Top Of Funnel Marketing 2023を通じてより多くのリードを生成

ビジネスにおける競争は常に激化しており、希望する視聴者にリーチすることは非常に困難な場合があります。 リードジェネレーションは、ビジネスの将来の拡大、さらには存続にとっても不可欠です。 リードジェネレーションにより、企業は市場を拡大し、収益を増やすことができます。 リードを生み出すことは、視聴者の成長とブランドの認知度にも役立ちます。 確固たるリードジェネレーション戦略により、コールドコールや効果のないアウトリーチ方法の必要性をなくすことができます。 Hubspot によると、企業の 67% がコンテンツの成功を評価する唯一の指標としてリードジェネレーションを使用しています。 リードを生成する方法の 1 つは、ファネルのトップ マーケティングまたは ToFu を使用することです。

トップオブファネルマーケティングとは正確には何ですか？

トップオブファネルマーケティングは、ビジネスを混乱させるために新たに開発された戦略のように聞こえるかもしれませんが、それはしばらく前からありました. セールス ファネルは、1898 年に E セント エルモ ルイスによって作成され、紙に書かれた最初のマーケティング理論であると考えられています。

セールスファネルとは、いわゆるカスタマージャーニーを指します。 最初に、マーケティング キャンペーンは幅広い潜在顧客を引き付けます。これが目標到達プロセスの最上部です。 これらの消費者が目標到達プロセスを下っていくにつれて、一部の消費者は別の時点で脱落します。 たとえば、あなたの製品は彼らにふさわしくないか、高すぎるかもしれません。

目標到達プロセスが狭くなると、ブランドに最も関心があり、購入する可能性が最も高い人々が残ります。

しかし、消費者の最大のグループは、販売ファネルの開始点にあります。 そして、あなたのビジネスがここでより多くの関心を集めることができれば、はるかに多くの見込み客を生み出すことができます. 3wh.com などの代理店は、カスタマー ジャーニーの開始時に、より多くのリードを生成するための戦略に注力しています。 そして、そのメリットは非常に大きいです。

トップ・オブ・ファネル・マーケティングは企業にどのような利益をもたらしますか?

ファネルの上部に集中することで、企業はより広いオーディエンスをターゲットにすることができます。 この潜在的な顧客のプールから、リードを生成する可能性が高くなります。

また、ブランドは消費者の購買ジャーニーの開始時に一緒にいることができるため、関係を築き、顧客維持率を向上させる可能性が高くなります。

ファネルの最上部でコンテンツを提供し、視聴者と関わることは、企業が消費者を教育し、ブランドの認知度を高めるチャンスがあることを意味します。

トップオブファネルマーケティングをリードジェネレーションにどのように活用できますか?

セールス ファネルの開始時に認知度を高めるための戦術やさまざまな種類のコンテンツが数多くあります。 以下は、トップ オブ ファネル マーケティングを通じてリードを生成するのに役立つコンテンツの 7 つの例です。

1. ブログ投稿 - ファネル マーケティング

記事やブログ投稿は、目標到達プロセスの上流でサービスや製品に関する情報を提供する非常に効果的な方法です。 顧客が購入の旅を始めると、ブログはデータと関連資料を提供するのに理想的です。

新しくて最新のコンテンツは不可欠ですが、古い資料も役立つ場合があります。 古いブログ コンテンツを復活させる方法があり、これは ToFu マーケティングに有効です。

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2. ソーシャル メディア - ファンネル マーケティング

従業員が 100 人を超える企業で働くマーケターの 91.9% が、2021 年にソーシャル メディアを使用してオーディエンスにリーチしました。 現在、消費者の大半はソーシャル メディアを通じて新しいブランドや製品を発見しており、これらのネットワークは見込み客を生み出す十分な機会を提供しています。

3. 宣伝広告

有料広告は、非常に多くの視聴者に非常に迅速にリーチできます。 オンライン広告は、特定の人口統計をターゲットにするように設定できます。これは、広告が関連性があり、関与しているオーディエンスにリーチすることを意味します。

4.ウェビナー-ファネルマーケティング

個人がウェビナーにサインアップすると、詳細が提供されます。 このデータは、マーケティングやリードジェネレーションに活用できます。 ウェビナーは、製品のプロモーションやデモンストレーションにも最適です。 そして、あなたのブランドはオーディエンスと直接関わることができます。

5. ビデオ

動画は最も魅力的な種類のコンテンツであるとよく言われます。 ランディング ページの動画はコンバージョンを増加させると言われ、動画は直帰率を下げるのに役立ちます。

ビデオは、ブランドのメッセージを広めるだけでなく、視聴者を教育するためにも使用できます。 動画はウェブサイトだけでなく、さまざまなプラットフォームに配置でき、分析はコンテンツの成功度を追跡するのに役立ちます。 動画コンテンツの成功を追跡するための指標がいくつかあり、パフォーマンスの低いコンテンツは別の目的に使用したり微調整したりできます。

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6. インフルエンサーマーケティング

Instagram やその他のプラットフォームは、主にインフルエンサーのおかげで、優れたマーケティング ツールになりました。 ブランドは、販売ファネル全体でインフルエンサーを利用できます。 ただし、インフルエンサーは、カスタマー ジャーニーの最初の段階で認知度を高めるのに優れている場合があります。

7. SEO - ファンネルマーケティング

最適化は、ウェブサイトが検索結果からより多くのトラフィックを生成するのに役立ちます。 ビデオ コンテンツは Web サイトのトラフィックを増加させ、オーガニック リードはセールス ファネルの最上位に位置します。

ウェブサイトとコンテンツが最適化されていれば、SERP で上位にランクされます。 これにより、購入の旅を開始するときに、より多くの人々があなたを訪問することにつながります. オーガニックな検索語で消費者を惹きつければ、彼らは維持され、売り上げにつながる可能性が高くなります。

ファンネルマーケティングのまとめ

リードジェネレーションとは、特定のグループの人々から興味を引くことです。 ファネルのトップ マーケティング手法は、潜在的な顧客のブランド認知度を高めることができます。

セールスファネルの最上部でフォロワーを引き付けることで、ブランドはリードを生み出し、ジャーニーが進むにつれてこれらの顧客を維持する可能性が高くなります. 最終的に、ToFu マーケティングによるリード生成は、コンバージョンの増加と収益の増加につながるはずです。

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