コンバージョン率の高いビデオ セールス レター (VSL) の作成方法

動画は非常に強力なマーケティング ツールです。そのため、Presto Player などの製品を宣伝するために動画を使用しています。

思ったほど売れていない場合は、売上を増やすために何か新しいことを試すときです。

オンラインでの成約は、一見したよりも複雑だからです。

Web サイトにバナーを掲載したり、少額の割引を提供したりしても、期待どおりに機能しません。

それを行った場合、コンバージョンが非常に低く、イライラする可能性があることがわかりました.

また、時間の経過とともに蓄積された低いコンバージョンは、ビジネスに深刻な影響を与える可能性があります.

そのため、この記事ではビデオ セールス レター(VSL とも呼ばれます) について説明します。これは、より多くの製品やサービスをスケーラブルな方法で販売するのに役立つ強力なマーケティング ツールです。

このガイドを読み終えると、なぜそれを作成する必要があるのか​​、どのように構成する必要があるのか​​、作成して公開するためにどのツールを使用できるのかがわかります。

動画セールスレターとは？

ビデオ セールス レターはトレンディでファンシーなもののように聞こえるかもしれませんが (特にイニシャル VSL で参照する場合)、実際には、ビデオを介して配信される単なる古典的なセールス レターです。

あなたは基本的に販売メッセージを受け取り、それをビデオ形式にしています。

このビデオは、さまざまなスタイルで記録できます。

• コンテンツが読み上げられる単純なテキスト スライド。
• 落書き、2D、さらには 3D アニメーション。
• スピーチをする人のしゃべる頭。
• または、あなたが考えることができる他のスタイル。

VSL は、これらすべての組み合わせである場合もあります。

心に留めておくべき唯一のことは、VSL にはコンバージョンという 1 つの目標が必要だということです。

ブランドイメージを向上させるための動画でも、指示を出すための動画でもありません。唯一の目的は売上を上げることです。

ビデオセールスレターは万人向けですか？

このガイド全体を通して、最初の VSL の作成は非常に簡単であることがわかりますが、多少の努力が必要です。 作成するだけでなく、分析して改善する必要があります。

プロのヒント: Presto Player などのツールを使用して動画を埋め込むと、ユーザーが動画をどのように操作しているかについて有益な洞察が得られるため、簡単に改善できます。

製品を販売する起業家なら誰でもビデオ セールス レターを作成できます。 ただし、その使用をお勧めしない場合もあります。

たとえば、平均的な購入が複数のアイテムで構成される e コマースがある場合、それぞれのアイテムに対して VSL を作成する価値はありません。

それはあなたにとって非常に骨の折れる作業であり、ユーザーの購入フローを常に中断することになります。

Amazon などの多くの e コマース ストアでは、人々は衝動買いに慣れています。

数枚の写真を見て、いくつかの仕様/レビューを読み、商品をカートに追加して、チェックアウトに進みます。

これがあなたの状況に当てはまる場合、利益を増やしたい場合に行う最善の方法は、CartFlows のようなツールを使用することです。

クロスセリング、アップ アンド ダウン セリング、バンプ オファーなどの他の販売戦略と併せて使用すると、ビデオ セールス レターよりも売上を向上させることができます。

VSL は、特定の製品やサービスの売り上げを伸ばす方法を探している起業家、フリーランサー、または小規模な代理店にとってより価値があります。 特に中/高価格の場合。

VSL が最高のマーケティング ツールの 1 つだと思う理由

ビデオはどこにでもあります。

TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels…企業はこのフォーマットに大きく賭けています。

実際、動画広告に対する世界の支出は 746 億ドルと推定されています。

人々は動画を見ることに慣れているので、このフォーマットはバイヤーにとって非常に自然なものです。

ビデオセールスレターがとても効果的だと思う理由は他にもあります。

1. （消費の観点から）見ることは読むことよりも簡単です。 見込み客は、750 語の販売ページを読むよりも、2 分間のビデオを見たいと思っています。
2. 販売の流れをコントロールできます。 人々はテキストページをスクロールすることで、すばやくスキミングする傾向があります。 重要な何かを見逃す可能性があるかどうかわからないため、ビデオでこれを行うことは通常ありません (また、ビデオのスキミングをブロックすることもできます)。
3. 動画はより説得力があり、説得力があります。 信頼を築くためのボディ ランゲージの手がかりが増えるだけでなく、興奮を表現してそれを伝えるのも簡単になります (テキストでは、感嘆符を追加するしかありません)。

動画は最もコンバージョン率の高いメディアの 1 つです。 書くことは非常に難しいため、テキストよりも優れています。

影響力のある文章は身につけなければならないスキルですが、多くの人は自然に動画を作るのが得意です。 結局のところ、それは私たちが日常的に行っているような自然なやり取りです。

確かに、コンバージョンは、その特定の瞬間にメッセージを聞き、応答し、適応させることができる対面式の販売ほど良くはありませんが、それらの相互作用は拡張可能ではありません.

ビデオ セールス レターでは、コンバージョンとスケーラビリティを交換しています。 営業チームを雇うことで、経費を急上昇させずに売り上げを伸ばす賢い方法です。

ビデオ セールス レターのスクリプト – 高コンバージョン VSL の必須要素

このセクションを「公式」または「レシピ」と呼んで、優れたセールス ビデオ レターを作成することもできます。

ご存知のように、魔法の変換式はありません。また、同じ料理に同じレシピもありません。

ここでは、ビデオ セールス レターの中心となる概念について説明しますが、文字通りに解釈しないでください。

それらを参考にして、あなたのビジネスに適応させてください。

すべてのオーディエンスとすべての製品は異なります。 テスト、測定、再調整を行って、コンバージョン率の高いビデオ セールス レターを作成します。

基本的な VSL スクリプトに含める必要があるものは次のとおりです。

1. 針。
2. 問題を特定します。
3. 問題を悪化させます。
4. 解決策を提示します。
5. 権限を確立します。
6. ソリューションがどのように機能するかを説明してください。
7. あなたの申し出をしてください。

これらは、ビデオ セールス レターの重要な構成要素です。

実際、これらは他の多くの状況に適用できます (この記事の冒頭をもう一度読むと、同様のパターンに従っていることがわかります)。

販売対象の製品、サービス、またはオーディエンスのタイプに応じて、次のような追加のセクションを追加できます。

• 保証
• 別のより論理的なオファー
• 警告
• 社会的証明

これらのセクションはそれほど重要ではありませんが、ビデオの外に簡単に追加できます。

ビデオの下にカウントダウンを追加して希少性を生み出したり、購入ボタンの下に返金保証の説明を追加したり、チェックアウト時に証言を含めたりすることができます.

これは、ThriveCart が製品のチェックアウトで非常にうまく行っていることです。

これらの点をさらに詳しく分析してみましょう。

1.フック

最初のステップとして見込み客の注意を引くことは、ほとんどすべての販売手法に共通するポイントです。

通常、これはストーリーを語ったり、質問をしたり、影響を与える興味深い事実を売り込んだりすることによって行われます。

テキストなどの他のタイプの販売メディアに対する VSL の利点は、この注意を引くためにパターン割り込みを生成するためのリソースがより多くあることです。

興奮した声のトーン、音楽やサウンド、インパクトのある画像、さまざまなフィルターを使用したビデオ (白黒も含む) …

フックの目的または目標は 1 つだけです。それは、ユーザーにビデオの視聴を継続させることです。

2. 問題を特定する

この時点で、視聴者に影響を与えている問題を特定する必要があります。

あなたの見込み客は多くの問題を抱えています。 たとえば、YouTube の広告からあなたの動画にたどり着いた場合は、対処している問題が何であるかをすぐに明確にする必要があります。

動画の内容を理解した上で動画にたどり着いたとしても、問題を強調することで潜在的な顧客とのエンゲージメントが高まります。

何らかの技術サポートに連絡したことがある場合は、おそらくこの手法を既に見たことがあるでしょう。

エージェントにあなたの問題について話すと、エージェントはあなたの問題を理解していることを明確にするために、それを言い換えます。

3. 問題を悪化させる

解決策に進む前に、先ほど述べた問題をもう少し拡大する中間ステップを追加するのは興味深いことです。

これは、事実、例、または統計を使用して行うことができます。

例えば：

WordPress を高速化するソリューションを販売している場合、顧客は自分の問題 (遅い Web サイト) が何であるかをすでに知っている可能性があります。 しかし、彼らはすべての結果を認識していない可能性があります: 失う可能性のある売り上げや、SEO への悪影響などです。

「5 秒以内に読み込まれない場合、ユーザーの 28% が Web サイトを閉じる」などの統計を追加することもできますが、これはクライアントが知らない可能性があることです。

これにより、ユーザーは次のステップに進む準備が整います。

4. 解決策を提示する

これは、先ほど提起した問題に対する解決策を提示する必要がある瞬間です。

問題を提示して悪化させても、解決策を提供しないと、潜在的な顧客は不満を抱くでしょう。 彼らが気に入らないことを思い出させたので、彼らはあなたに腹を立てることさえあります.

ここで重要なことは、非常にシンプルなプレゼンテーションを行うことです。

あなたの解決策は、彼らが望んでいないポイント A から、問題が解決されるポイント B に到達することを説明してください。

あなたの製品がそれをどのように達成するかにまだ焦点を合わせないでください。

5. 権威を確立する

将来のクライアントとのつながりを築いたら、彼らの問題を理解し、その解決策があることを彼らに知らせてください。

これは、彼らがあなたが誰であるかに興味を持つ可能性が高いときです.

自慢したり自慢したりすることは絶対に避けてください。

あなたが同じ問題に苦しんでいて、解決策を見つけた、または開発したことを彼らに説明してください. あなたが販売している製品またはサービスに関連するあなたの経験について話してください。

例えば：

私たちはあなたがいる場所にいました。 訪問者が離れないように、WordPress の高速化に何ヶ月も費やしています。 このコースで学んだすべての教訓と、Web サイトを高速化するための実証済みのソリューションが含まれています。

6. 仕組みを説明する

これまで、あなたはおそらくより感情的な言葉を使って、問題のフラストレーションと、それを解決することで得られる良い気持ちについて話していました.

しかし、多くの人は、購入を決定する前に、より多くの技術情報を必要としています。

そのため、この時点で、ソリューションのすべての機能と利点について説明する必要があります。

• 製品の技術的特性。
• あなたが販売しているコースの構造、クラスの期間、クラスへのアクセス、サポート…
• あなたのメンタリングサービスはどのように機能するか、それはどのくらい続きますか、コミュニケーションチャネルは何ですか…

これは、最も変化する可能性がある部分です。 ビデオを短くしたい場合は、これを使用する必要があります。

7. オファーをする

最後に、オファーを提示します。

購入を確定するように顧客を誘導する適切な行動を促すフレーズを追加します。 これを行う良い方法は、解決策の観点から問題を説明することです。

たとえば、ソリューションを購入することで得られるメリットをユーザーに説明します。

オプションの手順

前のポイントで、すでに基本的な VSL を生成できます。

ビデオの変換を改善するのに役立つ追加の手順を次に示します。

8.保証を与える

潜在的な顧客があなたのソリューションを信じて購入したいと思っていたとしても、何かが足を引っ張っている可能性があります。

ここにクレジット カード番号を入力しても安全ですか? 商品が気に入らない場合、返品できますか? もしそうなら、どのように？

これらの点に事前に対処することで、購入体験がより簡単かつスムーズになります。

あなたが削減しているリスクは、顧客が取っているリスクであり、時間とお金のより大きな投資を伴うソリューションには、最大の保証が必要です。

9. 追加のロジック オファーを追加する

この時点で、別のオファーや行動を促すフレーズを再度含めることをお勧めします。 今回は、論理的で非感情的なコピーライティングを使用します。

論理的な行動を促すフレーズは、14 日間の返金保証のおかげで、文字通り失うものは何もないことを説明することです。

また、ソリューションがもたらすすべての利点と、これらの特典の価値が販売価格よりもはるかに高いことをまとめてみることもできます。

10. 警告

セールの終了を促す警告を追加する方法はたくさんあります。

これは、何もしないことの代償や同じ過ちを繰り返すことの結果を思い出させるような単純なことからさまざまです。

希少性を生み出すために、カウントダウンを追加してから、価格が上昇したり、特定のボーナスやエクストラが消えたりすることができます.

11.社会的証明

VSL のケーキのアイシング。

以前の満足した顧客からの証言やレビューが既にある場合は、それらをビデオに追加して、コンバージョンをさらに向上させます。

これを行う場合は、潜在的な購入者が行動を起こすための最終的な警告として、最終的な行動を促すフレーズを追加することを忘れないでください.

ビデオセールスレターの例

上記の手順をすべて実行する必要はないため、上記のスクリプトを完全に満たす VSL の例を見つけるのは困難です。

たとえば、SaaS (Software as a Service) は、主に製品の無料版を試してもらいたいため、オファーは異なります。 新しいアカウントを作成するだけのリスクはほとんど存在しないため、保証は非常に簡単です!

Grammarly は現在、非常に優れたセールス ビデオを作成している会社です。 YouTube で「Grammarly Ad」を検索してそれらのいずれかを表示し、学んだばかりの手順のいくつかを見つけてみてください。

しかし、VSL の作成が上手になりたい場合は、すでに成功しているセールス ビデオを分析するだけです。

間違いなく、それは Squatty Potty のものです。

• フック: 衣装、ユニコーン、色のオープニング シーンは本当に目を引きます。
• 0:14 – 問題を特定して悪化させる: 現代のトイレのすべての欠点のまとめ.
• 0:32 と 0:52 – 解決策を示します: しゃがんだトイレ.
• 1:10 – 仕組みを説明する。
• 1:45 – 申し出をする。
• 1:50 – 社会的証明。
  • 注: 専門家による社会的証明は、権威の確立にも役立ちます。

ほぼレシピ通り！

セールスビデオレターを段階的に作成する方法：

最初の VSL を記録して作成するためのヒントをいくつか紹介します。

VSL スクリプトを作成する

優れたセールス ビデオの要素が何であるかがわかったので、お気に入りのアプリで使用するスクリプトを作成します。

このスクリプトを書くことには、書くだけではありません。

コンテンツの作成に必要なすべての情報を収集する必要があります: 何を販売するか、どのくらいの価格で販売するか、どのような保証を提供するか、どのようなボーナスを提供するか、販売数を制限するかどうか…

スタイルを決めて動画を撮影・編集

Squatty Potty の VSL は優れた編集機能を備えていますが、もっと単純なものを使用することもできます。

スライドやナレーションの上にテキストを使用する場合は、PowerPoint または Keynote で簡単なテンプレートを作成し、後でオーディオを追加できます。

Loomなどの無料ツールを使用して録音を行うことができます。

落書きやアニメーションを使用しますか? たとえば、UpWork やその他のフリーランス市場でサービスを雇います。

トーキング・ヘッド? スクリプトを覚えて、スマートフォンやウェブカメラで自分を記録するだけです。

VSL のホームを作成する

ビデオセールスレターの準備ができたら、次は何をしますか?

最初に必要なのは、ビデオのホスティングです。

バイラル動画や、後で広告で宣伝できる動画を作成したい場合は、YouTube や TikTok などの他の動画プラットフォームが最適です。

より高品質なものを探している場合は、動画を Bunny Net でホストし、Presto Player を使用してサイトに埋め込むことをお勧めします。

Presto Player は、ビデオ消費に関する詳細な分析を提供します。 また、潜在的なバイヤーがビデオの視聴をさらに簡単に開始できるようにする自動再生を提供し、リードの獲得を簡素化し、より良い行動を促すフレーズを追加できるようにします.

後者は特に興味深いものです。YouTube の外部リンクをクリックした場合は、おそらく次のメッセージを見たことがあるでしょう。

VSL を埋め込むことができる優れたランディング ページを作成するには、Elementor や Beaver Builder などの強力なページ ビルダーを使用することをお勧めします。

Elementor用のUltimate AddonsまたはBeaver用のUltimate Addonsを使用して、より多くのグラフィックおよびマーケティング要素を自由に使用することもできます.

ビデオセールスレターを宣伝する

作成した VSL をどうするか?

それを宣伝してください！

繰り返しになりますが、販売する製品またはサービスの種類に応じて、異なるアプローチに従う必要があります。

• 大衆向けの製品 (Squatty Potty や Grammarly など) の場合は、YouTube やその他のネットワークにアップロードして、広告を通じて宣伝することができます。
• それがよりニッチな製品である場合は、次の方法で、埋め込まれたビデオで作成したページに人々を紹介できます。
  • Google 広告。
  • メーリング リストへのメール。
  • あなたのウェブサイトで人目を引く行動を促すフレーズ。
  • ポッドキャストのスポンサー。

VSL は変換ツールですが、魅力ツールではありません。

世界最高の VSL を手に入れることはできますが、誰もそれを見なければ、誰もあなたから購入することはありません。

優れたセールス ビデオを作成することは、トラフィックを誘導することと同じくらい重要です。

ビデオ セールス レターに関するよくある質問

VSL ではカメラの前に出なければなりませんか?

いいえ、カメラの前に出たくない場合は、その必要はありません。 これまで見てきたように、ナレーションやテキストを画面に追加したり、アニメーションや落書きを使用したりするだけで、ビデオ セールス レターを作成できます。

ただし、テキストよりも動画の長所は、より多くの信頼を生み出すことです。販売する製品があなたに関連している場合 (たとえば、提供するサービスやトレーニング)、たとえほんの一瞬。

特定のビデオ セールス レター ソフトウェアはありますか?

特定の動画セールスレターソフトはありません。 ただし、PowerPoint や Keynote などのアプリ、画面録画および編集ソフトウェア、Bunny Net などのビデオ ホスティング、Presto Player などのビデオ プレーヤーを使用して作業を完了できます。

ビデオセールスレターはウェビナーですか?

いいえ、ビデオ セールス レターはウェビナーではありません。 共通のメッセージがいくつかありますが、VSL はウェビナーとは異なります。

VSL は 1 分から 5 分の短いビデオである傾向があり、あなたの側から余分なやり取りがなくてもいつでも消費でき、その唯一の目的は販売を完了することです。

一方、ウェビナーは、販売に重点を置いたものではなく、単なる教育ウェビナーである可能性があります. ウェビナーへのアクセスでも有料になる場合があります。

さらに、これらのウェビナーは通常、より長く (20 ～ 60 分)、特定の日時にライブで行われ、潜在的な購入者との対話を提供します。

ビデオセールスレターに関する最終的な考え

VSL は、スケーラビリティとコンバージョンの間の最も良いポイントです。

ビデオを作成することは、単にメーリング リストにセールス メールを書き込むよりも難しい場合がありますが、結果ははるかに優れています。

だからこそ、私たちはそれをお勧めするしかありません。

ビデオは、テキストよりも速くて簡単な販売方法であることがわかります。 少しの作業で、あなたとあなたのビジネスの新しいクライアントとリードを積極的に生み出すデジタル資産を手に入れることができます.

高いスケーラビリティと優れたコンバージョン率を兼ね備えた新しい販売方法を探している場合は、このガイドで説明した手順に従って最初の VSL を作成してください。

次に、下で自由に共有して、あなたが作成したものをみんなに見てもらいましょう!