15の最高のWooCommerceダイナミックプライシングおよびディスカウントプラグイン（ビデオ付き）

公開: 2020-04-24

最終更新日-2022年2月10日

eコマースドメインは引き続き非常に競争が激しいため、店舗の所有者は他の市場との差別化を図っています。注目を集める可能性のあるそのような差別化要因の1つは、店舗での価格設定の処理方法です。顧客は常に製品の最良の取引を探しており、割引取引なしで行きたいと思う店はごくわずかです。 WooCommerceの観点から、価格設定取引の設定に関連するかなりの数の戦略について説明しました。この記事では、いくつかの最高のWooCommerce Dynamic PricingandDiscountsプラグインのリストをまとめます。

価値ベースの価格設定

専門家の意見によると、価値ベースの価格設定は、顧客満足度と長期的な目標に関して、さらに一歩前進するのに役立ちます。多くの場合、店舗の所有者は、コストベースまたは競合他社主導の最も単純な価格戦略に頼っています。欠点は、コストベースの価格設定が顧客の要件を考慮していないことです。そして、競合他社主導の価格設定は暗闇の中でのショットであり、彼らの研究を行ったかどうかにかかわらず、完全に別の会社に依存します。

価値ベースの価格設定の焦点は、顧客が製品の価格を支払うことによって得られる知覚価値に満足することを保証することです。このアプローチは、顧客の期待に応え、顧客との長期的な関係を育むことを意味します。

これは非常に興味深い概念ですが、価値ベースの価格設定を実装するには、かなりのバックグラウンド調査が必要です。あなたはあなたの顧客をよく特定し、彼らの購入行動の特定の側面を掘り下げる必要があります。あなたは彼らの製品の好み、ブランド認知度を選び出し、彼らの価値観を理解することができるかもしれません。これらすべてが、製品の現実的な価格で導き出すことにつながるはずです。ストアで複数の顧客ペルソナを特定した場合は、セグメント化された価格設定を検討することもできます。

WooCommerceの動的価格設定および割引プラグイン

これで、使用している価格戦略に関係なく、それらを実装するための柔軟なWooCommerceプラグインがいくつか見つかります。 WooCommerceストアで複雑な価格設定パターンを自動的に実行できるようになります。人気のあるWooCommerceDynamicPricing＆Discountsプラグインのいくつかの機能を見てみましょう。

ELEXの動的価格設定と割引

これは、現時点で利用可能な最も包括的なWooCommerce動的価格設定プラグインの1つです。それはあなたがあなたの店の複数のレベルで価格調整と割引を作成するのを助けます。商品、カテゴリ、カートレベル、さらにはこれらすべてのレベルの組み合わせで動的割引を適用できます。割引はパーセンテージ値または定額で適用できます。定義したルールに基づいて、製品の固定レートを動的に作成することもできます。さらに重要なことに、プラグインは、割引が設定したしきい値を超えないようにします。

WooCommerceのダイナミックプライシング — このプラグインは、複雑な割引ルールを簡単に設定できるシンプルで直感的なユーザーインターフェイスを提供します。

顧客へのオファーを適切に表示することは、価格設定取引を実装する上で重要な側面です。 ELEX Dynamic Pricingプラグインは、製品ページに価格表とオファー表を表示するオプションを提供することにより、この点で役立ちます。また、Buy One Get One（BOGO）の取引を提供し、ユーザーの役割や注文履歴に基づいて顧客に特定の割引を提供することもできます。プラグインは、配送方法、支払いゲートウェイ、または製品属性に基づいてカートルールの割引を構成するのにも役立ちます。 ELEX Dynamic Pricingプラグインのこの詳細なレビューを確認して、さまざまなユースケースを理解できます。

特徴

WooCommerceストアでさまざまな割引タイプを設定します。
商品、商品の組み合わせ、カテゴリ、またはカートに割引ルールを適用します。
1つ購入して1つのオファーを取得し、カートに自動的に追加するように構成します。
数量ベースの段階的価格設定を明確に示す価格設定テーブルを表示します。
利用可能なすべてのオファーを製品ページに表示します。
ユーザーの役割と購入履歴に基づいて、すべての割引ルールに制限を作成します。
割引の上限を設定して、収益性に影響を与えないようにします。

このプラグインのシングルサイトライセンスは79ドルで購入できます。 5サイトライセンスは119ドル、25サイトライセンスは199ドルです。

ダイナミックプライシング

このプラグインを使用すると、サイトで一連のシンプルで高度な価格戦略を構成できます。上記のプラグインで見られるように、価格調整、パーセンテージ調整を設定したり、製品に固定価格を割り当てたりすることができます。このプラグインを使用すると、ストアで一括割引を設定できます。これにより、買い物客はあなたからより多くの量の商品を購入するようになります。これは、ストアの注文パターンに応じて、製品レベルまたはカテゴリレベルで構成できます。

特徴

WooCommerceストアで割引と価格設定ルールを設定するための7つの異なるモード。
割引を適用する前に考慮すべきさまざまな条件を含む高度なルールだけでなく、単純な価格設定ルールを設定するオプション。
割引を適用する日付範囲を定義します。
一括購入の特別オファーを作成します。
ユーザーの役割に基づいてパーソナライズされた価格設定を構成します。
1つ購入して1つのオファーを取得するように設定します。

このプラグインを使用して役割ベースの割引を実装することもできます。これは、セグメント化された価格設定アプローチを実装する場合に最適です。このプラグインのシングルサイトサブスクリプションの価格は129ドルです。また、5サイトのサブスクリプションは199ドル、25サイトのサブスクリプションは299ドルです。

動的価格設定と割引ルール

WooCommerce Dynamic Pricing＆Discount Rulesプラグインを使用すると、WooCommerce商品に一括割引をすばやく適用できます。

与えられた要素に応じて、数分で価格オファーをインストールして追加するだけです。その革新的なUXデザインにより、割引の適用や割引ルールの定義が非常に簡単で楽しいものになります。

動的価格設定および割引ルールプラグインのもう1つの優れた機能は、カートの合計、製品の価格、カート内のアイテムの数、製品の数量など、さまざまな要素に割引を設定できることです。

さらに、最初の購入時にギフトとしてアイテムを贈ったり、特定のカテゴリから購入したり、特定の金額、カートの合計、製品の価格などを使用したりすることができます。以前に製品リストに追加された製品はすべて、ギフトとして使用できます。

特徴

パーセンテージ割引または固定価格割引の2種類の割引を提供します。
製品価格、カート内のアイテム数、およびカートの合計に基づく割引。
割引ルールを選択した製品リストに制限または制限します。
WooCommerceは、特定の製品とその数量を割引します。
製品またはカートが特定の基準を満たしている場合にのみ、割引を適用できます。
価格表の境界線の色、タイトルなどをカスタマイズできます。

このプラグインは次の目的で入手できます。

99ドル/年（基本）
139ドル/年（プロフェッショナル）
349ドル/年（オールアクセス）

WooCommerceの割引ルール– PRO

このプラグインは、ストアでさまざまな割引を構成するための優れたオプションとして人気が高まっています。このプラグインを使用して、一括割引、カート割引、ユーザーロールベースの割引などを作成できます。また、配送先に基づいて価格を調整するだけでなく、1つ購入して1つ購入するオファーを作成することもできます。

FlycartWooCommerceダイナミックプライシングプラグイン — これは、さまざまなシナリオで動的割引を設定するための一般的な選択肢です。

特徴

WooCommerceストアでさまざまな機能を構成します。
高度なフォーマットオプションを使用して、製品ページに割引表を表示します。
割引が適用されたときのカートページのカスタマイズ可能なアラート。
割引がある特定の製品の販売バッジを表示します。
割引ルールから除外する特定の製品を選択します。

Flycartプラグインには、製品ページに割引表を表示するオプションもあります。また、割引が適用されたときにカートにアラートを提供するオプションも提供します。さらに、割引が利用できる製品を強調するための販売バッジを表示することができます。単一のサイトの場合、このプラグインの費用は49ドルになります。 5つのサイトの場合は79ドル、25のサイトの場合は129ドルを費やす必要があります。

CodeCanyonの動的価格設定と割引

これは、WooCommerceストアでさまざまな価格調整を設定するのに役立つ柔軟なプラグインです。さまざまな販売、バンドル取引、一括割引などの設定を支援することに加えて、このプラグインを使用して、ユーザーの役割または場所に基づいてセグメント化された価格設定を設定できます。このプラグインを使用してフラッシュ販売を設定することもできます。プラグインは、顧客が費やしたお金や注文が完了したという点で特定のランドマークに到達したときに、顧客に報酬を与えるオプションも提供します。条件付きロジックを幅広く利用して、ストアに独自の割引を設定するのに役立ちます。

特徴

単純なものから複雑な価格設定ルールを作成し、それらをWooCommerceストアに適用するのに役立ちます。
さまざまな条件に基づいてカート割引を適用できます。
数量の増加に伴って価格が下がる段階的な一括価格設定パターンを作成します。
1つ購入して1つのオファーを取得するように設定します。
選択した製品をすべての割引ルールから除外します。
チェックアウトページで追加料金を追加します。
多数のシナリオで条件付きロジックを適用します。

プラグインの通常のライセンスは、CodeCanyonWebサイトで49ドルかかります。

YITHダイナミックプライシングと割引

あなたがあなたの店で計画しているどんな種類の割引または価格設定取引についても、このプラグインは答えを持っています。カートの金額に基づいて顧客に割引を提供したり、購入したアイテムの数量に基づいて製品に割引を提供したりできます。このプラグインを使用して割引を構成する場合、特定の製品、カテゴリ、またはタグに特に適用することを選択できます。購入履歴に基づいてユーザーに特別割引を提供したい場合、このプラグインはそのためのオプションも提供します。

特定の割引が適用される時間枠を決定および設定できます。また、コンバージョンを促進するために、戦略的な方法で利用可能な取引を表示するのにも役立ちます。たとえば、可能な限り最高の割引を利用するために顧客が購入する必要のあるアイテムの数量を表示できます。また、割引率を表示して、購入によって節約できる金額を顧客に知らせることもできます。

特徴

さまざまな割引条件を設定し、顧客のカートが要件を満たしているときにそれらを適用します。
数量ベースの価格設定と割引を提供します。
ギフト商品にルールを設定します。
割引ルールは、特定の製品またはユーザーの役割にのみ適用してください。
製品ページに割引条件と段階的な価格を表示します。
割引を適用する時間範囲を指定します。

プラグインのシングルサイトサブスクリプションの価格は79,99ユーロです。 6サイトの場合は129,99ユーロ、30サイトの場合は169,99ユーロです。

WooCommerceの料金と割引

WooCommerce Fees and Discountsを使用すると、価格インセンティブを作成して、顧客に購入を促す、またはさらに購入するように促すことができます。

特徴：

一括価格設定：顧客がカートに追加するアイテムの数に基づいて、割引または追加料金を設定できます。割引は段階的に行うことができます。たとえば、最大20個のアイテムを購入すると、10％オフになります。最大30個のアイテムを購入すると、15％オフになります。設定できる一括価格階層の数に制限はありません
動的価格設定ルール：Buy One GetOneFreeのような単純または複雑な価格設定ルールを設定できます。ルールは商品またはカテゴリごとに設定できるため、「カテゴリXから2つの商品を購入し、カテゴリYから1つの商品を半額で購入する」などのルールを作成できます。
役割ベースの価格設定：卸売店または会員制ストアを運営している場合は必須です。料金と割引では、ユーザーの役割に基づいてさまざまな価格設定を設定できます。価格設定は、グローバル、製品レベル、またはバリエーションレベルで設定できます。
支払いゲートウェイ：PayPalで支払うユーザーに追加料金を追加しますか、それとも「代金引換」を選択したユーザーに割引を提供しますか？料金と割引では、顧客が選択した支払いゲートウェイに応じて、さまざまな価格設定オプションを設定できます。

プラグインは、必要なサイトの数に応じて、BasicバージョンとProバージョンで利用できます。また、WooCommerce Dynamic Pricingなど、わかりやすいチュートリアルや記事の数によってサポートされています。

WooCommerceのPricingDealsPro

これは、店舗の所有者に完全な制御を提供しながら、顧客に割引を提供するための人気のある強力なオプションです。いくつかの取引とロイヤルティプログラムを使用して、ストアでの顧客ロイヤルティと全体的な売上を向上させることができるはずです。一括割引、役割ベースの割引、BOGO取引などは、このプラグインで構成できるオプションの一部です。また、開始時間と終了時間で取引をスケジュールし、サイトの任意の場所に取引を表示することもできます。

特徴

単純な割引、役割ベースの価格設定、またはBOGOオファーなど、多様な取引を作成します。
最大金額を制限として設定するオプションを備えた複数の割引オプション。
スケジュールは指定された期間を扱います。
サイトのどこにでも取引を表示します。
製品の可視性を制御します。

さらに、プラグインは、製品の可視性を変更して、卸売りまたは会員制の販売を可能にするのに役立ちます。この製品を購入するには、50ドルのシングルサイトライセンスから始まる4つのライセンス契約があります。

WooCommerceの条件付き割引

多数の製品を扱う大規模なWooCommerceストアがある場合、このプラグインはさまざまな割引を構成するのに役立ちます。このプラグインは、特定の製品、カテゴリ、またはユーザーの役割に基づいて一括割引を設定するのに役立ちます。さらに、特定の顧客への割引を設定するために使用できます。割引は、顧客のユーザーロールまたは電子メールIDに基づいて行うことができます。プラグインは、顧客の購入履歴に基づいて割引を作成するのにも役立ちます。

特徴

一括価格設定、卸売割引、サブスクリプション取引など、さまざまな割引タイプを構成できます。
ユーザーの役割、場所、または電子メールに基づいて、割引を顧客に制限します。
1つ購入すると1つオファーと無料ギフトを受け取るように設定します。

このプラグインを使用して、さまざまな特別オファーを設定することもできます。たとえば、顧客が選択した配送方法や支払いゲートウェイに基づいて、顧客に割引を提供できます。また、メーリングリストやニュースレターを購読している顧客に特別割引を提供することもできます。単一のWebサイトの場合、このプラグインの費用は60ドルです。 5サイトで180ドル、25サイトで600ドルで購入できます。

ELEX WooCommerceカタログモード、卸売りおよび役割ベースの価格設定

WooCommerce卸売店でセグメント化された価格設定と選択的な可視性を設定することを検討している場合、これはそこにある最良のオプションの1つです。プラグインを使用すると、シングルクリックでカタログモードを有効にできます。このモードでは、特定のユーザーのみがストアから購入できます。また、ユーザーの役割ごとに、個々の製品に異なる価格を作成できます。

このプラグインを使用すると、さまざまな側面を簡単にカスタマイズできるため、多くの柔軟性が得られます。要件に応じて、[カートに追加]ボタンのテキストを変更したり、特定の顧客に対してすべてまとめて非表示にしたりできます。同様に、価格を非表示にしたり、カートページとチェックアウトページへのアクセスを無効にしたりできます。プラグインは、シンプルでグループ化された可変の製品に対してスムーズに機能し、新しいユーザーロールを作成するのに役立ちます。

特徴

WooCommerceストアでロールベースの価格設定を広範囲に設定します。
卸売りのお客様に割引を提供するのは簡単です。
ユーザーの役割に基づく個々の製品の価格。
顧客固有の価格調整。
ストアをカタログモードに切り替える機能。この場合、eコマース機能は無効になります。
[カートに追加]ボタンを切り替えて、顧客がカスタム見積もりを要求できるようにするオプション。
顧客の新しいユーザーロールを作成し、それらを使用して割引を構成します。

このプラグインのシングルサイトライセンスは69ドルかかります。 5サイトライセンスは99ドル、25サイトライセンスは199ドルです。

YITHWooCommerceの役割ベースの価格設定

これは、卸売りWebサイトに適したもう1つのプラグインです。これは、複数の卸売バイヤーとの価格設定を自動化するのに役立ちます。このプラグインの助けを借りて、各ユーザーの役割に適切な価格を設定し、顧客に手間のかからない体験を提供することができます。プラグインにはユーザーロールを作成する機能はありませんが、人気のあるユーザーロールエディタープラグインの1つで非常にうまく使用できます。

ロールベースのルールを作成して、ストアにいくつかの購入条件を適用できます。また、製品レベルで、またはカテゴリやタグに基づいて、役割ベースの価格調整を適用することもできます。ユーザーに価格を表示していない場合は、代わりにカスタムメッセージを表示できます。プラグインは、特定のユーザーの役割に応じて税の表示オプションを変更するのにも役立ちます。

特徴

顧客のユーザーロールに基づいて特定の購入条件を定義する機能を提供します。
役割ベースの価格設定をすべての製品に適用するか、特定のカテゴリまたはタグの製品にのみ適用します。
複数のルールを組み合わせて、顧客により多くのメリットを提供します。
ユーザーの役割に基づいて複数の価格を表示します。
ウェブストアをカタログに変換します。
顧客へのカスタムメッセージを表示します。

このプラグインのシングルサイトサブスクリプションの価格は59,99ユーロです。 6サイトの場合は89,99ユーロ、30サイトの場合は129,99ユーロを支払う必要があります。

ユーザーロール別の価格

これは、ストアで役割ベースの価格設定を設定するためのもう1つの包括的なオプションです。ストア戦略に応じて、役割ベースの価格または価格調整を設定できます。要件に応じて、特定のユーザーセットから価格または[カートに追加]ボタンを非表示にすることができます。未登録のユーザーの場合、価格の代わりにカスタムテキストを表示できます。また、製品ページに節約率を表示して、ユーザーに購入を促すこともできます。可変商品を含む商品リストのCSVインポートが可能です。このプラグインのもう1つの優れた機能は、ユーザーの役割に基づいてカテゴリを非表示にするのに役立つことです。

特徴

WooCommerceストアで役割ベースの価格と価格調整を作成します。
ゲストユーザーまたは特定のユーザーロールから価格を非表示にするか、カートボタンに追加します。
価格が顧客から隠されているときにカスタムテキストを表示します。
個々の製品について、役割に基づいて複数の価格を作成できます。
役割に基づいて税の適用を有効にします。

プラグインはWooCommerceサブスクリプションプラグイン、およびWooCommerceのバリエーションの基本機能を変更する他のいくつかのプラグインでは機能しないことに注意してください。このプラグインの通常のライセンスは35ドルで購入できます。

WooCommerceスマートクーポン

WooCommerceストアでの複雑な価格設定と割引ルールの設定について説明しますが、クーポンの威力を無視することはできません。このプラグインは、クーポンを通じて割引取引を提供することを検討している場合に最適な資産になります。このプラグインを使用すると、クーポンを一括生成して、関連する顧客に簡単に電子メールで送信できます。それはあなたがクーポンの発行を特定の製品の購入と結びつけることを可能にします。また、顧客がクーポンを簡単に適用できるようになります。利用可能なクーポンは、カートページとマイアカウントページに表示されます。

特徴

さまざまな種類の割引でクーポンを生成します。
クーポンを一括メール送信するオプション
メールやソーシャルメディアの投稿に埋め込むことができるURLクーポンを生成します。
クーポンを特定の製品の購入に関連付けます。
ギフトクーポン、ストアクレジット、またはバウチャーを作成します。
クーポンを適用するためのさまざまな制限を設定します。
インポートおよびエクスポートオプション。
クーポンを作成および管理するためのスムーズなインターフェイス。

あなたが好むデザインとレイアウトに従ってあなたのクーポンをカスタマイズすることができるでしょう。プラグインは、ストアクレジットシステムとギフト券に関する戦略を確立するのにも役立ちます。シングルサイトサブスクリプションを99ドルで購入します。 5サイトのサブスクリプションは129ドル、25サイトのサブスクリプションは199ドルです。

WooCommerceのポイントと特典

このプラグインを使用すると、割引や価格調整を提供するプロセスをよりインタラクティブにすることができます。実際、あなたは顧客があなたのサイトとよりインタラクティブになるように促すことができるでしょう。プラグインは、レビューを残すなど、サイトでの購入やその他の特定のアクションに対して顧客に報酬ポイントを提供するのに役立ちます。その後、ポイントを利用して、将来の購入のためにストアの割引を利用できます。これは、店舗での顧客ロイヤルティを向上させるための優れた方法です。

WooCommerceの価格戦略に関する記事のWooCommerceポイントと特典の拡張機能のスクリーンショット — サイトの報酬システムは、顧客との継続的なエンゲージメントを維持するのに大いに役立ちます。

プラグインは、戦略に適した方法でポイントシステムを定義するのに役立ちます。これにより、ストアの所有者は、ポイントの交換によって獲得できる最大割引を制限することにより、管理を維持できます。さらに、プラグインは各顧客アカウントに関連するポイント情報を自動的に更新するため、使いやすくなっています。

特徴

特定の製品を購入すると、交換可能なポイントを獲得できます。
交換できるポイント数の上限を設定してください。
レビューの作成やニュースレターの購読などの特定のアクションに対して顧客に報酬を与えます。
顧客へのポイントバランスの調整と管理が簡単です。

このプラグインの単一サイトサブスクリプションは129ドルの費用がかかります。 5つのサイトの場合、199ドルかかります。 299ドルで、25サイトのサブスクリプションを取得できます。

WISDMのお客様固有の価格

このプラグインは、WooCommerceストアでパーソナライズされた価格を提供するためのさまざまな機能を提供します。ユーザーの役割、カテゴリ、商品の数量、カートの価値などに固有のさまざまなルールを作成できます。

さらに、このプラグインを使用して、一括購入の価格階層を作成できます。また、価格調整から特定の製品を選択的に除外することができます。プラグインは、WordPressマルチサイトネットワークでもシームレスに機能します。

特徴

顧客の個別の価格設定を構成します。
特別な顧客向けの特定の製品カタログを作成します。
ユーザーの役割に基づいて価格調整を設定します。
卸売店の数量ベースの割引と役割ベースの価格設定。
製品の価格を非表示にして、カスタムボタンに置き換えます。
さまざまな価格設定パターンを簡単に設定するのに役立つスムーズなインターフェイス。

インターフェースは非常にスムーズで直感的で、複雑な価格設定ルールを簡単に構成できます。さらに、カートページにカスタムマーケティングメッセージを作成するオプションがあります。プラグインの単一のビジネスライセンスは79ドルの費用がかかります。

EasyWooCommerceディスカウントプロ

ストアで条件付き価格を設定するためのツールを探している場合、このプラグインは非常に便利です。製品およびカートレベルで割引を作成できます。プラグインは、個人、グループなどに固有の価格を設定したり、1つ購入して1つ提供するように構成したりするのに役立ちます。カテゴリ、注文合計、数量などに基づいて割引を設定することもできます。また、価格表やカウントダウンタイマーを表示して、顧客に購入を促すのにも役立ちます。

特徴

WooCommerceストアに商品レベルとカートレベルでさまざまな割引を適用します。
クーポンコードを追加する必要はなく、顧客のカートに自動的に割引を適用します。
製品ページのカスタムの場所に価格表を表示します。
配送方法に動的価格設定を適用します。
割引のある商品がカートに追加されたときに、利用可能なオファーについて顧客に通知するオプション。
ショートコードを使用して、個々の顧客に合わせて製品の表示をカスタマイズするオプション。

基本的に、ストア全体で、または特定の製品やバリエーションに対してのみ特定の価格を設定できます。このプラグインのシングルサイトライセンスの通常価格は60ドル、販売価格は30ドルです。

割引ルールによる動的価格設定

このプラグインを使用して、WooCommerceストアにさまざまな動的価格設定条件を適用できます。さまざまなルールを設定するときに使用できる割引にはさまざまな種類があります。さらに、個々の顧客、ユーザーの役割、さらには購入履歴に基づいて、構成された割引を制限できます。プラグインには、数量固有の割引の価格表を表示するオプションもあります。

特徴

WooCommerceストアで固定価格割引またはパーセンテージ割引を構成します。
製品の価格、カートの合計または数量に基づいて割引を提供します。
1つ購入して1つのオファーを取得するように設定します。
購入時に特定の製品をギフトとして提供します。
ユーザーの役割に基づいて割引を制限します。
顧客が割引ルールを適用できる回数の制限を設定します。
特定の製品に割引を選択的に適用するか、すべての製品に適用します。
ショートコードを使用して、さまざまな割引と説明を表示します。
適用する割引のさまざまな条件と時間制限を指定します。

継続的な割引について顧客に簡単に知らせることができるように、販売バッジとカウントダウンタイマーを表示するオプションもあります。さらに、プラグインを使用すると、ストアで割引価格をスケジュールできます。 1年間の更新を伴う単一サイトライセンスは29ドルの費用がかかり、生涯更新の場合は39ドルの費用がかかります。

eコマースの製品価格戦略を考案するにはどうすればよいですか？

基本的に、あなたがあなたの製品の価格を設定したいとき、あなたは利益を上げる可能性を見ています。同時に、あなたはあなたの顧客にまともな取引をしたいと思っています。両方を満たす価格を設定することは決して簡単な作業ではありません。さらに、オーダーフルフィルメントに関連する費用も考慮する必要があります。世界中のeコマースストアの所有者が一般的に使用している基本的な戦略を見てみましょう。

製品のコストに基づいて価格を設定します

これは、市場動向に関する面倒な調査なしに採用できる価格戦略です。 WooCommerceストアを始めたばかりの場合は、フォローするのが良いかもしれません。基本的に、ここでは、ストアでの製品の総コストを計算し、それに利益率を追加するだけです。結果の金額は、製品の価格になります。費用には、製品の調達に費やした費用、変更費用、および送料が含まれます。あなたは合理的な利益率を決めることができ、それからあなたは設定されます。

このタイプの価格設定の利点は、すぐに損失に陥ることを回避できることです。ただし、市場調査を行っていない場合、この価格戦略には2つの明らかなリスクがあります。 1つは、おそらく利益率を低く設定しすぎて、より多くのお金を稼ぐチャンスを手放したことです。第二に、製品の価格が比較的高く、顧客ベースを大幅に改善することはできません。ご覧のとおり、eコマースストアの所有者は、市場と顧客の調査により多くの時間を費やす必要があるかもしれません。それでも、始めたばかりの場合、または特殊な製品やニッチな製品が数個しかない場合は、この戦略を試すことができます。

価格設定のためにあなたの競争を見てください

これも、最小限の調査で管理できる単純な戦略です。また、まったく同じ製品を販売している複数の競合他社が存在する市場にいる場合に、より適切になります。同じ製品が別のベンダーから低価格で入手できる場合、当然、より多くの売上がそのようになります。したがって、競合他社が価格を下げることを決定するたびに、利益率を下げることを余儀なくされます。

ビジネスのさまざまなフェーズでこの戦略を使用する必要がある場合があります。しかし、それはあなたが長期的に信頼できるものではありません。あなたが始めているとき、そしてあなたが市場にあまり精通していないとき、これはあなたが物事を手に入れるのを助けるかもしれません。また、競合他社が有効にした積極的な価格設定は、利益を損なう可能性があります。購買力と顧客のパターンを分析するために利用できる効率的なツールを使用して、より動的なアプローチを試してみることをお勧めします。

複数の要因に基づいて動的な価格を設定する

これは、あらゆる規模の多くのeコマースストアで使用されている人気のある戦略の1つです。基本的に、ここでは、十分なマージンを提供する価格を設定するだけではありません。代わりに、市場の傾向と顧客の買い物パターンについて徹底的な調査を行います。この戦略を使用して価格を設定するのは簡単ではありません。製品の知覚価値に応じて製品の価格を設定する必要がある場合があるためです。

たとえば、防寒着を販売している場合、シーズン中に商品の需要が確実に増加します。ただし、冬の準備をしているオーディエンスもターゲットにできる場合があります。そのため、他の季節には、通常よりも安い価格で防寒着を販売する余地があります。これは単なる基本的な例ですが、世界中の店舗所有者は、同様の結果を得るためにはるかに複雑な戦略を使用しています。季節ごとに値下げするのではなく、1日に何度も値下げするお店があります！

顧客ベースの購入パターンに鋭敏に従うことは、動的価格を設定するための明確な要件です。あなたの分析の洞察に基づいて、あなたは時々あなたの戦略を刷新することができるでしょう。 WooCommerceの動的価格設定プラグインの中には、複数の考慮事項を含む包括的な価格設定戦略を設定するのに役立つものがあります。

WooCommerceの革新的な製品価格戦略

お客様の視点に立つ

eコマースは主に顧客とその認識に向けられるようになりました。結局のところ、それは彼らがあなたのブランドや製品について認識していることであり、あなたのビジネスを実際に成し遂げたり壊したりするものです。従来、製品の価格設定は2つの単純な原則に従っていました。 1つは、製品の原価を取得し、それに利益率を追加して販売することです。 2つ目は、競合他社を注意深く監視し、競合他社よりも低い価格を設定することです。ただし、eコマースの価格設定モデルはもはやそのように単純ではありません。現代のeコマースの価格戦略は、単に値札を付けるのではなく、製品の知覚価値を中心に展開しています。しかし、あなたはあなたのブランドとあなたの製品に対する顧客の認識をどのように理解しますか？詳細を理解するために読んでください。

お客様からできるだけ多くの知識を集める

価値ベースの価格設定モデルの決定的な要因は、常に顧客です。少なくとも一連の製品の知覚価値を見つけるには、顧客分析を深く掘り下げる必要があります。分析データを顧客のセグメンテーションに利用し、顧客の特定の関心を理解することができます。ターゲットとする明確な顧客セグメントができたら、先に進んで顧客ペルソナを作成できます。顧客のペルソナを作成するには、可能な限り具体的にするために、非常に深い洞察を収集する必要があります。作成するこれらのペルソナは、顧客の主要なシェアを表す必要があります。

ストアまたはブランドに関連する顧客ペルソナを作成したら、それらの購入パターンとアプローチを分析する必要があります。製品や機能の観点から彼らの好みを調べ、実際に購入決定につながるものを理解する必要があります。購入決定の直前に、価格認識要因がどこかにあります。残念ながら、これを舞台裏の分析ツールに単純に頼ることはできません。顧客ベースが製品の価値をどのように認識しているかを理解するために、調査を実施する必要があります。前の部分については、この記事を読んで、eコマース固有の分析ツールに関するより多くの洞察を得ることができます。

顧客の関心に関する調査

年齢、性別、場所などの顧客に関する人口統計情報には、 GoogleAnalyticsレポートから簡単にアクセスできます。ただし、製品に関する顧客の具体的な好き嫌いを理解するには、それをはるかに超える必要があるかもしれません。あなたはあなたの顧客があなたの製品を購入する動機を持っている特定の理由を知りたいかもしれません。あなたの店や製品に関する彼らの懸念も理解することはあなたの売り上げを改善するのに役立ちます。最も重要な顧客ペルソナのエンゲージメントの好ましいモードを理解する必要があるかもしれません。これにより、顧客向けにパーソナライズされた価格設定オプションを利用する場合に、真の優位性が得られます。

しかし、どのようにして顧客をこの種の調査や調査スキームに参加させるのでしょうか。これがあなたが試すことができる素晴らしいツールです

価格を下げすぎるのは良い選択肢ではありません

簡単に言えば、顧客が求めているのは低価格だと思うかもしれません。ブランド価値、品質感、コストパフォーマンスなど、他にも多くの要素が関係している可能性があるため、これは真実とはほど遠いものです。非常に低価格であると、顧客は製品が本物ではないと感じることがよくあります。また、常に低価格で顧客を引き付けようとしている場合、ブランドの認知度は長期的に影響を受けます。あなたの製品の知覚価値を理解するために徹底的な市場調査を行うことはより良い考えです。

競合他社の分析も役立ちます

競合他社の顧客ベースを分析することも、価格決定に大いに役立ちます。価格設定の専門家は、競合他社の価格に基づいて価格を単純に修正することに対して警告します。ただし、競合他社に適した多くの情報を分析できます。競合他社がどのように顧客と被リンクを獲得しているかを知ることができます。彼らが採用しているカスタマーエンゲージメント戦略はあなたにも当てはまるかもしれません。すべてのソーシャルメディアチャネルがカスタマーエンゲージメントに最適な結果を提供するような情報は、価値が高すぎる可能性があります。また、競合他社と同様の製品セットを持っている場合、彼らの顧客を理解することはあなたにとって良い世界をもたらすでしょう。これは、オンラインベンチャーを始めたばかりの場合に特に関係があります。

Alexaは、競合他社の詳細な分析に使用できる優れたツールです。

基本的に、競合他社の分析を使用すると、ターゲット市場が製品に支払う意思があるものを理解できます。それはあなたに最初からしっかりした基盤を与えるでしょう、そしてあなたは本当により低い値札を置く必要はありません。代わりに、顧客が期待している追加の機能やエクスペリエンスを注意深く監視できます。これはおそらくあなたがより高い値札でさえそれを提供するのを助けるでしょう。それは、送料無料、より速い配送、簡単な返品、または単純な機能から何でもかまいません。市場で付加価値を特定して提供できるようになったら、自信を持って価格戦略の詳細に進むことができます。

各製品に最適な価格で導き出す

最も重要な消費者ベースで実施された調査から、彼らが最も価値のある製品と機能を得ることができます。このデータから、その製品の価格設定が購入決定にどのように影響するかを直接確認できます。非常に低いものから非常に高いものまでの価格帯を提示し、顧客ベースがどこにあるかを知ることができます。これは、自然に想定される平均値または平均値であるとは限りません。顧客ベースに基づいて、範囲内のどこにでも配置できます。たとえば、顧客の範囲がプレミアム品質の製品をプレミアム価格で好んでいる場合があります。定期的な割引と価格の引き下げに焦点を当てることは、より洗練されたオプションを探すように促すのに役立つだけかもしれません。

これが、この記事の冒頭で、すべてが顧客ベースに依存すると述べた理由です。彼らがあなたが採用できる最良の価格戦略を決定することをどれだけよく知っているか。

ダイナミックプライシングが重要なのはなぜですか？

突然ダイナミックプライシングがあらゆる種類の小売業者の精神に忍び込んだ理由はたくさんあります。この成長傾向の理由のいくつかを調べてみましょう。

それはあなたにあなたの売り上げと利益のコントロールを与えます

基本的に、動的価格設定は、需要と供給の価格設定モデルで繁栄する価格設定モデルです。簡単な理論では、需要が高い場合、顧客はあなたの製品により多くのお金を払うことをいとわないでしょう。これは、ホテルや旅行の予約など、ネクタイに敏感な業界の場合に特に当てはまります。ご覧のとおり、これらのセクターでは季節的な需要の急増が見られ、企業は常により多くの利益を得ることができます。そして、顧客はほとんどの場合、価値観を実際に失うことなく保険料を支払う用意があります。

時間に敏感な業界では、動的な価格設定戦略がより多くの料金を請求するオプションとして認識されていますが、その逆も当てはまります。これは、価格の季節的な下落を意味します。これは、適切なツールセットの助けを借りれば、日常的な現象にもなり得ます。これの一般的なeコマースの基本的な考え方は、価格が低くなる年、週、または月の特定の時期があるということです。ユーザーの同じ心理を利用して、あなたはあなたの価格を不思議にダイナミックに保つことができます。このように、あなたは本当にブランド価値についても妥協していません。ダイナミックプライシングを完全に採用する前に、市場での地位を確立する必要があるかもしれません。

多くの業界で使用できる柔軟性

前述のように、ホテルや航空会社は、可用性と需要に基づいた動的な価格設定の傾向を開始しています。興味深いことに、この戦略は、観光名所、娯楽施設、映画館など、他の多くの業界でエミュレートできます。たとえば、米国で人気のある映画館チェーンであるRegal Cinemasは、2018年のチケット販売の動的価格設定をテストしています。同様に、米国に拠点を置く企業であるDigonexは、英国のクラブフットボールのチケット販売における動的な価格設定の可能性を検討しています。

Digonexは、ライブエンターテインメントやスポーツなど、さまざまなドメインに動的な価格戦略を提供します。

ご存知のように、オンライン小売大手のアマゾンは1日に数回価格を変更します。 camelcamelcamel.comのようなサイトの成功は、この戦略の人気を十分に証明しています。彼らは特別に考案された分析手法を使用して、Amazonの価格が最も低い時間帯を予測します。実店舗では、値札を使用しているため、動的な価格設定は事実上困難です。ただし、 TescoやMarks＆Spencerを含む多くの人気店は、電子価格表示を試しています。

ビジネスを迅速に成長させるのに役立ちます

堅牢な動的価格設定戦略を設定するには、洞察に満ちた膨大な量の分析データを収集する必要があります。ただし、データに基づいて動的な価格設定戦略を設定すると、結果がすぐに得られる場合があります。 Googleショッピングなどの有料広告オプションを使用して結果をテストできます。これらの広告フォーラムは、価格設定システムに対する市場の反応をより明確に示すことができます。データを使用して価格をさらに最適化し、さまざまな市場や季節に適応させることができます。

アナリストによると、ダイナミックプライシングのこの側面により、オンライン小売業者は顧客の購買習慣を真に理解することができます。変動する価格に顧客がどのように対応しているかは、より強力な戦略とより良いコンバージョンに向けて顧客を示しています。これにより、実際にはさらに多くの売上の余地が生まれます。たとえば、新世代の買い物客はダイナミックプライシング取引に特に関心があります。調査の参加者の約25％が、店舗にいる間に進行中の取引について携帯電話で通知を受け取ったら喜ぶと答えました。実際、これはほとんどのオンラインストアがサイトの訪問者にフラッシュディールを提示することですでに行っていることです。 WooCommerce Conditional Contentは、ストア全体の動的価格設定取引を表示するために使用できる拡張機能です。

競争にうまく適応する

競合他社の価格に基づいて価格を設定することが、一部の人にとってどのように良いアイデアであるかについては、すでに説明しました。世界中のオンラインストアがこの戦略を試み、成功しています。再び良い例はAmazonです。競合他社の価格に合わせて製品の価格を設定することがやや必要になっています。 Googleショッピングのような広告チャネルを使用している場合、あなたの製品は競合他社の同様の製品と並べて表示されます。これは当然、積極的な価格設定を選択するようにあなたにいくらかの圧力をかけます。さらに、競争力のある価格でない場合、Googleショッピングはあなたにペナルティを課し、あなたの製品をリストの下位に置く可能性さえあります。

繰り返しになりますが、消費者の行動により、競争力のある価格設定がますます重要になりました。より多くのオンライン買い物客は、利用可能な最良の料金を見つけることにかなりの努力を払っています。ある調査では、参加者の78％が、購入を確定する前に複数の店舗の価格を比較していると述べています。このような状況で、競合他社の価格との差が大きすぎると、本当にチャンスがありません。

店舗の要件に基づいて簡単に再設計

WooCommerceの動的価格設定を利用するオンラインストアの主な利点は、さまざまなビジネス要件に応じて簡単に変更できることです。場合によっては、収益を改善するために動的な取引を具体的に設定したいことがあります。それ以外の場合は、マージンを増やすことにのみ焦点を当てます。店舗の要件に合わせて、柔軟な方法で動的な価格設定戦略を設定できます。 ELEX Dynamicの価格設定とWooCommerceの割引は、さまざまなシナリオで使用できる優れたプラグインです。

XAdapter動的価格設定および割引プラグインを使用して、さまざまなシナリオの動的価格設定を設定できます。

実際、動的価格設定は、購入傾向に非常に簡単に適応するのに役立ちます。ストアの特定の商品やカテゴリに突然興味を持った場合は、簡単にオファーを設定できます。これにより、適切なタイミングで顧客を店舗に引き付けることができ、当然のことながら、コンバージョンも促進されます。確立されたオンラインマーケットプレイスは、ほぼすべての製品カテゴリの中で最も価格が高いという印象を与えています。

eコマースストアは、初めての購入者にますますオファーを提供しています。これは2つの方法で役立ちます。1つは新しい顧客を獲得することです。次に、変換に適した価格設定パターンを理解します。最高のコンバージョンを得る適切な価格を理解したら、必要なときにそれを使用できます。

在庫の変化に効果的に対応する

動的な価格設定戦略により、在庫の変更もより適切に制御できます。たとえば、特定の製品を在庫している場合は、一括割引を設定して、より速く移動することができます。同時に、ある時期の在庫が本当に少ない場合は、需要に応じて商品の価格を上げることができます。商品が間もなく在庫切れになることをユーザーに知らせる通知を表示することは、切迫感を生み出すのにも役立ちます。

これは長期的なプロセスですが、価格設定パターンに透明性を持たせることができれば、顧客は変動する価格をより喜んで受け入れるでしょう。たとえば、顧客があなたの店の在庫が少ない特定の製品を切実に必要としている場合、彼らは追加料金を払ってもかまいません。ただし、そのような場合は、競争に注意し、それに応じて価格を設定する必要があります。

最高のWooCommerceダイナミックプライシング戦略

動的価格設定とは、複数のパラメーターを使用して、適切な顧客に適切なタイミングで製品の可能な限り最高の価格を提示することです。 WooCommerceには、ストアの堅牢な動的価格設定戦略を設定するのに役立つ優れたツールがあります。戦略に入る前に、ここにいくつかの最高のWooCommerceダイナミックプライシングプラグインの簡単な要約があります。

ELEXダイナミックプライシングおよびディスカウントプラグイン
ダイナミックプライシング
ダイナミックプライシングと割引
YITHダイナミックプライシングと割引
価格取引プロ
WooCommerceの割引ルール– PRO
WPの割引スイート

また、世界中の店主が使用している最良の戦略のいくつかを見てみましょう。

ロケーションベースの価格設定

ダイナミックプライシングとは、潜在的な顧客の状況を調査することです。特定の地域で商品を見つけるのがどれほど難しいかが、価格の背後にある原動力の1つである可能性があります。たとえば、ユーザーの場所の近くで同様の商品を販売している実店舗が利用できる場合は、価格競争力を維持するように警告する必要があります。同じロジックを適用して、孤立したロケールの顧客に対してより高い価格を設定することはできますが、実際にはお勧めできません。 WooCommerceの動的価格設定ルールを冷酷な方法で適用しようとすると、店舗に対する顧客の認識が低下する可能性があります。ただし、最適に適用すれば、それを使用して、顧客に優しいが収益性の高い価格設定を作成できます。

ユーザーロールベースの価格設定

これは、WooCommerceの動的価格設定を扱うときに適用できる最良の戦略の1つです。上記のプラグインのほとんどでは、ユーザーの役割に固有の価格を設定できます。このようにして、サイト上の同じ商品セットのさまざまなユーザーのさまざまな価格を表示できます。ストアで忠実な顧客を簡単に分離し、そのようなユーザーに特別なユーザーの役割と割引を指定できます。同様に、同じ店舗の卸売りと小売りの顧客に販売している場合は、動的価格設定プラグインを使用して価格をセグメント化できます。さらに、 WooCommerceストアでメンバーシッププランを実行している場合は、メンバーと非メンバーに異なる価格を提供できます。

顧客の行動に基づく価格設定

動的な価格設定パターンを設定する際に使用できるより高度な戦略の1つは、顧客の行動に基づく戦略です。これは、多くの人気のあるオンラインストアで非常に効果的に使用されている優れた戦略です。基本的に、サイトユーザーのブラウジングパターンは常にあります。したがって、それに基づいて価格調整を行うことができれば、即座にコンバージョンが発生する可能性が高くなります。たとえば、ユーザーが購入を完了せずにストアで特定の商品を複数回開いた場合、そこで割引を考えることができます。このようなシナリオでは、コンバージョンを確実にするために必要なのはわずかな割引だけかもしれません。

同様に、顧客の購入パターンに基づいて割引を提供することもできます。たとえば、特定の金額を超えて購入したすべてのリピーターに割引を設定できます。そのような申し出は、顧客があなたの店にも戻りたいと思うことを確実にするでしょう。

時間ベースの価格設定

1日の時間帯は、WooCommerceの動的価格設定戦略を設定する上でも役割を果たします。ここでは、従来の価格設定モデルのいくつかからインスピレーションを得ることができます。たとえば、特定の時間にハッピーアワーを提供するバーやパブ。同様に、ほとんどの人が旅行している時間帯は、航空券の方が高くなる傾向があります。戦略は、ユーザーが閲覧している時間、または予約の時間に基づいて設定できます。業界のトレンドに応じて、最良の取引を選択できます。

価格設定を階層化するもう1つの優れた範囲は、製品のカスタマイズを提供することです。同じ製品は、追加の製品またはサービスの顧客が選択しているものに基づいて、複数の価格を持つことができます。簡単な例は、当日配達オプションまたは延長保証です。製品が有料の追加機能を設定する可能性を提供している場合は、それらを試すことができます。 WooCommerceコミュニティには、製品をカスタマイズするためのさまざまなオプションがあります。これについては、別の記事で詳しく説明しています。

需要と供給に基づく価格設定

あなたは常にあなたの製品がどのように売り切れているかを監視し、それに応じて価格戦略を考案することができます。たとえば、特定の商品の売り上げが継続的に減少している場合は、その商品の取引を試すことができます。同様に、特定の製品の在庫が不足している場合は、補充できるようになるまで価格を少し高く保つことができます。このような調整は、常に店舗周辺の活気を維持するのに役立ちます。同様に、特定のシーズンでより需要の高い製品がある場合は、オフシーズン中にいつでも在庫をクリアできます。

分析の洞察をうまく活用して割引を適用する

優れた価格戦略を持つことは本当に大変な作業です。実用的な洞察を引き出すには、利用可能なすべてのストアデータを使用する必要があります。 WooCommerceの動的価格設定戦略について明確になったら、上記のプラグインの1つを使用して手間のかからない実行を行うことができます。以下にコメントを残して、質問や洞察を共有してください。

参考文献

WooCommerceの役割ベースの価格設定プラグイン
人気のあるWooCommerceの価格戦略についてもっと知る
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WooCommerceストアで追加料金を動的に請求するにはどうすればよいですか？