とにかく、WordPressビジネスはどのような広告を掲載していますか？
公開: 2021-03-09WordPressのビジネスが実行している広告は、最近ニュースになっています。Bluehostはその広告にWordPressの商標を使用しており、Elementorは、Gutenbergの機能を説明するために使用される「フルサイト編集」に対して広告を実行するよう求められました。 1 1. WP Tavernは、BluehostストーリーとElementorストーリーの両方について報告しています。 ××
これは広告にスポットライトを当て、これをさらに深く掘り下げるように促しました。 とにかく、WordPressビジネスはどのような広告を掲載していますか？
広告は、WordPressビジネスが試す最も明白なデジタルマーケティングチャネルの1つであり、私たちに連絡するほぼすべての人が、ある時点で広告を試しました。 しかし、多くの場合、彼らは彼らを有益に働かせることができないという話があります。
かなり限られたケースで、中小規模のWordPress製品ビジネスに広告を推奨する傾向があります。 そのカテゴリのほとんどのWordPressビジネスには、SEOコンテンツの方が適しています。 しかし、広告を収益性の高い形で掲載できるビジネスが増えています。 中規模から企業規模になると、広告はより明確に適合します。
この投稿では、WordPressビジネスが実行しているさまざまな広告とその理由について説明します。 あなたが読むでしょう：
- ほとんどの企業が遭遇する困難
- すべての人に役立つ1つのタイプの広告
- 「ブランドマッチ」広告の掲載を検討する必要がある場合
- Bluehostを除いて、WordPressホストがすべて同じ広告を実行している方法
ほとんどのWordPressビジネスが広告で抱えている問題
ほとんどのWordPressビジネスは広告を掲載しようとしますが、利益を上げて掲載できないと判断する前に、妥当な時間とお金を費やすのは非常に一般的です。 これは欲求不満につながる傾向があり、多くの場合、マーケティングの問題を解決するために私たちのところに来る人々につながります。 広告が一般的に機能しないのも、これをサービスとして提供しない理由です。
この投稿のテーマの1つは、月額10,000ドル以上を超えても広告が機能することですが、それを下回ると広告は難しくなります。 ただし、誰もが抱える問題がいくつかあります。
広告に関する最初の問題は、各顧客を獲得するために費やすことができる金額を具体的に知る必要があるか、または数が重要ではないほど顧客獲得にほとんど費やす必要がないことです。 一般に、WordPressビジネスの財務分析は非常に貧弱であるため、多くの場合、これは障害となり、顧客を獲得するために適切な金額を費やしていると確信することはできません。
2番目の問題は、広告には多くの最適化が必要なことです。 広告の最適化は非常にコモディティ化されたスペースであり、これが私たちが行わない理由の1つですが、広告が機能しない理由がフリーランサーや代理店の悪さなのか、それとも広告なのかを判断するのは非常に難しい場合があります。動作しません。
また、さまざまな種類の広告があります。
- GoogleやYouTube広告などの検索ベースの広告
- FacebookやTwitterなどのプラットフォームでのオーディエンスベースの広告。一般的なオーディエンスターゲティング、ハッシュタグ、提供した顧客リストに基づくカスタムの「類似」ターゲティングなどのバリエーションがあります。
- サイトのトラッキングピクセルに基づいて広告をリターゲティングする
- スポンサー付きゲスト投稿などのその他の有料コンテンツ
したがって、問題が上記に加えて実行している広告のタイプであるかどうかも知る必要があります。 この投稿の上位3つに焦点を当てています。 1）と2）は機能するものであり、3）は後で誰もが考慮すべきタイプです。
検索ベースの広告は、企業が試みていると聞いている最も一般的なタイプであり、最も効果の低いものの1つです。 SEOコンテンツは、一般的にはるかに適しています。 月額10,000ドル以上になると、SEOコンテンツも行っている場合でも、購入意欲が高く、入札する価値のあるキーワードは一般的にほとんどありません。
私はWordPressのビジネスオーナーのカップルと話をしました。 GravityViewのZackKatzが、広告を機能させるための旅に出ました。
私は代理店と協力して、GoogleとFacebookでPPCキャンペーンを管理しています。 私たちが一緒に働き始めたとき、私のキャンペーンは彼らができるほど集中していませんでした。 彼らは、広告を表示する場所を、コンバージョン率の高いいくつかの場所（Google Analyticsを使用して見つけた場所）に減らし、そこから拡大することを推奨しました。 まず、米国（コンバージョン率の高い国）のコンバージョン率の高い3つの州にのみ広告を表示することから始めました。 これらの州の広告をダイヤルインしたので、コンバージョン率の低い4つの州を除くほとんどの国に拡大しています。 投資収益率に重点を置きながら、徐々にグローバル広告に戻ってきています。
私の最大のPPCのヒントは、モバイル広告が基本的にオフになっていることを確認することです。 AdWordsでは、モバイル広告のクリック単価を可能な限り低くします（-90％）。 携帯電話とタブレットの両方のモバイル広告は、常にひどい成果を上げてきました。モバイル広告からのコンバージョン率は、デスクトップのコンバージョン率の1/10です。 モバイルアプリ（Android、iPhone）での広告は必ず無効にしてください。 これらは私たちに数千ドルの費用がかかる詐欺で横行しています。
Zack Katz、GravityView
広告を機能させることができたとしても、キッカーは不正なクリックであり、正確なコンバージョントラッキングを取得する傾向があります。 クリック詐欺は数十億ドルの問題です。 広告をクリックするたびにGoogleに支払うので、詐欺がどこから来ているのかは明らかです。悪意のある競合他社は広告をクリックするだけで、料金を支払う必要があります。 それはあなたがより洗練された計画の主張に入る前です。
次に、広告からの売り上げを追跡できる必要があります。 Google Analytics、FacebookのPixelなどにより、コンバージョントラッキングは比較的簡単になりますが、さまざまなソース間でわずかな不一致が見られるのが一般的です。 Barn2の共同創設者であるKatieKeithは、彼女の経験を次のように語っています。
FacebookとGoogleの両方でプラグインを宣伝しており、現在、月額約5,000ドルを費やしています。 ターゲットを絞った広告は、より多くのオーディエンスを対象としたより一般的な広告よりもはるかに収益性が高いことがわかりました。 毎月広告を監視し、収益性が低いと思われる広告を編集または一時停止します。これにより、時間の経過とともに投資収益率が向上します。
ただし、とにかく私たちから購入したであろう顧客からのクリックに対して私たちが支払っているのではないかと心配しています。 これがどのくらいの頻度で発生するかを知ることは不可能なので、広告を掲載し続けますが、広告が実際に私たちが費やした金額よりも収益を増やしているかどうかを知る方法があればいいのにと思います。
Katie Keith、Barn2プラグイン
HeroThemesのChrisHadleyは、Google検索広告の別の体験について次のように説明しています。
PPC広告で優れたROIを生み出すのは困難です。 HeroThemesでは、ナローハイインテントキーワードのPPC広告を介して製品を宣伝しています。 これらの広告は私たちが実行する中で最も高価ですが、プラスのROIを生み出します。 より広い範囲をターゲットにすると、コンバージョン率が急落することがわかりました。
クリスハドリー、HeroThemes
購入意向のある訪問者をサイトに戻すことは、通常、それだけの価値があります。
リターゲティング広告は、私がすべての人に推奨できる広告の1つのタイプです。 リターゲティング広告は、GoogleやFacebook、またはサードパーティの広告ネットワークを介してディスプレイ広告を表示する機会を提供し（適切な同意を得ると）、訪問者に製品について思い出させ、戻ってくる機会を与えます。 。
すべてのトラフィック、または特定の検索意図を示す訪問者のみにリターゲティング広告を掲載できます。 これは、マーケティング監査と戦略の作業を行うときに通常実行することをお勧めする広告の1つのタイプであり、WordPress製品ビジネス全体で機能する主要なものです。
リターゲティング広告は、他のタイプの広告よりも最適化が少なくて済みますが、それでも注意を払う必要があります。 何年にもわたって実行しているリターゲティング広告についてのGravityFlowのSteveは次のとおりです。
過去数年間、Gravity Flowの広告を掲載してきましたが、一貫して機能しているのは、広告のリターゲティングだけです。 長い間検索広告を掲載していましたが、収益性はありませんでした。 AdRollを介してリターゲティング広告を実行し、かなり限定された最適化で広告費の大きな見返りを得ることができますが、広告に正確にアトリビューションすることは困難でした。
スティーブヘンティ、重力の流れ
スティーブの広告は、製品の主な価値提案に焦点を当てており、人々をサイトに呼び戻すことを目的としています。 以下は、GravityFlowが現在使用しているディスプレイ広告の例です。
GravityViewのZackは、AdRollのようなネットワークではなく、Facebookを介して広告を実行していますが、広告のリターゲティングについては非常によく似た経験と推奨事項を持っています。
リマーケティングキャンペーンでは、Facebookでの入札戦略を「最低コスト」に設定し、紹介文を使用して社会的証明を提供する広告を表示し、潜在的な顧客に30日間の払い戻し期間について思い出させることで恐怖に対処し、彼らがGravityViewが1週間に受ける改善の平均数を強調する広告を表示することで良い選択です。
Zack Katz、GravityView
Katieはここでも同様の経験があり、コンバージョンあたりの平均費用も共有しています。 これは、顧客の初年度の平均注文額のほぼ50％に達します。これは、多くの人が満足しているよりも高いと思います。 ただし、顧客の生涯価値と追加販売ごとの限界費用がわかっている場合は、望ましいレベルの収益性を維持しながら、次のような決定を下すことができます。
Facebookのリターゲティング広告（最近プラグインの販売ページにアクセスしたが購入しなかったユーザーに表示）の費用は、コンバージョンあたり16ドルから48ドルで、平均注文額は約100ドルです。私たちのプラグインに興味があるかもしれない特定の業界では、まったく購入していませんでした。
Katie Keith、Barn2プラグイン
省略記号に対してもこれらを実行することは注目に値します。 あなた自身のアドバイスをしてください！
ブランドマッチ広告
「ブランドマッチ」広告とは、ブランドキーワードをターゲットにした広告を指します。 彼らは少し物議を醸しています：グーグルはあなたのために特別に検索を収益化し、あなたの競争相手があなたの顧客を「盗む」ことを可能にします。 BasecampのCEOであるJasonFriedは過去にこれらについて不満を述べており、Basecampは、4人の競合他社が「Basecamp」の検索に対して広告を掲載したときに広告を掲載せざるを得ないと感じていました。
しかし、彼らはここにとどまります。 次の場合に考慮すべき点があります。
- ブランドマッチ検索が大量にあります
- 競合他社はあなたのブランドマッチ検索に広告を掲載しています
- 他の結果があなたのブランドで最初に表示されています（つまり、WordPress.orgがあなたの専用サイトを上回っています）
GiveWPは、広告を掲載している中規模の製品ビジネスの一例です。 Drew Griswoldが詳細を教えてくれました。また、このタイプの広告が検索予算の5〜10％を占めていることにも注目しました。
GiveWPでの有料広告戦略は、何よりもまず、プラットフォームが提供するメリットについて潜在的な顧客に確実に通知することに重点を置いています。 昨年は、有料広告から動画、ディスプレイ、ソーシャル広告に至るまで、トラフィックを多様化することに真剣に取り組んできました。
ブランドマッチ広告を掲載する理由はいくつかあります。 主に私たちのブランドスペースを実際に所有し、人々が私たちについて尋ねているときに最初に目にするものを私たちが管理するようにします。 それはまた私達が私達のウェブサイトの最も関連する部分に向けることができる本当に資格のあるトラフィックです。 最後に、競合他社が私たち自身の名前で私たちの上に配置されるのを防ぐことができます。
ドリューグリスウォルド、GiveWP
Ahrefのルックアップツールを使用すると、このキーワードの検索数は1か月あたり約1,000回であることがわかり、ボリュームがカバーされています。 競合他社が現在このキーワードに入札しているようには見えないため、クリック単価は低くする必要があります。
これにより、「givewp」を検索したときにGiveが二重に配置されます。つまり、広告が表示され、最初のオーガニック検索結果としてランク付けされます。 このような広告を掲載するための条件を満たしている場合（これはおそらく読者のごくわずかな割合です！）、これは考慮すべきことです。 そうでなければ、おそらくそれらなしで逃げることができます。
管理対象ホストはすべて同じFacebook広告を実行しています（重要な例外を除く）
マネージドWordPressホストは、Bluehostという1つの例外を除いて、すべて同じFacebook広告を実行しています。
WordPressホストは、広告に関して完全に別のカテゴリに分類されます。 ホスト（特に管理対象のWordPressホスト）は、他のWordPress製品ビジネスよりも平均注文額と有効期間の値が大幅に高いため、広告に劇的に多くの費用をかけることができます。
マネージドWordPressの最大の5つのホスト（Kinsta、WP Engine、Flywheel、SiteGround、Pressable）は、すべて非常によく似た広告を掲載しています。 これらは、リード世代のホワイトペーパー/リソース広告を組み合わせたものであり、WordPressの高速化に基づいたオファーです。
それらがすべてこれらの同じ広告を持っているのは興味深いです。 Facebookを使用すると、さまざまなバリエーションの画像をテストしてコピーすることが非常に簡単になるため、これらが機能する唯一のタイプのFacebook広告である必要があります（たとえば、WPエンジンが1つの広告の60のバリエーションを実行していることに注意してください）。
明らかに、すべてのマネージドWordPressホストが最速のマネージドWordPressホストになるわけではありませんが、私はホストにその主張を解決するように任せます。 これは、ホストが自分たちを差別化するのがどれほど難しいか、そして小さなことがどれほど重要かを示しています。スピードの小さなエッジ、またはカスタマーエクスペリエンスとカスタマーサポートは非常に価値があります。
広告の組み合わせにより、人々は「育成」されて販売される販売ファネルに入れられ、ある種の関心を示した人々に直接販売されます。 KinstaのTomZsomborgiが戦略を説明しています。
私たちはコンテンツを広く冷たい視聴者に宣伝し、リードマグネット広告でWeb訪問者をリターゲットします。
私たちは、購入意欲が高い狭いリターゲティングオーディエンスとのハードセルを目指しています。
Facebookの直接広告を通じてWordPress製品とTシャツを販売することは別世界です。 WordPress製品については、教育コンテンツ（ブログ投稿、電子書籍、プラグイン/テーマの無料バージョン）をより適切に宣伝し、これを通じてブランド認知度を高め、信頼を築きます。
FB広告から初めての訪問者にホスティングプランを販売することはほぼ不可能であり、広告予算を使い果たしているとしましょう。 リターゲティングを使用して、訪問者に価値を提供するページへのクリックを促進します。
トム・ゾンボルギ、キンスタ
この戦略は、顧客生涯価値が高いことに依存しています。これは、ほとんどのWordPressプラグインビジネスでは除外されますが、どの数字が効果的かを理解できれば、WordPressプラグインビジネスにとって興味深い、現在十分に活用されていない分野です。見る。
ただし、これらのタイプの広告を使用しない主要なホストが1つあり、これがさらに興味深いものになっています。 BluehostのFacebook広告は、物議を醸している「WordPressが推奨する」テキストに基づいています。
このテキストは、3月1日までにこのテキストで新しい広告を開始し、2018年5月までこのコピーのバリエーションを使用しているため、機能している必要があります。
したがって、Bluehostを除くすべてのホストが速度に基づいて広告を実行していることは注目に値しますが、Bluehostは「WordPressが推奨する」広告を3年近く実行しています。 他のホストもこれらの広告を掲載したいと思っていると思います。商標が明確でない場合は、そうするでしょう。
WordPressのホストは、多かれ少なかれ広告とともに別の世界に住んでいます。これらの洞察は、ホスティング会社で働いていない場合は特に役に立ちません。 WordPressエージェンシーは、広告のホストに最も類似したビジネスである可能性があり、ターゲットオーディエンスを定義してリーチできる場合、このタイプのリード生成はエージェンシーにとって興味深いオプションです。
ElementorはVCのお金を広告に費やしています
最後に、Elementorなどが掲載している広告を見てみたいと思います。 これは事実上、WordPressビジネスの別のカテゴリーです。かなりのベンチャーキャピタル（VC）資金を持っているWordPress製品ビジネスです。 Elementorはこのカテゴリーの最初の1つであるため、ケーススタディとして非常に興味深いものです。
このブログ、プレスマーケティングのニュースレター、およびMasterWPで、私は過去12か月間、WordPressスペースでの資金調達の増加の影響について多くのことを話しました。 より多くのWordPressビジネスがVCのお金を使うのを見ています、そして可能性のあるAutomatticまたはWP Engine IPOで、この傾向は加速する可能性があります。
Elementorはその良い例です。彼らは昨年、一流のVC企業であるLightspeedVenturePartnersから1500万ドルを調達しました。 彼らはそのお金をすばやく使い、たくさんの役割を雇い、Elementor Cloudを立ち上げ、マーケティング費用を増やすことに取り組む必要があります。 急成長が必要な場合は、Google広告にお金をかけるのが当然の選択肢です。SimilarWebによると、トラフィックの約12.5％が有料検索によるものであり、Ahrefsの小さなグラフィックからその広告を見ることができます。昨年10月以降、支出は大幅に増加しています。
Ahrefsの広告検索ツールは、ElementorがWordPressに関連する最大2,500のキーワードに対して広告を掲載していることを示しています。 それはたくさんのキーワードであり、彼らが見つけることができるすべてのものに対して広告を掲載していることを私に示唆しています。 広告費を最大化しようとしている場合、これは一般的な方法です。 Elementorが、広告コピーの一部を使用してWordPressとは別のものとして位置付けていることは私にとって非常に興味深いことです。
ElementorがGoogleで実行している広告のいくつかは、WordPressコミュニティの多くの広告よりも少し敵対的です。 Ahrefsの広告エクスポートツールを使用して、個々のキーワードに対して使用されたコピーを確認しました。 そのほとんどは「Elementor.com–見事な新しいウェブサイトを作成する」などですが、WordPressの「フラストレーション」を取り除くことやフルサイト編集を適切に行うことに焦点を当てたものもあります（または両方を同じ広告で行いました！）。 ElementorのFacebook広告と非常によく似たものがあります。
これは将来を垣間見ることができます：誰かがこれらの広告を書くために雇われました、そして日射量でそれらは良い広告です！ しかし、彼らはコミュニティの書かれていない規範や期待に固執していません。 WordPressエコノミーに参加するすべての人がプロジェクトの歴史に没頭することは期待できません。また、より多くの資金がWordPressエコノミーに多くの人々を呼び込むでしょう。 私は個人的にそれらの広告を引き出しますが、なぜあなたがそれらを作るのか理解できます。
私はElementorチームに連絡しましたが、彼らはコメントを拒否しました。
月額1万ドル以上のWordPressビジネスでは広告を検討する価値がありますが、主要なチャネルではありません
結論として、広告は、月に1万ドル以上を稼いでいるのか、それとも他の人のお金をたくさん使っているのかを検討するのに妥当なマーケティングチャネルであるということです。 リターゲティング広告は例外の可能性があります。
広告は以前よりも優れたチャネルのように見えます。広告を機能させる能力の向上は、テクノロジーの向上とWordPress製品ビジネスの高度化を反映している可能性があります。
ただし、明らかなことは、広告は主要なマーケティングチャネルではないということです。 少なくとも1つの他のマーケティングチャネルが機能している必要があるため、月額10,000ドルのしきい値があります。 長期的には、私は広告よりもSEOコンテンツに対してはるかに強気です。