Press This：Psychology of Pricing：BrianRotszteinによる価格設定エージェンシーサービスへの現実的なアプローチ

公開: 2022-06-29

WMRのWordPressコミュニティポッドキャストであるPressThisへようこそ。 ここでは、ホストのDavid Vogelpohlがコミュニティのゲストと一緒に座り、WordPress開発者が直面している最大の問題について話します。 以下は、元の録音の転写です。

RedCircleを搭載

David Vogelpohl：みなさん、こんにちは。WMRのWordPressコミュニティポッドキャストであるPressThisへようこそ。これはあなたのホスト、DavidVogelpohlです。私はWPEngineでの役割を通じてWordPressコミュニティをサポートしており、毎週PressThisでコミュニティの最高のものをここに提供するのが大好きです。念のため、Twitter @wpdavidvで私をフォローしたり、Red Circle、iTunes、SpotifyでPress Thisを購読したり、wmr.fmで最新のエピソードをダウンロードしたりできます。このエピソードでは、価格設定の心理学、BrianRotszteinBrianによる価格設定代理店サービスへの現実的なアプローチについて説明します。PressThisへようこそ。

Brian Rotsztein：ありがとう。呼んでくれてありがとう。

DV：このトピックについて話してくれてとてもうれしいです。おそらく何年にもわたってショーを聞いたことがある人は、私がWordPressエージェンシーを運営していて、価格戦略が私がビジネスを運営することについて考えた方法の大きな部分であったことを知っています。私はこれについてのあなたの見解を解き明かすことに本当に興味があります。しかし、聞いている人にとって、ブライアンは少なくとも次の本の著者であり、WordPress版の価格設定の心理学と呼ばれるこのエピソードの出版の時です。そしてこのインタビューでは、ブライアンは基本的な価格設定モデルとその欠点についての考えを共有し、いくつかの欠点を克服するための戦術と戦略を含めます。フリーランサーや代理店との価格設定戦略は非常に多くの分野で無限のトピックであることを私は知っていますもちろん、あなたは正しくなることができ、あなたが間違っている可能性がある無限後退。そして、今日ここであなたと一緒に物語を開梱することに本当に興味があります。ブライアンは、それを始める前に、私がすべてのゲストに尋ねる最初の質問をしますが、WordPressの起源について簡単に教えていただけますか？

BR：確かに、2005年に、私はすでに数年間Webサイトを構築していました。そして、人々は基本的にコンテンツ管理システムとは何かを尋ねて尋ね、コンテンツ管理システムのような用語は当時非常に一般的でしたが、それは彼らが望んでいたことです。そして私は最近、ブログプラットフォームとしてWordPressを発見しました。そして、私はこのブログソフトウェアを知っていたので、電話をかけてきた人や聞いたことがある人に提供したいと思います。そうですね、私たちが望んでいないようなログソフトウェアではありません。それなら彼らは基本的にあなたが電話を消して他の場所に行きたいと思うでしょう。しかし、たまに、誰かが大丈夫だと言うでしょう、あなたが知っていることは何でも、あなたは専門家であるか、それを売り払います。そして、私はそのようなWordPress Webサイトの販売を開始しました。たとえば、17年前、残りは歴史です。

DV：すばらしい。ご存知のとおり、公平を期すために、2005年には、ブログプラットフォームが存在し、2010年までではなく、2007年のカスタム投稿タイプでウィジェットやショートコードのような多くの方法が出てきました。そこの時代を少し先取りし、WordPressでCMSWebサイトを作成するというこの概念を通じてWordPressを活用しています。

BR：ああ、私は本当に自分が地球上で最初のブロガーの一人だと思っていました。私は90年代後半にブログを始めました。そして当時、私は文字通りブログを手動で使用し、リンクと説明を自分のサイトのホームページに追加して、クリックして残りの投稿を読むことができました。それを自動的に行う方法がなかったので、それは非常に労働集約的でした。

DV：つまり、基本的には、手作業でコーディングされたサイトのように、正確にまたは優れているか、Dreamweaverの任意の種類のエディターを使用していたか、

BR：はい、Dreamweaverです。私は夢を使っていました。AOLプレスから始めて、本当に年をとっていて、最終的にDreamweaverに切り替えました。

DV： AOLにWebページビルダーがあることに気づいていませんでした。それは面白い。

BR：ええ、それが私が最初に最初のWebサイトを構築したものです。1997年4月1日に最初のWebサイトを構築しました。AOLプレスではかなりクレイジーです。

DV：ああ、とても興味深い。うん。当時のことを覚えています。でも、AOLのプレスを読んだ。もう少し調べてみる必要があります。すごく興味がある。今。そこにいくつかの時代遅れのコピーがあります。私は楽しみのために遊ぶことさえできました。私は非常に退屈な人生を送ってきました。

BR：そんなことは言わないでください。私はそれを聞くのが嫌いです。エキサイティングな人生を不思議に思って、友達が退屈しているときは嫌いです。彼らに物語を与えるために私に頼ること。

DV：私はあなたが知っているように、時代遅れのウェブサイトをからかっています。管理システムなどは、楽しみのために遊んでいます。大丈夫、かっこいい。だから私は理解しています。あなたは本に加えてuniSEOという会社にいますが、uniSEOとあなたの役割について少し教えてください。

BR：もちろんです。だから実際、私はそれをユニセオと発音する傾向があります。ほとんどの人はそれを本当にSEOと読んでいますが、それは見落としだったと思います。会社に名前を付けたとき。実際、私の2番目のWeb会社がありました。私の最初のものは、1999年のredstone onlinecommunicationsまたはredstonex.comでした。これは、より一般的な一般サービスの提供であり、2004年には、次のようになりました。このSEOのことはうまくいっているようで、私はギャンブルをして、SEOに特化した最初の会社の1つを始めました。それで、最初の数年間はそれだけでした。世界中からの電話が好きでした。Seoは非常にうまく機能し、うまく機能し、物事は素晴らしかったです。そして最終的にはソーシャルメディアが登場するなどして、すべてが拡大しました。そして今、私たちはフルサービスの小さな代理店のようになっています。そのため、中小企業向けのWebサイトを構築しています。 WordPressのメンテナンス、作業計画を行います。私たちはSEO、コンテンツマーケティングに焦点を当て、特に企業レベルの企業向けに、多くのトレーニング、コンサルティング、コーチングを行っています。多くの場合、彼らには新しい従業員がいます。彼らは、コンテンツマーケティングの世界で何が起こっているのかについて、全員に理解を深める必要があります。だから私はたくさんのコンテンツマーケティングワークショップを行っています、そしてSEOワークショップの紹介のように、そのようなもの。しかし、私はいつもクイックプラグだけを探しています。私はいつも新鮮な才能を探しています。ですから、聞いている人が仕事を必要としているなら、私を襲ってください。

DV：すばらしい。優秀な。 SCADDYsuniceoのYunSEOでSEMRushのブランドノートの発音を取っているようです。そして今年、それを手に入れました。ペプシのような言葉を作りましたよね？

BR：それは普遍的なSEOのようなものです、私にはわかりません、ユニークなSEO、何でもそうです。それはただのネイティブです。

DV：イニシャリズムの発音は、作成者の気まぐれです。だからあなたにもっと力があります。では、本について話しましょう。このエピソードが最初に公開された時点で登場しています。本のタイトルとその内容について少し教えてください。

BR：さて、あなたが言ったように、それは心理学者のRight to Work First Editionと呼ばれ、実際には1冊に3冊の本があります。私は6か月以上、ほぼフルタイムの仕事として執筆と執筆と執筆に費やしました。 600ページになりました。クレイジーでした。私はそれを数人の編集者に渡しました。私たち全員で約400ページに切り詰めましたが、どちらも大丈夫です。さて、最初の本は基本的に最初の数セッションであり、価格設定の考え方やクライアントの心理学、価格設定の戦術や戦略、たとえばクライアントとの交渉など、価格設定を取り巻く価格設定活動について説明しています。そして、大きな焦点は、あなたが望む価格を手に入れることと同じように、あなたが繰り返し続けたい価格を手に入れることに焦点を当てることです。ごめん。だから私が繰り返し続けるように、あなたが望む価格を手に入れたいのなら、これを知り、これを行い、それを何でもします。だから私は常に何をすべきかについてたくさんのアドバイスをしています。次のパートでは、さまざまな価格設定モデル、コストの計算方法など、それぞれを使用するのが最適な場合の長所と短所について詳しく説明します。そして、最後の部分または最後の本は、コンテンツクリエーター、テーマ開発者、プラグイン開発者向けの価格設定の概要ですが、これは非常に基本的なイントロですが、念のために考えてもらうためのものです。それはあなたが興味を持っているものです。

DV：製品の焦点、ビジョン、価格設定のように、それは私がそこで聞いているようなものです。つまり、コンテンツの一部が少しそれを捨てたのかもしれませんが、それは3番目のセクションの公正な評価ですか？

BR：ええ、あなたはそれをそのように見ることができます。はい。そして、私は実際に価格設定方法の1つが製品化されたサービスであるという説明にあります。製品化されたサービスは私たちの業界では非常に活用されていないものだと思うので、それについても話しました。そして、もっと調べてみれば、本当にうまくいくと思います。そして、オンラインで調べても、それほど多くの情報はありませんでした。だから私は個人的な経験を利用して、それについての巨大な章を書きました。

DV：メンテナンスやケアプランのようなこの製品化されたサービスはそれ以上のものですか？

BR ：ええ、そういうことです。小さなバンドルのように、知っている小さなパッケージを作成するなど、必要なケアプランのホスティングを実行したい場合は、5ページのウェブサイトに1枚の写真と1人のヒーローの画像を掲載します。販売する標準的な製品のように作ります。

DV：おそらく、その背後にあるテクノロジーを活用して、それらをより速く進めることができるようになりました。

BR：その通りです。まさにその通りです。そうです、そしてあなたが知っているように、このトピックに関する本はそれほど多くありません。そして、なぜブログの投稿や記事がたくさんあるのか、そしてあなたが何を持っているのか理解できませんでしたが、それについてはたくさんの本があります。そして、それはトピック自体のせいであると私は理解しています。誰も税金についての本を読みたくないような、これは税金についての本だと言ったようです。つまり、価格設定に関しては、誰も価格設定について考えたくないように、彼らは常にそれについて考えています。

DV：たぶん、彼らは、現時点では明らかではない方法があることに気付いていないのかもしれません。

BR：はい。さて、十分に公平です。そして、あなたが知っている、そして完璧な解決策はありません。それで、25年の経験を生かしてすべてをまとめました。状況に応じて、常にさまざまなアプローチを切り替えていますが、後で、取得について詳しく説明します。

DV：このアプローチと、人々が通常それについてどのような考え方をしているのかについてお話ししたいと思います。しかし、私たちは最初の休憩を取るつもりであり、私たちはすぐに戻ってきます。

DV： WMRのWordPressコミュニティポッドキャストであるPressThisへようこそ。私たちは、WordPressのフリーランサーやエージェンシーの価格設定の心理学についてBrianRotszteinと話し合っています。ブライアンは休憩の直前に、あなたの本について少し話してくれました。基本的に価格設定の考え方と戦術、価格設定モデル、そして価格設定の概要をカバーする3つのセクションがあります。私はそれを間違った方法で説明するつもりですが、製品と製品化されたサービスについてです。ですから、ちょっと覗いてみて、聴衆の中であなたがそれについてどう思っているかを少し理解するのを手伝ってあげたいと思います。しかし、フリーランスや代理店などの事業を営む人々が価格設定にもっと注意を払うことを妨げる大きな問題は何だと思いますか？何が彼らの変化を妨げているのか、変化を考えているのか？

BR ：わかりました。いくつかの問題があります。ここでは、一度に1つずつ問題を解決します。つまり、1つ目は、現実的な情報が非常に不足していることです。だからあなたはブログの投稿や記事でそれを見ることができ、あなたはいくつかの基本的な説明を得ると言うかもしれません。あなたが知っている、誰もがあなたが知っていると言うだけです、あなたの数があなたの費用を知っていることを知っています、何でも。しかし、私は現実的なアプローチを見つけることができませんでした。あなたが知っているような私の検索では、人々はビジネスとしての彼らの目的が何であるかを知っていますか、あなたは知っています、短期、中長期。誰もそれについて話していませんが、それ以上にそうです。特に心理学の話をしているので、自分の気質を知っていますか？他にもたくさんの要因が関係しているように、クライアントとどのように接しているか知っていますか。ですから、時々、あなたは特定の方法で何かを聞く必要があるか、あなたが知っている、あなたの心をクリックするか、あるいは初めて何かを聞く必要さえあります。そして私は言った、あなたは何を知っている、私は人々がその情報を得ることができるようにそれに本を書くつもりだ。そのため、この本は一般的に初心者を対象としています。あなたがより熟練した専門家であれば、あなたはたくさん読んで、そうなるでしょう、ええ、私はすでにこれを知っています、しかしもっと経験豊富な人々のためにそこにはまだたくさんあります、そしてあなたが知っている、私はいつも尋ねる人々のパターンを見ます同じ質問。そして、ある時点で私でさえ、あることを不思議に思っているので、その本を書きました。次の問題は、危険信号と潜在的なクライアントの適格性です。あなたが望む価格を手に入れたいなら。すべてのクライアントを同じように扱うことはできません。資格を得るには、クライアントをフィルタリングする必要があります。そして私が見つけたのはこれらすべての価格設定モデルであり、モデルはそれを無視しています。たとえば、避けたいさまざまな人々や避けたいタイプの人々について説明します。私が呼ぶそれらの1つ、私は物事にたくさん名前を付けます。だから私は午後4時59分に電話します。金曜日の発信者。それで、この人の問題は何ですか？ええと、ほとんどの場合、金曜日の午後4時59分にオフィスの周りに誰かが座っていて、彼はあなたに電話をかけ、彼はただアイデアをブレインストーミングしているようです。同様に、私は自分のビジネスのためのウェブサイトが必要です。そして、あなたはこの全体の素晴らしい会話をしています。そして、あなたが知っている、月曜日の朝がやって来て、あなたは提案をまとめています。そして、あなたが彼らに電話をかけるのは午前11時です、そしてあなたは、ええ、ねえ、それはあなたが知っているブライアンです、私たちは金曜日に話しました。提案のために何かを明確にしたいだけです。そして、あなたが知っている、男は、まあ、彼らはあなたを覚えてさえいないようなものになるでしょう。まるで、彼はそうだろう、私はその会話を本当に覚えていない。あなたが知っている、例えば、彼らはあなたが午後4時59分に話した人のようにあなたを覚えていない。金曜日は、月曜日の午前11時に話している人と同じではありません。ですから、金曜日の午後遅くに電話をかける人のように、それは気をつけるべき人です。ほとんどの場合のように、それを忘れてください。彼らは私の時間の無駄でした。そして明らかに、私は逸話的な経験をしています。しかし、これは私が提案する種類のフィルタリングであり、可能な限り最高の価格を取得しようとしている場合、誰が、なぜ避けたいのかについての詳細な説明の全リストがあります。次は、これは大きな問題です。自信の問題です。私たちの業界には巨大な信頼の問題があります。それで、私がいつも人々に尋ねているのは、レストランや携帯電話会社とあなたの家主には何が共通しているのかということです。そして、彼らに共通していることの1つは、請求書を要求したり、支払いをしたり、請求書を提出したりすることを決して謝罪しないことです。そして、あなたが知っている、恥ずかしさはあなたを止めるものではありえません。ですから、私は能力を構築する能力を巨大に保護しています。そこで、ここでいくつかの簡単な例を紹介します。ですから、会話中に誰かがあなたを不意を突かれたときにできる最も力強いことの1つは、あなたが交渉や話し合いの最中にいるなど、あなたが知っているすべてを使用することです。 3,000ドルを実行すると、潜在的なクライアントは「2500でそれを実行できますか？」と言います。あなたの本能は、はい、はい、問題ありませんと言うことです。あなたは仕事が欲しい。あなたは2500を得ているときに500ドルが何であるかを気にしませんよね？まるで興奮しますが、そうすべきではありません。慌てる必要はありません。そして、あなたはあなたが何時か知っているが、あなたは寒さをやめたいと言います。私は25年間、誰かが「いいえ」と言う問題を抱えたことは一度もありません。あなたは私を保留にすることはできません。あなたはそれらを保留にします。あなたは深呼吸します。そして、あなたは大丈夫だと言います、あなたが知っている、例えば、私はこの男にこの割引を得ることができません、そしてあなたは戻って彼らに説明します、大丈夫、私はあなたにこの割引を与えることができません。 3000は適正価格です。それを取る。もう1つは、私が政治家の方法と呼んでいる方法です。そして、それはあなたがあなたの価格交渉に自信を築きたいのなら、あなたがあなたの話のポイントを準備していることを確認してください。それはとても重要です。

BR：最も基本的な質問にも答えられない場合。誰かがあなたに価格設定について何かを尋ねたときのように。それは、彼らがその場であなたに尋ねたとき、あなたが潜在的な答えについて最初に考えているときのような問題です。あなたはこれについて前もって考えるのが好きである必要があります。そして、私が本で使用する例は、ポーンスターのようなものです。だから私はポーンスターをよく見ていました。そして、私は彼らがどのように相互作用するかを見たいと思っていました、そして私は店の所有者の一人であるリックが何かを買うために500ドルを提供されていることに気づきました。彼は転売できるので、ここに500と書いてあります。500ドルを差し上げます。実際には、600ドルはどうでしょう。だから、彼らはあなたが知っているので上がるのです。さらに、あなたは何を持っていますか、そしてリックはどのように反応しますか？彼は言うでしょう、まあ、あなたは何を知っていますか、私はあなたに500ドル未満を提供することができます400ドルはどうですかそして突然の500のすべてはかなりのようです。そして、彼はその準備された声明を持っています。彼は、自分が望む価格を確実に手に入れるために、自分が何を言おうとしているのかをすでに知っていて、慌てることはありません。それが鍵です。繰り返しになりますが、私たちが業界に大きな自信の問題を抱えているように。人々はパニックに陥る傾向があり、価格の交渉に関しては、たとえば、クライアントがそれがそれほど高価である可能性があると言った場合、あなたが知っているとは思わなかった、あなたが知っている、多分あなたが実際にそれを投資と見なすようなことを言うことができます。それを費用として見ないでください。あなたはそれを作るつもりですあなたはそれでお金を稼ぐつもりです。それは価値のある投資です。そして最後の部分はあなた自身を知ること、そしてあなたが性格の問題が好きかどうかを知ることです、それで私はそのようなものが本当に悪いように聞こえることを知っています。しかし、これが問題です。ここで私を聞いてください。あなたは誰かを説得しようとしているので、あなたはあなたの性格、彼らの性格、そして2つの性格の相互作用を考慮しなければなりません。私は心理学のバックグラウンドを持っており、モントリオールのマギル大学で心理学を教え、ボストン大学で心理学を教え、多重知能理論と呼ばれるものを教えていました。そして、インテリジェンスにはさまざまな種類があり、このタイプの交渉に関しては、対人インテリジェンスが得意で、優れた対人スキルを持っている人もいます。そのため、彼らは簡単に移動してクライアントとの関係を築くことができますが、人々は自分の欠点を認識している必要があります。彼らはあなたがあなたの交渉に異なったアプローチをするつもりなので、彼らが内向的であるか外向的であるかを知らなければならないように。それはあなたの決定と数学のみ、またはあなたの価格を計算するための計算のみに基づくアプローチに考慮されなければならないタイプのものであり、人間性とあなた自身の人間性を無視します、そしてそれは問題です。あなたの性格がクライアントと衝突する場合、あなたはあなたが怒っている理由を知る必要があります、そしてあなたはあなた自身の性格を管理し、それを修正することを学びます。私のキャリアの早い段階で。私は以前、クライアントに対してはるかに研ぎ澄まされていました。そして、時間が経つにつれて、私は待つことに気づきました。これは私がこの方法で行うことができない問題であり、私ははるかに自己認識しました。そして、価格を交渉するときは、それが大きな要因であるため、人々がより自己認識するようになることを強くお勧めします。

DV：つまり、価格戦略につながるような人々のブロッカーをどのように見ているのかを考えて要約するように思えます。それは彼らが実際に現実的なアドバイスを得ていないということであり、彼らがそこに読んでいることと、あなたが知っているように、彼らのビジネスに重大な影響を与える可能性のある方法です。彼らは必ずしも、見積もりの赤旗を認めたり、それに対処したり、クライアントを適格にしたりするわけではありません。それは、価格を上げる上で最も難しい部分の1つであり、人々にノーと言っていると思います。あなたが知っている、あなたがその自信の問題も呼びかけたと聞いて本当にうれしいです。人々がどのような場所にいるのか、私にはわかりません。カスタムプラグインの開発に1時間あたり50ドルの料金を請求する必要があります。そして、あなたはそう考えています、あなたはそれ以上に請求することができます。右。そしてそうですが、それはまた、その瞬間に交渉するような自信の問題でもあります。そして、それはあなたが言ったことに基づいて際立っていたものでもあったと思います。それで、あなたがどのように言ったか、あなた自身を知っていて、あなたがどのように働いているかを知っているように、私はあなたがメンテナンス計画に詰まるつもりであるようなあなたが提供する種類のサービスにも影響を与えるかもしれないと想像しますか？あなたは非常にクリエイティブで、多分そして多分プロジェクトベースですか、その理由であなたにとってより良いです。そして、私はあなたの長所と短所がどこにあるかを学び、それを本当に本当に家に帰すのを相殺するのが好きであるというあなたの種類の言及が本当に好きでした。私は以前はそれほど人懐っこくなかったので、私と一緒に人懐っこい人を連れてきて、子供たちの誕生日がどこにあるかなどを知ってもらうようにしました。しかし、これは、この点が本当に家に帰りました。ただし、もう少し具体的にすると思います。私はポッドキャストに参加していて、人々が使用している人気のある価格設定モデルの種類についてあなたがどう思うか、そしておそらくいくつかの長所と短所が何であるかを理解しようとしていますが、最後の休憩の後でそれをカバーします。

DV： WMRのPressThisWordPressコミュニティポッドキャストへようこそ。価格設定の心理学についてBrianRotszteinと話し合っています。ライアン、休憩の直前。フリーランスや代理店のビジネスを運営している人々が価格設定を考えたり最適化したりするのを効果的に妨げていると感じた理由のいくつかについて話していました。人気のある価格設定モデルの良い点と悪い点は何でしょうか。また、代理店とフリーランサーは、より良い結果を得るために、価格設定モデルについてどのように異なる考え方をすることができるでしょうか。

BR：わかりました。そうですね、さまざまな価格設定モデルがあります。そして、私は本の中でそれらの多くを非常に詳細に議論しましたが、私たちの業界にとって本当に際立っているものが3つあります。したがって、1時間ごとの価格設定があり、主な欠点の1つは、何かが上手になれば、それをより速く行うことができるということです。あなたがそれをより速くするならば、あなたはより多く支払われない、あなたはより少なく支払われる。充電している場合、1時間あたり100ドルとすると、何かをするのに8時間かかります。あなたはそれをクライアントに説明し、彼らはあなたに8時間の仕事のために800ドルを与えるでしょう。しかし、もしあなたがたった1時間しかかからないほど上手くなり、彼がクライアントに私に1時間かかると言ったが、それは800ドルになるだろう彼らがその料金を払う方法はありません。つまり、これは固有の組み込みの問題です。次に、固定金利とプロジェクト料金について話しました。これらを1つの章にまとめました。そして、あなたが知っている、あなたはいくつかの数字を実行し、あなたは価格を思い付く、そしてそれは大丈夫です。そのように、それは行く方法です。そして、あなたは、あなたが知っているように、クライアントが豊富であるかのようないくつかの質問をするかもしれません。これには時間がありますか？たぶん価格に数ドルを追加しますが、それは多かれ少なかれ、価値ベースの価格設定があります。最近多くの人が価値ベースの価格設定について話していることを知っているように、長年の関係が必要です。それは素晴らしいことです。しかし、それを行うために、新しいクライアントにアプローチして、のような価値ベースの価格設定を行うことができないようにすることはできません。つまり、できることを意味しますが、ほとんどの場合、特に小さなフリーランサーや代理店。あなたがどのように働いているか、あなたがどれほど信頼できるか、あなたの仕事の質などを本当にあなたのように知らない新しいクライアントに尋ねることは知っています。同様に、彼らはあなたが知っていることを彼らに尋ねていることを怒らせたり侮辱したりするかもしれません、あなたは私のサービスでどれくらいのお金を稼ぐつもりですか？私はそのパーセンテージを取るつもりだからです。

DV：それで、代理店側の信頼の問題が好きです、彼らは実際に将来このパフォーマンスベースの収入を私に支払うつもりですか？

BR：はい、もちろんです。そして、私はそれについても話しました。したがって、そのための解決策があります。では、解決策は何ですか？それで、私が形式化したモデルを思いつきました。それは私が相対的価値価格設定と呼んでいて、それも本の巨大な塊のように取り上げます。そして、明確にするために、間違った申し訳ありませんがあります、請求する唯一の間違った価格はあなたがお金を失っているものです。したがって、絶対的な善悪はありません。良くも悪くもあります、としましょう。そこで、私のオフィスでの長年の試行錯誤に基づいて、すべてを独自のシナリオに基づいて行うアプローチを考え出しました。それで、ユニークなシナリオは何ですか、それであなたはあなた自身に尋ねなければなりません、それは急いで仕事ですか？それは友人や家族の仕事ですか？それで彼らは割引を求めているのですか？難しいクライアントへの見積もりですか？提案依頼書ですか、それともRFPですか？彼らはあなたのサービスのパートナーを探していますか？非営利団体ですか？彼らはかなりの予算を持っていますか、そしてあなたはおそらくあなたのリーグから外れていることを知っていますか、それはあなたが知っている、プロボノの仕事ですか？それで、あなたは状況を見て、私は詳細に説明しました、あなたが知っている、あなたはこれらの状況のそれぞれで何をしますか、そして私はそれらのほんの一握り以上のものをたくさん持っています。そして、それらのそれぞれに章があります。そして、彼らは、相対的価値価格設定モデルの相対的価値価格設定では、そのクライアントを引き受ける機会とリスクを調べる必要があり、それはシナリオに必要な価格に到達するのに役立ちます。それで、クライアントの機会の質問を伴う機会のいくつかの例は、このクライアントからより多くの仕事の可能性がありますか？プロジェクトからより多くのスキルを学び、習得するなど、紹介や成長の機会に関する質問を得ることができますか？それはあなたに協力して、そこで経験を積んで働く人々を見つける機会を与えてくれますか？そこに？シナリオとプロジェクト自体を見て、それについて質問します。では、プロジェクトの処理を困難にするタイムゾーンの問題はありますか？あなたがためらっているプロジェクトについて何かありますか？ご存知のように、最後の最後に表示されている赤い旗がいくつかあります。それは、最後にもう一度尋ねるチャンスのようなものです。そして、このシナリオ内でのあなたについての質問は、たとえば、このプロジェクトの準備ができていますか？このプロジェクトの時間はありますか？そして、これを実行し、この分析全体を実行し、固定価格設定モデルのようなものに基づいて構築し、それを次のステップに進めます。これが相対価値価格設定であり、簡単な例を1つ挙げます。それで、誰かがあなたに電話して、彼らがコインランドリーのウェブサイトを望んでいるとしましょう。だからあなたは数字を実行し、あなたは言う、大丈夫、私の価格は4,000ドルになるだろう。さて、それは素晴らしいです。ただし、コインランドリーはいとこが所有しています。それで、あなたは何をしますか？それで彼らを友人や家族の割引シナリオに入れるのですか？そのシナリオには家族政治などの独自の問題があるため、たくさんの質問をして、将来発生する可能性のある問題を検討します。ですから、これが私が指摘するようなものです。したがって、たとえば、いとこが少なくとも10％の割引を受けられない場合、母親はあなたに苦労するかもしれません。ですから、それについて考える必要があります。それは、プロジェクトの相対的な価値が変化したことを考慮に入れているからです。シナリオが価格に影響を与えたため、4,000ドルの購入ではなくなりました。だから私があなたにあげるとすぐに

DV：申し訳ありませんが、あなたが効果的に推奨しているのは、特に継続的なビジネスなどのリスクと機会のバランスを取り、独自の種類の顧客を効果的に作成することですが、相対的な価値の価格設定構造はどちらかが増加しますまたは、これらの変数の組み合わせに基づいて価格を下げます。そして、そのようなものは何ですか、本当に確かなのは、これを行うことの究極の利点は何ですか？

BR：わかりました。それで、すべての現実的なバリエーションを説明することになります。あなたのビジネスライフで出てくるシナリオの。たとえば、これは友人と家族の割引割引シナリオで、10％をノックオフするので、少し負けますが、家族と顔を合わせて、みんなが幸せだとわかりますが、急いでいる場合は、それなら、おそらく50％を追加して仕事をし、1日か2日以内にそれを成し遂げることをお勧めします。そして、あなたが知っている、あなたはあなたが他のクライアントを脇に追いやっているという事実またはあなたが知っているという事実を説明するために高い給料を得ています、多分あなたがそうしなければならないあなたの人生で何かが起こっているでしょうあなたは残りの仕事のようなもののためにリフトの上でより速く仕事を終えることができ、それでも基本的に満足しています。これは非常に興味深いものです。もっと時間があればいいのに。それが出たときに本をチェックしてください、私は出版された日付の時のように次の数週間で推測します。

DV：はい、でもこれはとても面白かったです。ありがとう、ブライアン。わかった。

BR：ありがとう。

DV：もちろんです。ブライアンが何をしているのか、または本の出版に関する電子メールアラートを受け取りたい場合は、WordPress版の価格設定の心理学をご覧ください。あなたはrotsztein.comにアクセスすることができますそれは私たちのrotsztein.comですWMRのPressThistheWordPressコミュニティポッドキャストを聞いてくれてありがとう。繰り返しますが、これはあなたのホストであるDavidVogelpohlです。私はWPEngineでの役割を通じてWordPressコミュニティをサポートしており、毎週PressThisでコミュニティで最高のものをお届けするのが大好きです。