成功するオンラインストアビジネスプランを書くための8つのステップ

公開: 2022-07-03

オンラインストアを作成する場合でも、別の種類のeコマースビジネスを開始する場合でも、堅実なオンラインストアビジネスプランを作成することは、大きな出発点の1つです。これは大変な作業のように感じるかもしれませんが、ある程度の準備があれば、そうする必要はありません。

強力なオンラインストアビジネスプランを作成するための手順とヒントをお読みください。

オンラインストアビジネスプランが必要なのは誰ですか？

あなたがeコマースに飛び込むことを探しているなら、あなたはビジネスプランを必要とします。それはあなたの新しいベンチャーのための包括的なガイドを作成することによってあなたの全体的な成功に不可欠であることがわかります。

あなたの事業計画は複数の目的を果たすことができます。それはあなたが投資家やビジネスローンを確保するのに役立ちます。従業員やパートナーを募集するためのツールとして使用できます。また、ロードマップとして使用できるようになります。

eコマースビジネスプランの作成

世界の非常に多くのものと同様に、eコマースビジネスプランを作成することになると、それほど多くの厳格なルールはありません。ただし、最も効果的なビジネスプランには、次の要素が含まれる傾向があります。

エグゼクティブサマリー
会社概要
市場分析
製品
マーケティング計画
ロジスティクスと運用
財務計画

これらのコンポーネントを完了するために必要な各手順を実行します。

ステップ1：エグゼクティブサマリーを書く

エグゼクティブサマリーは、オンラインストアのビジネスプランで最初に提示されるものです。名前が示すように、それは読者が簡単に熟読できるようにレイアウトされた高レベルの情報とともに、ビジネスプラン全体の要約として機能します。

簡潔で有益な経営幹部の要約の重要性を過小評価することはできません。忙しいスケジュールの潜在的な投資家や貸し手は、ビジネスプランのより詳細な部分を読む前に、エグゼクティブサマリーを読む可能性があります。ここでそれらを失いたくない。

経営幹部の要約が読みやすく、伝えたい関連情報が含まれていることを確認してください。あなたは自分自身を売り込みすぎないように、聴衆にあなたの会社が誰であるか/何であるかについての考えを与えたいと思っています。あなたの経営幹部の要約が彼らに事業計画を読むように誘うべきであるため、あなたの事業計画の残りは販売を行います。

エグゼクティブサマリーには2ページ以内で書くようにしてください。ただし、実際には1ページだけを目指す必要があります。要約の最後に、読者はあなたが誰であるか、あなたが特定した問題、およびその問題を解決するためのあなたのアプローチを知っている必要があります。

要約のハイレベルなポイントを超えて、現在のパートナーシップ、顧客、製品開発、収益化戦略、および読者があなたが誰であるかをよりよく理解するのに役立つその他の詳細などを指摘する際に、もう少し詳細に知ることができます。そしてあなたの完全な事業計画を読むときに何を期待するか。

残りのビジネスプランが完了するまでエグゼクティブサマリーの作成を保存するか、プランの大部分のガイドを提供するために最初に作成することができます。

ステップ2：会社の説明を完成させる

あなたのオンラインストアビジネスプランのエグゼクティブサマリーが読者と潜在的な投資家にあなたのビジネスの高レベルの感覚を与えるべきであるところで、会社の説明を作成することはあなたが非常に具体的にする必要があるところです。

以下を含む、会社のすべての識別要素を含めます。

ブランド名
次のようなビジネス構造：
LLC
C-Corporation
S-Corporation
個人事業
ウェブサイトのドメイン名

さて、あなたの会社が誰で何であるかをより詳細に説明し始めましょう。これはあなたのビジネスプランがあなたの会社の使命声明とビジョンを含むべきであるところです。

あなたの使命声明は短くて甘いものでなければなりません。基本的に、会社全体を1つの文にまとめています。あなたの会社ができるだけ早く存在する理由を読者と世界に伝えてください。

ミッションステートメントを思い付くのに問題がある場合は、非常に壮大で一般的なものから始めてください。次に、その壮大な声明にあなたの会社を挿入してみてください。

あなたはどのような壮大なことや問題を解決しようとしていますか、そして誰のためにそれをしていますか？あなたの会社が有機的で持続可能な農場から学校に食品を販売している場合、あなたの使命は「世界を緑に保ち、子供たちの食事をきれいに保つ」のようなものかもしれません。

あなたの使命声明があなたが今誰であるかを世界に伝えるところで、あなたのビジョン声明はあなたが将来どこになりたいかを示します。ミッションを通じて達成したい包括的な目標について考えてください。「私たちのビジョンは、人々と地球の健康を確保することです。これにより、厳選され、精査された持続可能な農家や生産者から調達した、栄養価の高いおいしい食事を全国の子供たちに提供します。」

あなたの使命とビジョンステートメントを共有した後、あなたがどこから来ているのかについて、読者にもう少し背景を与えてください。どのようにして問題を見つけ、解決策について考えたのですか？どんな経験がありますか？

次に、以前に自己紹介します。所有権からスタッフに至るまで、関係する主要なプレーヤーをリストします。あなたがすでにかなり大きい場合でも、おそらく絶対に全員をリストする必要はありません。あなたのチームが誰であるかを誇りに思い、彼らの貢献が重要である理由を示してください。

ステップ3：市場分析を文書化する

他の優れたビジネスと同様に、市場分析を実施することは、良いスタートを切る上で大きな役割を果たします。あなたのビジネスプランにあなたの分析を含めることは、市場で何が起こっているかを読んでいる人を示すだけでなく、あなたが自分で市場を完全に理解していることも示します。

市場分析を3つの異なるカテゴリに分類します。

オーディエンス分析：製品やサービスを販売している人口統計を特定します。年齢、性別、場所、収入などの主要な識別要素を使用します。視聴者にとって何が重要かについての理解を示してください。
業界分析：業界の現状は？どうやってそこにたどり着きましたか、そしてどこに向かっていますか？あなたのビジネスに影響を与える可能性のあるeコマースのトレンドはありますか？可能な場合は、データを使用して結論を裏付けます。
競争分析：あなたの競争を知り、理解します。彼らが提供する製品/サービスは何ですか？価格体系はどのようになっていますか？彼らの現在の一般市民の立場はどうですか？それらの長所と短所を特定します。競合他社の成功と失敗から学んだことを見つけてください。埋めることができるギャップを特定します。どのようにあなたがより高い利益に到達することができるか、あなたの製品が彼らのものよりどのように優れているかを示してください、そしてあなたは未開拓の聴衆をターゲットにするかもしれません。

さらに一歩進んで自分自身を分析することもできます。 SWOT分析を実施して、長所、短所、機会、脅威に名前を付けます。これにより、あなたがすでに成功に向けてどのように準備されているか、そして特別な注意と作業を使用できるものについての大きな洞察が得られます。

ステップ4：製品とサービスについて説明する

これがあなたのオンラインストアビジネスプランであなたの製品とサービスを深く掘り下げるあなたのチャンスです。このスペースを使用して、製品が競合製品とどのように異なるかを詳しく説明します。製品が問題の解決にどのように役立つかを指摘します。

これはおそらく非常に技術的になる場所ではないことを覚えておいてください。ここでは専門用語を避け、さまざまな対象者が簡単に理解できるようにします。また、選択肢が多い場合は、すべての製品やサービスに入る必要はありません。個々のアイテムではなく、製品のカテゴリに集中します。

ステップ5：マーケティング計画をまとめる

あなたはあなたのeコマースビジネスを売り込むための良い計画で遠くまで行くことは確実です。あなたのより大きなウェブサイトビジネスプランの一部としてここにあなたのマーケティングプランを概説してください。

あなたの聴衆が誰であるか、あなたが彼らを見つける可能性が最も高い場所、そして彼らの注意を引くための最良の方法を指摘することから始めます。次に、マーケティング戦略にどれだけ投資したいかを検討します。

eコマースで働くことはあなたにマーケティングのいくつかの試みられたそして本当のオンライン方法を与えます。

記事や動画などの関連コンテンツを作成および制作するデジタルコンテンツ戦略を構築することで、視聴者があなたを有機的に見つけられるように支援できます。
あなたのウェブサイトがグーグルのようなウェブ検索プラットフォームでより高くランク付けされるようにあなたはeコマースのための検索エンジン最適化（SEO）のためのベストプラクティスを学びそして確立することができます。
Googleの人気のあるクリック課金（PPC）プログラムを利用して、ターゲットオーディエンスの前にサイトを掲載することができます。
より多くの人々があなたを見つけることができる強力なソーシャルメディアの存在感を構築することも良い考えです。あなたがそのルートに行きたいのであれば、ソーシャルプラットフォームはまた、幅広い有料広告ツールを提供します。
アフィリエイトマーケティングを使用すると、外部の編集Webサイトに組み込みのオーディエンスを活用して製品を強調し、目標到達プロセスを通じて売上を削減することができます。
多くのインフルエンサーが企業と協力して製品を宣伝します。フォロワーが最も多い人だけを探すのではなく、ニッチなインフルエンサーをターゲットにします。

有機的なマーケティング（または無給）は正確に無料を意味するわけではないことに注意することが重要です。優れたオーガニックマーケティング戦略を構築して実装するには、労力とかなりの金額が必要です。

ステップ6：ロジスティクスと運用の詳細

ここでは、ビジネスを日々継続するために必要なすべてのことを指摘します。物理的な商品を販売している場合は、次のようなことを考慮する必要があります。

運送
サプライヤー
製造
在庫

多くの小規模なeコマース企業は、ロジスティクスの大部分を処理するためにサードパーティに依存しています。その場合は、必ずここで強調表示してください。

サービスを販売している場合、ロジスティクスと運用は少し異なります。交通機関、コンピューターのハードウェアとソフトウェア、オフィスの維持管理などについてもっと心配する必要があります。もちろん、それは製品を販売する企業がこれらの運用項目にも関心がないという意味ではありません。

このセクションを完了することで、ビジネスをうまく運営するために必要なものをしっかりと把握し、潜在的な投資家にうまく運営するために必要なコストのアイデアを与えることができます。

ステップ8：財務計画を立てる

eコマースの事業計画にはたくさんのことがありますが、1つの側面が大きく迫っているように見えます。それは財務です。

あなたはあなたのビジネスプランの他の部分であなたの財政に触れたかもしれませんが、ここであなたははるかに詳細で詳細である必要があります。あなたがどのように雑草に入るのかは、他の人が知るために重要であるとあなたが考えるものに依存します。たとえば、投資家や貸し手は、おそらく他の誰よりもあなたの財務計画にもっと注意を払うでしょう。

よく考えられた財務計画のこれらの主要な柱を含める必要があります。

損益計算書：これにより、読者は、時間の経過に伴う費用に対する総収益を表示することで、収益を確認できます。もちろん、まだ事業を立ち上げていない場合は、これらの数値を予測することができます。
貸借対照表：株主資本の計算に使用されます。貸借対照表には、総資産（事業が所有するすべてのもの）から負債（すべての経常費用）を差し引いたものが反映されます。
キャッシュフロー計算書：その名の通り、これはあなたのキャッシュがどのように出入りするかを示しています。あなたはあなたの収入がいつ入ってきていくらになるかを詳しく説明します。また、すべての費用をいつ支払う必要があるのか、またいくら支払う必要があるのかについても説明します。

オンラインストアビジネスプランのまとめ

オンラインビジネスの全体的なビジネスプランを考え出すことは簡単なことではありません。もう少しヘルプが必要な場合は、オンラインで利用できる多くのeコマースビジネスプランテンプレートを確認してください。すべてのルーズエンドを結んだら、少なくとも背中を軽くたたくことを忘れないでください。あなたが物事をまとめるとき、あなたのビジネスプランは絶対に生きた文書である可能性があることを覚えておいてください。それを読んでいる人に応じてそれを調整することも良い考えです。

たとえば、大きなアイデアに興奮する投資家を知っている場合は、製品やサービスにもっと考えを入れたいと思うかもしれません。業界で経験豊富な人にそれを提示する場合は、通常よりもいくつかのeコマース用語を使用することをお勧めします。あなたがナンバークランチャーを持っているなら、あなたはおそらくあなたの財政計画を微調整したいと思うでしょう。組織のロードマップとして使用しているだけの場合は、物事を高レベルに保つことに満足している可能性があります。

いずれにせよ、あなたにはあなたのビジネスプランをあなたのニーズに完璧にする力があることを忘れないでください。新しい会社についてさらにサポートが必要な場合は、ビジネスを構築して収益を増やすために、上位のeコマースKPIのいくつかをご覧ください。