卸売業者を選択するためのヒント

あなたが製品ベースのビジネスを運営しているなら、あなたはあなたが売る商品を手に入れる多くの方法があることを知っています。 製品を自分で作成または製造することを選択できます。 または、オンデマンドまたはドロップシップアイテムを印刷することもできます。

しかし、他の店は単に既存の製品をキュレートし、それらを新しいオーディエンスに売り込むことを選択します。 これは、多くの伝統的なメインストリートストアが何年にもわたって行ってきたことです—そしてオンラインストアも同じことをします。 これらの店舗は「小売業者」として知られています。

そしてそれがあなたがしていることであるならば、あなたはすぐに卸売業者と協力することが成功への主要な鍵であることに気付くでしょう。

あなたが新しい、確立された、またはあなたの収入源を拡大しようとしているかどうかにかかわらず、どの卸売業者と協力するかを選択することは重要な決定です。 悪いディストリビューターは多くの頭痛の種を引き起こす可能性があります。

基本に飛び込んで、卸売業者があなたのビジネスで果たす役割を理解してから、協力するのに最適なサプライヤーを見つけて選択する方法を見てみましょう。

卸売業者とは何ですか？

卸売業者は、製造業者と小売業者の間の仲介者です。 メーカーはものを作ったり作ったりしますが、それを売る方法を知りません。 小売業者は物を売りたいと思っていますが、何も作成していないため、製品を持っていません。

卸売業者を入力してください。 彼らは通常大量にメーカーから購入し、さまざまな地域の小売業者や小規模な卸売業者に販売します。 卸売業者は、サプライチェーンのリンクであり、小売業者やeコマースビジネスと製造業者をつなぐ役割を果たします。

卸売業者はどのようにあなたのビジネスを助けることができますか？

卸売業者はあなたのビジネスの流れを維持し、あなたが製品を使い果たすことを防ぎます。また、あなたが販売するアイテムを過度に大量に保管する必要をなくします。

卸売業者（ディストリビューターとも呼ばれる）が小売およびeコマースビジネスを支援するその他の方法には、次のものがあります。

• コストを抑え、利益率を高める
• 顧客に一貫した時間通りの配達と製品の可用性を保証する
• 製品の多様性と新製品の可能性を高める
• アイテムを開発する必要がなくなります
• 他の小売業者と価格で競争する能力を強化する
• 他の方法では決して知らない製品やメーカーを簡単に見つけることができます

何が良い卸売業者になりますか？

信じられないかもしれませんが、米国だけで少なくとも41万の卸売業者が営業しています。 それらのすべてがそこに基づいているわけではありませんが、それは多くが動作している数です。 中国に拠点を置くがほとんどどこでも運営されているAlibabaのように、非常に大規模なものもありますが、ほとんどの卸売業者は実際には小規模で地元にあります。

良い卸売業者：

• 一貫した公正な価格で作業できます
• 質の高いカスタマーサービスを提供します
• あなたが運営する地域または地域にサービスを提供します
• 信頼性と信頼性があります—時間通りに配達することに失敗しません
• 必要な製品のメーカーと健全な関係を築いています
• あなたと協力して、成功に向けて準備する契約を作成します
• 独自の小売事業も行っていない

良い卸売業者を見つける方法

1.インターネット検索を行う

本当に簡単ですか？ 実は、特に地元の卸売業者と仕事をしたい場合はそうかもしれません。 場所、商品の種類、「卸売業者」、「販売業者」、「バルク」などの単語を含む検索用語を使用します。

たとえば、あなたのビジネスが枕を販売したいと思っていて、あなたがデンバーにいる場合は、「デンバー枕卸売業者」を検索してください。

業界や場所によっては何も起こらない可能性があります。 しかし、あなたは素晴らしい地元のサプライヤーを見つけることになるかもしれません。 地元のサプライヤーの利点は、彼らに会いに行き、彼らが存在することを確認し、彼らの製品を見て、信頼関係を確立できることです。

2.大手卸売業者のウェブサイトを使用する

これらはたくさんあり、それぞれに長所と短所があります。 ゆっくりしてください。 これらのサイトは数十万のメーカーと連携しており、まとめると、ここで必要なものをほぼすべて見つけることができます。

有名企業には、Alibaba、SaleHoo、Wholesale Central、Global Sources、Buyer Zone、Busy Trade、EC21などがあります。

3.見本市に参加する

繰り返しになりますが、信頼と関係は卸売りの心臓部です。 直接会うことは素晴らしいことであり、見本市は実際の製造業者だけでなく卸売業者にも会うのに最適な場所の1つです。

ほぼすべての業界の見本市があり、見本市のショー、日付、場所は、見本市ニュースネットワークと10回で見つけることができます。

4.複数の見積もりを取得します

複数の卸売業者の価格を設定することはあなたの利益になります、そしてあなたが売る製品の数に応じて、複数の卸売業者と一緒に働くことはしばしば同じくらい賢いです。 キーメーカーとの連携が停止するなど、何らかの理由で失敗した場合は、すでに冗長性が確保されています。

だから、前もっていくつかと話してください。 彼らがあなたに何を提供できるかを調べてください。 価格見積もりを取得します。 潜在的な卸売業者に尋ねる具体的な質問については、もう少し詳しく説明します。

5.地元の協会に参加する

特に大都市では、通常、商工会議所、さまざまな中小企業グループや業界団体、およびメンバー間で専門知識を持つネットワーキンググループを見つけることができます。 これらは、実際の経験に基づいて卸売業者の推奨を行うのに最適な人々です。

6.サンプルを注文する

優れた卸売業者なら誰でもこれに同意するでしょう。サンプルを要求する最初の理由は明らかです—品質を評価するためです。 あなたはあなたが売っているものは何でも後ろに立つことができることを望みます。

しかし、2番目の理由は、サンプルを注文すると、カスタマーサービスを体験できる機会が得られることです。 ここでのひどい経験は、それが本当に重要であるとき、将来のサービスにとって良い前兆ではありません。 配達の遅れ、製品の損傷、電話や電子メールへの応答の欠如など。これらは、この会社があなたのビジネスを優先していないことを示しています。

7.レビューを読む

卸売業者のレビューを入手するのが難しい場合もありますが、Alibabaのような大規模なサイトには顧客評価機能があります。 これにより、他の事業主が特定のプロバイダーについて何を言ったかを確認できます。 事業主がディストリビューターに不満を感じているのか、わくわくしているのかをすぐに知ることができます。

問題の解決、サービス、配信の問題、および製品の品質に関するコメントを探します。

潜在的な卸売業者に尋ねる質問

あなたが電話でいくつかの卸売業者を手に入れ始めたら、あなたはそれらを絞り込んであなたが働きたいものを理解する必要があります。 これらの質問を参考にしてください。

小売業や直送業もありますか？

ほとんどの場合、答えが「はい」の場合は、次に進みます。 このような会社は、単にあなたの顧客を連れて行き、彼らに直接販売し始めることができます。 卸売りのみを行う卸売業者と協力します。

価格設定オプションは何ですか？

これは明らかに製品ごとに異なりますが、ボリュームに基づいて価格がどのように変化するかについての感覚を探しています。 最小注文サイズもこれに影響します。

1つの卸売業者が1アイテムあたり1.50ドルで製品を提供しているが、最小注文サイズが10,000であるとします。 彼らは大企業に売っています。 別の卸売業者が同じ商品を$2.50で提供する場合がありますが、最低でも500ドルです。

中小企業として、あなたは大量の在庫に悩まされたくありません。 それは費用がかかり、危険です。 したがって、アイテムあたりのコストを高くし、最小値を低くすることを選択できます。

また、契約を交渉するときは、ボリュームラダーを含む条項で作業するようにしてください。ビジネスを成長させることができれば、ボリュームを増やして価格を下げることが約束されています。

あなたの契約プロセスは何ですか？

あなたはいくつかの項目を交渉したいと思うでしょう、そして価格設定のはしごはそれらのほんの一例です。 たとえば、彼らは支払いの遅延や拡散に同意できますか？ キャッシュフローは非常に重要であるため、すべての商品の代金を支払う前に商品の販売を開始できることが望ましいです。

多くの卸売業者はあなたの支払いに30日の遅延のようなものを提供するので、あなたは卸売業者に支払う必要がある前にいくらかの収入を生み出すために1ヶ月を持っています。 あなたがそれを得ることができれば、あなたはこのようなある種の節が欲しいです。

これに関連する質問は、彼らがあなたにどのような信用枠を提供できるかということです。

あなたの返品ポリシーは何ですか？

製品が顧客に問題を引き起こし、それが販売できないことに気付いた場合、卸売業者はあなたと協力して残りの在庫を返却しますか？ このための彼らのプロセスを見つけてください。

専任の営業担当者を雇うことはできますか？

彼らはあなたのビジネスについて学び、あなたが探しているものを理解し、あなたのやりとりをスピードアップするので、あなたはすべての電話で同じ人と一緒に働きたいです。 結局のところ、彼らはすべての電話を「あなたの名前と姓を言ってくれませんか？」で始める必要はありません。 、

卸売りは非常に関係についてです。 あなたがそれを持っていることを可能にする会社と協力してください。

配送はどのように機能しますか？

送料は誰が負担しますか？ 用語は何ですか？ 商品が売り切れてすぐに必要になった場合、すぐに発送できますか？ 彼らの出荷プロセスと条件についてあなたができるすべてを見つけてください。

あなたは詐欺ですか？

さて、それを聞かないでください。 ただし、特にこれらすべてをオンラインで行っている場合は、デューデリジェンスを行ってください。

たとえば、すべての卸売業者には住所があります。 結局のところ、それは倉庫業です。 彼らの住所を見つけて、それが本物であることを確認してください。 Googleストリートビューを使用して、実際にその場所を確認します。 高速道路の隣にある茂みの束の場合は、実行します。 彼らのBetterBusinessBureauのリストを確認してください。 持っていない場合は、疑ってください。

彼らに電話して、彼らの電話番号とカスタマーサービスをテストしてください。 ひどいサービス、接続不良、通話の切断、知識が豊富または専門的ではない人—これらは大きな警告サインです。

また、すべての卸売業者はクレジットカードを受け入れる必要があり、ほとんどの卸売業者は小切手を受け入れる必要があります。 電信送金のみを受け入れる場合、それはもう1つの大きな危険信号です。

問屋を選んだらどうなりますか？

これは進行中のプロセスです。 年月が経ち、ビジネスが成長し変化するにつれて、サプライチェーンに新しい卸売業者を切り替えるか追加する可能性があります。 ほとんどの場合、卸売業者を含め、何かに完全に依存することは賢明ではありません。

新しいプロバイダーを探して取引することに引き続きオープンです。