すべてのWebデザイナーが知っておくべきセールスファネルの基礎

公開: 2023-02-23

セールスファネルについて聞いたことがありますか？もちろんあります。しかし、じょうごとは何か、またその使い方を知っていますか? それは簡単なことではありません。しかし、恐れる必要はありません。今日は、基本から始めて、セールスファネルのオンラインマーケティングの世界を解き明かしていきます。

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この記事では、以下について説明します。

セールスファネルとは？
セールスファネルが重要な理由
なぜデザイナーは気にしなければならないのですか？

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セールスファネルとは？

カスタマージャーニー。値のはしご。フロントエンドとバックエンド。

販売ファネルについて人々が語る方法はさまざまです。ただし、何と呼んでも、あなたが話していることは「セールスファネル」と呼ばれることが最も多いです。

それで、それはどういう意味ですか？ Web デザインの用語で言えば、セールスファネルとは、Web サイトの訪問者が最初のページビューから購入までにたどる一連のステップです。

すべてのセールスファネルには最終段階としてコンバージョンがあり、多くのセールスファネルには複数のコンバージョンレベルが組み込まれています。コンバージョンを最大化する方法を理解することがセールスファネルの鍵であり、Web デザインはその中で大きな役割を果たすことができます。

ここで行われていることの中には、すぐには思いつかないかもしれないことがいくつかあります。そのため、各ステップを分解してみましょう。

1.交通

トラフィックはあらゆる種類のソースから発生する可能性があり、デザイナーとしてこれについて少し知っている可能性は十分にあります。 Web サイト (ビジネスサイト、ブログ、ランディングページなど) へのトラフィックを獲得することは、常に目標到達プロセスの最初のステップです。これは目標到達プロセスの「最も広い」部分です。

2.ランディングページ

サイト訪問者が Web サイトにアクセスすると、(無料で条件のない) コンテンツを利用する機会が与えられます。サイト訪問者が探しているものを非常に簡単に見つけられるようにする必要があるため、これは Web デザインの観点から重要です。また、目に見える説得力のある行動を促すフレーズも必要です。これにより、私たちは…

3. メールのオプトイン

多くのセールスファネルでは、行動を促すフレーズは、電子メールアドレスを何か価値のあるものと交換することです。ショップのクーポン、ダウンロード可能なチェックリスト、電子ブック、無料のメールコースなどです。オファーが何であれ、この時点でのセールスファネルの大部分の目標は、誰かにメールアドレスを教えてもらうことです。これを行う人の数は、サイトにアクセスする人の数よりも少なくなるため、この時点で目標到達プロセスは「先細り」になり始めます。

4. アップセル

「トリップワイヤー」と呼ばれることもあるアップセルは、「無料」の領域から「有料」の領域への第一歩です。（結局のところ、これはセールスファネルです。）通常、アップセルは誰かがオプトインした後に確認ページに表示され、非常に価値のある製品を手に入れるための期間限定のオファー（通常はカウントダウンタイマー付き）を提示します。低価格。コンバージョンの観点からは、通常は 49 ドルで期間限定価格の 7 ドルで販売されているものを提供することで、訪問者を読者から顧客に変えることが目標です (たとえば)。

5. 電子メールシーケンス

新しい見込み客がアップセルを購入するかどうかにかかわらず、彼らは一連の電子メールに入れられます。通常、このシーケンスの最初の電子メールは、最初のオプトインを配信することです。購入する人と購入しない人に別々のシーケンスがある場合もあれば、すべて同じシーケンスに入る場合もあります。シーケンスの目標は「関係を育む」ことであり、これらのメールのコピーには多くの重点が置かれています。コンテンツは、次の論理的なステップが何であるかを読者に示しながら、元のオプトインを補完する付加価値を重ねる必要があります。

6. 新しいオファー

このオファーは、別の製品、コース、または専門サービスである場合があります。これは、無料のオプトインと (該当する場合) アップセルを十分に活用した後、見込み顧客が取るべき次の論理的なステップである必要があります。また、通常、アップセルよりも価格が高くなります。

7.じょうごが続くかどうか

じょうごに新しいステップがあるたびに、それに取り組む人の数が減り、「じょうご」のその部分が狭くなります。この減少する「形」または「量」が、セールスファネルの名前の由来です。

セールスファネルが重要な理由

究極的には、セールスファネルとは、ビジネスオーナー (それがあなたであろうと、あなたのクライアントであろうと) に収入をもたらすことです。うまく行けば、市場の問題を解決し、そのために十分な報酬を得る非常に効果的な方法となる可能性があります。

[twitter_link]つまり、優れた目標到達プロセスは、顧客のニーズを解決することで成功するビジネスを構築します。[/twitter_link]

成功しているビジネスの多くは、無料のオプトイン、確実なメール、そしてもう 1 つのオファー (高額プログラム、サブスクリプション、メンバーシップなど) に基づいて構築されています。他の多くの企業では、目標到達プロセスに 5 つ、10 つ、または 15 つ以上の階層を持つ多層的な一連のステップがあります。ファネルのステップ数に制限はありません。

Web デザイナーとして、独自のセールスファネルを設定することもできます。ブログを運営している場合、理想的なクライアントが望まざるを得ない電子メールのオプトインを提供し、ウェルカムシリーズを使用して、その人にとって理想的な Web デザイナーである理由を示すことができます。時が来ます。これが、シンプルだが効果的なセールスファネルの基本です。

デザイナーが気にする必要があるのはなぜですか?

セールスファネルについて理解する必要があるのは、配信するコンテンツがしっかりしている場合にのみ機能するということです。目標到達プロセスがコンバージョンに至らない場合、または途中で失敗した場合、問題はポジショニングまたはコンテンツ自体にあります。

セールスファネルは、デジタルマーケティングの重要な要素です。あなたもウェブデザイナーとして、デジタルマーケティングの世界にしっかりと足を踏み入れます。これらは 2 つの異なる専門分野ですが、密接に関連しています。 Web デザインとは、見栄えの良い Web サイトを作成することだけではありません。クライアントとその聴衆の両方のニーズを満たす Web サイトを作成することです。

セールスファネルの設計に特化したくないかもしれませんが、少なくとも、プロセスの各ステップが「どのように見えるか」について、少なくとも基本的な実用的な知識が必要です。その知識があれば、クライアントの販売目標を、可能な限り最も効果的で説得力のあるビジュアルデザインで販売コピーを配信しながら、全体的なオンラインプレゼンスに適合する機能的な Web デザインに変換できます。