サブスクリプション vs メンバーシップ: 特典と主な違い

あなたは新しいビジネスオーナーで、サブスクリプションとメンバーシップについて混乱していますか? さて、あなたは混乱を解消できる適切な記事にたどり着きました。

基本的に、サブスクリプション ビジネス モデルは、顧客が特定の期間、サービス、製品、またはソフトウェアへのアクセスに対して定期的な料金を支払う場所です。 同時に、メンバーシップ ビジネス モデルにより、顧客は製品やサービスの割引を利用できます。

待ってください、サブスクリプションおよび管理ビジネスについて説明することはまだあります。 下に進んでください。

サブスクリプション事業とは？

サブスクリプション ビジネスとは、経常収益モデルで製品やサービスを販売することを意味します。 顧客は、このタイプのビジネスに対して毎週、毎月、または毎年の料金を支払います。 ここでは、会社と顧客の両方が恩恵を受けます。 顧客は、定期的に必要とする便利で自動的な方法で製品またはサービスを再購入しています。 一方、ビジネスとしては、あなたに依存している常連客がいるよりも、顧客を再獲得する手間がかかりません。

現在、世帯の 69% が 1 つ以上のビデオ ストリーミング サブスクリプション サービスに加入しています。

デロイト

クライアントとの良好な関係を維持し、サービスの品質を損なうことがなければ、毎月の経常収益を確保できることは明らかです。 この安定した収入のために、人々は確実な収入を求めてサブスクリプション ビジネスを始めています。

会員制ビジネスとは？

メンバーシップは、単なる製品やサービスではありません。 基本的に、メンバーが同じ関心と知識を持つ個人であるソーシャル ネットワークまたはコミュニティです。

メンバーシップに参加することの最も重要な利点は、人々がアイデアを共有し、互いに関わり合い、サービスや製品の福利を享受できるプラットフォームを提供することです。 その見返りに、メンバーは毎月または毎年の定期的な請求書を支払います。

2021 年に 63% の人が仲間とつながりたいという理由でメンバーシップに参加しました。

マーケティング全般

この関係は、メンバーとメンバーシップ組織の間のコストだけではありません。 これは双方向の関係です。 会社は会員の必要性に応え、さらに会員は組織がその目標を達成するのを助ける義務があります。 楽しいのは、会員制ビジネスの作成が簡単でスムーズであることです。

会員制ビジネスの例としては、FizzleやAppSumo Plusが挙げられます。

サブスクリプションと会員制ビジネスのメリットは？

これら 2 つのビジネス モデルの利点は、どちらが望ましいかを説明します。 まずはサブスクリプションビジネスの便利さをチェックしてみましょう。

サブスクリプション ビジネス モデルの利点

継続的で、安全で、定期的で、信頼できる収入が必要な場合は、このビジネス モデルを選択する必要があります。 それを選ぶ理由を発見してください-

1. お客様とのより密接な関係

サブスクリプションビジネスでは、顧客と個人的にコミュニケーションを取る必要があります。 彼らはあなたのサービスに興味を持っているので、あなたが彼らの興味と使用習慣を知っていることは明らかです. したがって、送信されたメッセージやメールは、彼らにとって非常に魅力的です。 このようにして、ビジネスのサブスクライバーとより緊密な関係を築くことができます。

2. 予測可能な経常収益

サブスクリプション ビジネスを選択する主な理由は、安定した収入の流れを確保できることです。 新しい人を惹きつけ、購読者に変える努力をするだけです. 彼らがあなたのビジネス モデルを受け入れ、定期的な支払いに加入したら、これらの人々からの毎月の請求額を予測できます。

3.複数のサブスクリプションパッケージがより多くの顧客を引き付けます

サービスや製品の 1 つの値札は、潜在的なユーザーの意欲をそぐ可能性があります。 毎週、毎月、または毎年のパッケージがある場合、消費者は製品を購読するための手頃なポイントを獲得できます. さらに、あらゆる種類の人々にとって予算にやさしいです。

4. マーケティング コストを削減する

どんなビジネスでもマーケティングは必要ですが、サブスクリプションビジネスの場合、潜在的な消費者を説得するための特別な努力は必要ありません。 あなたがすべきことは、あなたのビジネス構造と価値をすでに知っている人々に焦点を当てることだけです.

つまり、ビジネス拡張のためのマーケティング予算を削減できます。 現在のユーザーを維持すれば、彼らはあなたのビジネスをより強力に広めることができます。 あなたとあなたの顧客との間の信頼できる絆は、このタイプのビジネスにとって究極のマーケティング戦略です.

会員制ビジネスモデルのメリット

会員制ビジネスのメリットは長く続き、会員を増やすだけで日々大きくなっていきます。

1. マーケティングとアップセルのための事前資格のある対象者

ビジネスの開始には、対象となるオーディエンスに近づくための実験とマーケティング計画への投資が必要です。 その場合、最大の利点は、あなたの製品やサービスをすでに知っている、事前に選択した顧客が得られることです。

あなたが新製品のマーケティングを開始したとします。あなたのサイト メンバーは、平均的なサイト ユーザーよりも多くの関心とエンゲージメントを持っています。 コンバージョン率が高くなります。

2. ビジネスの指数関数的成長

想像を絶する成長を遂げるビジネスを所有するために、会員制ビジネスはそのための最も優れた方法の 1 つです。 サイトへのメンバーの追加に制限がないため、必要な数の人を集めることができます。 メンバーが増えるということは、コミュニティが大きくなり、機会が増えるということです。

さらに、ビジネスのコア構造を変更する必要はありません。 他のオンライン ビジネスは、成長し始めると膨大な量のリソースを必要とします。 会員制ビジネスでは、あなたがしなければならないことは、膨大なトラフィックを維持し、彼らのニーズに対応することだけです.

3. 何を投稿しても業界の権威を持つ

会員制サイトを立ち上げるときは、知識豊富なスペシャリストであることを宣言しています。 それとは別に、メンバーシップサイトで公開するコンテンツまたはその他の投稿は、権限を作成します.

訪問者は、あなたがその特定の業界に対する権限を持っていると信じたときに、あなたのウェブサイトのメンバーシップの料金を支払うことに同意します. 洞察に満ちたビデオ、コンテンツ、ウェビナー、ポッドキャストなどを投稿することで、その優位性を築くことができます。 一定期間ビジネスを続けると、あなたの投稿が影響力を持つようになります。

4. 関連性の高い新規事業を立ち上げやすい

車に関する会員制ビジネスを運営しており、約 10,000 人の会員を所有しているとします。 カーツールや必需品に関するビジネスを開始すると、以前のビジネスから少なくとも 50% のメンバーを獲得できます。 魅力的でカリスマ的なビジネスプランを開始できる場合、これは正当な計算になる可能性があります. ここでは、あなたの強力な権限が、短期間で別のビジネスを構築するのに役立ちます。

サブスクリプションとメンバーシップ ビジネスの違いは何ですか?

サブスクリプションとメンバーシップに関するよくある質問

Q1: サブスクリプションの種類は何ですか?

回答:サブスクリプション ビジネスには複数の種類があります。 しかし、オンライン サブスクリプション ビジネスの最も一般的な構造は次のとおりです。

1. 箱
2. SaaS
3. eコマース
4. アクセス

Q2: サブスクリプション アカウントとは何ですか?

回答:サブスクリプション アカウントにより、サブスクライバーは会社が特定したプレミアム サービスおよび製品にアクセスできます。 アカウントの使用中にいくつかの制限がある場合があります。 一部のライブ ストリーミング プラットフォームと同様に、サブスクリプション アカウントは 4 台のデバイスでのみ開くことができます。 このタイプのサービスは、複数のデバイスを介したユーザー アクセスを追跡します。

Q3: 会員登録とは何ですか?

回答:コミュニティまたはネットワークのメンバーであり、毎月または毎年の会費を定期的に支払うことを意味します。 ここでは、メンバーは同じ興味、習慣、および考えを持っています。 メンバーシップ会社は、特別な機会にメンバーに特別割引または取引を提供します。

Q4: 年間サブスクリプションとはどういう意味ですか?

回答:年間サブスクリプションでは、顧客は定期的にサブスクリプション料金を毎年支払うという企業との契約に同意します。 引き換えに、彼は会社から献身的な製品やサービスを手に入れるでしょう。

Q5: サブスクリプションとメンバーシップは同じですか?

回答:サブスクリプション ビジネスは、メンバーシップ ビジネスが店舗、組織、またはグループにメンバーを登録するかどうかに関係なく、一定期間、顧客に製品またはサービスへのアクセスを提供します。

サブスクリプションとメンバーシップに関する最終判断

最後に覚えておかなければならないのは、新しいビジネスを始めて、サブスクリプションとメンバーシップの間を行き来したい場合は、ビジネスに関する自分の好みを理解する必要があるということです。

サブスクリプション ビジネスでは、所有者は初期段階でマーケティングに投資してファン層を拡大し、それらの人々に製品を販売する必要があります。 しかし、会員制のビジネスモデルはそうではなく、同じ考え方の人を見つける必要があり、メンバーがあなたに追いつくと、コミュニティが拡大します.

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この投稿を終了したので、疑問が解消されたことを願っています。 さらに質問がある場合は、以下のコメントでお気軽にお知らせください。

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