Google ショッピングによる電子機器のオンライン販売ガイド [2023]

公開: 2023-08-07

オンライン家電ストアはここ数年で非常に人気が高まっており、競争はますます厳しくなっています。

米国における家庭用電化製品の売上高は、2023 年末までに 6,027 億ドルに達すると推定されています。

したがって、WooCommerce ストアとして電子機器をオンラインで販売することは非常に困難な場合があります。

電化製品の売上を伸ばすための最良の方法の 1 つは、Google ショッピングに商品を掲載することです。

実際、電化製品を購入したい人のほとんどは、まず Google で検索します。商品が Google ショッピングに掲載されている場合、多くの場合、検索結果に商品の候補として表示されます。

ただし、他の多くの企業も自社の商品を Google ショッピングに掲載しています。 では、製品の提案を最大限にリーチするにはどうすればよいでしょうか? そして、潜在的な購入者を獲得した場合、どのようにしてできるだけ多くの購入者を確実に購入できるでしょうか?

この記事では、その方法を学びます

商品データを最適化して、対象の購入者に合わせて Google ショッピング用に厳選し、電子商品をより頻繁に表示します。
Google ショッピングやその他のマーケティング活動を通じて獲得した潜在的な購入者を変換する準備を整えてください。

それでは、詳細を見ていきましょう。

商品データを最適化して Google ショッピングでの売上を増やす方法🔌

商品を商品候補に登録するための最初のステップは、商品を Google ショッピングにアップロードすることです。

ほとんどの WooCommerce ストアが直面する主な問題の 1 つは、商品を Google ショッピングにアップロードし、簡単に承認されることです。ただし、インプレッション数とクリックスルーは大幅に減少します。

以下に、最大の結果を得るために商品リストを最適化する方法をいくつか示します。

1. タイトルに核となるキーワードを含める

製品提案のランキングの最初の要素は製品タイトルによるものです。

エレクトロニクスに関しては、通常、人々は複数の特定の用語でそれらを呼びます。ただし、多数派が使用している用語を見つける必要があります。

たとえば、トリマーは電子シェーバーとも呼ばれます。しかし、大多数はそれをトリマーと呼んでいます。したがって、製品タイトルには「トリマー」という用語が含まれている必要があります。

第二に、購入者は多くの場合、そのブランドに惹かれます。
第三に、一部の製品ではモデルが重要です。

したがって、製品のブランド、モデル、および製品名の一般的な用語を製品タイトルに含める必要があります。

これによりインプレッションが増加し、適切な購入者が探していた製品を認識できるようになります。

2. 目を引く厳選された製品画像

商品画像は購入者を惹きつける上で大きな役割を果たします。他の人と同じような典型的な画像を使用すると、機能しない可能性があります。

次のことを試してください。

代替色を使用します。 Google で製品を検索し、一般的な結果がどのようになるかを確認してください。次に、画像を目立つようにユニークな色でデザインします。 1 つの方法は、製品を白い背景に置き、目立つように色付きの境界線を追加することです。
送信する画像を選択し、そのタイルと代替テキストを商品タイトルと同じになるように更新します。
Google ショッピングによって拒否されるため、画像に宣伝テキストを追加しないでください。

全体として、これらは商品データで送信する画像に対して行うことをお勧めする変更です。

3. 商品データに特定の Google 商品カテゴリを指定する

Google ショッピングでは、商品を含める適切なカテゴリを送信できます。

これは、「Google 製品カテゴリ」属性を含めて、製品がどのカテゴリに最も適しているかを示すことで簡単に行うことができます。

~ ここで Google 製品カテゴリのリストを見つけることができます。

これは、購入者が製品名を知らない場合に、関連製品または類似製品の提案として製品を表示するのに役立ちます。

4. Google ショッピングに適切な属性をすべて含める

Google Merchant Center に商品データフィードを送信するときは、次のデータが含まれていることを確認してください。

製品番号
製品タイトル
製品説明
製品リンク/URL
製品カテゴリ
Google 製品カテゴリ
商品画像URL
在庫状況
通常価格
メーカー/ブランド名
GTIN または MPN
識別子が存在します

これら以外に、電子製品に関連する属性を追加することもできます。

製品の状態 – 新品か再生品かを示します。
製品の寸法 – 製品の長さ、幅、高さ。
製品重量
製品の詳細 – 製品の追加仕様を記載します。
製品ハイライト – 製品ショーケースのビデオへのリンク。
カスタムラベル – モデル、テクノロジーなどの属性として非属性値を言及します。
出荷情報

~ここで送信できる属性の詳細を入手できる場合があります。

シンプルなプラグインである Product Feed Manager for WooCommerce を使用すると、数回クリックするだけで WooCommerce ストアから商品フィードを簡単に生成できます。

5. ローカル可視性を最適化する (該当する場合)

商品を地域限定で発送する場合は、商品リストや Google ショッピングでそのことを明確にする必要があります。

商品説明には国名（または都市名）を記載してください。例: 「カリフォルニア州のどこでも、わずか 3 日で入手可能!」
カスタムラベルとして国名を含めます。
可能であれば、地方配送の配送料に特別割引を提供します。多くは送料無料を提供する傾向があります。
現地受け取りのオプションを許可します。

これら以外に重要なことは、基本的な Google ショッピングリストとは別のローカル商品在庫として商品を登録することです。

これにより、地元のバイヤーが貴社の商品を検索する際に、特別な優先順位が得られます。

~これは、ローカル商品在庫フィードの生成に関するガイドです。

6. コンバージョンを高めるために Google Merchant プロモーションを使用する

Google Merchant Center には、ショッピングフィードにすでに掲載されている商品の一時的な割引を実行できる Google プロモーションに申し込むオプションがあります。

この機能の特徴は、ユーザーが製品表示広告をクリックしてサイトにアクセスして特典を確認するのを待つのではなく、製品に特別オファーがあることを強調できることです。

このためには、提供しているオファーの詳細を記載した別のフィードを送信する必要があります。すべての製品に対して 1 つのプロモーションを実行することも、特定の製品に対して独自のプロモーションの詳細を送信することもできます。

これにより、人々がショッピング広告を閲覧する際に有利になります。購入者の注意を引くために、商品広告の下に「特別オファー: 15% オフ」などの特別な強調表示テキストが表示されます。

~ ここでは、Google プロモーションフィードの生成に関するガイドを示します。

これがどのように機能するかについて詳しくは、こちらをご覧ください。

7. 承認を得るために構造化データと商品ページを最適化する

フィードを送信すると、Google ボットがウェブサイトをクロールし、商品データと JSON-LD 構造化データおよびページ上の商品データを照合して、信頼性を確認します。

したがって、構造化データに適切な JSON-LD 形式が設定されていることを確認する必要があります。 (詳細をお読みください。)手動で行うことも、プラグインを使用して行うこともできます。 WooCommerce の Product Feed Manager を使用すると、クリックするだけでそれを行うことができます。

さらに、主要な必要な製品データに不一致がないことを確認する必要があります。たとえば、価格は一致する必要があります。

WooCommerce の商品フィードマネージャーの概要

Product Feed Manager for WooCommerce は、わずか数クリックで Google ショッピングやその他の Google Merchant 製品プロモーション用の WooCommerce 製品フィードを生成できるユニークなプラグインです。

このプラグインにより、必要な属性をすべて備えた適切な形式で商品フィードが生成されるようになります。さらに、Google ショッピングにどの商品データを含めるか、どの商品を掲載したくないかを完全に制御できます。

さらに、Google Shipping、Google Product Promotions、Local Inventory Feed、Google Dynamic Remarketing Ads 用の事前に構築されたフィードテンプレートが用意されているため、時間を無駄にすることなく 1 か所ですべてを準備できます。

WooCommerce ストアを使用して電子機器をオンラインで販売している場合は、Product Feed Manager をチェックしてください。製品データファイルの作成にかかる時間を節約できます。

~ WooCommerce の Product Feed Manager を今すぐ入手してください。

これらは、Google 商品の提案でより多くの閲覧数とクリックスルーを獲得するために商品リストを最適化する方法の一部です。

次に、誰がショッピング広告をクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスしても、コンバージョンに至ることができるかどうかを確認します。できるだけ多くのそれらを。

売上を増やすために WooCommerce ストアにコンバージョン戦略を実装する方法

そこで、Google フィードを最適化し、ウェブサイトで大量のトラフィックを獲得し始めました。さて、これらの見込み客を失うことは、買収コストを無駄にすることを意味します。

これを回避するには、高いコンバージョン率を確保するためにいくつかの戦略を試すことができます。

初回購入者向けに割引を提供します
その人があなたのサイトに初めてアクセスする場合は、すぐに購入できるように、簡単な 10 ～ 20% の割引を提供します。

目標ベースの割引を使用して、より高い AOV をトリガーします
おそらく 500 ドル程度の目標を宣伝して、あらゆる注文に対して迅速な割引を請求することができます。人々は多くの場合、これに魅力を感じ、最初に購入した商品を 1 つだけ購入するのではなく、複数の商品を重ねて注文します。

製品ページの CTA ボタンと特別オファーを強調表示します。
購入者がショッピング広告をクリックしたということは、適切な商品を適切な価格で購入する意思があることを意味します。
したがって、次の 2 つのことを行う必要があります。
- 「今すぐ購入」ボタンをコントラスト色または独自のボタン枠線の色で強調表示します。
- 「今日は 20% オフ」や「2 つ購入すると 10% オフ」など、実施している特別オファーを示すテキストを強調表示します。

気を散らすことのないチェックアウトページを使用する
チェックアウトページはできるだけ簡素化するようにしてください。
購入者が購入に集中しやすいように、マルチステップチェックアウト、エクスプレスチェックアウト、または 1 ページチェックアウトを使用してみるとよいでしょう。

放棄されたカートの回収キャンペーンを開始する
購入者の中には、商品をカートに追加しても、何らかの理由で購入を完了せずにサイトを離れる人もいます。
この場合、放棄されたカート回復メールキャンペーンを設定して、放棄された顧客に戻ってきて購入を完了するようリマインダーメールを送信できます。

購入後に販売促進のためのオファーを行う
購入者が購入を完了した瞬間に、関連性のある、または最初に購入したものよりも優れた特別なアップセルオファーを作成できます。
たとえば、誰かが 150 ドル相当のモニターを注文した場合、代わりに 300 ドルのモニターをアップセルとして 10% オフで購入できるように提案できます。
~ WPFunnels を使用して、購入者の初回購入に基づいて動的なアップセルオファーを設定できます。

2回目購入限定クーポン
初めての購入者向けに自動を設定すると、最初の注文が完了するたびに、次回の購入で割引を受けるための特別なクーポンが記載された電子メールが送信されます。これは、購入者が将来電子機器を購入するためにあなたのサイトに戻ってくるのに役立ちます。

これらの戦術を使用する主なアイデアは、すべての購入者のコンバージョン率と平均注文額を増加させようとすることです。

ボーナス: 電子機器をオンラインで販売する際の一般的な課題を克服するための賢いハック

エレクトロニクス業界に携わっている方は、特に地元でしか配送していない場合、トレンドに応じて特定の製品の需要が変動することをすでにご存知でしょう。しかし、単に需要が変化するだけではありません。

以下は、オンライン電気店としておそらく直面する一般的な課題の一部です。

熾烈な競争
多くの販売者が同様の製品を提供しており、競争の激しいニッチ市場です。
>>課題は、適切な視聴者に目立つようにすることです。これは、製品のタイトルと説明に適切なキーワードを使用することで実現できます。

価格戦争
電子機器の購入者にとって、価格は重要な要素です。人々は、お金を節約するために、提供される最安値や有利なバンドルを常に探し求めています。
>>これは、大規模なサプライヤーが、より多くの販売を行う一方で利益を少なくすることで利用するものです。それができれば素晴らしいです。そうでない場合は、一時的な購入者を引きつけるために、期間限定の割引や季節割引を計画することができます。

高い配送料
多くの場合、特定の電子機器の送料は高額になるため、予算が限られている購入者にとっては懸念事項となる可能性があります。
>>新しい購入者を引き付ける優れた方法は、送料無料、または手数料の少なくとも一部の割引 (おそらく期間限定または目標支出額で) を提供することです。

テクノロジーとトレンドの急速な変化
オンライン電気店としてのリスクの 1 つは、現在の製品がいつトレンドから外れてしまうかわからないということです。現在では、さまざまなブランドから数か月以内にあらゆるものが新しいバージョンを入手しています。
>>これに取り組むには、まずソーシャルメディア (Facebook グループ、Instagram、Twitter、Tik Tok など) と Google のトレンドに常に注目し、現在の市場の需要と今後の市場の変化を常に最新の状態に保つ必要があります。業界。さらに、できるだけ早く在庫を売却するように努める必要があります。

機能と仕様の複雑さ
特定の電子機器には、画像で説明したり伝えたりするのが難しいと思われるいくつかの機能や独自の高度な機能が備わっています。
>>この場合、商品説明の形式を簡素化する必要があります。まず、製品の最も便利で人気のある機能の 1 つまたは 2 つを説明するいくつかの段落を作成します。次に、他の機能、仕様、利点を箇条書きで示したセクションを追加します。これは、ターゲット視聴者の大多数の視聴者を獲得するのに役立ちます。さらに、他の人は追加の詳細を非常に簡単に見つけることができます。

信憑性
多くの場合、正規品よりも低価格で販売されている偽造品に騙されることがあります。
>>販売しているものがオリジナルであるという保証を与えなければなりません。したがって、可能であれば、説明文にモデル番号と製造日を記載できます。さらに、注文前にチャットまたは電子メールで GTIN またはシリアル番号を共有するよう申し出てください。これにより、偽造品に対する疑念や紛争が解消されます。

コンプライアンスと認証
高額な電子機器を販売する場合、購入者は必要なコンプライアンスについて懸念することがよくあります。
>>この場合、製品が業界の規制や認証に準拠していることを重視するのが賢明です。製品の説明には、安全性を重視する顧客を安心させるために、「CE 認証」や「RoHS 準拠」などのキーワードを記載します。

セットアップに関する知識の欠如
自宅で設置する場合、「別途費用はかかるの？」「設置方法は？」「設置時の注意点は？」「追加で必要な機材は？」などと不安になる方もいるでしょう。等
>>そのような商品については、説明文に事実を説明していただければと思います。 DIY 製品の場合、通常はガイドが付属しており、製品画像の 1 つに表示することができます。

これらの課題を克服できれば、オーガニック経由でも、Google ショッピング経由でも、有料広告経由でも、コンバージョン率は向上します。

まとめ

Google ショッピングで電化製品を効果的に販売するには、ウェブサイトだけでなく商品データフィードにも重点を置く必要があります。

正しく行えば、売上とコンバージョンが大幅に増加することがわかります。さらに、Facebook の有料広告にもお金をかければ、すぐに超収益を得ることができます。

ただし、オンライン家電ストアは決して一夜にして大人気になるわけではないことに注意してください。これらの戦術をすべて知っていたとしても、それらをテストし、製品データを継続的に改善してどれが最も効果的かを確認する時間が必要です。

Google ショッピングで安定した結果が得られるようになるまでには、3 か月から 1 年以上かかる場合があります。したがって、より大きな成功を達成するためには、忍耐強く毅然とした態度をとらなければなりません。そして、急速な成長を実感し始めたら、売上をさらに伸ばすために、綿密に計画されたプロモーションキャンペーンに集中できます。

~ ここでは、オンライン家電量販店の売上向上に役立つプロモーション戦略のリストを示します。

販売プロセスを最適化し、Google ショッピングを使用してより多くの売上を獲得しましょう。

乾杯。

PFM