サロン価格：最初から正しい価格を設定する方法

サロンの価格設定戦略を設定する際には注意が必要であることは明らかです。 競争は激しく、提供するサービスと設定した価格のバランスを理解する必要があります。

そのためには、財務とビジネスを勉強する必要がありますが、単純化されています。 そのバランスを見つけると、クライアントとあなた自身の両方が満足するでしょう. あなたは最初に獲得する予定だった利益を得ることができ、クライアントはあなたのサロンに来てくれます.

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物事を正しく行うには、適切なサロンの価格設定戦略について確実に知る必要があります. 少し時間がかかるかもしれませんが、価格設定はあなたのビジネスにとって最も重要な詳細の 1 つです。 間違いをすぐに修正するのは難しいため、最初から間違った価格を設定することは望ましくありません。

最初のステップは何ですか？

まず第一に、あなたのサロンサービスがどれくらいの価値があるかを知る必要があります. 価格を適切に設定することは、それらを過小評価または過大請求しないようにすることです。 価格が高すぎたり低すぎたりすると、あなたのサロンは一瞬にして底をつきます。 これが、サロンの価格表を選択する際に、次のいくつかの手順に従う必要がある理由です。

サービスを評価する

クライアントに提供する製品とサービスの分析を開始し、各価格を個別に設定します。 価格表を作成するのに数学の天才である必要はありませんが、調査を行う必要があります。

最初の価格リストを設定したら、最終的な割引や、将来的に価格が影響を受けるその他の変更について、財務計算式を適用することをお勧めします。

ブランドを構築する

価格戦略に関しては、ブランドは非常に重要です。 人々は、自分が認識していないブランドに多額の費用を支払うことはありません.

使用する製品、雇ったプロの従業員、そしてすでに満足している多数のクライアントは、ヘアサロンの強力なブランドを構築するために焦点を当てるべき要素です. その後、価格を上げることができます。

サービスではなく体験を売る

サービスだけに集中しないでください。 そのような経験を提供できるのはあなたのヘアサロンだけであることをクライアントに納得させる必要があります.

そのためには、プロのチームを雇って、勤務時間中にサロン、製品、および全体的な経験の写真を撮ってください. 次に、あなたが販売しているものについて人々に洞察を与えることで、サービスを宣伝します。

顧客ロイヤルティが目標です

顧客のロイヤルティが高いほど、価格を上げることができます。 サロンを経営していることを考えると、リピートビジネスが主な焦点であるべきです。

名刺や予約アプリに投資して、クライアントが予約を簡単にし、あなたのサロンを覚えてもらえるようにします。 販促カードや電子メール キャンペーンも同様に機能します。

パートナーを獲得する

あなたのサロンがそれほど人気が​​なくても、クライアントが信頼できるほど人気のあるサロンを知っている場合は、パートナーシップを求めることができます.

最初は、これはブランドを宣伝するための優れた戦略です。 ジムや公民館など、業界以外のパートナーを獲得することもできます。 他のサロンオーナーと一緒に「ベッドに入る」ことは諸刃の剣かもしれません。

後で割引を残す

旅の始まりにいるときは、割引を提供する余裕はありません。 割引を削除し、今のところ、ヘア サロン サービスを定価で販売します。ヘア サロンが利益を上げたら、売上が減少したことに気付いたら、割引の提供を開始できます。

過小請求しないでください

現時点ではネイルやヘアサロンが価値があるとは思わないかもしれませんが、それは時間の経過とともに変化する単なる認識です.

あなたのサロンが十分ではないと思うからといって、あなたのサービスを過小評価しないでください.

競合他社をチェックして、価格表がどのように見えるかを確認してください。 たとえば、競合他社の価格戦略や、地域のヘア サロンの平均価格を調べます。

できるだけ単純化してください

多くのサロンの所有者は、価格表で頭を悩ませる傾向があります. いいえ – すべてをできるだけ単純化する必要があります。 サービスのリストをきれいに保ち、価格をさらにきれいにします。

美容院の料金メニューを見たことがありますか？ とにかく多くの選択肢があるのに、なぜさらに複雑にする必要があるのでしょうか。

できるだけ簡単な方法でサービスをリストするようにしてください。 長期的には、従業員と顧客の両方が感謝するでしょう。 あなたのチームがクライアントにサービスの料金を請求するとき、クライアントは、あまりにも多くの点で類似しているさまざまなサービスではなく、明確なオプションから選択できることを望んでいます。 もちろん、サービスの多様性を維持する必要がありますが、多くのサロンが行う傾向があるように、極端に似ていたり価格が異なったりすることは避けてください。

サロンを立ち上げるときに最初に考慮しなければならないのは価格表であることを覚えておいてください. 誤った価格設定で評判を落とした場合、多大な努力によってそれを取り戻すことができます。

サービスの価格に影響を与える主な要因

サービスの料金の高低に影響を与えるものは何ですか?

忠誠心の高まり

前述のように、クライアントをサロンだけに戻すことはハイエンドの動きです. クライアントを喜ばせようとすれば、サロンの利益はすぐに最大化されます。

スマートな方法の促進

サロンを宣伝するために大金を投資する必要はありません。 料金体系に特定のオファーを含めることができます。

たとえば、顧客があなたのサロンで化粧品を購入すると、そのサービスの割引を受けられます。 このようにして、専用の追加予算なし​​で、サロンが提供するものを宣伝できます。

アドオン サービス

ヘアカットの価格に加えて、補完的なサービスについても考えたいと思うかもしれません. すでにリストにあるサービスにデラックス パッケージを追加します。 マッサージや角質除去は、クライアントがよく選択するアドオン サービスのほんの一部です。 少しの労力とわずかな製品使用量で、顧客に追加料金を請求できます。

シフトとワークロード

人々が週末や午後にサロンの予約をするという事実を考慮して、シフトを使用して需要に対応するようにしてください.

このようにして、従業員に効率的に支払いを行うことができ、給与に処理できる以上の支出をする必要がありません。

タイミングが重要

最後に、サロンのスケジュールに基づいてオファーを追加することを検討する必要があります。

サロンではワークロードが適切に分散されていないため、オフピーク時にプロモーションを追加して、サロンが通常予約されていない場合でも顧客が来るように促すことができます.

常に心に留めておくべきヒント

これらを考慮せずに適切な価格を設定することはできません。

現実的な価格

サロンの価格設定テンプレートを使用して、製品やサービスの価格を設定する際のパターンに固執します。 現実的な価格とは、サロンの方向性、直面する費用、手持ちのリソース、達成したい財務目標を認識していることを意味します。

競合他社と同じ価格を設定しないでください。クライアントが他のものよりもあなたの製品を選択するように促すことはありません. 独自の現実的な価格体系を考えてください。

支出を賄う

消費した金額より少なく請求することはできません。 サービスに関連するコストは、利益よりも目に見えて低くなければ、成功した価格戦略とは言えません。 1 週間に費やす金額を分析し、それに応じて価格を設定します。

インフレとは何かを学ぶ

各国はある時点でインフレに直面するため、経済に関して最新のニュースについていくようにしてください。 インフレの間、サービスを実行するために必要な製品のコストが上昇する可能性があるため、価格も調整する必要があります.

時間資源を大切にする

場合によっては、サービスのコストは、サービスにどれだけの時間と労力が費やされるかに焦点を当てなければなりません。

あなたの時間はあなたが持っている最も貴重なリソースであり、あなたは明らかにすべてをビジネスに投資したくありません. ヘアサロンの価格表には、あなたの努力も含まれている必要があります。

お安くご提供できます

賢明な方法で価格を下げることは間違いではありません。 美容業界への新規参入者は、評判を得るまでこの戦略を選択できます.

低価格のリストで市場に浸透することは一般的な戦略ですが、長期的には影響を与える可能性があります.

クライアントがあなたのサロンの低価格に慣れてしまうと、利益が出るまで値上げしようとすると、ほとんどのクライアントを失うことになります。

ホリデー料金

休日、大切なお客様の誕生日、季節のスペシャルなどをご利用ください。 これらは、パーセンテージ控除または無料のアドオンサービスの形で適切な割引を提供することにより、目に見える売上を増やすことができる日です.

割引

ただし、割引には注意してください。 割引を提供することは、需要を刺激するための優れた戦略ですが、慎重に制限して使用する必要があります。 年間を通じて割引を提供することは避け、カレンダーを忠実に守ってください。

レイズ

キャリアのある時点で、サービスの価格を引き上げなければならないことは間違いありませんが、慎重に行う必要があります。 価格の上昇を最小限に抑え、観察できないようにしてください。

会社の価値

サロンを維持するための費用をまとめ始めます。

それは有益ですか？ 数字は何を語る？

次にどのような決定を下すかを知るために、できるだけ頻繁にこれを行います。

今後数か月で価格が下がるか上がるかあなたのサロンの価値は、これらすべての質問に答えます。

コミュニケーションも大事

コミュニケーション能力はゲームチェンジャーかもしれません。 ブランドの存在感と顧客への対応方法に注意してください。 自分の行動を説明することが最優先事項ですが、謝罪は避けてください。 代わりに、クライアントに常に有効な説明を提供してください。 あなたのサロンを選んでくれたことにクライアントに感謝し、サロン内の生産性を高めるために、常に従業員を称賛することを忘れないでください.

顧客とスタッフの両方と、常にオープンに話し合いましょう。 どんな問題でも、コミュニケーションは確実に問題を迅速に解決します。 時間をかけて、目の前に現れるすべての障害に対する解決策を見つけてください。

製品やサービスの価格戦略に関しては、これで終わりです。

サロンの価格戦略に関するよくある質問

1. サロンは、さまざまなサービスの価格をどのように決定しますか?

サロンは、さまざまなサービスの価格を設定するために、さまざまな変数を組み合わせて使用​​することがよくあります。 これには、サービス中に使用される用品や製品の価格、サービスを提供するために必要な時間と専門知識、およびサロンの維持に関連する支出が含まれます。 生活費や競合他社の同等のサービスの費用などの要因を含む地域経済の状態も、サロンによって考慮される場合があります。

2. サロン サービスの価格に影響を与える要因は何ですか?

消耗品と商品のコスト、サロンの運営費、サービスを提供するために必要な専門知識と経験の程度、および地元の市場での需要はすべて、サロンサービスの費用に影響を与える可能性があります. 価格を設定する際、サロンは季節的な需要や特定の商品やサービスのアクセシビリティなどの要素も考慮に入れる場合があります。

3. サロンは、サービスのプロモーションや割引を提供するかどうかをどのように決定しますか?

新しいクライアントを引き寄せたり、既存のクライアントからのリピートビジネスを促進したりするために、サロンはサービスのスペシャルや割引を実施する場合があります. 特別セールや割引を実施するかどうかの選択は、季節的な需要、営業時間の遅さ、または新しい商品やサービスの導入によって影響を受ける可能性があります。 プロモーションと割引は、サロンがマーケティング計画全体の一部として利用できるその他のツールです。

4. サロンはどのくらいの頻度で価格を調整しますか?また、その調整を促進する要因は何ですか?

サロンは、変数の範囲に応じて価格を変更する場合があります。 消耗品や商品の価格の変化、地域の消費者の需要の変化、競争の程度の変化、またはサロン全体の事業計画の調整は、いくつかの例です。 サロンはまた、顧客からのフィードバックや一般的な経済情勢の変化に応じて、価格を変更する場合があります。

5. サロンの価格戦略において、競争と市場の需要はどのような役割を果たしますか?

サロンの価格戦略は、競争や市場の需要によって大きく影響を受ける可能性があります。 同じサービスを提供している地域に複数の競合するサロンがある場合、サロンは競争力を維持するために価格を変更する必要がある場合があります. サロンは、結婚式やその他の特別な機会など、需要の高い時期にクライアントに対応するためにコストを変更する必要がある場合があるため、価格は市場の需要によっても影響を受ける可能性があります.

6. サロンは、新規顧客を獲得する必要性と収益性を維持する必要性とのバランスをどのようにとっていますか?

サロンは、収益性を維持するための要件と、新規顧客を獲得するための要件との間でバランスを取る必要があります。 これには、価格が合理的で収益性があることを確認しながら、新しい顧客を引き付けるための特別または割引の提供が必要になる場合があります。 リピートビジネスを生み出すために、サロンは優れた顧客サービスを提供し、クライアントとのつながりを築くことにも重点を置く場合があります.

7. サロンで販売されているヘアケアやスキンケア製品など、サロンはどのように製品の価格を設定していますか?

材料と生産のコスト、小売価格、製品の全体的な需要は、サロンが商品の価格を決定するために使用できる変数のほんの一部です. 製品の価格を計算するとき、サロンは保管と配送のコストをさらに考慮することができます. また、特定の製品のオファーやプロモーションを実行して、需要を高めたり、在庫を減らしたりすることもできます。

8. サロンは、ブライダル スタイリングやエクステンションなどの専門サービスの価格をどのように設定していますか?

専門治療は、標準的なサロン サービスよりも多くの専門知識、リソース、および時間を必要とすることが多いため、料金が異なる場合があります。 サロンは、サービスを完了するために必要なトレーニングとスキルの量、および近隣のサービスに対する一般的な需要レベルに基づいて価格を設定する場合があります。 また、消耗品の価格や、従業員がサービスを提供するために必要な追加のトレーニングや認定も考慮に入れる場合があります。

9. サロンは、サービスに対して定額料金または時間料金のどちらを請求するかをどのように決定しますか?

サービスの種類とサロンの一般的な価格設定戦略に応じて、サロンはサービスに対して定額料金または時間料金を請求する場合があります。 時間や材料がかかるサービスには時間料金が適用される場合がありますが、迅速に終了できるサービスには定額料金が適用される場合があります。 定額料金と時間料金のどちらを請求するかを選択する際、サロンは、ローカル市場での競争の程度や、クライアントの好みや期待も考慮に入れる場合があります。

10. サロンは、複数の場所、特に生活費が異なるさまざまな地域や市場での価格設定をどのように処理しますか?

店舗数の多いサロンでは、それぞれの市場事情に応じて価格が変動する場合があります。 これには、各場所での生活費、競争の程度、および地元の市場の需要を考慮する必要があります。 さらに、サロンは価格を調整する際に、供給品や商品のコストの地理的変動を考慮する場合があります。 また、サロンは、データと分析を使用して、顧客の行動やその他の側面に応じて、場所ごとに価格を決定する場合があります。

サロンの価格戦略に関する考えを終わらせる

お気づきかもしれませんが、価格設定は思ったほど簡単ではありません。 スキル、忍耐、そして多くの研究が必要です。

あなたのサロンの価格表は、あなたのビジネスが次の会計年度にどれだけ利益を上げられるかを決定します。つまり、それはあなたの人生に直接影響します.

ここで見つけた価格設定のヒントを適用すると、収益が増加します。

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