ビジネスを救い、本当のマーケティングを行うためのセス・ゴーディンのマーケティングアイデア
公開: 2023-06-20この多忙なマーケティングの時代に、セス・ゴーディンのような人物が「これがマーケティングだ」という声明を掲げて立ち上がったら、あなたは間違いなくしばらく動きを止め、進行中の戦略を最終的に見直すべきです。あなたは正しい軌道に乗っていますか?
今日、マーケティング戦略や実践だけでなく、あらゆるものがかつてないほど急速に変化しています。 ありきたりな昔ながらのマーケティング戦略に頼っていては、後手に回ってしまうだけです。 プロジェクトが失敗し、成長が鈍化する可能性が高くなります。
この投稿では、ビジネスを救い、実際のマーケティングを行うのに確実に役立つ、セス ゴーディンのマーケティング アイデアを 10 個以上説明しました。
セス・ゴーディンとは誰ですか?…彼の注目すべき作品の一部を学びましょう
セス・ゴーディンは著名な作家、起業家、ブロガーです。 彼はマーケティングのアイデアを考えて取り組み、人々が望む成功を得るために教え、手助けします。 彼は 10 年以上前に BusinessWeek によってこの情報時代の究極の起業家として認められました。
セスは、自分自身を教師でありプロジェクト作成者であると紹介します。 彼は、キャリアとビジネス プロジェクトの両方において人々のレベルアップに関する優れたアイデアでよく知られています。 彼は自分自身についてこう語っています。
やあ。 私はセス・ゴーディンです。 私は教師であり、プロジェクトを行っています。 30 年以上にわたり、私は照明をつけ、人々にインスピレーションを与え、レベルアップする方法を教えようと努めてきました –セス・ゴーディン
セスは、37 か国語で 20 冊のベストセラー本の著者です。 最後の 2 冊は、2018 年の「 This is Marketing 」と 2021 年の「 The Practice: Ship Creative Work 」で、どちらもニューヨーク タイムズによってベストセラーに選ばれました。 セスは、つい数日前、2023年5月に「 The Song of Significance 」という最新の本を出版しました。
セスは 10 年以上ブログを運営しており、現在でも世界中で最も人気のあるブログの 1 つです。 彼のブログ投稿はソーシャル メディアの投稿と同じように短すぎますが、マーケターや起業家を惹きつける有益で経験に基づいたものです。 これらの短くてシンプルな投稿を提供することで、どうして何年も同じ人気を維持できるのか、不思議に思うでしょう。
Startup School は、Seth Godin が企画、司会を務める専門のポッドキャスト ショーで、長い間ポッドキャストのトップ リストに載っていました。 このポッドキャストでは、セスが起業家たちに夢のビジネスを始め、成長させ、輝かせる方法を実際に指導しています。 現在、彼はここ数年、新しいカルチャーポッドキャスト「Akimbo」を主催しています。
セスの旅は、この進歩的に変化する科学技術の時代に向けて、新しい考えと実行可能なアイデアを広めることです。 時間の経過とともに、セス・ゴーディンはデジタルマーケターやビジネスオーナーにとってますます明白で避けられないものになってきています。
あなたの成長を助けるセス・ゴーディンのマーケティング アイデア 12 選
彼の書籍、ブログ、講演、ポッドキャスト番組などを通じて。 セスは実際に、人々が人生で何か素晴らしいことをしてスキルをレベルアップすることを教え、奨励するというアイデアを広めるために取り組んでいます。
競合他社を大きく飛躍させ、ビジネスで勝利を収めるためのセス ゴーディンの 12 のマーケティング アイデアをチェックしてください。
- マーケティングとは、あなたが語るストーリーです
- 許可マーケティングを行う
- アイデアを発明、実装、販売する
- 人々が必要とするものではなく、人々が望むものを売る
- 顧客を満足させ続ける
- 人間の基本的な欲求を満たします
- マスメディアマーケティングだけに頼らないでください
- 電子メールではなく ME メールを送信する
- Googleは決して忘れない
- まず自分を信じて、公の場で声を大にして言いましょう
- あなたの目標は群衆ではなく信頼を生み出すことです
- 約束のゲームをしないでください
それでは、彼の各ポイントを詳しく説明しましょう。
1- マーケティングとは、あなたが語るストーリーです
マーケティングの背後にある主な目的は視聴者とつながり、コミュニケーションをとることであるため、ストーリーを伝えることに重点を置く必要があります。 セスは、ストーリーを語ることが顧客との感情的なつながりを生み出す最良の方法であると信じています。
従来のマーケティング キャンペーンは多くの注目を集めるのには役立ちますが、忠実な顧客と生涯にわたるブランド価値の優れた基盤を構築するにはあまり役に立ちません。
一方で、ストーリーは注目を集め、より親密な関係を通じて販売を促進するのに役立ちます。 だからこそセスはこう言うのです――
「マーケティングとはもはや、あなたが作るものではなく、あなたが伝えるストーリーです。」
2- 許可マーケティングを行う
セス・ゴーディンの驚くべき思想の 1 つで、彼はこれについて何年も取り組んで広めようとしています。 この旅は 1999 年に始まり、現在では人気の旅行となっています。
この戦略の基本コンセプトは、見知らぬ人を友人に、友人を顧客に変えることです。
パーミッション マーケティングは、マーケティングを無視する優秀な消費者の新たな力を認識しています。 敬意を持って人に接することが、人の注意を引く最善の方法であることを理解しています。
顧客とデートするようなものです。 従来のマーケティングでは、マーケティング担当者は顧客に新しい考えやアイデアを侵入させようとします。
しかし、あなたがすべきことは、まず権利を獲得することです。 彼らの信頼を獲得し、自分のストーリーを伝える適切な許可を得たら、前進する必要があります。 これは、人々の注目を集め、仕事を簡単に完了させるための最良の方法です。
許可マーケティングの例として、ソーシャル メディア プラットフォームの活動を取り上げることができます。つまり、リクエストを送信し、友達やパートナーになり、ストーリーや最新情報を伝えたり聞いたりし始めることです。
ソーシャルメディア、SEO、電子メールなどは、許可を行うためのチャネルです。
3- アイデアを発明、実装、販売する
周りを見回してみると、マーケターが新しいアイデアを発明して実装する代わりに、他のアイデアに倣って複製しようとする例がたくさんあります。
ユニークなアイデアは、想像しただけで競合他社を大きく上回る飛躍をもたらす可能性があります。 新しいアイデアを常に生み出すことはできないのは事実ですが、ニーズに応じてそれを差別化してカスタマイズすることは確実に可能です。
もう 1 つの重要なことは、アイデアを売り込む努力を続けることです。 人々は新しいアイデアや考えに慣れるのが大好きです。 新しいアイデアには、常に新しい理論を開発する必要はありません。スローガン、追加コピーの優れた行、またはキャンペーンのスマートなデザインは、新しい考えや視点を簡単に反映し、表すことができます。
4 - 必要なものではなく、人々が望むものを売る
一般的なマーケティング戦略は、人々が必要とするものを提供することですが、セスの考えによれば、人々が望むものに焦点を当てる必要があります。
人々の欲求はニーズよりも具体的です。 私たちの生活には無限のニーズがありますが、それらすべてを満たしたいと思っていますか? それとも、私たちが手に入れたいもの、それは常に私たちが必要とするものなのでしょうか？
答えは大きな「ノー」です。
このアイデアの好例としてシンガポールを挙げることができます。 人口密度が最も高いシンガポールでは、これ以上の車の通行を許可する準備ができていません。 そのため、新車には高額な税金がかかります。 しかし、シンガポールは依然としてフェラーリのような高価なブランドを購入する国のトップリストに入っている。 なぜ？
彼らは高い車を買いたいから買うのです。
したがって、マーケティング プランを設計し、戦略を準備するときは、人々が何を望んでいるのかに焦点を当てるようにしてください。 あなたは間違いなく成功を収め、適切な顧客を引き付けることができるでしょう。
5- 顧客を満足させ続ける
顧客を満足させ、維持することは常に困難です。 セスは、ビジネスオーナーやマーケターにやるべきことをいくつか提案しています。
最初に行うべきことは、顧客を定義することです。 あなたの顧客は誰ですか? ニーズは同じでも、人々は異なる選択肢を持つことができます。 したがって、ターゲットとする顧客とその好みについて十分な情報を得る必要があります。
2 番目に考慮すべきことは、さまざまな顧客を扱うことです。
そして3番目に重要なことは、優先顧客グループを設定することです。 その理由と方法は?…いくつかの例を確認してください。
ナイキ – 世界中で有名な靴メーカーは、アスリートのみに焦点を当てており、靴を購入する他の人々のことはあまり気にしていません。
コロンビアレコードは、誰が自社の製品を買うのか全く知りませんし、買ったこともないのです。 多くの製造業者は小売業者を顧客とみなしていました。ウォルマートが幸せなら、彼らも幸せです。
したがって、優先顧客グループも定義して設定する必要があります。
このセグメント化の主な利点は、簡単に彼らに焦点を当て続け、彼らが好む方法で彼らを扱うことができることです。 そして他の人も彼らに従うだろう、これはマーケターやビジネスオーナーにとって驚くべき事実だ。
6- 人間の基本的な欲求を満たします
新しい製品やサービスを市場に投入する場合は、人々が本当に望むものを提供し、提供するように努めてください。 優先事項を見つけて見つけ出し、簡単に取り組めるコストでスマートなソリューションを提供します。
人々の優先順位と同様に、状況も変化しています。 今日、人々が基本的なニーズと考えるものの膨大なリストがあります。 そしてそれは日に日に増加しています。
したがって、ビジネスオーナーとして、常に目を光らせて、人々の基本的なニーズを最優先に考えてアイデアを選択するように努めるべきです。
7- マスメディアマーケティングだけに頼らないでください
最近のラジオやテレビの広告は、人々が自分の好みや好きなことをしているときに中断する「中断マーケティング」として認識されています。 セス氏は、マスメディア マーケティングのみに依存している経営者やマーケティング担当者に、認識して再考するよう伝えたいと考えています。
先ほど述べたように、あなたの主な目的は人々の考えや心に触れることであり、彼らに手を差し伸べるだけでなく、もちろん彼らを邪魔したり邪魔したりすることはありません。 したがって、彼らが好む方法で彼らにアプローチできるチャネルを見つけて使用するようにしてください。 デジタル マーケティングという大きな窓から世界を見てみましょう。
8- 電子メールではなく ME メールを送信する
Seth Godin のもう 1 つの大きく深いアイデアは、電子メール マーケティングを行う際には、電子メールの代わりに「ME メール」を送信する必要があるということです。
コンセプトは、人は自分が望むものを好むということです。 彼らは通常、あなたが望むものを望んだり、好んだりしません。 したがって、マーケティング電子メールのコピーを作成したり、テンプレートをデザインしたりするときは、相手が何を望んでいるのかに焦点を当てる必要があります。
人々は電子メールを望んでいません。 人々はMEメールを望んでいます
ME メールとは、顧客に特別な何かを提供する、よりパーソナライズされたメールを指します。 セスのアイデアによると、普通の牛ではなく、紫色の牛を捧げるべきです。 なぜなら、人々にはたくさんの選択肢があり、最近では物事を無視することが多いからです。 したがって、メールを送信するときは、相手が気に入ってもらえるように、相手に特化した内容にする必要があります。
人々に送ったり共有したりするものがない場合は、ただ待ってください。 無関係な電子メールは、さまざまな形でビジネスに損害を与えます。 潜在的な顧客の多くを永久に失う可能性があります。 これも「中断されたマーケティング」の例です。
もう 1 つの重要な事実は、電子メール マーケティングの開封率とクリックスルー率が日に日に低下していることです。 したがって、同じ無関係で不必要なメールを何度も送信すると、潜在的な顧客さえも失う可能性があります。
だからこそ、セスはこう言います。「人々は電子メールを望んでいません。電子メールは必要ありません。」 人々はMEメールを望んでいます。
9 - Googleは決して忘れない
私たちが生きているこの時代、私たちは常に「率直な」カメラの下にあるのは事実です。 私たちが昼夜を問わず、家でも外でも何をしているかはすべて記録されています。
いくつかの問題はありますが、特にマーケティング担当者にとっては、実際には素晴らしい機会です。 必要なのは、適切な方法で適切なエントリを確保し、間違った SEO 戦略を避けることだけです。
一度エントリを作成すると、それを広めるのは Google の責任になります。 したがって、Google を忘れないでください。 Google は決して忘れないからです。 何でも、誰でも。
10. まず自分を信じて、公の場で声を大にして言いましょう
人に自分を信じてもらうには、まず自分を信じる必要があります。 あなたの講演、広告、ブログ投稿に混乱やためらいがあったり、弱さがあったりすると、魅力が減り、人々の注意が失われてしまいます。
あなたはあなたが思っているよりも強力です –セス・ゴーディン
そしてもう一つ重要な事実は、
成功を収めてチームを率いるには、リーダーになる必要があります。 そして、リーダーシップに不可欠な資質のうち 2 つは、自分自身を信じることと、公の場で声を大にして言うことです。 セスによれば、あなたはそれができるのです - 「あなたはあなたが思っているよりも強力です！」
11. あなたの目標は群衆ではなく信頼を生み出すことです
マーケティングを行うときは、群衆ではなく信頼を生み出すことに重点を置く必要があります。 マーケティングの本当の目的は、認知度だけではなく、売上や利益を増やすことです。 したがって、注目だけを集めるのではなく、信頼関係を築くために優先順位を付けてください。
顧客があなたを信じているなら、彼らがあなたを信頼しているなら。 とにかく彼らはあなたを失望させません。
12. 約束のゲームをしないでください
これは、今日でも多くのマーケティング担当者が行っている危険な行為です。 生き残って生涯の成功を収めたいのであれば、約束のゲームをプレイしようなどと考えるべきではありません。
最善を尽くしても約束を守れないこともありますが、結果はいつも同じです。 セスは言います-
一部の組織は、約束を守ろうと非常に熱心に取り組んでいます。 これらは、優れた顧客サービス、素晴らしい結果、素晴らしい品質をほのめかしますが、実際にはそれを実現しません。 いいえ、彼らは実際には嘘をついていませんでしたが、非常にそれに近かったのです。 その結果、顧客は怒り、否定的な口コミが生まれます。
したがって、顧客を満足させ、常により良い成果を保証するために、約束ゲームを避けるようにしてください。
ビジネスとマーケティングに関連したセス・ゴーディンの名言のいくつか
セス・ゴーディンの 10 個以上の人気の名言を参考資料とともに入手 -
- 素晴らしい仕事は、緊張を避けるのではなく、緊張を追求した結果として生まれます。 素晴らしい仕事には安心は必要ありません。むしろ、安心を避けてしまいます。 (あなたの番になったらどうするか (そしていつもあなたの番です) – セス・ゴーディンの本)
- 私たちは仕事や物ではなく、感情、ステータス、つながりを売ります。 (これはマーケティングです– セス・ゴーディンの本)
- 信頼を築き、注目を集めましょう。 最も信頼を得た企業が、より多くの顧客を獲得することになります。 (セス・ゴーディンは2015年の「ライブ・イン・ロンドン」イベントでこれを引用)
- 成功している組織は、他の人がやっていることを少しだけ改善するよりも、優れたストーリーを備えた注目に値する製品を提供することの方が重要であり、収益性が高いことを認識しています。 (紫色の牛: 注目に値することでビジネスを変革するby Seth Godin)
- 広告をやめてイノベーションを始めましょう。 ( Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable – セス・ゴーディン著)
あなたの製品の顧客を見つけてはいけません。 顧客向けの製品を見つけます。 –セス・ゴーディン
- 夏にビーチでアイスクリームを売るのは簡単です。 人々の期待を高め、彼らの希望と夢を実現し、彼らがさらに遠くまで見えるように支援することは、私たちが契約した困難な仕事です。 (これはマーケティングです– セス・ゴーディンの本)
- マーケティングはもはや、あなたが作るものではなく、あなたが伝えるストーリーです。」 (すべてのマーケティング担当者は嘘つき: 信頼性の低い世界で本物のストーリーを伝える力by Seth Godin)
- 「混雑した市場では、溶け込むことは失敗です。 忙しい市場では、目立たないことは目立たないことと同じです。」 (具体的な参考文献はありません)
- パーミッション・マーケティングは、予想される個人的で関連性のあるメッセージを、実際に受け取りたい人に届ける特権（権利ではありません）です。 (パーミッション・マーケティング: 見知らぬ人を友達に、友達を顧客に変えるセス・ゴーディン著)
- 一緒に暮らして変化をもたらすことができる少数の聴衆に焦点を当てましょう。 10 の人生を変えることができれば、次の 50 の人生を手に入れることができます。(セス・ゴーディンは 2015 年の「ライブ・イン・ロンドン」イベントでこの言葉を引用しています)
最後の セス・ゴーディンのマーケティングのアイデアと引用についての言葉
2 つの似たようなビジネスの成功の背後に同じ理由が見つからないのは驚くべきことです。 競合他社がすでに適用している理論を適用しても、同じ結果は得られません。
独自のフィードを見つけて方法を差別化するか、モデルを変更して顧客に完璧なナッジを提供する必要があります。
それが成功を収め、マイルストーンに簡単に到達する方法です。
Seth Godin は、同じアイデアを別の方法で適用できるよう支援してくれる、最も経験豊富な人物の 1 人です。 人生をレベルアップし、独自の考え方を身につけ、最終的に目標を達成するには、セス ゴーディンに従い、彼のアイデアをよく知る必要があります。
2023 年以降に役立つ、Seth の人気のアイデア 12 個を取り上げました。