귀하의 비즈니스를 위해 따를 수 있는 10개 이상의 최고의 가격 모델

올바른 가격 책정 모델을 선택하는 것은 모든 비즈니스에 있어 중요한 결정입니다. 이는 시장에서의 수익성, 수익 및 경쟁력에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 판매를 보장하는 방식으로 가격 모델을 전략화하는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 정보에 기초한 가격 결정을 통해 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있는 상위 10가지 이상의 가격 책정 모델을 살펴보았습니다. 더 많은 것을 알고 싶으십니까? 아래에서 자세히 살펴보겠습니다!

가격 전략 및 가격 모델: 빠른 분석

완벽한 가격 책정 전략은 판매하는 제품이나 서비스에 대한 최상의 또는 이상적인 가격을 결정하는 방법입니다. 이는 귀하의 비즈니스 지속 가능성, 시장 수요 및 경쟁사의 가격을 포함한 다양한 요소에 초점을 맞춘 완전한 시장 조사를 통해 결정되고 공식화됩니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 전환율이 향상되지만 수익성이 낮아질 수 있으며, 가격이 너무 높으면 고객이 멀어질 수 있습니다. 따라서 최고의 가격, 즉 완벽한 균형은 고객을 확보하는 데 도움이 될 것이며 확실히 비즈니스 이익을 보장할 것입니다.

반면 가격 모델은 가격 전략을 사용하여 가격 구조를 설정하고 경쟁사에 제공하는 방법입니다. 원하는 가격 모델은 부분 유료화(제품의 일부 기능은 무료로 제공되고 다른 기능은 프리미엄으로 제공됨) 또는 번들 모델(여러 제품이 하나의 제품군으로 함께 판매되는 경우) 등이 될 수 있습니다.

이것이 바로 시장 조사가 제품과 서비스 가격 및 기타 세부 사항을 결정하는 데 도움이 되는 핵심 요소 중 하나인 이유입니다. 비즈니스의 가격 전략을 전략화한 후 A/B 테스트를 통해 회사가 각 모델에서 얼마나 잘 판매할 수 있는지에 따라 가격 모델을 설정할 수 있습니다. 그런 다음 자신만의 가격 책정 모델을 설정하여 판매를 확대하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위해 따를 수 있는 10개 이상의 최고의 가격 모델

가격 전략을 마무리했다면 다음 단계는 비즈니스 번영에 도움이 될 수 있는 최고의 가격 모델을 선택하는 것입니다. 그러나 모든 모델이 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 결과는 비즈니스 유형마다 다를 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 신중하게 조사하고 선택해야 합니다.

이 섹션에서는 귀하의 비즈니스가 판매를 가속화하기 위해 따를 수 있는 상위 10개 이상의 최고의 가격 모델에 대해 설명하고 아래의 각 유형을 안내해 드립니다.

1. 가치 기반 가격 책정

가치 기반 가격 책정 모델은 모든 비즈니스에서 가장 일반적이며 선택하는 모델입니다. 이 모델에서는 고객의 지불 의사(WTP)를 고려하여 제품 가격을 설정해야 합니다. 제품 가격은 WTP와 제품 또는 서비스에 대한 시장 수요에 맞춰 제품 비용보다 높을 것입니다.

이제 제품 가격을 높이려면 멋진 전략이 필요합니다. 고객의 진화하는 WTP를 측정해야 합니다. 점차적으로 가격을 올려도 고객이 부족한 느낌을 받지 않도록 추가 가치를 추가해야 합니다. 제품의 가치를 높이는 동시에 가치와 만족도를 그대로 유지하는 것이 중요합니다.

주요 내용: 고객을 제품에서 이전하지 않고 고객을 위한 최적의 가격을 선택하는 데 현명해야 합니다.

2. 경쟁력 있는 가격:

이 경쟁 가격 모델은 귀하의 가격을 경쟁업체가 비슷한 제품이나 서비스에 대해 요구하는 가격과 일치시킵니다. 이는 해당 분야 내에서 경쟁력을 유지하는 데 사용되는 전술입니다. 경쟁업체의 가격과 일치시키거나 가격을 약간 낮추어 우위를 추가하거나 제품에 가치를 추가하여 전환을 보장하는 더 높은 가격을 보장하도록 선택할 수 있습니다.

주요 사항: 현재 시장 점유율을 유지하거나 경쟁사를 추월할 수 있습니다. 그러나 이 가격 모델을 선택하려면 철저한 경쟁사 분석이 필수입니다.

3. 번들 가격:

개별 비용의 총 가치보다 낮은 할인된 가격으로 여러 제품이나 서비스를 집합적으로 제공하는 것을 번들 가격 모델 이라고 합니다. 번들이 가치 있고 훨씬 더 저렴해 보이도록 함으로써 구매자가 일련의 제품을 구매하도록 유도하여 전체 매출을 높일 수 있습니다.

위의 예를 보면 평생 유효 기간으로 구매한 번들의 실제 가치가 차트의 오른쪽 상단에 어떻게 표시되는지 확인할 수 있습니다. 실제 가치는 6,000달러 이상으로 표시되지만, 회사는 놀라울 정도로 낮은 가격으로 동일한 번들을 제공하고 있습니다. 이는 확실히 고객이 번들을 구매하고 전환율을 높이도록 장려할 것입니다.

그러나 여기에서 인하된 가격은 사업이 잘 유지되도록 장기적으로 이익과 수익 측면에서 사업이나 회사에 여전히 이익이 되도록 설정되어야 합니다.

주요 사항: 제품을 별도로 판매하는 것보다 다소 저렴한 패키지 제안으로 제품을 묶음으로써 판매 및 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

4. 프리미엄 가격:

프리미엄 가격 모델을 사용하면 경쟁업체보다 요금을 인상하여 우월성이나 독점성을 암시할 수 있습니다. 이 전략은 더 나은 이윤을 가져올 수 있으며 시장에서 공개적으로 사용할 수 없는 프리미엄 또는 틈새 제품에 자주 사용됩니다. 예를 들어, Apple은 고급 가격을 유지하고 모든 독점 품목에 대한 프리미엄 가격 모델 전략으로 잘 알려져 있습니다.

핵심 사항: 이 가격 모델의 대상 고객은 금액에 대해 생각하지 않고 구매할 수 있는 부유한 사용자 또는 엘리트 클래스입니다.

5. 심리적 가격:

심리적 가격 모델 의 사용은 소비자의 구매 결정을 좌우하는 것입니다. 예를 들어 물건이 더 저렴해 보이도록 8달러 대신 7.99달러를 청구하거나 30.95달러와 같은 특이한 가격을 사용하는 것이 있습니다. 가격이 제시되는 방식이 구매자가 가격을 인식하는 방식에 영향을 미칠 수 있다는 전제를 사용합니다. 소비자가 약간의 비용을 절감하면서도 최상의 결과를 얻을 수 있다는 생각으로 쉽게 조작하고 소비자의 관심을 끌 수 있습니다.

주요 사항: 심리적 가격 책정 모델은 가격이 구매자에게 더 공평해 보이도록 하고 가격이 할인된 것처럼 보이게 하는 것입니다.

6. 프리미엄 가격:

앞서 언급한 바와 같이 부분 유료화(Freemium) 가격 모델은 제품 또는 서비스의 기본 버전, 즉 "무료" 및 "프리미엄" 부분을 무료로 제공하는 동시에 고급 기능이나 보다 포괄적인 버전에 대한 비용을 청구합니다. 이 모델은 소프트웨어, 앱, 온라인 서비스에서 일반적으로 사용되는 가격 책정 전략입니다.

사용자는 먼저 제품을 '사용해 본 후' 더 많은 독점 기능을 구매할지, 아니면 무료 기능만 계속 사용할지 분석할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 이것이 비즈니스에 미치는 영향은 무료 또는 유료 전환을 보장한다는 것이며, 소규모 기업의 경우 이는 초기 목표를 쉽게 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

주요 사항: 이 가격 모델은 고객을 유치하고 잠재 고객을 구매자로 빠르게 전환하는 것을 목표로 합니다.

7. 지리적 가격:

지리적 가격 모델에는 고객의 위치에 따라 제품이나 서비스 비용이 변경됩니다. 배송 비용, 세금 및 현지 시장 상황은 이 모델에 대한 가격 전략을 세울 때 고려해야 할 변수 중 일부에 불과합니다. 가격은 이러한 차이를 고려하여 지역마다 변동될 수 있습니다.

주요 사항: 지리적 가격 모델은 서로 다른 위치에 있는 대상 고객을 기반으로 하며 가격은 여러 요소를 고려하여 다양합니다.

8. 침투 가격:

시장에 진입하고, 고객을 유치하고, 시장 점유율을 높이기 위해 신규 기업은 일반적으로 이미 다른 브랜드에 충성도가 높은 고객을 유치하기 위해 업계 표준보다 낮은 가격을 설정하는 침투 가격 모델을 선택합니다. 시간이 지남에 따라 시장 입지가 확대됨에 따라 가격을 점진적으로 인상하는 것이 아이디어입니다.

주요 시사점: 경쟁력 있는 가격으로 시작하면 시장 점유율을 빠르게 확보하고 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 고객 기반이 성장함에 따라 요율 인상이 실행 가능한 옵션이 됩니다.

9. 동적 가격:

수요, 경쟁업체 가격, 고객 행동에 따라 실시간으로 가격을 변경하는 것은 모두 동적 가격 모델의 예입니다. 수익을 극대화하기 위해 여행, 전자상거래 분야에 자주 적용됩니다. 예를 들어, Uber의 CEO는 앱을 통해 가격 조정을 실행하여 수요가 이용 가능한 운전자 수를 초과할 때 가격 인상을 숨깁니다.

주요 내용: 동적 가격 책정 모델은 전략적 조정을 통해 현재 시장 상황, 경쟁 및 수요에 적응함으로써 수익을 높이는 데 도움이 됩니다.

10. 고저 가격:

초기 가격을 높게 제시한 후 가격을 낮추거나 판매 캠페인을 진행하는 것을 고저 가격이라고 합니다. 물건이 표준 가격으로 판매되면 가격에 민감한 고객이 더 큰 이익을 유지하면서 구매를 하도록 장려됩니다.

주요 내용: 고저 가격 모델은 고객의 구매 결정을 장려하기 위해 제품 가치에 대한 인식을 쉽게 생성할 수 있습니다.

11. 비용 추가 가격:

비용 가산 가격 책정 모델을 사용하면 제품 가격을 결정하기 위해 생산 비용에 마크업이 추가됩니다. 마크업은 비즈니스가 원하는 이익 마진에 도달하는지 확인합니다. 간단하기는 하지만 이 접근 방식은 시장 수요나 경쟁업체 가격을 고려하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 회사가 25%의 이윤폭을 원하고 제품의 생산 비용이 100달러인 경우 판매 가격은 125달러가 됩니다.

주요 사항: 원하는 이익 마진을 달성하는 능력을 방해하지 않고 모든 비용이 충당되는지 확인하십시오.

이제 이러한 가격 모델을 살펴볼 차례입니다!

적절한 가격 책정 모델을 선택하는 것은 모든 경우에 적용되는 일률적인 노력이 아닙니다. 각 비즈니스는 고유하며 최상의 가격 모델은 업계, 대상 고객, 제품 또는 서비스 제공에 따라 다릅니다. 이러한 상위 10개 이상의 가격 책정 모델을 고려하면 가격 책정 전략을 개선하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 따라서 계속해서 실험하고 비즈니스 목표에 완벽하게 부합하는 가격 모델을 찾으십시오.

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