2022년 최고의 전자상거래 리드 생성 팁 및 전략 10가지

모든 전자 상거래 사업가는 자신의 매장에 단골 고객이 있어야 한다는 것을 알고 있으며 전자 상거래 리드 생성은 경쟁자 사이에서 성장을 촉진하는 데 필수입니다.

따라서 경쟁이 심화됨에 따라 귀하의 제품과 매장은 나머지 제품과 차별화되어야 합니다.

비즈니스로 더 많은 리드를 유도하고 더 많은 수익을 창출하는 방법은 무엇입니까?

전자 상거래 상점에 대한 리드를 생성해야 할 필요성이 있습니다.

리드는 귀하의 사이트, 제품, 브랜드 및 서비스에 관심이 있는 사람입니다.

또한 전자 상거래 고객의 동기, 구매 습관 및 선택은 일반적인 것과 다릅니다.

그렇기 때문에 특정 전자 상거래 대상에 적응하기 위한 리드 생성 전략이 필요합니다.

여기에서 적합한 고객을 찾고 리드 생성을 늘리기 위한 최상의 전략을 찾는 데 도움을 드리겠습니다.

전자 상거래 리드 생성이란 무엇입니까?

상점을 위한 전자 상거래 리드 생성은 다른 유형의 비즈니스에 대한 리드 생성과 다르지 않습니다. 단순히 전자 상거래 마케팅 도구, 전술 및 전략을 사용하여 대상 고객을 상점으로 끌어들이는 것을 말합니다.

예를 들어, Gozen Growth는 이메일 마케팅 소프트웨어와 개인화된 템플릿을 사용하여 무제한 연락처와 매월 5,000개의 이메일을 무료 플랜으로 받아 궁극적으로 리드 생성 및 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

여기에는 광고 클릭 및 사이트 방문, 소셜 미디어 페이지 팔로우, 이메일 뉴스레터 구독 등이 포함됩니다.

각 리드는 유용한 통찰력을 제공하고 유료 고객으로 전환하는 데 도움을 줄 수 있는 잠재 고객입니다.

당신의 이상적인 리드는 누구입니까?

리드를 늘리기 전에 대상 고객이 누구인지 알아야 합니다.

타겟 고객, 제품 구매 동기에 대해 알고 경쟁사 중에서 귀하를 선택하도록 선택하십시오.

다음을 포함하여 대상 고객에 대한 세부 정보를 수집합니다.

• 전자 상거래 분석, 보고서 및 경쟁사 조사 데이터 사용.

• 제품 및 브랜드에 대한 고객 리뷰.

• 고객의 학력, 취미 및 관심사.

이상적인 리드에 쉽게 도달할 수 있도록 이를 기반으로 대상 고객 프로필을 만듭니다.

상위 10가지 전자상거래 리드 생성 전략

효과적인 전자 상거래 리드 생성 전략을 나열하여 호기심을 풀어야 할 때입니다.

우리가 간다!

종료 의도 팝업 사용

리드를 놓치지 않는 종료 의도 팝업 기술을 사용하여 전자 상거래 리드 생성이 가능하고 쉬워집니다.

예를 들어, Optinly exit intent popups는 장바구니 포기 및 이탈률을 줄이는 데 도움이 되는 동시에 전환율 최적화(CRO)에 긍정적인 영향을 주어 더 나은 판매로 이어질 수 있습니다.

• 귀하의 사이트를 떠나는 대상 방문자는 브라우징 경험을 방해하지 않는 팝업을 받게 됩니다.

• 간단한 종료 팝업 양식은 소셜 미디어 플랫폼에서 고객에게 브랜드를 소개하는 데 도움이 됩니다.

• 이러한 팝업은 고객 참여를 높이는 데 도움이 됩니다.

전 세계의 모든 상위 기업은 종료 의도 팝업을 사용하여 양질의 리드와 대화가 증가하는 것을 목격했습니다.

2. 이메일 마케팅의 우선순위 지정

이메일 마케팅은 고객과 소통하고 리드를 육성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

• 그렇기 때문에 전자 상거래 리드 생성을 늘리는 데 이메일 설정이 가장 좋은 방법입니다.

• 당신과 나 같은 많은 사람들이 여전히 이메일을 읽고 그들이 연결하는 비즈니스에서 이메일을 받는 것을 즐깁니다.

Mailchamp는 시작하기에 좋은 이메일 제공업체가 될 수 있습니다. 매월 12000개의 이메일을 받고 최대 2000명의 구독자를 무료로 받을 수 있어 궁극적으로 전자상거래 리드 생성 및 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 할인 제공

누가 할인과 쿠폰을 좋아하지 않습니까?

귀하의 웹사이트에 방문한 방문자를 잃고 싶지 않으십니까?

그런 다음 그들이 머물게 하는 가장 좋은 방법은 선물, 경품, 할인, 거래, 무료 배송 및 구매에 따른 로열티 포인트의 형태로 인센티브를 제공하는 것입니다.

온라인 쇼핑객은 귀하의 할인을 간절히 기다리고 있습니다.

• 적시에 할인으로 쇼핑객을 타겟팅하기 시작하면 전자상거래 리드 생성이 매우 쉬워집니다.

• 팝업을 사용하여 특별 제안을 홍보할 수 있습니다.

• 쇼핑객의 이메일 주소를 사용하여 방문자 정보를 수집하는 2단계 팝업을 사용하여 할인 코드를 제공할 수 있습니다.

• 할인/쿠폰은 다음 구매 시 20%만큼 간단할 수 있습니다.

• 방문자가 귀하의 가치를 알고 귀하의 제안과 제품에 매력을 느낄 수 있도록 창의적으로 할인을 제공하십시오.

4. 시간에 민감한 제안을 하라

FOMO(Fear of Missing Out)와 긴급성을 전자상거래 리드 생성 전략으로 사용해 본 적이 있습니까?

그렇지 않은 경우 이 기술을 사용하십시오. 제안이 곧 종료될 때 귀하의 사이트를 방문하는 방문자에게 더 매력적이기 때문입니다.

• 카운트다운 타이머로 팝업을 만듭니다.

• 2단계 팝업으로 이동합니다.

• 이메일 주소를 수집한 다음 쿠폰 코드를 공개합니다.

• 카운트다운 팝업 디자인을 귀하의 사이트와 잘 어울리게 하여 쇼핑객의 관심을 즉시 사로잡으십시오.

알림 : 이 기간 한정 특가를 동일한 쇼핑객에게 너무 자주 표시하지 마십시오. 제안의 신뢰성이 떨어집니다.

5. CTA 최적화

클릭 유도문안(CTA)은 마케팅 캠페인에서 매우 중요합니다.

방문자가 취할 행동을 결정합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 주요 목표 식별 - 방문자를 다른 페이지나 장바구니로 리디렉션하거나 이메일 주소를 수집하려는지 등.

• 제한적이고 명확한 단어를 사용하여 CTA를 만듭니다.

• 새 제품 사용해 보기, 액세스 권한 얻기, 구매, 추가 등과 같은 작업 단어를 시작 부분에 통합합니다.

• 긴급성/희소성을 사용합니다.

• CTA 버튼을 웹 사이트의 테마 및 레이아웃과 일치시킵니다.

• 마지막으로 방문 페이지와 팝업에서 CTA를 일관되게 유지하십시오.

너무 많은 CTA를 사용하면 방문자가 혼란스러워 웹사이트를 떠날 수 있습니다.

6. SEO에 의존하여 리드 찾기

검색 엔진 최적화(SEO)는 전자 상거래 리드 생성에서 가장 중요한 부분입니다.

더 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하기를 원하십니까?

그런 다음 콘텐츠를 올바른 방식으로 최적화해야 올바른 고객을 유치하고 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

• 올바른 앵커 텍스트/검색어 사용 – 사람들은 옵션 구매를 선택할 때마다 자주 사용합니다. 예: 'Moz'는 Moz 블로그의 기사로 연결됩니다.

• 키워드 사용 – 사이트, 페이지 제목, 설명, 게시물, 콘텐츠 등을 최적화하십시오.

• 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있도록 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하세요.

• 게스트 블로깅, 전문가 인터뷰 및 기타 마케팅 기법을 통해 인바운드 링크를 생성하고 구축하여 사이트의 성능과 판매를 높입니다.

7. 무료 평가판 제공

모든 제품을 판매할 수 있지만 전자 상거래 상점에서 전자 상거래 리드 생성을 늘리는 데 집중하는 경우 무료 평가판을 제공하는 것이 좋습니다.

무료 평가판으로 어떻게 리드를 생성할 수 있습니까?

• 귀하의 제품에 정말로 관심이 있는 약 20%의 가입에 마케팅을 집중하십시오.

• 프로세스는 간단하고 모두에게 저렴해야 합니다.

• 방문 페이지가 방문자에게 신뢰할 수 있는지 확인하십시오.

2단계 옵션과 통합된 Athoc의 이 무료 데모 메시징은 리드를 141% 증가시켰습니다.

8. 재방문자에게 다양한 캠페인 표시

동일한 제안을 여러 번 사용하면 리드가 증가할 수 있다고 생각하십니까?

아니요, 리드 마그넷을 잡기 위해 사이트를 자주 방문하는 방문자에게는 큰 도움이 되지 않습니다.

방문자에게 신선한 생각과 제안을 제공하는 것이 필요한 이유입니다.

예를 들어 Expat.com은 쿠키를 사용하여 로그인한 사용자가 보고 있던 내용을 기반으로 캠페인을 타겟팅합니다.

놀랍게도 이 쿠키는 매달 거의 30,000명의 회원을 얻습니다.

9. 라이브 채팅과 통합

방문자가 전자 상거래 리드 생성 제안을 확인하기 위해 여기 저기 돌아다니는 경우 사이트를 실시간 채팅과 통합해야 할 때입니다.

라이브 채팅은 리드를 늘려 방문자가 원하는 것을 알려주는 잠재적인 도구입니다.

라이브 채팅은 콘텐츠를 업데이트하고 방문자를 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

통계에 따르면 실시간 채팅을 사용하는 회사는 대화가 38% 증가한 것으로 나타났습니다.

또한 라이브 채팅을 제공할 수 있다면 쇼핑객의 63%가 귀하의 사이트를 다시 방문합니다.

10. 모바일 전환 최적화

귀하와 저를 포함한 많은 사람들이 모바일 장치를 자주 사용하여 제품, 서비스 등을 조사하고 있습니다.

따라서 모바일 전환을 위해 사이트를 최적화하는 것은 효과적인 전자 상거래 리드 생성을 위해 특별히 주의를 기울여야 하는 영역 중 하나입니다.

• 모바일 검색 – 제품 및 서비스 80% 증가.

• Google의 연구 – 제품 리뷰에 대한 모바일 검색이 35% 증가했습니다.

예를 들어 Salt Strong은 모바일 캠페인을 사용하여 전환율을 185% 높였습니다.

• 방문자가 원하는 내용에 쉽게 액세스할 수 있도록 사이트를 모바일 친화적으로 만드십시오.

• 귀하의 웹사이트를 다양한 브라우저와 다양한 장치에 적합하게 만드십시오.

• 내비게이션 바, CTA 버튼 및 팝업을 최적화하여 불편함 없이 게시물과 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

이 블로그를 통해 올바른 전략에 적응하면 더 많은 리드를 유치할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 방문하는 모든 방문자로부터 항상 정보를 얻을 수는 없다는 점을 기억하십시오.

마지막으로 리드 및 전환을 즉시 늘리는 데 도움이 되는 최고의 전환율을 위해 가까운 미래에 A/B 테스트를 구현하는 방법에 대해 알아보세요.

결론적으로 적시에 올바른 전술로 방문자를 타겟팅하면 성장할 수 있습니다.

FAQ

전자 상거래 리드 생성이 비즈니스에 어떻게 도움이 됩니까?

전자 상거래 리드 생성은 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객의 일관된 흐름을 제공함으로써 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. 최고 등급의 전자 상거래 리드 생성 도구를 활용하여 특정 인구 통계, 관심사 및 행동을 타겟팅하여 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달할 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 더 많은 판매 및 수익을 가져올 수 있습니다.

전자 상거래 리드 생성은 대기업에만 효과적입니까?

아니요, 전자상거래를 위한 리드 생성은 모든 규모의 비즈니스에 효과적일 수 있습니다. 실제로 소규모 비즈니스는 전자 상거래 브랜드에 대한 리드 생성 해킹을 구현하고 빠른 결과를 보는 것이 더 쉽다는 것을 알 수 있습니다. 올바른 전략과 도구를 사용하면 가장 작은 전자 상거래 비즈니스라도 리드 생성 및 판매 증가 측면에서 대기업과 경쟁할 수 있습니다.

내 전자상거래 리드 생성 캠페인의 성공을 어떻게 측정합니까?

전자 상거래 리드 생성 캠페인의 ROI를 측정하는 것은 효과를 결정하는 데 필수적입니다. 추적할 몇 가지 메트릭에는 생성된 리드 수, 리드당 비용 및 해당 리드가 고객으로 전환되는 비율이 포함됩니다. 이러한 메트릭을 모니터링하여 전략을 조정하고 비즈니스에 가장 적합한 전자 상거래 리드 생성 전술에 집중할 수 있습니다.

전자 상거래 리드 생성에 얼마를 투자해야 합니까?

전자 상거래 리드 생성에 투자해야 하는 금액은 예산, 대상 고객 및 비즈니스 목표를 비롯한 다양한 요인에 따라 달라지기 때문에 이 질문에 대한 만능 답변은 없습니다. 그러나 리드 제네레이션은 비즈니스의 미래에 대한 투자이며 전자 상거래 전략을 위한 최고의 리드 제네레이션은 장기적인 결과를 얻기 위해 일부 선행 투자가 필요할 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

전자 상거래를 위한 리드 생성 협업에서 진정성을 어떻게 보장할 수 있습니까?

고객이 허위 또는 강제 프로모션을 신속하게 감지할 수 있으므로 전자상거래 리드 생성에서 진정성이 중요합니다. 협업의 진정성을 보장하려면 가치가 브랜드와 일치하고 제품이나 서비스에 진정한 관심을 가진 인플루언서 또는 파트너를 선택하세요. 모든 공동 작업에 대해 청중에게 투명하게 알리고 리드 생성 노력을 통해 고객에게 가치를 제공하는 데 집중하십시오.

전자 상거래 리드 생성이란 무엇입니까?

전자 상거래 리드 생성은 잠재 고객을 온라인 상점으로 유인하고 리드로 전환하는 프로세스를 말합니다. 이는 유료 고객으로 육성하기 위해 이메일 주소, 전화번호 또는 소셜 미디어 프로필과 같은 연락처 정보를 캡처하여 수행됩니다.

전자 상거래 상점에 대한 리드를 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

매력적인 콘텐츠 생성, 대상 광고 캠페인 실행, 검색 엔진에 맞게 웹 사이트 최적화, 독점 할인 및 프로모션 제공, 소셜 미디어 플랫폼 활용, 인플루언서 또는 기타 비즈니스와의 파트너십과 같이 전자 상거래 매장에 대한 리드를 생성하는 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다. 당신의 틈새.

리드 생성은 전자상거래와 어떻게 다릅니까?

리드 생성과 전자 상거래는 서로 다른 두 가지 개념입니다. 전자상거래는 온라인에서 제품이나 서비스를 판매하는 데 초점을 맞추는 반면 리드 제네레이션은 잠재 고객과의 관계를 구축하고 귀하가 제공하는 제품에 관심을 갖도록 설득하는 것을 목표로 합니다. 본질적으로 리드 생성은 타겟 고객을 찾고 참여하는 데 도움이 되므로 전자 상거래의 중요한 구성 요소입니다.

전자 상거래 고객을 어떻게 찾습니까?

전자 상거래 고객을 찾기 위해 소셜 미디어 플랫폼에서 네트워킹, 대상 광고 캠페인 실행, 업계 이벤트 및 컨퍼런스 참석, 틈새 시장의 다른 비즈니스와 제휴, 검색 엔진 최적화 기술을 활용하여 유기적 트래픽을 유도하는 등 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트.

전자 상거래 리드는 무엇을 합니까?

전자 상거래 리드는 온라인 상점이나 제품에 관심을 보인 잠재 고객입니다. 그들의 연락처 정보는 리드 생성 프로세스 중에 캡처되며 유료 고객으로 전환하는 것을 목표로 이메일, 소셜 미디어 또는 전화 통화와 같은 다양한 마케팅 채널을 통해 참여하는 데 사용될 수 있습니다.

리드 생성은 B2B입니까, B2C입니까?

리드 생성은 B2B(Business-to-Business) 및 B2C(Business-to-Consumer) 모두일 수 있습니다. 잠재 고객을 생성하는 데 사용되는 전술은 타겟팅하는 고객 유형에 따라 다를 수 있지만 전반적인 목표는 동일합니다. 잠재 고객을 유치하고 유료 고객으로 전환하는 것입니다.

Amazon에서 리드를 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

아마존에서 리드를 생성하기 위해 검색 엔진에 대한 제품 목록을 최적화하고, 타겟 광고 캠페인을 실행하고, 할인 및 프로모션을 제공하고, 고객 리뷰 및 피드백을 요청할 수 있습니다. 또한 Sponsored Products 및 Sponsored Brands와 같은 아마존 자체 마케팅 도구를 활용하여 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

Shopify에서 리드를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

Shopify에서 리드를 얻으려면 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하고, 타겟 광고 캠페인을 실행하고, 독점 할인 및 프로모션을 제공하고, 소셜 미디어 플랫폼을 활용하고, 인플루언서 또는 틈새 시장의 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 또한 이메일 캠페인 및 버려진 장바구니 복구와 같은 Shopify의 기본 제공 마케팅 기능을 사용하여 잠재 고객을 육성하고 구매를 유도할 수 있습니다.

판매할 리드를 어떻게 생성합니까?

판매할 리드를 생성하려면 대상 고객을 식별하고 그들의 관심과 요구에 호소하는 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 타겟 광고 캠페인 실행, 검색 엔진에 대한 웹 사이트 최적화, 독점 할인 및 프로모션 제공, 소셜 미디어 플랫폼 활용과 같은 다양한 전술을 사용하여 잠재 고객을 유치하고 연락처 정보를 캡처할 수 있습니다.

10. 리드 생성과 SEO는 동일합니까?

리드 생성과 SEO(검색 엔진 최적화)는 같은 것이 아니지만 밀접하게 관련되어 있습니다. SEO는 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위에 오르도록 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하는 방법으로, 유기적인 트래픽과 잠재적인 리드를 사이트로 끌어들이는 데 도움이 될 수 있습니다. 반면에 리드 생성은 이러한 리드를 유료 고객으로 포착하고 육성하는 프로세스입니다.

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