品を個別にアップロードするのは面倒だと思うかもしれません。 でも心配しないでください。 手動で行う必要はありません。
オンライン家具ストアが WooCommerce で作成されている場合は、実際に数回クリックするだけで、これらのマーケットプレイスのすべての家具リストを生成できます。
あなたがしなければならないのは、信頼できる商品フィード生成プラグインを使用することだけです。
WooCommerce の製品フィード マネージャーを使用してみてください。これは、ほとんどすべての人気のあるオンライン マーケットプレイスの製品フィードを生成するのに役立つ現時点で最も簡単なプラグインです。
- 今すぐ商品フィードマネージャーを入手
4. 限定家具バンドルの宣伝
バンドルの提供はオンライン販売を増やすための一般的な戦略であり、適切な製品を適切なタイミングでバンドルできれば非常に効果的です。
たとえば、顧客は春の季節に屋外用家具やパティオ セットを探している可能性があります。 そのため、この期間中は、パティオ ダイニング セット、屋外用ラウンジ チェア、サンシェードを 1 つの割引パッケージの一部としてバンドルすることができます。
繰り返しになりますが、誰かが結婚後に住む新しい寝室を飾るなら、おそらくベッド、ワードローブ、化粧台が欲しいでしょう。 したがって、同じブランドのこれら 3 つの製品をバンドルして、有利な割引を提供することができます。
通常、バンドルのコンバージョン率は、適切な製品を一緒に提供できたかどうか、またそれらの製品の需要が高いかどうかによって決まります。
たとえば、ディナーテーブルとベッドをセットにした場合、通常、両方を一緒に購入することを人々は考えないため、コンバージョンの可能性は低くなります。
したがって、魅力的なバンドルを積み上げるには、製品の依存関係と市場の傾向を理解する必要があります。 そして、その割引が人々を行動に駆り立てるきっかけとなるのです。
全体として、これは、自分の経験に基づいて適切な決定を下すことができれば、優れたオンライン家具マーケティング戦略です。
5. AR家具ショーケース
家具のマーケティング戦略に組み込むことができる新しいテクノロジーは、拡張現実 (AR) です。
基本的にできることは、オンライン家具店用のモバイル アプリの作成に投資し、そこに AR を組み込んで、顧客が自分の選んだ家具が自宅やオフィスに適しているかどうかを判断できるようにすることです。
家具を購入したものの、「家のインテリアに合わなかった」という理由で返品するケースも少なくありません。 しかし、AR を使用すると、スマートフォンを通じて家の中の家具がどのように見えるかを確認して、決定を下すことができるようになります。
購入者が注文する前に、より正確な決定を下すのに役立ちます。
さらに、AR 家具アプリのアイデアは、購入者にとって興奮のトリガーとして機能します。 したがって、彼らは、（優れたデザインの家具を持っている限り）より多くのオプションを求めて他の Web サイトに移動することを検討するのではなく、意思決定にもっと夢中になるでしょう。
電子商取引用の AR アプリがいくつかありますが、これらを WooCommerce ショップと統合してこの高度な機能を使用すると、競合他社に先んじることができます。
他に使用できるいくつかの戦術
上記の 5 つの戦術とは別に、以下のいくつかの戦術も検討できます。
- Facebook グループを作成して家具を宣伝してください。
- 既存のソーシャル e コマース コミュニティ管理者と協力して、販促家具のマーケティング キャンペーンを共有し、露出を増やします。
- 関連する製品をアップセルとダウンセルとして提供する販売目標到達プロセスを設定します。
- Web サイトへのアクセスと AR アプリのダウンロードに重点を置いて、ローカルの配布物を配布します。
レスポンスを高めるにはQRコードを使用してください。
まとめ
家具ブランドの間で高まる e コマースの人気に追いつくために、今こそこれらの戦略を導入し始める時期です。
AR 家具アプリはまだ進行中のトレンドであるため、AR 家具アプリを使用すると、ほとんどの競合他社よりも確実に優位に立つことができます。
さらに、新規の場合、オンライン家具マーケットプレイスを介してプロモーションすることは、急速に成長したい場合に従うべき必須の戦術の 1 つになります。
– Product Feed Manager を使用して、この戦術の実装をすぐに開始してみてください。
実際、残りの戦術も同様に売上を増やす可能性があります。
さあ、収益性の高い家具のマーケティング プロセスの作成を開始し、収益を増やしましょう。
乾杯。