스타트업 매출을 높이는 7가지 팁

치열한 신생 기업의 세계는 새로운 판매를 확보하는 훈련을 중심으로 이루어집니다. 판매 횟수는 더 많은 돈과 같습니다. 더 많은 돈이 성장과 같습니다.

대기업은 영업 전략을 보다 유연하게 조정할 수 있지만, 신생 기업은 설립된 날부터 운영을 시작해야 합니다.

사실 모든 스타트업의 90%가 실패합니다. 그렇다면 아직 아무도 모르는 업계에서 어떻게 매출을 높일 수 있을까요? 이 기사에서는 방법을 알려줍니다. 이 단계를 따르세요:

연구

과학적 연구는 질문에 대한 답을 찾기 위해 수년간의 인내와 인내가 필요합니다. 사회학적 설정에서는 이 복잡한 연구 모델이 필요하지 않습니다.

샘플이 일련의 사람들[대상 고객]로 구성된 경우 원하는 것을 얻는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 경쟁, 사용자 행동, 사용자 선호도 등을 조사하기 위해 소규모 연구를 수행할 수 있습니다. 20명 이상의 사람들에게 설문조사를 보냅니다.

이 사람들을 직접 선택하고 그들이 이상적인 대상 페르소나라면 가장 정확한 결과를 얻을 것입니다.

이러한 응답을 기록하고 다시 참조할 수 있도록 아카이브를 만드십시오. 잠재 고객은 더 많은 판매와 비즈니스를 가져오는 사람들이기 때문에 잠재 고객으로부터 상당히 많은 것을 배울 수 있습니다.

신뢰를 요구하고 가장 강력한 잠재 고객으로부터 배울 수 있는 강력한 방법입니다. 회사 Stance는 조사할 때 일어나는 일의 완벽한 예입니다. 스탠스는 양말을 판매합니다.

그러나 흥미로운 점은 그들이 양말 사업에서 무려 8,600만 달러를 확보했다는 것입니다. Stance의 공동 창립자인 Jeff Kearl은 Target에서 여러 통로를 방문하여 제품의 인기를 확인하면서 영감을 얻었다고 말했습니다.

그는 양말 통로에 비닐 봉지에 들어 있는 지루한 검은색 또는 회색 양말이 있음을 알아차렸습니다. 그와 그의 팀은 우리 대부분이 사용하는 동안 두 번 생각조차 하지 않는 매우 기본적인 유틸리티를 중심으로 비즈니스를 구축했습니다. 오늘날 Stance는 1,500만 켤레 이상의 양말을 판매했습니다.

이벤트 주최

도시 전역에서 온 비즈니스 리더의 광범위한 목록일 필요는 없습니다. 중앙 위치에서 자신의 이벤트를 주최하고 관련 사람들을 초대할 수 있습니다.

영업 팀이 더 많은 리드를 확보할 수 있는 가장 강력한 전략 중 하나입니다. 회사의 한두 가지 비공개 이벤트는 시장 가치에 큰 영향을 미칩니다.

중심적이고 독점적이며 매력적인 공간을 임대하십시오. 다음 목표는 이벤트 참석자에게 가치 있는 것을 제공하는 것입니다.

펜, 캘린더, 머그 및 노트북은 회사 번호도 인쇄할 수 있기 때문에 몇 가지 일반적인 예입니다.

A Sweat Life 의 Jeana Anderson Cohen은 매달 한두 개의 이벤트를 주최하는 것을 선호합니다. 그녀는 이를 웹사이트 청중이 실생활에서 트레이너를 만나고 인맥을 쌓을 수 있는 기회로 생각합니다. “대부분의 브랜드는 판매에 관한 것이 아닙니다. 메시지와 소비자 사이에 더 깊은 연결을 형성하는 것입니다.”

보고서 공유

콜드 콜은 고객의 현재 비즈니스 문제 및 향후 권장 사항에 대한 연구 보고서만큼 깊은 영향을 미치지 않습니다.

많은 잠재 고객이 당신에게 무엇을 기대해야 할지 모르기 때문에 회의를 편안하게 여기지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 영업 팀은 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 편안하게 느낄 수 있는 무언가를 제공하지 못하기 때문에 흥미진진한 새로운 기회를 놓치고 있습니다.

혁신적인 스타트업 Airbnb는 9년 전에 설립된 이후 외부 투자자로부터 모은 30억 달러 중 3억 달러 미만을 지출했습니다.

그들은 이 회사가 2020년까지 35억 달러의 수익을 올릴 것으로 예상합니다. 이 수치를 대중과 공유하고 이 인기 있는 비즈니스가 사용하는 디지털 플랫폼을 통해 관광객에게 재산을 임대할 것을 촉구합니다.

또한 잠재 고객과 목표를 공유하고 여정의 일부로 만들 수 있습니다. 그것은 그들의 레이더에 머무르는 미묘한 방법입니다. 이 지적인 움직임 후에 그들이 얼마나 다르게 상호 작용할 것인지 알게 될 것입니다.

게스트 게시물

게스트 포스팅은 유행을 타지 않습니다. 잡지와 출판물이 있는 한 다양한 주제에 대한 시장 전문가와 그들의 의견이 필요합니다.

이 출판물에 글을 쓰고 해당 기사에 귀하의 비즈니스를 연결하십시오. Social Marketing Writing 은 62.96%의 사람들이 게스트 블로깅 작성자를 비즈니스에서 더 신뢰할 수 있다고 생각한다고 인용합니다.

온라인 잡지 및 웹사이트에 글을 쓸 때 해당 기사에 웹사이트 링크를 추가할 기회도 있습니다. 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크는 많은 새로운 잠재 고객이 신뢰할 수 있는 출판물에서 귀하의 비즈니스로 연결된다는 것을 의미합니다.

더욱이 사람들은 비즈니스에서 가장 시급한 문제에 대해 권위 있는 리더로부터 듣는 것을 좋아합니다. 기사 및 무역 간행물을 통해 지식을 공유하십시오. 이들은 항상 새로운 콘텐츠를 필요로 합니다.

Gregory Ciotti는 게스트 블로깅을 사용하여 36,733명의 이메일 구독자를 받았습니다! 이러한 링크 기회를 어디에서 찾을 수 있는지 모르겠다면 Twitter를 확인하고 글쓰기를 시작하십시오! 소셜 미디어 채널은 더 많은 기회를 찾는 가장 좋은 방법입니다.

파트너 마케팅

회사가 전체 비즈니스 여정 동안 가만히 앉아 있는 회사와 파트너 관계를 맺도록 하지 마십시오.

회사가 귀하와 관련되어 있을 때 마케팅 캠페인 전략에 회사의 영향력을 활용해야 합니다.

귀하의 파트너는 마케팅 프로그램에 적극적으로 참여하고 귀하를 해당 서클에 추천해야 합니다. 그들에게도 똑같이 해야 합니다. 두 파트너 모두에게 상호 이익이 되는 콘텐츠 전략을 마련하세요.

모든 회사가 귀하의 회사와 업무를 칭찬하는 콘텐츠를 만들면 새로운 잠재 고객이 귀하에게 연락할 이유가 더 많아질 것입니다. 추천도 마찬가지입니다. Uber는 이 모델을 종교적으로 따릅니다.

그들은 새로운 사용자에게 서비스를 소개하는 경우 자신의 놀이기구에 대한 할인을 제공합니다. 그것은 Uber 2명의 사용자와 많은 판매를 얻습니다. 그렇게 그들은 'Uberpreneurs'를 만들었습니다.

공개 행사에서 연설하기

이것은 많은 개인에게 두려운 일이지만 열정적인 영업 사원에게는 모든 것이 기회입니다. 귀하가 귀하의 산업과 관련된 컨퍼런스에 참석하는 경우 항상 귀하의 비즈니스에 대해 이야기할 수 있도록 최선을 다하십시오.

크리스 가드너(윌 스미스 분)가 증권 중개인이 되고 싶어하는 영화 '행복을 찾아서'를 본 적이 있을 것이다. 실화를 바탕으로 한 이 영화는 Chris가 잠재 고객에게 자신의 사업을 홍보할 기회를 절대 놓치지 않는 근면한 영업 사원으로 보여줍니다.

회사 CEO와 축구 경기에 갈 만큼 운이 좋을 때 그는 그곳에 있는 모든 부자와 권력자들과 함께 자신의 보험 회사에 대해 이야기합니다. 결과적으로 Chris는 해당 회사에서만 35개의 계정에 서명하는 데 성공합니다.

영업 사원은 동기를 유지하고 공개 행사, 회의 및 모임에서 목소리를 높여야 합니다. 가능하면 휴대전화나 USB에 프레젠테이션의 소프트 카피를 보관하여 주장을 뒷받침할 데이터를 확보하십시오.

기술을 사용하여 구성

요즘은 누구나 시간이 촉박합니다. 모든 작업을 수행하면서 동시에 새로운 기회를 찾는 것은 어렵습니다. 고맙게도 기술 덕분에 이 문제가 해결되었습니다.

정보를 쉽게 확인할 수 있도록 백그라운드에서 실행되는 많은 영업 자동화 소프트웨어가 있습니다. 이상적인 판매 자동화 소프트웨어에는 판매 추적, 판매 목표 추적, 이메일 템플릿, 강력한 리드에 대한 후속 조치 및 자동화가 포함됩니다. 귀사의 영업 시스템은 우수한 소프트웨어로 구성됩니다. 중요한 판매 캠페인에 집중하면서 소프트웨어에 반복적인 수동 작업을 할당할 수 있습니다. 인바운드 마케팅 방법론은 비즈니스 목표에 따라 모든 마케팅 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 단순한 이념으로 실행됩니다.

게시하는 콘텐츠와 고객 요구 사항을 일치시키면 시간이 지남에 따라 전환하고 닫고 만족할 수 있는 인바운드 트래픽을 유치할 수 있습니다.

마지막 말

판매는 결혼과 매우 유사합니다. 사람들은 그들이 신뢰하는 사람들과 함께 합니다. 고객에게 제품이나 서비스를 약속할 때 그 약속을 이행해야 합니다. 그것은 당신을 위한 새로운 기회를 만들 것입니다. 회사의 정직과 신뢰성은 신규 판매를 달성하는 열쇠입니다.

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