製品の価格設定方法：eコマースショップが採用できる10の小売価格戦略

公開: 2022-07-03

ビジネスを成功させる秘訣の1つは、適切な価格で販売することです。あなたの製品が安価であるならば、あなたはより多くの売り上げを稼ぐかもしれませんが、利益を上げるのに苦労します。また、製品の価格が高すぎると、消費者は他の小売業者に頼り、市場シェアを失うことになります。

しかし、あなたが中小企業の経営者であるならば、価格だけが売り上げを促進するという誤解の餌食にならないでください。

小売業者の価格戦略に関しては、すべてに適合する確実なアプローチは1つではありません。ビジネスと生産のコスト、消費者の傾向、収益目標、競合他社の価格設定、さらには少しの心理学を考慮した製品価格設定のバランスを取る必要があります。

この記事では、以下について学習します。

小売価格とは何ですか。
使用できる小売業者の価格戦略の種類。
適切な小売価格戦略を選択する方法。

小売価格とは何ですか？

小売価格は、消費者が商品を購入するために支払う最終的な金額です。利益を上げるには、製品に設定する小売価格に、商品の原価に加えて、利益を上げるための追加のマークアップを含める必要があります。

オンライン小売業者として、製品やサービスの価格設定にさまざまなアプローチをとることができます。あなたにとって正しい戦略は、あなたの短期的および長期的なビジネス目標に依存します。

これが朗報です。

10のアプローチを検討しているので、自分に最適な小売価格戦略を選択できます。

価格戦略の例

メーカー希望小売価格（MSRP）
キーストーンの価格
マークアップ価格
割引価格
バンドル価格
浸透価格
心理的価格設定
プレミアム価格
競争力のある価格設定
ダイナミックプライシング

1.メーカー希望小売価格（MSRP）

家電製品や家電製品などの大量生産品を販売する場合は、メーカー希望小売価格（MSRP）を採用することをお勧めします。

希望小売価格は、誰が販売しているかに関係なく、アイテムの標準価格です。価格の設定から当て推量を排除しますが、製品が他の小売業者と同じ価格で販売されている場合、競争力を鈍らせる可能性があります。

2.キーストーンの価格

キーストーン価格設定は、マークアップ価格設定の一種です。この戦略では、各製品の卸売価格を2倍にして、健全な利益率を生み出します。

一定のパーセンテージを使用すると、計算が簡単になります。単純すぎるかもしれません—製品の価格が低すぎたり高すぎたりするのは簡単です。

キーストーンの価格設定は、十分な利益を上げられないために作成に時間がかかる非常にユニークな製品やカスタムアイテムを提供する場合には適切なオプションではありません。

標準化された一般的な製品を販売する場合、価格戦略は同様に貧弱です。アイテムの入手可能性と需要によっては、小売業者がこのように高いレートでアイテムをマークアップするのは不合理な場合があります。

3.マークアップ価格

マークアップ価格設定（コストプラス価格設定とも呼ばれます）は、小売業者にとって最も一般的で直感的な価格設定戦略です。 個々のアイテムの基本コストのパーセンテージを追加して利益を作成しますが、製品に応じて異なるマークアップを適用します。

迅速に販売する必要のある大量の商品や季節限定の生鮮商品を販売する場合は、マークアップを100％未満に設定することをお勧めします。

カスタム製品や、化粧品、宝飾品、アルコール、電子機器などの個人的なラベルの付いた商品を販売する場合は、マークアップを100％以上に設定できます。

理論的には簡単ですが、マークアップの価格設定では、知覚される顧客価値や競合他社の価格設定などの要素を評価するために余分な時間を費やす必要があります。

4.割引価格

小売業者が販売を促進するために製品の価格を値下げする場合、それは割引価格と呼ばれます。

割引価格の1つの形式は、高低価格戦略です。製品は高価格で導入され、需要が減少すると値下げされます。

電化製品の小売業者は、この戦略を最も頻繁に使用します。コンピューター、ゲーム機、およびスマートフォンは、最初にリリースされたときに最も高価です。しかし、次のモデルが出ると、以前のバージョンは低価格で販売されます。

未販売の在庫をクリアして売上を増やしたい場合は、割引価格設定が効果的な戦略です。しかし、あなたがあなたの製品を割引することで知られるようになると、顧客はそれらを低品質と見なしたり、より低い価格を待つことに慣れたりするかもしれません。

5.浸透価格

浸透価格は、割引価格のもう1つの形式です。企業は、顧客を引き付けるために、新しい製品やサービスを低価格で提供しています。消費者をセール価格に夢中にさせるという考えは、プロモーション期間が終了した後、消費者が全額を支払うことをいとわないようにすることです。

浸透価格戦略は、特に競争の激しい市場で、サブスクリプション製品に最適です。

この価格設定モデルを使用する企業は次のとおりです。

Netflix
Hulu
Spotify

浸透価格設定と同様に、損失リーダーの価格設定戦略があります。この戦略では、顧客を引き付けるためだけに製品を損失で販売します。

6.バンドル価格

バンドル価格設定は、もう1つの割引価格設定戦略です。一緒にパッケージできる関連商品を販売する場合に便利です。 アイテムをバンドルすると、顧客体験をキュレートし、アップセルまたはクロスセルを通じて販売量を増やすことができます。

バンドル価格の一般的な例は、事前に選択されたワイン、チーズ、肉を含むクリスマスバスケットまたはデリバンドルです。

バンドル価格設定と同様に、複数の価格設定では、複数購入した場合に製品が低価格に設定されます。たとえば、「1つ購入すると1つ無料」、「2つ購入すると20％オフ」などです。

この戦略は、人気の低いアイテムを需要の高い製品にバンドルする場合に最適に機能します。特に顧客がすでに欲しいものを購入している場合、販売は抵抗するのが難しいです。同時に顧客を引き付け、動きの遅いアイテムをドアから出すことができます。

7.心理的価格設定

心理的価格設定は、価値ベースの価格設定戦略です。チャーム価格とも呼ばれ、顧客が知覚するアイテムの価値によって異なります。

カーネギーメロン大学の研究者によると、人々はお金を使うときに痛みを経験します。その苦痛を最小限に抑えるのは商人次第です。

小売業者が製品に奇数で終わる価格を与えるとき、あなたはほとんど毎日心理的な価格設定を見ます。

たとえば、小売業者は6ドルを請求する代わりに、5.99ドルで製品の価格を設定します。脳は5ドルを見て、消費者はだまされてより低い価格を認識します。

心理的な価格設定は、顧客が衝動的に過ごすことを奨励するため、本質的でないものに最もよく適用されます。

8.プレミアム価格

プレミアム価格設定（プレステージ価格設定またはラグジュアリー価格設定とも呼ばれます）は、もう1つの価値ベースの価格設定戦略です。ハイエンドの小売業者は、顧客にステータスの感覚を与える追加のマークアップで製品を販売します。

プレミアム価格は、製品の品質とカスタマーサービスが高価な値札と一致する場合に最適に機能します。それはまた、あなたのブランドをハイエンドとしてうまくマーケティングすることに大きく依存しています。

それはグッチが彼らの1200ドルのレディロックバッグを売る方法です。プレミアム価格を使用している他の企業は次のとおりです。

ロレックス
フェラーリ
アップル
カルティエ

オンライン小売業者として、これらの企業が何十年にもわたって培ってきた贅沢な感覚を再現するのは難しいかもしれません。ただし、シックなデザインの美学、高品質の製品、および高速読み込みのWebサイトを含む優れたカスタマーエクスペリエンスを使用して、プレミアム価格を検証できます。

9.競争力のある価格設定

競争力のある価格設定では、競争上の優位性を獲得するために、意識的に低価格を設定する必要があります。競合他社の価格が唯一の差別化要因である、同様の製品を扱う業界にいる場合に最適に機能します。

競争力のある価格戦略は、あなたが大規模な小売業者であり、サプライヤーからより低い卸売価格を交渉できる場合に最も効果的であり、それでもあなたはまともな利益を得ることができます。ただし、小規模小売業者は価格競争で廃業する可能性があります。

10.ダイナミックプライシング

動的価格設定は、需要と供給の変化に応じて価格を調整する小売業者の価格設定戦略です。

eコマースビジネスは、リアルタイムで実行できるため、動的価格設定を使用するのに最適な位置にあります。オンラインで販売する場合、テクノロジーとデータを活用して、購入者に応じて同じ製品を異なる価格で販売できます。

動的な価格設定戦略には、ソフトウェア、データ、および人的資源が必要です。 WooCommerceプラグインは、WordPressWebサイトで製品の価格を最適化するのに役立ちます。

最終的な考え：eコマースストアの小売価格戦略

小売業者の価格戦略を決定する際、オンライン販売者は、自社のニッチ、競争、市場行動、そして最も重要な財務目標など、考慮すべきいくつかの要素を持っています。

私たちが共有したすべての戦略の中で、単一の価格設定戦術では十分ではありません。中小企業の所有者は、自社の収益性を確保するための適切な価格戦略を開発するために、実験と戦術を組み合わせる必要があります。

Nexcessのeコマースウェブホスティングプランを使用して、オンラインストアを迅速に稼働させましょう。フルマネージドホスティングのスピードと規模を自分で体験してください。