전환율이 높은 제품 페이지의 11가지 요소

전자 상거래 사이트에서 제품 페이지는 판매 페이지이기도 합니다.

사람들은 제품 페이지를 방문하고 귀하가 제공하는 콘텐츠를 기반으로 바로 구매할지, 나중에 생각할지, 다시 구매할 생각을 하지 않을지 결정합니다.

제대로 구조화되지 않은 제품 페이지는 비용이 많이 들기 때문에 좋은 페이지의 필수 요소를 배우는 것은 비즈니스 소유자로서 가장 높은 우선 순위 중 하나여야 합니다.

다음은 제품 페이지를 개선하는 11가지 방법입니다.

1. 동기를 부여하는 헤드라인 작성

당신의 헤드라인은 고객이 당신의 제품을 구매하도록 격려하는 동기를 부여하는 문구와 고객이 필요로 하는 중요한 정보를 혼합해야 합니다.

제품 이름과 색상, 모델 번호 또는 브랜딩과 같은 중요한 설명을 포함합니다. 모델 번호는 웹 검색을 하는 사람에게 특히 중요합니다. 그들이 원하는 모델 번호를 알고 있다면 귀하의 제품 페이지가 검색 결과에 나타날 가능성이 더 큽니다. 특정 상품을 검색하는 사람들은 가장 가치 있는 트래픽이며 가장 의욕적인 쇼핑객입니다.

그런 다음 한 문장으로 프레젠테이션을 추가합니다. 가장 중요한 제품 기능을 하나 선택하고 그 가치를 청중에게 명확하게 전달하십시오. Uber의 한 문장 피치는 "버튼을 탭하고 승차하십시오."입니다. 이 여섯 단어가 전체 서비스를 요약합니다.

2. 고품질 제품 사진 포함

인터넷에서는 이미지가 중요합니다. 흐릿하고 조명이 어둡고 가독성이 떨어지는 사진은 제품을 보여주지 않습니다. 웹사이트는 가상 쇼룸이므로 말 그대로 최고의 조명으로 제품을 전시하세요. 예산이 있다면 전문가를 고용하는 것이 투자 가치가 있을 것입니다. 그러나 전자 상거래 사진의 몇 가지 핵심 원칙으로 강화된 고품질 사진을 직접 찍을 수도 있습니다.

3. 눈길을 끄는 '장바구니에 담기' 버튼 사용

클릭할 버튼을 찾을 수 없는 경우 사람들은 어떻게 구매합니까? 장바구니에 추가 버튼은 인터넷에 익숙하지 않은 사람도 놓칠 수 없습니다.

클릭 유도문안 버튼은 페이지의 나머지 부분과 눈에 띄는 큰 글꼴과 색상으로 커야 합니다. 그리고 방문자가 스크롤할 필요가 없도록 페이지 상단에 이상적으로는 찾기 쉬운 위치에 있어야 합니다.

4. 고객 리뷰 장려

평가나 리뷰를 축적하는 것은 어려울 수 있지만 노력할 가치가 있습니다. 잠재고객이 45개의 상품평을 보고 대부분이 좋다는 것은 즉각적인 신뢰와 신뢰를 줍니다.

WooCommerce는 고객이 제품 페이지에 직접 Amazon 스타일의 리뷰를 쉽게 작성할 수 있도록 하는 Product Reviews Pro라는 확장 기능을 제공합니다. 별점, 텍스트, 사진, 비디오까지 남길 수 있습니다.

5. 제품 상세 스펙 기능

제품 페이지를 방문하는 모든 사람이 구매할 준비가 된 것은 아닙니다. 많은 사람들이 비교 쇼핑을 하고 있습니다. 그러나 제품을 귀하의 사이트에 있는 다른 제품과 비교하든 다른 사이트에 있는 제품과 비교하든 세부 정보 없이는 비교하기 어렵습니다.

귀하의 사이트에 정보가 거의 없고 경쟁업체에 정보가 많으면 판매 가능성이 더 높아집니다. 이는 도구 및 가전 제품과 같이 제품이 기술적으로 더 복잡하거나 정밀해짐에 따라 점점 더 사실이 되지만 의류, 아웃도어 장비, 가정 장식, 식품 등에 대해서도 마찬가지입니다. 사진만 있는 조식 바를 사시겠습니까, 아니면 재료와 맛에 대한 설명도 함께 보시겠습니까?

비결은 너무 많은 사본으로 페이지에 과부하가 걸리지 않는 것입니다. 한 연구에 따르면 20%의 사람들이 필요한 정보를 찾을 수 없기 때문에 제품을 구매하지 않기로 결정했습니다.

제품 문서와 같은 확장 기능을 사용하여 제품 사양, 사용 설명서, 설정 비디오, 샘플 책 페이지 등과 같은 추가 세부 정보를 표시합니다.

6. 동영상 포함

제품 페이지의 비디오는 회사를 인간답게 만들고 시각적 컨텍스트를 제공하며 가장 강력한 잠재 고객에게 직접 전달합니다.

WooCommerce용 제품 비디오 확장 프로그램은 제품 페이지에 비디오를 추가하는 데 적합합니다. 자메이카 의류 회사인 Cool Face가 WooCommerce용 제품 비디오를 사용하여 제품에 생명을 불어넣는 방법을 확인하십시오.

7. 고객 질문에 답변

고객이 동일한 질문을 자주 하는 경우 제품 설명에서 적극적으로 답변하십시오. FAQ 페이지는 쇼핑객이 가장 시급한 질문에 대한 답변을 찾는 유일한 장소가 되어서는 안 됩니다. 필요한 것을 제품 페이지에서 바로 제공하십시오.

즉, 보다 일반적인 질문에 답변하는 FAQ 페이지를 포함하는 것도 중요합니다. 제품 FAQ 확장은 자주 묻는 질문을 아코디언 스타일로 표시하여 응답을 구성하고 화면 공간을 절약합니다.

8. 명확성을 위해 텍스트 최적화

읽을 수 있을 만큼 큰 단순한 글꼴을 선택하십시오. 흰색 또는 매우 밝은 배경에 검정 텍스트를 사용하여 사본을 읽기 쉽고 접근하기 쉽게 유지하십시오.

9. 사려 깊은 제품 설명 쓰기

다음은 판매되는 제품 설명을 작성하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 구체적으로 말하세요. "가장 빠른 처리 시간"과 같은 모호한 주장을 사용하지 마세요. "지난해 평균 처리 시간은 23분이었습니다."
• 이점에 초점: 제품이 대상 고객을 위해 문제를 해결하는 방법을 보여줍니다. “반으로 접시를 닦으세요!”
• 감정 유도: 제품이 감정을 느끼게 하는 방식을 설명합니다. "좋아하는 팀을 대표하는 스타일리시한 옷을 입는 것이 자랑스럽습니다."
• 의심을 제거하십시오: 예약이 발생하기 전에 해결하십시오. "평균 이상의 수명과 600개의 별점 5개 리뷰를 통해 우리 제품이 매일매일 효과가 있음을 신뢰할 수 있습니다."

자세히 알아보려면 제품 설명 작성 심리학에 대한 가이드를 읽어보세요.

10. 모든 제품 옵션의 사진 추가

제품이 다양한 색상과 크기로 제공되는 경우 각 옵션에 대한 이미지를 포함하십시오.

12가지 색상의 커피잔을 판매한다면 각 옵션의 이미지가 있어야 합니다. "Essence of the Tropics"와 같은 독창적인 색상 이름을 사용하는 경우에는 더욱 중요합니다. 아무도 모르는 색입니다.

WooCommerce용 제품 변형 테이블을 사용하면 크기, 색상 및 스타일과 같은 변형을 표시할 수 있습니다. 의류 매장에 특히 유용하지만 동일한 제품의 다른 맛을 가진 식품 비즈니스에도 도움이 될 수 있습니다.

11. 카운트다운 타이머로 긴급 상황 만들기

Countdown Timer 확장 프로그램은 오랜 시간에 걸쳐 검증된 판매 전략인 제품 페이지에 긴급성을 부여합니다. 특별 제안의 만료, 신제품 출시, 콘테스트 추첨 또는 웨비나까지 카운트다운하십시오. 특정 수의 품목이 판매될 때까지 계산할 수도 있습니다.

효과적인 제품 페이지 만들기

제품 페이지는 고객의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 가장 좋은 기회 중 하나입니다. 가능한 한 효과적으로 만들기 위해 시간을 투자하면 더 많은 판매와 더 행복한 쇼핑객으로 보상을 받을 수 있습니다.

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