有料広告の使用: 中小企業が 2023 年に大企業と競争できる 6 つの方法

中小企業 (SMB) は、多くの場合、ビジネスの分野で苦戦を強いられています。大企業は、権力、資金、評判を持っています。

では、SMB で仕事が不利になった場合、どのように競争しますか? 単純！ 機知、戦略、費用対効果の高いピンポイント ターゲティングで巨人の裏をかく。

これらはすべて有料広告の要素であり、SMB はそれらを使用して大企業に競争力を与えています。 それでは、始めたばかりの場合に同じことを行う方法を見てみましょう。

小規模ビジネスで有料広告を使用する理由

明らかに、中小企業は大企業ほどのリーチとプレゼンスを持っていません。

世界の半数以上 (47.6 億人) が毎日ソーシャル メディアを使用していることに気付くまでは。

つまり、適切なツールとプラットフォームを自由に使用して、有料広告戦略を微調整して、必要な人に正確にヒットさせることができます. また、有料広告により、次のことが可能になります。

• どんなに小さくても広い網を張る:非常に多くの人がソーシャル メディアを使用しているため、見込み顧客のプールは、近所と同じくらい小さい場合もあれば、世界と同じくらい大きい場合もあります。
  
• 最終的に支払う金額が少なくなる: SMB の場合、予算は限られており、テレビや看板などの従来の広告の費用は高すぎます。 有料広告では、視聴回数、クリック数、コンバージョン数などの目標に応じて料金を支払うため、費用を管理できます。
  
• すぐに結果を得る:有料広告が効果を発揮するのにそれほど時間はかからないため、効果をすぐに確認できます。
  
• パフォーマンスの追跡と測定:ソーシャル プラットフォームの大部分には、洗練された分析ツールと、オーディエンス データの収集に役立つコンバージョン トラッキング ピクセルが備わっています。

しかし、これは有料広告にむやみにお金を投じるべきだという意味ではありません。 もう少し深く掘り下げてみましょう。

あなたのビジネスはいつ有料広告に切り替える必要がありますか?

あなたのビジネスを成否を左右する質問です。 あまりにも早い段階で有料広告に駆け込むと、必ずしも成長や実際の顧客の獲得に役立つことなく、予算全体を浪費してしまいます。

これは、有料広告には最初の「プッシュ」が必要であり、重要な結果を得る前にユーザー データを取得してオーディエンスについて知る必要があるためです。 さらに、有料広告の管理は簡単ではありません…

中小企業が有料広告を始める際に犯す 1 つの間違い

中小企業向けに Google 広告 の運用を開始したいと考えていて、e コマース ストアを所有しているとします。

そのニッチのクリック単価 (CPC) は 2.69 ドルです。つまり、1,000 回のクリックを得るには約 2,700 ドルが必要です。 そのエンゲージメントから提供されるデータは、Google のアルゴリズムがキャンペーンを微調整し、キャンペーンをより効率的にするのに役立ちます。

支出を減らすと、Google がデータを取得して学習するのに時間がかかりすぎるリスクがあります。 同じことが、データの追跡とターゲティングに依存する他のソーシャル メディア プラットフォームにも当てはまります。 もちろん、費用が安いものもあります。たとえば、TikTok Ads CPC は 1 ドル未満です。

ヒント:有料広告戦略に飛び込む前に、十分なオーガニック ブランド プレゼンスを構築し、少なくともある程度のオーガニック エンゲージメントとトラフィックを促進し、ファースト パーティ データを取得するようにしてください。 それはあなたの小さなブランドを大いに助けることができます.

有料広告を使用して大企業と競争する方法

覚えておいてください - あなたが支払うすべてのオンライン広告の有料広告アカウント. これは、さまざまな可能性、チャネル、およびプラットフォームのカラフルなパレットです。

ただし、最初にいくつかの基本事項に焦点を当てましょう。 大企業と競合する方法は次のとおりです。

#1 – ソーシャル メディア プラットフォームからのレーザーに焦点を合わせたターゲティングを使用する

非常に正確なターゲティングは、有料広告を使用する主な利点の 1 つです。

ソーシャルプラットフォームには、ユーザーがどのタイプのコンテンツに興味を持っているかを「把握」できる高度に洗練されたアルゴリズムがあります。

おそらく、Facebook が適切な広告でユーザーをターゲットにする方法や、TikTok や Instagram がスキップしにくいコンテンツを提案する方法にも気づいているでしょう。

プラットフォームの広告マネージャーでキャンペーンを設定するときは、ターゲティング オプションをできる限り活用していることを確認してください。

#2 – 理想的なプラットフォームを見つける

多様化、多様化…マーケティング担当者は、すべての卵を 1 つのバスケットに詰め込むべきではないとよく言いますが、中小企業の場合、バスケットは非常に高価になる可能性があります。

ただし、ほとんどの視聴者がいるチャネルを見つけることで、市場を「裏切る」ことができます。

たとえば、自動車部品を販売している場合、Pinterest のユーザーの 77% が女性であり、自動車に関心があるのはわずかな割合であるという単純な理由から、Pinterest 広告で成功する可能性は低いでしょう。 いくつかの例を次に示します。

• ジェネレーション Z の 61% が TikTok を使用しています – これがターゲット オーディエンスである場合、これは金鉱になる可能性があります
• 米国の Reddit ユーザーの 62% が、人気のあるメッセージ ボードで金融に関するアドバイスを求めています。ビジネス コンサルタントであれば、これがプラットフォームになる可能性があります。
• Amazon は最近、広告ビジネスを 19% 成長させましたが、おそらく最も熱心な顧客を抱えています。 迅速な勝利が必要な場合。

だから、あなたがそれをつぶすつもりだと知っているいくつかのバスケットをいっぱいにしてください. 要点がわかります…

#3 – ファーストパーティ データを活用して、意欲の高い顧客を見つける

信じられないかもしれませんが、競争を開始するために必要なすべてのデータが既にある可能性があります。 そのデータは、メールと SMS のリストです。

そのリストをプラットフォームの非常に効果的な機械学習アルゴリズムに投入し、独自のデータを調べてそれらのリストからユーザー (および同様のプラットフォーム行動を持つユーザー) を見つけ、それらを広告でターゲティングする様子を観察できます。

Facebook では、カスタム オーディエンスを作成し、リストを CSV ファイルとしてインポートして、自動プロセスを開始できます。

グーグルにも似たようなものがあります。

これは、自社の最も忠実な顧客を利用して新しい顧客を獲得し、大企業と競争する方法です。

#4 – ローカルにターゲティングしてから拡張する

あなたは中小企業です。 小さく始めましょう。

すべてのプラットフォームでジオターゲティングが可能です。サービスを提供している場合、または実店舗を持っている場合は、最初にその存在を知らせるようにしてください。

お住まいの地域のユーザーを引き付けることで、貴重なフィードバック、忠実な顧客、およびターゲティングを拡大してより多くの領域をカバーするのに十分なデータを得ることができます。

また、Google などのプラットフォームは、検索結果でローカル ビジネスを優先するため、すぐに大企業と並んで立つことができます。

#5 – ネイティブ広告を使用する

これは少し独創的ですが、ネイティブ広告は、中小企業をより多くの視聴者に宣伝するための最良の方法の 1 つです。

ご存じないかもしれませんが、ネイティブ広告は、ソーシャル メディア プラットフォームと同様に、プラットフォームのフォーマットとトーンを利用しますが、ニュース Web サイトや同様のメディアの記事を考えてみてください。

これには、たとえば、ニュースレターのプレースメントも含まれます。これは、あなたの業界で意欲の高い顧客に到達するための過小評価されている方法です.

ビジネス コンサルタントとしてビジネス ニュースレターに広告を掲載しているとします。 あなたはすでに、金融アドバイスに関心のある何千人もの人々の前に出ています。

基本的に、あなたはあなたが支払うものを知っています。 いいですね？ それはそれであるからです。

競技場を平準化する時が来ました

それを感じますか？ これはダビデ対ゴリアテのシナリオであり、中小企業はその準備ができています。

世界の半分以上が毎日ソーシャル メディアを使用しているため、中小企業はさまざまなプラットフォームを利用してターゲット ユーザーにリーチし、業界の巨人を打ち負かすことができます。

しかし、広告の海に真っ先に飛び込む前に、ブランドの存在感を有機的に高め、テストに最適なチャネルを選択するようにしてください。