価格戦略とは何ですか？価格設定の方法、種類、およびベストプラクティス

公開: 2022-06-30

価格設定戦略には、市場の要因（市場の状況、顧客の購買力、市場の需要、競合他社の価格設定）に基づいて製品またはサービスの理想的な価格を決定することが含まれます。

どうしてそれが重要ですか？

価格の間違いはあなたのビジネスをダウンさせる可能性があります。

顧客を引き付けるために低価格を設定することは最初はうまくいくかもしれませんが、将来的に価格を上げることは困難になります。逆に、価格が高いと、アイテムの利益率は高くなりますが、売上が減少する可能性があります。

解決策は何ですか？

売上と収益性のバランスをとる必要があります。そのためには、ビジネスに適した価格戦略を選択する必要があります。

価格決定のために考慮すべきいくつかの一般的な価格設定方法を見てみましょう。

価格設定方法

1.ペネトレーションの価格。
2.スキミング戦略。
3.エコノミー価格。
4.ダイナミックプライシング。
5.フリーミアムの価格。
6.プレミアム価格。
7.コストプラス価格。
8.バンドル価格。
9.心理的な価格設定。

浸透価格

浸透価格戦略では、企業は製品の価格を競合他社よりも大幅に低く設定します。これにより、新しいビジネス、または確立されたビジネスの新しい製品ラインが市場に参入し、多くの顧客を迅速に引き付けることができます。

プロモーションが終了するか、会社が目的を達成した後、価格が上昇します。

浸透価格戦略は、低販売価格で大きな市場シェアを獲得するのに役立ちます。その後、時折の製品提供などのマーケティング戦略で価格を上げながら、顧客を維持することができます。

この価格設定方法は、競争の激しい市場に参入しようとしている新しい企業に適しています。顧客の信頼を得ると、価格を上げることができます。

スキミング戦略

価格スキミングとは、製品の発売時に大幅に高い価格を設定し、製品の需要が減少して新しい競合他社が市場に参入するにつれて、価格を徐々に下げることを意味します。

価格スキミングは、最新の製品またはサービスにプレミアム価格を支払うことをいとわない早期採用者に対応します。最初の高価格は製品開発コストをカバーするのに役立ちますが、後の低コストは新しい競合他社から市場での地位を保護します。

最新の製品が非常に求められているファッションおよびテクノロジービジネスの新製品を補完します。

エコノミー価格

エコノミー価格は、価格に敏感な購入者を対象としています。

競合他社よりも低価格で製品やサービスを提供しますが、合理的な利益率を達成するために必要な生産コストも低くなります。

この価格設定モデルの成功は、市場で見つけたよりも優れたオファーを提供することによってバイヤーを引き付けることにかかっています。それでも、大量の販売を行わないとリスクが高くなり、小売業者としての利益を損なうことになります。

ダイナミックプライシング

動的価格設定は、需要価格設定とも呼ばれ、市場と顧客の需要に基づいて価格を設定する柔軟な価格設定方法です。

これは、公益事業、航空会社、およびホテルで一般的に使用されています。

企業は、顧客がその時点で支払う意思があるものに応じて価格を変えます。たとえば、祝祭期間中はイベント会場の需要と価格が高く、顧客はその高い価格を喜んで支払うことになります。

フリーミアムの価格

フリーミアムの価格設定方法では、企業は製品またはサービスの基本的な形式を無料で提供し、顧客が将来さらに多くの機能にアップグレードすることを望んでいます。

このモデルは、SaaSまたはソフトウェアビジネスに適しています。

限定メンバーシップまたは無料トライアルを顧客に提供して、顧客が製品に価値を見出し、拡張パートナーシップを締結する前にプロバイダーとしてあなたを信頼できるようにすることができます。

また、限定オファーと引き換えに、メールアドレスなどの連絡先情報を取得し、メールマーケティングを使用して、見込み客を忠実な顧客に育てることができます。

プレミアム価格

プレミアム価格設定は、競合他社よりも戦術的に製品の価格を高く設定する戦略です。これにより、あなたはあなたの製品が市場の他のものよりも高品質である、つまりより高い知覚価値があるという概念を顧客に与えます。

それが成功した場合、プレミアム価格設定はより多くの利益を確保し、ブランド価値を向上させ、ビジネスの一般的な認識を構築します。

コストプラス価格

コストプラス価格戦略では、製品またはサービスの生産コストに基づいて小売価格を決定します。

理想的には、あなたが作りたい利益に応じて価格を設定します。そのための生産コストにパーセンテージで利益率（マークアップパーセンテージ）を追加することができます。

コストプラスモデルは、最も近い競合他社も同じモデルを使用している場合にのみ有効になります。競合他社が顧客を獲得するために価格設定戦術を使用している場合、彼らの価格は低くなる可能性があり、顧客は彼らに頼る可能性があります。

バンドル価格

バンドル価格設定は、複数の製品またはサービスをまとめて1つのパッケージで販売する戦略です。

バンドルは、顧客が個別に購入する場合よりも多くの製品を割引価格で購入するのに役立ちます。

ビジネスにとって、それはより多くの顧客を引き付け、通常は速く動かない製品を販売します。

心理的価格設定

心理的価格設定は、より多くの顧客を獲得するために人間の心理学を対象とする効果的な価格設定戦略です。

最も一般的な心理学の価格設定戦術は、製品が600ドルよりも599ドルで売れるため、9つの終わりの価格効果です。

また、企業が顧客が購入しようとしているものの隣に、より高価なアイテムを配置するときに、心理的な価格設定が機能していることもわかります。「1つ購入して1つ無料にする」戦術も別の例です。

この成長ハッキング戦略を使用するときは、対象者を理解する必要があります。あなたの顧客が割引やオファーを愛する典型的な節約者である場合、それは最もよく機能します。

最終的な考え：eコマースの売り上げを伸ばすための9つの価格戦略

価格戦略は、eコマースビジネスマーケティング計画の重要な側面です。それはあなたが適切な価格を設定し、あなたのビジネスの利益率を決定するのに役立ちます。

これまでに説明した9つの価格戦略のいずれかを使用して、eコマースの売り上げを伸ばし、ビジネスを拡大することができます。

それでも、1つのビジネスで機能するeコマースの価格戦略は機能しない可能性があることに注意してください。ターゲットオーディエンスを理解し、市場の需要を測定し、競合他社の価格設定を調査して、どの価格設定戦略がニーズに合っているかを確認します。

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