ダイナミックプライシングが卸売業者がWooStoreを管理するのにどのように役立つか

企業への販売は、顧客への販売とはまったく異なります。 多くのブログ投稿や記事が顧客に販売する企業向けのeコマースアドバイスを共有していますが、企業への販売の課題は常に取り組まれているわけではありません。

B2B方程式

製品を他の企業に販売する企業はB2B企業と呼ばれ、消費者に販売する企業はB2C企業と呼ばれます。

顧客の価格設定を行うときは、市場の需要を分析し、ブランド価値に基づいて顧客が支払う意思がある金額を調べ、競合を確認し、コストを計算し、税金と配送料について検討する必要があります。

B2Bでは、購入プロセスは複雑です。 製品の価格は顧客ごとに異なる場合があります。 大量注文は低価格を保証するかもしれません。 パートナーは、注文頻度、長年の関係、または生涯給付に基づいて特別な支払い条件を交渉する場合があります。

B2Bビジネスオーナーは、そのような取引と支払いをサポートするための適切な戦略とシステムを実装する必要があります。

卸売業者のための動的価格設定

製品の価格設定は、あらゆるビジネスの成功にとって重要です。 卸売業に関して言えば、価格設定は利益だけでなくビジネス関係にも影響を与える可能性があります。 動的価格設定を使用すると、特定のバイヤー、バイヤーのグループ、またはメンバーシップレベルに基づいて異なる価格を設定できます。 製品または製品カテゴリごとに特別な価格設定を提供できます。

今日、卸売業者は、いくつかの利点を提供するため、ダイナミックプライシングに移行しています。 あなたはできる：

＃1キュレート製品

製品の価格を変えることができることの大きな利点は、製品を選んだり製造したりするときにこれを有利に使用できることです。 需要を分析し、さまざまなカテゴリの製品の在庫に取り組み、価格を調整して最大の収益を得ることができます。

＃2購入者タイプごとに価格を設定する

卸売業者として、あなたはさまざまなバイヤーと協力します。 あなたは製造業者、流通業者、外国の輸入業者、直送業者と取引します。 これらの事業はそれぞれ、異なる購入能力と利益率を持っています。 さまざまな購入者の価格を調整できるため、より良い価格と有利な支払い条件を確保できます。

＃3新しいマーケティング手段を探る

見本市、市場、業界誌、またはオンラインアベニューは、製品を紹介するための優れたプラットフォームです。 しかし、それらが以前に試した方法ではない場合は、厳格な価格設定構造でそれらを実行することを心配するかもしれません。 パーソナライズされた価格設定を柔軟に使用できるということは、損失を最小限に抑えながら、新しいマーケティングの機会を模索できることを意味します。

＃4価格交渉

ベンダーとの契約を結ぶ際には、特に、送料、支払い条件、クレジットマージン、配送頻度、および履行期間を考慮する必要があります。 価格を動的に設定できるため、コストを交渉し、困難な契約を結ぶことができます。

＃5長期的なビジネスパートナーシップを構築する

何よりも重要なのは、購入者ごとに異なる価格を設定できることで、購入者を特別な気分にさせ、定期的なビジネスを可能にする強固なパートナーシップを構築するのに役立ちます。

WooCommerceでの動的価格の設定と管理

小売業者ごとに異なる価格を管理することは、卸売業者にとって大きな問題になる可能性があります。 さまざまな価格設定ルールを処理するには、同等の能力を備えたシステムが必要です。

理想的には、B2Bまたは卸売電子商取引システムは、バルク価格設定、バルク数量割引、数量ベースの価格設定ルール、ベンダー固有の価格設定などの機能をサポートする必要があります。 このような機能は、購入を自動化し、手動エラーを回避するのに役立ちます。

WooCommerceでは製品ごとに価格を設定できますが、数量、製品、またはカテゴリに基づく動的な価格設定は本質的にサポートされていません。 WooCommerceを使用しているB2Bビジネスオーナーは、価格設定ルールを管理するために動的な価格設定拡張機能を必要としています。

動的な価格設定拡張により、次のことが簡単になります。

＃1大量割引でバイヤーを引き付ける

卸売りのバイヤーは、購入する際にかなりの取引を望んでいます。 彼らはより多くの製品を購入しようとしているので、各製品の価格をより低い値に交渉することを望んでいます。 かなり理解できます。 購入者は、注文数が多いほど割引が大きくなることを期待しますが、すべてに適したルールは1つではありません。 割引を決定するには、過去の注文、配送場所、繰り返し注文、およびクライアントとの履歴を考慮する必要があります。

理想的には、割引率または割引率は購入者によって異なります。 購入者が難しいほど、割引率を手動で維持することは困難です。 動的価格設定プラグインは、ベンダーおよび購入数量ごとに価格設定ルールを設定できるようにすることで、大量の数量割引を維持および管理するのに役立ちます。 これらの割引を宣伝して、より多くの購入者を引き付けることができます。

＃2カテゴリごとに異なる価格で損失を減らす

卸売業者として、あなたはさまざまなカテゴリーに属する製品を扱っています。 そして、すべてのカテゴリーの製品の需要が高いわけではないことをご存知でしょう。 特定のカテゴリで得られる利益は、製品の価格を下げることによって影響を受ける可能性があります。

したがって、製品のカテゴリが異なれば、価格も異なる必要があります。 カテゴリごとに異なる価格または割引を使用すると、さまざまな購入者に対応し、収益を維持できます。

＃3製品ごとの価格設定で無制限の価格設定ルールを作成する

動的価格設定プラグインを使用すると、製品ごとにパーソナライズされた価格設定を柔軟に追加できます。 製品ごとに、顧客ごとに異なる価格を設定できます。 これは、すべての商品ではなく、特定の商品のみに特別割引を適用する場合に役立ちます。

＃4通常価格で節約を強調する

購入者にあなたが提供している節約にすぐに気づいてもらいたい場合は、製品の通常価格と一緒にセール価格または割引価格を表示することでそうすることができます。 あなたはいくつかのeコマースサイトでこれに気付くでしょう。 通常価格は取り消し線で、割引価格が表示されます。

これが行うことは、節約された金額を明確に示すことによって、購入者が割引を利用するように誘惑することです。 理想的な動的価格設定プラグインは、WooCommerceが提供する単純な機能を超えて、購入者向けにパーソナライズされた割引を表示します。

＃5製品と価格の可視性を切り替えることで製品の購入を管理する

動的価格設定プラグインは、カスタム価格を設定するために使用されるだけでなく、製品と価格の可視性を制御するためにも使用できます。 WooCommerceの主要な動的価格設定プラグインは、特定の顧客に製品を表示または非表示にするオプション、またはプラグインの設定を通じて製品価格を表示/非表示にするオプションを提供します。

＃6グローバル価格設定ルールを設定して手動エラーを減らす

製品ごとおよび個人ごとにルールを追加することが常に実行可能であるとは限りませんが、オプションを使用して、特別なルールが設定されていない場合に適用されるグローバル価格設定ルールを設定できます。 これにより、新規購入者の価格設定と割引を管理できます。

＃7グループベースの価格設定でユーザーを特別な気分にさせる

価格設定ルールの管理を容易にし、ユーザーのグループまたは特別なユーザーロールに特別割引を付与するために、ロールまたはグループの価格設定を設定できます。 グループベースの価格設定は、複数の購入者をすべてグループに追加することで、一度に複数の購入者の価格を管理するのに役立ちます。

オプションで、作成する任意の役割の割引率として卸売価格を設定できます。 これは、ユーザーロールとしてメンバーシップレベルがある場合に優れた戦略になる可能性があります。

巻末注

WooCommerceを使用してオンラインでB2Bストアを設定する場合、卸売業を効果的に管理するには、いくつかのプラグインの助けが必要になります。 価格設定に関しては、一括割引の設定、数量割引の管理、カテゴリごとの価格の設定など、動的な価格設定プラグインが必要です。

取り組みたい具体的な価格設定の課題はありますか？ 卸売店で使用しているプラ​​グインは何ですか？ コメントセクションは議論のために開かれています。