전자 상거래 상점을 위한 7가지 킬러 프로모션 아이디어

전자 상거래 산업은 날이 갈수록 본질적으로 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다. 모든 전자 상거래 비즈니스 소유자는 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있도록 판매 및 전환을 극대화하려고 노력하고 있습니다. 일부는 통과하여 성공하지만 일부는 여전히 매출을 늘리고 막대한 수익을 창출하기 위해 전쟁을 치르고 있습니다. 적절한 계획과 판촉 전략이 필요하기 때문에 공중에서 화살을 쏘는 것은 효과가 없습니다.

많은 전자 상거래 비즈니스는 소셜 미디어, 검색 엔진 마케팅 또는 유료 광고에서 트래픽을 얻기 위한 전술을 통합합니다. 하지만 성장하다 보면 언젠가는 한계에 부딪히게 될 것입니다. 그림에서 천장을 얻으려면 전자 상거래 상점에 대한 보다 적극적인 판촉 아이디어를 생각해 내야 합니다. 이러한 아이디어는 높은 성장 궤도를 유지할 것입니다.

아래에서 전자 상거래 상점을 위한 몇 가지 킬러 전술과 판촉 아이디어를 준비했습니다.

1. 플래시 판매가 좋습니다.

Amazon과 같은 많은 전자 상거래 업계 리더는 긴급 판매를 사용하여 긴박감을 조성합니다. 또한 잠재 구매자에게 FOMO(Fear Of Missing Out)를 만드는 데 도움이 됩니다. 플래시 판매는 구매자가 가능한 한 빨리 구매하도록 심리적으로 영향을 미칩니다. 이 전술을 통해 재고 정리 목표를 달성하거나 신제품 출시에 대한 과대 광고를 만들 수 있습니다. 한 연구에 따르면 기업의 56%가 플래시 판매가 다른 어떤 판촉 판매보다 효과적이라는 데 동의합니다.

최상의 결과를 얻으려면 분석으로 이동하여 가장 바쁜 요일을 찾으십시오. 그 중 대부분의 사람들이 매장에서 구매하는 시간입니다. 하루 중 특정 날짜와 시간에 플래시 판매를 계산하고 실행합니다. 플래시 판매 기간은 2시간에서 3시간 사이로 짧아야 합니다. 기간이 짧기 때문에 더 많은 혜택을 얻을 수 있습니다.

또한 플래시 판매의 품질은 타겟팅하려는 대상과 판매하려는 제품에 따라 크게 달라집니다. 새로운 잠재고객과 기존 잠재고객을 타겟팅하는 데에는 큰 차이가 있습니다.

2. 콘테스트와 경품은 갈 길입니다

콘테스트는 브랜드의 가시성을 높일 수 있는 놀랍도록 훌륭한 방법입니다. 가장 매력적인 형태의 마케팅을 활용하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 콘테스트와 경품을 진행하기에 가장 좋은 곳은 소셜 미디어 네트워크입니다. 그들은 당신에게 표적으로 삼을 많은 청중을 제공하고 당신에게 당신의 제품 목록을 보여줄 기회를 제공합니다.

최상의 결과를 얻으려면 틈새 시장의 다른 브랜드와 협력하여 도달 범위를 극대화할 수 있습니다. 출시 예정인 제품의 이름을 지정하거나, 사진에 캡션을 붙이거나 제품과 함께 사진/동영상을 게시하는 것과 같은 아이디어를 생각해 보세요. 그러나 주의하고 추종자에게 참여 규칙을 지정하십시오.

이러한 유형의 마케팅 전략은 많은 청중과 소셜 네트워크를 구축할 때 유용합니다. 그리고 출시할 신제품이 있는 경우 최상의 결과가 보장됩니다. 이것은 당신의 브랜드에 대한 청중의 과대 광고를 만들 것입니다. 또한 콘테스트에서 패한 사람들은 제품을 손에 넣는 데 더 많은 관심을 가질 것입니다. 따라서 전자 상거래 상점에 대한 훌륭한 판촉 아이디어입니다.

3. 매우 쉽게 교차 판매 또는 상향 판매 항목

교차 판매 또는 상향 판매는 높은 주문 가치를 확보하고 수익을 높일 수 있는 또 다른 방법입니다. 교차 판매는 고객이 구매하려는 기존 제품과 함께 제공되는 제품을 의미합니다. 예를 들어, 카메라와 함께 케이스 또는 렌즈를 제공합니다. 이 품목은 누군가가 그것을 사고 싶을 때 카메라와 함께합니다. 상향 판매는 고객이 구매하려는 품목의 재고가 없을 때 다른 훌륭한 제품을 추천하는 것을 의미합니다.

또한 품목을 독점적으로 또는 보완적으로 교차 판매할 수 있습니다. 보완적 크로스셀이란 고객이 관심을 갖고 있는 제품과 쉽게 쌍을 이루는 아이템을 의미한다. 휴대폰은 덮개 없이는 불완전하다. 반면 독점 교차 판매는 특정 제품을 구매해야만 사용할 수 있는 품목을 의미합니다. 예를 들어, 독점 핸즈프리는 특정 브랜드의 휴대폰과 잘 어울립니다.

이 독점 교차 판매의 장점은 다른 곳에서는 볼 수 없는 독특하고 독점적인 품목이 있기 때문에 고객이 구매하도록 유도한다는 것입니다. 이 모든 것이 훌륭하며 성공하려면 더 많은 노력과 개인화가 필요합니다.

4. 무료 배송은 여전히 ​​​​클래식 스트로크입니다.

한 설문 조사에 따르면 고객의 80%는 무료 배송이 제공되는 경우에만 Amazon에서 구매합니다. 온라인에서 구매한 품목에 대해 추가 비용을 지불하는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없기 때문입니다. 그러나 무료 배송은 귀하가 부담해야 하는 추가 비용을 의미합니다. 그러나 수익성을 높이려면 몇 가지 생각을 해야 합니다.

무료 배송을 위해 정해진 금액 이상으로 쇼핑하는 사람들에게 무료 배송을 제안할 수 있습니다. 그렇게 하면 사람들이 더 많이 구매하여 무료 배송을 받을 수 있습니다. 제품에 배송비를 추가할 수도 있습니다. 또는 사람들이 선택하고 혜택으로 무료 배송으로 제품을 구매할 수 있는 멤버십 프로그램이 있습니다.

또한 배송 장소 및 포장 비용과 같은 사항을 고려하십시오. 배송비가 저렴한 지역에만 무료 배송을 제공합니다. 올바른 종류의 제품에 맞는 패키지 상자를 선택하십시오. 배송료를 최소한으로 줄일 수 있습니다. 이 모든 것은 2020년에도 여전히 작동합니다. 사람들은 일반적으로 저렴하거나 무료인 제품을 원하기 때문입니다. 그리고 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

5. 웹사이트에 모든 사회적 증거를 게시하십시오

사회적 증거는 매력처럼 작동합니다. 사회적 증거의 가장 효과적인 형태는 평가와 리뷰입니다. 연단에서 실시한 한 설문조사에 따르면 리뷰는 구매자의 여정 동안 93%의 소비자에게 영향을 미칩니다. 또한 많은 소비자는 구매하기 전에 다른 사람의 경험을 알고 싶어합니다. 그리고 사람들은 만족스러운 리뷰를 읽은 후 제품에 대한 훌륭한 경험을 했다고 확신하면 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있습니다.

하지만 어려운 부분은 사람들이 리뷰를 작성하게 하는 것입니다. 사람들이 리뷰를 작성하도록 유도하려면 이메일, SMS 또는 푸시 알림으로 알립니다. 그러나 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 리뷰를 작성하면 다음 구매 시 쿠폰이나 할인을 제공하는 것입니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼에서 검토를 요청하여 계정과 웹사이트에도 다시 게시할 수 있습니다. 이렇게 하면 모든 사회적 증거를 수집하고 제출할 수 있으며 이는 상점의 전환에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

6. 충성 고객을 위한 로열티 프로그램 시작

로열티 프로그램은 기존 고객만을 대상으로 할 때 비용 효율적입니다. 새로운 고객 기반을 확보하는 것은 기존 고객을 대상으로 하는 것보다 비용이 5배나 높을 수 있기 때문입니다. 로열티 프로그램을 사용하면 충성도가 높은 고객과의 관계를 개선할 수 있습니다. 그리고 더 많은 반복 구매를 유도할 수 있습니다. 또한 고객에 대한 귀중한 정보를 수집하여 보다 효과적으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

그러나 전체 프로그램에는 적절한 계획과 프로그램에 포함되는 항목과 그렇지 않은 항목을 결정하는 데 훨씬 더 많은 노력이 필요합니다. 그들이 쉽게 가입할 수 있도록 하고 정기적으로 의사 소통을 하게 되면 다른 고객에게는 제공하지 않는 획기적인 거래를 제안하십시오.

로열티 프로그램은 고객의 참여를 유도하고 충성도 기간 내내 고객을 만족시켜야 합니다. 즉, 이 일을 처리할 정규 직원을 채용해야 합니다. 그러나 일단 혜택을 보면 그만한 가치가 있습니다.

7. 여러 플랫폼에서 판매 시작

여러 플랫폼이란 Facebook, Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼과 같은 다양한 네트워크에서 판매하는 것을 의미합니다. 이러한 플랫폼은 제품 판매에 사용할 수 있는 기능과 같은 전자 상거래를 제공합니다. 소셜 미디어는 나날이 성장하고 있으며 이러한 플랫폼이 보유한 힘을 활용하면 다른 모든 플랫폼을 능가할 것입니다. 많은 전자 상인은 소셜 미디어 플랫폼에서만 판매합니다.

따라서 잠재 고객과 가까워지고 제품을 판매하는 것이 필요합니다. 정말로 비즈니스를 확장하고 싶다면 소셜 미디어 네트워크에서 입지를 구축하는 방법을 생각해 보십시오. 귀하의 고객은 소셜 미디어를 통해 귀하와 직접 소통할 수 있으며 귀하는 짧은 시간 내에 그들의 질문과 불만을 해결할 수 있습니다. 그리고 이러한 플랫폼을 통해 쉽게 판매할 수 있습니다. 작업을 용이하게 하고 이러한 플랫폼에서 판매 및 전환을 높이는 데 도움이 되는 통합할 수 있는 도구가 있습니다.

마무리

경쟁은 점점 치열해지고 경쟁자들은 점점 더 앞서가고 있습니다. 소셜 미디어 시대에 전자 상거래 상점을 시작하고 유지하는 것은 모든 전자 상거래 소유자에게 어려운 작업입니다. 그러나 일부 전술은 온라인 상점의 성공을 가로막는 한도를 늘리고 제거하는 데 도움이 되며, 전자 상거래 상점을 위한 이 7가지 킬러 프로모션 아이디어는 우리가 귀하를 위해 수집한 최고의 아이디어입니다. 그래도 의심이 가는 경우 전자 상거래 전문가에게 문의하십시오. 이 치열한 경쟁에서 앞서 나가기 위해 즉시 구현해야 하는 모범 사례를 전자 상거래의 전문가가 도와줄 것입니다.

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