より多くの卸売顧客を獲得するためのガイド

卸売店または B2B WooCommerce を運営している場合、他の人があなたの製品を購入すると利益が得られます。 一見すると、これは単純に見えるかもしれません。 結局のところ、少数の顧客だけがあなたの製品をたくさん購入すれば、売上は必ず増加します。

ただし、これは場合によってのみです。 あなたが卸売店を所有している場合、顧客があなたの製品を購入するのを待つ以外のことをする余裕しかありません. 卸売店を成功させるには、新規顧客を獲得するだけでは不十分です。 顧客の忠誠心を育み、現在の顧客に再び購入してもらう必要があります。

適切に行われれば、卸売業は非常に利益を上げることができます。 この記事では、より多くの卸売顧客を獲得するのに役立ついくつかの戦略について説明します.

より多くの卸売顧客を獲得するには？

無意味な大量の不要な情報を提供するのはやめて、主要な関心事である、より多くの卸売顧客を獲得する方法に直接移りましょう。

割引価格を宣伝する

卸売りの購入に関しては、ほとんどの顧客は価格に見合う価値を求めています。 そして、そうする立場にある場合は、卸売製品を割引価格で販売することが決定的な要因になる可能性があります.

しかし、コストを大幅に削減することは、多くの選択肢の 1 つです。 結局のところ、あなたの B2B 顧客は、あなたが卸売単価を数セント下げたことにさえ気付かないかもしれません。 また、新しいクライアントは、宣伝しないと最低価格を受け取っていることに気付かない.

顧客が頻繁に購入する商品に最高の価格を設定したことを顧客に知らせます。 また、提供している価値を見込み顧客に納得させるために、価格が町で最も安いことを示す必要があります。

ストア内のすべての製品の卸売価格を引き下げる必要はないことに注意してください。 代わりに、割引を提供する場所を選択して選択し、多数の B2B 顧客が購入することがわかっているいくつかのアイテムの卸売価格を引き下げることができます。

利益率を維持するために、最小数の製品を購入した顧客のみにこれらの割引を提供することを決定できます。 ただし、最低価格を達成する方法に関係なく、宣伝してください。 WholesaleX のようなプラグインを使用して、B2B WooCommerce ストアで割引価格を簡単に管理できます。

顧客が潜在的なサプライヤーを選ぶ方法を発見する

潜在的な卸売顧客の立場に身を置くことを検討してください。 結局のところ、企業は新しいサプライヤーとの取引に関しては慎重になる傾向があります。

1 つ確かなことがあります。それは、卸売りのお客様があなたのストアのことを一度も聞いたことがなければ、あなたから購入することはないということです。 したがって、あなたのビジネスが強力なオンライン プレゼンスを持っていることを確認し、トレード イベントへの参加を検討し、有料検索イニシアチブを検討して、ターゲット オーディエンスがあなたをより迅速に発見できるようにします。

潜在的な新しい消費者があなたをチェックアウトするとき、彼らが簡単に問い合わせできるようにしましょう。 レビュー プロセス全体を通して、顧客に提供する価値を表現できることが重要です。これは、場所、信頼性、価格など、顧客に提供する利点を理解することで実現できます。

カスタマー エクスペリエンスを最適化する

より多くの卸売顧客を引き付けるために、ビジネスを行うことがいかに簡単かを宣伝してください。 注文から通信、配送、支払いまで、すべてを簡素化する必要があります。 新旧を問わず、うるさい顧客を獲得するには、すべての段階で顧客のエクスペリエンスを最適化する必要があります。

当然のことながら、「完璧なカスタマー エクスペリエンス」には、個人によってさまざまな定義があります。 たとえば、一部の顧客は電話で注文することを好む場合がありますが、彼らを落胆させないでください。 また、電子メールまたは Web ポータルを介してのみ通信したい消費者がいる場合は、そのオプションに対応します。

より良い在庫管理システムにアップグレードするなど、自動化システムを使用して内部でプロセスを改善することも可能です。 よく整理された卸売在庫により、問い合わせに迅速に対応し、消費者の要求を満たすことができます.

パーソナライズされた推奨事項を提供する

関連製品のパーソナライズされた推奨事項を卸売顧客に提供すると、平均注文額の増加に役立つ場合があります。

彼らが最もよく購入するものを調べ、同様の関心を持つ新しいクライアントをターゲットにします。 この情報を入手したら、顧客を賢く推薦することができます。

顧客とのコミュニケーションは、顧客のビジネスについて理解を深めるための優れた方法です。 たとえば、見込み客が近くに住んでいる場合は、立ち寄って自己紹介する会議をスケジュールできます。 その結果、製品に関するより良い情報を提供できます。

新規顧客と既存顧客の両方に割引を提供する

売り上げを伸ばしたり、初回購入を促進したりするために、新規消費者とリピーターの両方にさまざまな割引やその他の特典を提供できます。

新規および既存の顧客は、関係するすべての当事者の収益を高めるために使用できる一括割引から等しく恩恵を受けることができます. 在庫回転率が速いということは、古い在庫を維持するために費やされる時間と費用が削減されることを意味します。 さらに、B2B の顧客は、使用することがわかっているアイテムを購入することで、お金を節約できます。

新規顧客を獲得するための販促報奨は、割引または報奨プログラムの形である場合があります。 もちろん、そのような割引や特典の価値は、ビジネスの性質によって異なります。

紹介プログラムで本当に紹介を生成したいとします。 その場合、潜在的な紹介者に魅力的な割引を提供する必要がありますが、それでも利益率を満たすことができます.

両方の顧客に提供するには時間がかかりますが、Wh​​olesaleX にはカスタム割引機能が用意されているため、すべてのユーザーを簡単に管理できます。

最小注文数量を下げる

会社として、顧客があなたから購入できる最小の注文数量を設定しています。 そうすることができれば、商品の最小注文数量を減らすことで、まったく新しい一連の潜在的な顧客への扉が開かれる可能性があります.

一部の企業は最小注文数量の削減から利益を得ることができますが、他の企業はそうではありません. ビジネスにとって、このしきい値は適切な出発点となります。 ただし、かなりの数の見込み顧客がいる場合、この数値は低くなる可能性があります。

最小注文数量を下げることができない場合は、特定の顧客の在庫を補充することができます。 その後、顧客が必要な金額を購入し続ける限り、注文のフルフィルメントを分散させて、最低収益目標を達成することができます。

ランディング ページを改善する

ランディング ページは、ユーザーが Web サイトにアクセスしたときに最初に表示されるページです。 ただし、それはまた、クライアントのビジネスへの最初の紹介としても機能します。

広告キャンペーン用のカスタム ランディング ページを作成します。 それらは、連絡先情報を収集し、潜在的な顧客を販売プロセスに進めるためだけに作成されます.

では、卸売顧客向けの優れたランディング ページにはどのような機能が必要なのでしょうか? 考えるべき主な要因は 3 つあります。

最初のステップは、卸売製品とサービスの価値を強調することです。

次のステップとして、あなた自身のソーシャル サークルから例を挙げてください。 卸売りのバイヤーは、あなたの製品やサービスが他の人に同じように役立っているという証拠を求めるかもしれません.

行動を促すフレーズ (CTA) を頻繁に使用する必要があります。 「今すぐ購入」ボタンの使用や行動を促すリンクの組み込みは、その 2 つの例です。 コール トゥ アクション (CTA) を使用すると、サイト訪問者が競合他社のページを訪問するのではなく、目的のアクションを実行してページにとどまるよう効果的に促すことができます。

価格戦略を計画する

ほとんどの場合、卸売価格は小売価格より大幅に安くなります。 もちろん、すべての潜在的な顧客がこれを知っているわけではないので、説明するだけでも役に立ちます。

WooCommerce だけでは、このオプションはありません。 ただし、B2B WooCommerce ストアにさらに機能を追加する場合は、WholesaleX を使用できます。

既存の卸売顧客に紹介を依頼する

紹介による新規顧客の獲得も、実行可能なもう 1 つの選択肢です。 現在の卸売顧客は、それらを強く推奨しています。

紹介は、信頼性のさらなる証拠を提供するため、役立ちます。 購入者の 90% 以上が、個人的なおすすめを信頼していると答えています。 多くの場合、利害関係はより大きく、卸売業では信頼がより重要な懸念事項であり、この影響が増幅される可能性があります。

最初のステップは、満足している既存の顧客からの紹介を要求することです。 良好な関係があれば、このリファレンスを取得できる可能性が高くなります。 次に、これらの顧客に特別価格を提供することで、より多くの購入を促すことができます。

結論

すべての卸売業者は、顧客を獲得するための絶え間ない流れを維持しようとする苦労を知っています。 今日の業界で卸売顧客を獲得して維持するには、多くの作業が必要になる場合があります。

ただし、競争で優位に立つ方法はあります。 それは、顧客の要件を満たすために必要な知識を販売員に提供することです。 また、カスタマイズされた手間のかからない顧客体験を提供することも含まれます。 したがって、これらの上記の方法を使用すると、すぐにより多くの卸売顧客を獲得できるはずです. 幸運を祈ります！

YouTube チャンネルで WordPress のビデオ チュートリアルをご覧ください。 また、Facebook や Twitter で定期的に最新情報を入手してください。