디지털 제품을 위한 6가지 가격 전략

실제 제품의 가격을 책정하는 것은 쉽습니다. 당신은 제품을 생산하는 데 드는 비용을 알고 있으며, 얼마나 많은 이익을 얻고자 하는지에 따라 가격을 책정합니다. 디지털 제품을 사용하면 완전히 다른 게임이 됩니다.

실제 제품을 판매하는 것과 동일한 방식으로 디지털 제품의 가격을 책정할 수는 없습니다. 전혀 다른 짐승들입니다. 많은 신규 판매자가 이러한 실수를 저지르고 중요한 고객에게 손실을 입힙니다.

디지털 제품에는 부인할 수 없는 매력이 있습니다. 재료(물론 필요한 디지털 응용 프로그램 제외), 배송 비용, 제조, 복잡한 보관 등이 없습니다. 한 번만 만들고 무제한으로 판매합니다.

많은 이점을 통해 디지털 제품이 전자 상거래에서 큰 트렌드가 되고 있는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 그래서 사람들은 무엇을 팔고 있습니까? 최근 우리가 웹에서 본 디지털 제품은 다음과 같습니다.

• 온라인 코스
• 전자책
• 소프트웨어
• 그래픽 및 디지털 아트
• 사진술

옵션이 너무 많기 때문에 가격 책정과 관련하여 어디서부터 시작해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 실제 제품의 가격 책정에 대한 철학이 항상 적용되는 것은 아닙니다. 그것이 당신의 온라인 상점을 어디로 떠나게 합니까?

디지털 제품에 대한 전자 상거래의 세계에 진출하려는 경우 가격 전략을 올바르게 세워야 합니다. 가격 책정은 마케팅의 유명한 4P 중 하나이므로 비즈니스에서 가격 책정의 역할을 간과하지 마십시오.

다음은 디지털 제품 판매를 보장하는 6가지 전략입니다.

1. 높은 가격

실제 제품의 가격을 책정할 때 처음부터 끝까지 제품을 생산하는 데 드는 비용을 기준으로 합니다. 디지털 제품의 가격을 책정할 때는 가치가 중요합니다.

높은 가격은 현명한 가격 책정이 될 수 있습니다. 제품 가치를 제공하며 디지털 공간에서 항상 번역되는 것은 아닙니다. 예를 들어 고객이 Barnes & Noble의 멋진 하드커버 대신 eBook을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

이 수학을 이해하기 위해 회계사가 될 필요는 없습니다. 물론, $1.99에 가격을 책정하면 더 많은 eBook을 판매하게 될 것입니다. 그러나 $1.99에 10권을 판매하는 것보다 $25에 한 권의 eBook을 판매하는 것이 좋습니다.

제품 가격을 아무리 높게 책정해도 해당 고객을 확보하는 데 드는 비용은 동일합니다. 취득 비용당 가능한 한 많이 벌어야 합니다.

판매자는 고객이 제품을 평가하기를 바랍니다. 그들은 무엇을 더 가치 있게 여길까요? $200인 온라인 과정 또는 $50인 온라인 과정? 가격은 고객에게 귀하의 가치를 알려주므로 자신을 과소평가하지 마십시오.

2. 가치 기반 가격 책정

생성 비용을 기준으로 가격을 책정할 수 없으므로 가치를 기준으로 해야 합니다. 고부가가치 제품을 판매하는 경우 높은 가격을 책정하는 것이 현명하지만 이에 대해 생각할 수 있는 또 다른 방법이 있습니다. 바로 가치 기반 가격 책정입니다.

가치 기반 가격 책정이란 무엇입니까? 기본적으로 고객에게 얼마나 많은 가치를 제공하는지를 고려합니다. 도전적인 기술을 가르치거나 비용 절감 솔루션을 제공하는 경우 디지털 제품은 가치가 높습니다.

귀하의 제품은 고객을 위한 투자입니다. 그 투자 가치는 얼마입니까? 이것을 제품 가격을 결정하기 위한 출발점으로 사용하십시오.

자신의 프리랜서 사업을 시작하는 방법을 가르치는 eBook을 제공하는 경우 확실한 투자 수익을 제공할 수 있습니다. 그에 따른 가격. 그리고 eBook에 워터마킹을 하여 귀하의 노력을 보호하십시오.

3. 계층별 가격 책정

최근에 온라인으로 물건을 구입했다면 아마도 단계별 가격 책정을 본 적이 있을 것입니다. 사람들은 사물의 가치를 다르게 평가하기 때문에 때때로 다양한 요구에 따라 다양한 계층의 제품을 만들어야 합니다. 이렇게 하면 다양한 고객에게 판매할 수 있습니다.

더 나은 거래를 받고 있다고 느끼기 때문에 더 낮은 등급을 선택하려는 고객이 있는 것처럼 가장 높은 가격 등급에서 기꺼이 구매하려는 고객이 있습니다. 소프트웨어와 함께 계층화된 가격 책정을 흔히 볼 수 있지만 모든 디지털 제품에 사용할 수 있습니다.

다시 eBook의 예를 들어 보겠습니다. 가장 낮은 계층은 그 자체로 eBook이 될 수 있으며, 추가 리소스가 필요하지 않은 사람들에게 완벽한 그 자체로 견고한 가치입니다. 가장 높은 계층에는 eBook, 해당 통합 문서 및 인쇄 가능한 가이드가 포함될 수 있습니다.

보시다시피, 다양한 고객에게 다양한 옵션을 제공하는 것은 귀하의 이익을 증가시킬 뿐입니다. 물리적 제품에 대한 추가 애드온을 만드는 데 비용이 많이 들 수 있지만 디지털 공간에서는 매우 저렴합니다.

4. 구매하기 전에 시도하십시오

고객은 제품을 구매하기 전에 제품에 대한 확신이 있어야 합니다. 신뢰를 구축하는 방법으로 상점을 사용하는 것이 중요하지만 때로는 추가 푸시가 필요합니다. 옵션을 구매하기 전에 시도해 보는 것이 효과적인 방법입니다.

ThirdLove의 공동 설립자이자 CEO인 Heidi Zak은 우려를 극복하기 위한 방법으로 마케팅을 구매하기 전에 시도해볼 것을 강력히 지지합니다. Zak은 "구매하기 전에 사용해 볼 수 있도록 하는 것이 이러한 끊김 현상을 극복하는 가장 좋은 방법"이라고 주장합니다.

고객은 그 어느 때보다 똑똑합니다. 그들은 그들에게 유용하지 않을 디지털 제품에 돈을 버리고 싶어하지 않습니다. 샘플, 평가판 또는 기타 환불 보증을 제공하면 해당 고객이 뛰어드는 데 도움이 됩니다.

5. 보너스 추가

누가 공짜를 좋아하지 않습니까? 이것은 실제 제품과 디지털 제품 모두에 해당되는 몇 안 되는 사실 중 하나입니다. 모든 사람들은 그들이 거래를 하고 있다는 사실을 알고 싶어합니다.

구매 시 사은품을 추가하면 디지털 제품에 더 많은 가치를 부여할 수 있습니다. 그 프리랜서 eBook을 다시 생각해 봅시다. 신규 프리랜서가 고객과 작업하는 데 도움이 되는 무료 다운로드 가능한 인보이스 템플릿을 추가하는 것이 좋습니다.

작지만 이러한 공짜는 고객에게 귀하의 제품이 가치가 있음을 보여줍니다. 비결은 추가 보너스의 가치 구성 요소에 실제로 집중하는 것입니다. Microsoft 작업에서 5분 만에 완성한 워크시트가 아닙니다. 중요합니다.

팁: WooCommerce Checkout 애드온을 사용하여 WooCommerce 제품에 무료 및 유료 선물과 선물을 추가하세요.

6. 심리적 가격 책정

마지막으로 다른 모든 방법이 실패하면 기본 심리학으로 돌아가십시오. 전국 대부분의 주요 소매점에서 이러한 방법이 실제로 사용되는 것을 볼 수 있지만 자신의 상점에서 직접 사용할 수 있습니다.

고급 상점에 가본 적이 있다면 가격이 0으로 끝나는 것을 알 수 있습니다. 그러나 지역 할인 체인으로 이동하면 제품이 모두 9 또는 7로 끝납니다. 무엇을 제공합니까?

물론, 이 가격 책정에는 몇 푼의 차이가 있을 수 있지만 우리는 이러한 격차를 가치로 채웁니다. $30보다 $29.97에 제품을 구입하는 것이 훨씬 더 나은 거래처럼 들립니다. 비록 작지만 이 심리학적 속임수는 우리가 가격을 이해하는 방식에 지대한 영향을 미칩니다.

더 많은 디지털 제품 판매

보시다시피, 디지털 제품의 가격 책정은 로켓 과학이 아닙니다. 그렇긴 하지만 가격 책정에 대한 만능 솔루션이 있다고 생각하는 실수에 빠지지 마십시오. 시행착오를 거쳐야 성공할 수 있습니다.

디지털 제품의 가치에 대해 자세히 알아보십시오. 고객에게 무엇을 제공하고 있습니까? 그에 따라 어떻게 가격을 매길 수 있습니까?

신규 가맹점의 가장 큰 실수는 가격을 낮추는 것입니다. 디지털 제품의 가격을 낮추면 가격이 낮아집니다. 본의 아니게 고객에게 이 메시지를 보내지 마십시오. 전자 상거래 수익성을 항상 염두에 두십시오.

위의 가격 책정 방법을 자신의 제품에 대한 발판으로 사용하고 디지털 제품의 대세에 뛰어드십시오. 오늘날 엄청난 시장이 당신이 제공해야 할 것을 기다리고 있습니다.

위의 가격 책정 방법 중 하나를 사용해 보셨습니까? 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었습니까? 의견에 알려주십시오.

Wendy Dessler는 기업이 아웃리치, 파트너십 및 네트워킹을 통해 온라인에서 청중을 찾을 수 있도록 돕는 슈퍼커넥터입니다. 그녀는 디지털 마케팅의 최신 발전에 대해 자주 글을 쓰고 업계와 경쟁에 따라 맞춤형 블로거 홍보 계획을 개발하는 데 집중합니다.