ビジネスを売る場所: 適切な買い手を素早く見つける方法

この記事では、あなたのビジネスをどこで迅速に、そして適切なバイヤーに売却できるかをご紹介します。 読み続けて、最良のオプションを確認してください！

目次：

1. ビジネス販売のオンライン マーケットプレイス
2. ブローカー経由
3. 関連する広告媒体を通じて
4. オンライン業界団体で
5. 独自のマーケティング資料で
6. 業界イベントで
7. プライベート ネットワークに直接接続する
8. プライベート・エクイティ会社

ビジネスをどこで売るか: 一番の選択肢

どこでビジネスを販売するかを学ぶことは、最初にビジネスを確立することに似ています。

要するに、一般的な広告を掲載するのではなく、志を同じくするビジネス プロフェッショナルが交流する場所を探しているのです。

それを念頭に置いて、ビジネスを売り込んで結果を得る場所は次のとおりです。

1.オンラインビジネス販売市場

まず最初に。 人気のある取引所やマーケットプレイス (可能であれば複数) にあなたのビジネスを掲載してください。 これらのマーケットプレイスは、売り手と買い手を効率的に結びつけ、ビジネスを売却する可能性を大幅に高めます。 このようなマーケットプレイスを訪れる人々は、意図的に新しいビジネスを探しており、買い手を探す際によりターゲットを絞った体験を提供しています.

これらのマーケットプレイスの利点がわかったので、ビジネスを販売するのに最適なマーケットプレイスを探ってみましょう。

取引所マーケットプレイス

Exchange Marketplace は、Shopify から販売および購入するビジネス マーケットプレイスであり、オンライン ストアの所有者は、吟味されたバイヤーのためにビジネスをリストすることができます。 そのユニークな利点は、売り手が自分の Shopify 番号をいじることができないため、すべての買い手が自分が何をしているのかを正確に把握できることです.

Exchange Marketplace は、セール、リスト価格を説明し、次のように分類するための洗練されたビジネス プロファイルを提供します。

• 位置
• 事業の種類
• 業界
• ビジネス属性
• 販売チャネル

また、リストを非公開にし、特定のリクエストに注意することもできます。たとえば、ビジネスの株式を維持したい場合や、特定のサプライヤーと協力し続けたい場合などです。

フリッパ

Flippa は、オンライン ビジネスを掲載および販売するための強力なツールのコレクションを提供します。 確実に支払いを受けるための無料のエスクロー サービスと、ブローカーと連絡を取り、適切な販売価格を見つけ、適切な買い手に売り込む方法を見つけ出す独自の評価ツールがあります。

プロフィールを作成すると、Flippa はビジネスのタイプを分析し、適格なバイヤーと自動的にマッチングします。 Web サイトで交渉したり、購入者に関する情報を表示したり、オンラインで法的書類を作成したりすることもできます。

ビズクエスト

リストの機密性を保つためのツールと潜在的な購入者と連絡を取り合うための直感的な通信システムを備えた BizQuest は、リストを作成し、起業家の広範なネットワークとつながるための優れた市場です。

最良の部分は、BizQuest がオンライン ビジネスだけに限定されないことです。 実店舗を許可し、場所、業種、収益に基づいてリストするためのツールがあります。

BizBuySell

BizBuySell は、LoopNet (不動産販売) および BizQuest ネットワークの一部であり、ビジネスを販売する主要な市場となっています。 この Web サイトは、毎月 300 万回以上のアクセスを誇っており、最も近い競合他社よりも 15 倍のトラフィックと売り上げを誇っています。

新興企業、不動産、確立された事業、および閉鎖された事業資産を売却できます。 物事を始めるためのビジネス評価ツールもあります。

エンパイアフリッパーズ

EmpireFlippers は、オンライン ビジネス (ウェブサイトやアプリなど) を販売するための評価ツールと取引所を提供します。 上位のビジネス カテゴリには次のようなものがあります。

• ペットケア
• 家
• アパレルとアクセサリー
• 機会と贈り物
• サバイバルとセキュリティ

EmpireFlippers でのビジネス販売の成功率は 77% で、悪質なバイヤーや詐欺師を締め出す Web サイトであることがわかっています。 クイック プロファイルを作成し、ビジネスの詳細を一覧表示し、ダッシュボードで潜在的な購入者と通信できます。

BFS (販売のためのビジネス)

BusinessesForSale.com は、物理的なビジネスからオンライン ビジネスまで、あらゆるバックグラウンドを持つ所有者が正当な購入者とつながるのを支援します。これはすべて電子メールで行われます。 リストを作成し、ビジネス名を共有し、写真と財務情報を追加するだけです。 その後、すべての通信が受信トレイに保存されます。

BusinessesForSale.com には 120 万人を超えるバイヤーのコミュニティがあり、販売に手数料はかかりません。 リスティングをアクティブに保つための月額料金または 1 回限りの料金だけです。

ウェブサイトのプロパティ.com

WebsiteProperties.com の背後にあるアイデアは、オンライン ビジネス オーナーがブランドからスムーズに移行できるようにすることです。 評価ツールと、ブローカーや本格的なバイヤーとつながる方法を提供します。

彼らは「成約率」を 90% と報告しており、35,000 人を超えるバイヤーが定期的にサイトにアクセスしています。 これは市場に出回っている小規模なサイトの 1 つですが、600 件以上の取引を成功させ、5 億ドル以上の売上を上げています。

マーケットプレイスの価格

各マーケットプレイスには独自の価格設定があります。 全体として、リストをアクティブに保つために何らかの月額料金を支払うか、特定の期間の1回限りの料金を支払うことを期待する必要があります.

例:

• BusinessesForSale.com には、月額 99 ドルまたは 6 か月間で 299 ドルのプランがあります。
• BizBuySell は、月額 $59.95 (6 か月の期間) からプランを販売しています。
• Flippa は評価によって異なりますが、開始価格は 3 か月間 $29 です。

2. ブローカー経由

マーケットプレイスをブローカーと見なす人もいますが、そうではありません。 ブローカーは、ビジネスの売却を専門とする会社または個人であり、ビジネスの売却が近づいていることを効果的に知らせるための連絡先とリソースを持っています。

ビジネスブローカーには、次のような潜在的な利点があります。

• 守秘義務
• 資金援助
• プロフェッショナル ネットワークへのアクセス
• 実際に電話して1対1の関係を築くことができる人です
• 彼らは適格なバイヤーを知っており、バイヤーを精査するためのアプリケーションプロセスを持っています
• 通常、料金は低く、ほとんどの場合、前払い料金はなく、継続的なリスティング料金は少なく、最後にコミッションが発生します

適切なブローカーを見つける方法は次のとおりです。

1. BizBuySell などのサイトで、信頼できるビジネスの紹介を通じて、またはオンラインで地元のリストを検索して、お住まいの地域のビジネス ブローカーを検索します (直接会うのが最善です)。
2. 見込み客との無料相談を受けましょう。
3. どのブローカーがコミュニケーション能力があり、業界に精通しており、経験が豊富で、潜在的な買い手とつながっているかを把握してください。

3. 関連する広告媒体を通じて

ビジネスの販売を宣伝することには、多くの欠点があります。 事業主は通常、不要な注目を集めたり、現在の顧客を怖がらせたり、従業員をパニックに陥らせたりしないように、差し迫った販売について一般の人々に知られたくない.

したがって、意味のある唯一の広告媒体は、あなたのリスティングが適切な人々に直接行き、ほとんど宣伝されていない市場をターゲットにする場合です.

ビジネスをどこで販売するかは業界によって異なりますが、まずは次のことから始めてください。

• 業界フォーラム:広告を許可するものもあります
• ソーシャル メディア:ターゲティング オプションがあまりにも多くの宣伝をカットする場合のみ (不動産などの一部の業界では、Facebook でターゲティングがまったくないため、大衆に宣伝する必要があります)。
• 検索エンジン:宣伝を気にしない場合、または特定の業界の専門家をターゲットにできる場合のみ

4. オンライン業界団体で

フォーラムからソーシャル メディア グループまで、業界の専門家が資金調達から従業員の在庫管理まであらゆることについて話し合うオンライン チャットルームです。

通常、オンライン グループの選択は、次の場合にのみ機能します。

• フォーラムまたはグループへの貢献者としての経験がある
• フォーラムまたはグループがこれらのタイプの投稿を許可していることは確かですか (それらの多くは、「販売用」リスト用のスレッドを指定しています)
• 調査を行って、活発で評判の良いグループとフォーラムのみを見つけます (有料フォーラムは一般的に、ボットや真面目でない購入者を減らします)。

5. 独自のマーケティング資料で

潜在的なバイヤーに手を差し伸べるための独自のマーケティング ツールがまだあることを忘れないでください。

この戦術は、あなたのビジネスを知っている個人や企業にすでにマーケティングを行っているため、B2B ブランドに最適です。

ただし、B2C の顧客があなたのブランドを気に入っており、それを引き継ぐための資金を持っていることに気付くかもしれません。

この方法はすべての人に適しているわけではありません。あるいは、潜在的な買い手として知っている顧客をメーリング リストやソーシャル メディアの投稿の対象にしたいと考えている人だけに向いているかもしれませんが、ビジネスを売却するためにこれらを検討することをお勧めします。

• メールマガジン
• Facebook や Twitter などのソーシャル メディア アカウント
• あなたのブログ
• あなたのアフィリエイト ネットワーク

6. 業界イベントで

業界のイベントでは、あなたのビジネスに直接興味があり、その運営方法を知っている (または少なくともその可能性に最も近い) 人々に出会います。

たとえば、ゴルフ アパレルを販売している場合は、PGA ショーで潜在的なバイヤーを探します。 テクノロジー製品ブランドについては、ユーザー カンファレンス、ウェビナー、地元のビジネス オーナー ミーティングをチェックしてください。

また、地元の商工会議所の会議に参加することも賢明です。これらの個人はすべて、別のビジネスを望んでいる起業家や、あなたとつながる人を知っている可能性があるためです。

7. プライベート ネットワークに直接接続する

あなたの友人や家族のほとんどが、あなたのビジネスに関心がない、または気にかけているが、経営することを考えたことがないという可能性は十分にあります。

それでも、質問をするだけでも、少なくともあなたのビジネスに興味を示した知り合いのリストを作成することが重要です.

あなたのリストに以下を含めてください：

• ビジネスパートナー
• 同じ業界のLinkedInコネクション
• 家族のメンバー
• 友達
• 隣人
• 競合他社
• サプライヤー
• メーカー
• アフィリエイト
• マーケティング パートナー

リストの下書きを作成するときは、以下に欠けている人を除外します。

• あなたのビジネスへの真の関心
• 業界での経験、または少なくともある種の同様のビジネスでの経験
• 潜在的に必要な資金
• 引き継ぐ意気込み
• 別の仕事の必要性 (現在のポジションに満足しておらず、退職の機会を待っていると述べた担当者のことをもっと考えてください)

8. プライベート・エクイティ会社

プライベート エクイティの売却は、次の場合に理にかなっています。

• ビジネスの資産を維持したい
• ビジネスの未来を信じて
• かなりの量のコントロールを放棄しても大丈夫です
• あなたのビジネスの評価を高めたいので、より高い価格で株式をキャッシュアウトするオプションを作成したい

つまり、プライベート・エクイティ・ファームは、外部投資家から資金を調達するパートナー企業として機能します。 彼らは通常、会社の一部のみを購入し、一定期間後に返品を期待しています。 したがって、これは、たとえば、ある所有者が引退したいが、別の所有者が継続する意思がある場合に便利なツールです。 または、唯一の所有者が、将来的に株式評価額が増加する可能性がある株式をキャッシュアウトしたい場合。

ビジネスを売る場所のまとめ

ビジネスをどこで販売するかを学ぶには、実際にビジネスを始めるのと同じように、時間と労力がかかります。 しかし、目標は販売を行うことです。迅速に、公正な価格で、あなたが作成したものを尊重してくれる人に。

私のアドバイス？ 最初の選択肢から始めて、リストを見ていきます。スピード、価格、そして人々が最高の販売を行うことを常に念頭に置いてください。

どこでビジネスを販売した経験がありますか? 売却しようとしたときのプロセスはどうでしたか？ 下のコメント欄であなたの考えを共有してください！