休暇中に売り上げを伸ばすための土壇場のアイデア

公開: 2018-10-20

休暇中のeコマースに関する投稿がたくさんあるので、早めに始めることをお勧めします。私たちはこれらの多くを自分たちで公開しました！

しかし、良いニュースは、あなたの店でセール、割引、または取引を設定するのに遅すぎることは決してないということです。休日がまだ続いている限り、休日の行動に入るのに数分かかることがあります。

今、来月、または次回のホリデーシーズンに、これらの土壇場でのホリデーセールのアイデアを試してみてください。

1.スマートディスカウントを設定する

「スマート」割引の基準は、それが顧客のカートに自動的に適用されるかどうかを決定します。たとえば、3枚以上のメンズシャツの注文が30％オフになるように設定できます。カートに3枚以上のシャツが入っている場合にのみ適用されますが、コードは不要で、すぐに適用されます。

これらの割引の大きな利点は、一度設定するだけで、あなたや顧客が特別なことをしなくても適用できることです。

準備ができたら有効にし、完了したら無効にします。サイト全体のバナーまたはページ上の通知と組み合わせて宣伝します。

迅速かつ簡単なスマート割引のためのいくつかのアイデア：

特定のカテゴリからx個のアイテムを購入し、$ yを節約します
合計x個のアイテムを購入し、$ yを節約します（またはz ％オフにします）
$ x以上を使うと、注文全体から$ yを受け取ります

覚えておいてください：あなたが提供できる割引のレベルを考え出すのに時間を費やすことが重要です。空を割り引いている（そしてマージンを使い果たしている）場合、収益が増えても必ずしも利益が増えるとは限りません。

スマートディスカウントを設定するには、WooCommerceのダイナミックプライシングをお試しください。

2.在庫を一掃する：動きの遅い商品を割引またはプレゼントする

あなたが急いでセットアップする何かを目指していて、空にするために完全な倉庫を持っているなら、これはあなたのためです。

割引はすべての店舗に適しているわけではありませんが、マージンが十分に健全であれば、商品を即座に節約できるため、より多くの顧客を引き付けることができます。 上記の節約はまた、商品を迅速に移動するのに役立ち、より新しいまたはより望ましい在庫のための余地を作ります。

したがって、昨シーズンのスタイルをクリアしようとしている場合は、それらを30％マークダウンして、ホリデースペシャルと呼んでください。新製品モデルが登場しますか？スペースを空けるために現在のものの価格を下げてください。

古い在庫、製造中止品、または文字通り倉庫にうそをついている商品など、取り除こうと必死になっている商品がある場合は、一定額を超える注文で無料ギフトを宣伝できます。次に、その製品を箱に入れて発送します。

残り物や不要なアイテムを顧客に渡すのは少し安っぽく感じるかもしれませんが、買い物客は無料のギフトが大好きです。送料無料のように、購入意欲を高めることもできます。したがって、マージンがあり、スペースを確保する必要がある場合は、それを選択してください。

3.送料をカバーします

買い物客は送料の支払いを楽しんでいません。実際、消費者の56％は、カートを放棄する理由として送料を挙げています。

予算に少し余裕があり、買い物客にあなたと一緒にいるように強制するための土壇場のアイデアが必要な場合：送料を無料にします。あなたが寛大であると感じているならば、あなたはすべての注文でそれをすることができます、あるいは単に特定の量を超える注文でそれをすることができます。

多くの（もしあれば）お金を失うことなく送料無料を提供するための1つのヒント：平均注文額がわかっている場合は、それより上の1つの製品について送料無料のしきい値を設定します。したがって、AOVが40ドルで、ほとんどが10ドルの商品を販売している場合、50ドル以上の注文で送料無料を提供することを目指します。

上記の戦術は、ほとんどの小売業者が、ホリデーシーズン中にある程度の優しさを提供しながら、通常よりも少し多く注文する（そして送料を回収する）方法です。

4.次の購入から割引を提供する

ブラックフライデーやサイバーマンデーのセールを目指しているのなら、本当に時間はありません。上記のアイデアでさえ、現時点では不足している可能性のある人的資源（出荷、マーケティング、Webサイト管理など）は言うまでもなく、ある程度の計画が必要です。

それでは、いくつかの大型スーパーセンターからアイデアを取り入れましょう。これらの店舗の中には、より高価なアイテム（タブレットやコンピューターなど）を定価またはそれに近い価格で販売しているものもありますが、チェックアウト時に顧客が次に購入するためにギフトカードを提供しています。

私たちが考えていることを考えていますか？

要約は次のとおりです。顧客にギフト券を提供するか、顧客が今あなたと一緒に購入する場合は次の購入を割引します。設定する時間がないため、現在販売されているものがない可能性があります。しかし、彼らが再びあなたと買い物に来るとき、多分あなたは一ヶ月以内にそうするでしょう。

「しかし、」あなたは反対するかもしれません、「これはまだセットアップするのに時間がかかりませんか？私はまだ彼らに割引を与える方法を見つけなければならないでしょう。」

WooCommerceと常に用途の広いSmartCoupons拡張機能を使用している場合、これは実際には非常に高速です。 Smart Couponsを使用すると、特定のアイテムを購入した買い物客に、購入後にクーポンを自動的に拡張できます。したがって、このクーポンをすべてのアイテムに表示するか、一部のアイテムだけに表示することができます。

このアイデアを促進するために、クーポン条件は完全にあなた次第です。クーポンを50％オフにして、1日だけ有効にしたいですか？了解しました。 20％オフで、12月中ずっと良いですか？もちろん。

このアイデアを要約すると：

顧客が今あなたと一緒に定価で購入します
スマートクーポンの設定に基づいて、将来の購入で使用するクーポンコードが自動的に取得されます（一意のコードはチェックアウト時に表示され、ユーザーからの干渉は必要ありません）
顧客は、コードのアクティブ化期間中に戻って、割引を申請することができます

スマートクーポンにはすばらしい機能がたくさんありますが、休日の割引が遅れて1つではなく、買い物客から2つ購入したい場合は、「驚くべき」を超えて「驚異的」になります。

5.あなたの特別オファーについて世界が知っていることを確認する

土壇場で恒星のセールを実行することは、それ自体が偉業です。 しかし、顧客の注意を引き付けて店舗に連れて行くことができなければ、あなたの努力は無駄になる可能性があります。

あなたの時間は間違いなく限られていますが、彼らが休日の販売を探しているときにあなたの店について自然に考えないかもしれない顧客にあなたの取引を売り込むためのいくつかの方法を見つけたいと思うでしょう。これがあなたのためのいくつかのアイデアです。速いものからそうでないものの順に並べられています。

販売に関するソーシャルメディアメッセージをすべてのチャネルに公開します。不在の場合、Bufferはこのための理想的なツールです（そして私たちが使用しているツールです）。ツイート、投稿、さらにはピンを事前にスケジュールできるほか、非常に手頃な価格です。
サイト全体の通知を展開します。 WooCommerceを使用している場合、これは組み込まれています— WooCommerce>設定に移動し、テキストをカスタマイズします。そこにリンクを取得するためにいくつかのHTMLを追加すると、あなたは金色になります。
カート内の通知または行動の呼びかけを追加します。 繰り返しになりますが、WooCommerceでは、CartNotices拡張機能を使用してこれを簡単に行うことができます。顧客が無料ギフトを受け取るためにさらに20ドルを費やす必要がある場合、または送料をカバーする必要がある場合、その自動通知を設定するのに数分しかかからないはずです。
マークダウンされている製品がある場合は、そのページをカスタマイズします。 これは、「今から12/1まで、このアイテムをすぐに30％節約できます！」という太字のテキストを製品コピーに追加するのと同じくらい簡単です。時間に余裕がある場合は、代わりにグラフィックをデザインして追加してください。 後でカスタマイズを削除することを忘れないでください！
Facebookにリマーケティング広告を設定します。 一部の顧客はあなたの店を訪れてあなたの販売を気に入っても、気が散ってしまうかもしれません。ターゲットを絞った広告で彼らを誘惑します。設定方法は次のとおりです。
メールキャンペーンを作成して送信します。 メールの作成には通常時間がかかりますが、しっかりしたテンプレート、スタンバイ状態のコピーライター、グラフィックの準備ができている場合は、それを選択してください。これは、休暇中に顧客の注意を引くための最善の方法ですが、あなたの側で最も時間がかかる方法でもあります。

時間が本当に短い場合（たとえば、オーブンから七面鳥を取り出して燃えないようにする前に、燃やすのに15分しかない場合）、これらの1つだけを実行できます...しかし、理想的には、 3つまたは4つの組み合わせを行います。

私たちの推奨事項：上から始めて、時間がなくなるまで下に向かって進みます。 電子メールは最も理想的なソリューションであり、通常は最も収益性が高くなりますが、カバーできるベースが多ければ多いほどよいでしょう。

何を待っていますか？私たちの少しの助けを借りて計画を開始します

お腹の奥深くで恐怖を感じながらこの記事を読み始めたのであれば、これらのアイデアがすべての希望が失われないことを示していることを願っています。ホリデーセールのアクションに参加するのに遅すぎることはありません。顧客がどこにいるのか、どのような休日を祝うのかによっては、早く始められるかもしれません。

これらのアイデアが、お客様に提供できる素晴らしいものを思いつくのに役立つことを願っています。ブラックフライデー以降を計画している場合でも、すばらしい取引を作成できることを私たちは知っています。コメントであなたが思いついたものを私たちに自由に見せてください。