온라인 마케팅 예산을 보다 효과적으로 사용하는 8가지 방법

게시 됨: 2020-03-13

온라인 환경에서는 '충분한 마케팅 예산'이라는 표현이 없습니다. 테스트할 추가 키워드, 구현할 SEO 아이디어, 실험할 대상이 항상 있습니다. 그러나 선택의 폭이 넓다고 해서 이러한 모든 도구가 동등하게 효과적이며 귀사에 긍정적인 결과를 가져다 줄 것이라는 의미는 아닙니다. 일부 측정항목은 추적하기 어려울 수 있지만 판촉 도구는 항상 수익을 창출하고 일부 막연한 개선보다는 전환 증가로 이어져야 합니다. 모든 기업이 예산을 더 적게 사용하려고 하기 때문에 최적화는 온라인 마케팅의 최신 유행어입니다. 광고 효과를 높이면서 지출을 최적화하는 8가지 방법이 있습니다.

효율성 모니터링

많은 마케터들이 어떤 문제에 자신이 가진 모든 자원을 쏟아붓는 오래된 함정에 빠져 있습니다. 이후 진실에서 멀어질 수 없는 결의의 진정한 대가를 찾았다고 생각한다. 첫째, 하나의 도구로 문제를 해결할 수 있었고 나머지 도구는 효과가 없었거나 실제로 상황을 악화 시켰습니다. 둘째, 취한 조치와 무관한 일부 외부 요인으로 인해 문제가 사라질 수 있습니다. 셋째, 더 적은 리소스를 사용하기 위해 항상 일부 도구의 사용을 최적화할 수 있습니다. 시장에는 수천 개의 도구가 있으므로 숙련된 마케터라도 가장 효과적인 도구를 선택하기 어려울 수 있습니다. SEO 서비스, 더 나은 호스팅 옵션, 트래픽 모니터링 도구 또는 광고 노출에 대한 통제할 수 없는 지출은 회사에 실질적인 결과로 전환되지 않습니다. 새로운 도구를 찾고 있다면 완전히 제어 가능한 설정에서 개별적으로 사용하여 실제 이점을 확인하십시오. 현재 사용 중인 것을 수정하는 경우 도구 상자에서 하나씩 제거하여 월별 결과에 지속적인 영향을 미치는지 확인하십시오.

구매하기 전에 시도하십시오

많은 악기에는 무료 버전이 있습니다. PC 소프트웨어 경험에 따르면 프리웨어 도구는 사용하기 어렵고 효율성이 제한적일 수 있지만 모든 경우에 해당되는 것은 아닙니다. 구독 기반 서비스 및 마케팅 도구의 소유자는 새로운 고객을 확보하기 위해 노력하고 무료 기간 내에 우수한 경험을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 실제 결과를 모니터링하고 일부 기기가 자신에게 적합하고 사용하기 편리한지 확인할 수 있습니다. 경험상 가능한 한 오랫동안 무료 버전을 사용하고 나중에 가장 저렴한 구독 옵션에 가입하는 것이 일반적입니다. 더 많은 투자가 마케팅 효과에 기하급수적인 영향을 미칠 것이라고 100% 확신하는 경우에만 업그레이드하십시오.

결합 상품 사용

대부분의 경우 링크 구축, 백링크 추적, 크롤링 보고서 획득 또는 고객 행동 분석을 위해 별도의 도구를 사용하는 데에는 실질적인 이점이 없습니다. 사용 가능한 대안을 찾을 때 동일한 패키지 내에서 여러 기기를 제공하는 솔루션에 중점을 두십시오. 이를 통해 여러 구독에 대한 비용을 절감하고 단일 소프트웨어 환경 내에서 데이터 작업을 할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 사용자 정의 변형을 제공하는 리소스를 사용하는 것입니다. 이러한 방식으로 현재 필요한 요소에 대해서만 비용을 지불하는 동시에 필요할 때 향후 확장 경로를 확보할 수 있습니다.

명확한 양적 목표 설정

이전 단계는 회사 또는 캠페인에 가장 효과적인 도구를 식별하고 잠재적인 성과 강도를 측정하는 것을 목표로 했습니다. 다음 단계는 요구 사항, 리소스 및 기대치 측면에서 목표를 설정하는 것입니다. 회사에서 얼마나 많은 사람들이 캠페인에 적극적으로 참여할 것이며 캠페인의 월예산은 얼마인지 확인하십시오. 다음으로, 보유한 리소스로 정의된 결과를 달성하는 데 적합한 도구를 선택하십시오. 또한 선택한 성과 기준(구매 건수, 전환율 증가, 방문자 수 증가, 특정 지역 방문자 등)에 대해 관련된 모든 이해 관계자(CEO, 기타 관리자 등)의 확인을 받습니다. 경영진이 나중에 관련이 없다고 간주하는 지표를 개선하기 위해 열심히 노력하는 것보다 더 실망스러운 것은 없습니다.

현명한 투자

이 가이드에서는 최적화가 기본 마케팅 접근 방식이어야 한다고 제안하지만 일반적으로 마케팅 비용을 맹목적으로 줄이는 것보다 보유한 리소스를 더 효과적으로 사용하는 것이 더 중요합니다. 일부 비효율적인 도구를 제거하는 경우 가장 잘 작동하는 도구에 저축한 돈을 투자하십시오. 많은 SEO 및 판촉 전략은 제한된 기간 동안만 효과가 있음을 명심하십시오. 흥미로운 제안을 활용하고 새로운 도구를 실험하기 위해 항상 자원을 비축해 두십시오. 온라인 가이드만 읽거나 일반화된 권장 사항을 구현하는 경우 회사의 요구에 맞는 고유한 프로모션 전술 조합을 구축할 수 없습니다.

콘텐츠 제작 일정 잡기

기한이 짧은 예기치 않은 작업보다 더 빨리 마케팅 예산을 낭비하는 것은 없습니다. 완전히 피할 수는 없지만 향후 게시물, 자료 및 비디오를 계획하여 혼란을 최소화하십시오. 최적의 출판물을 자주 찾아내고 모든 내용을 미리 준비합니다. 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 제공하는 통합 도구를 통해 새 게시물의 시작을 예약할 수도 있습니다. 이는 특정 기간 동안 이러한 작업을 수동으로 수행할 필요가 없는 마케팅 관리자의 작업량을 줄이는 데도 편리할 수 있습니다.

최적의 플랫폼 및 타겟팅 옵션 선택

주요 다국적 기업조차도 여러 온라인 플랫폼을 통해 여러 고객 범주에 도달하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 미용 제품을 판매하는 경우 Instagram 마케팅이 최선의 선택일 수 있지만 Facebook은 비슷한 결과를 제공하지 않을 가능성이 있습니다. 광고 타겟팅 선택도 똑같이 중요합니다. 귀하의 자료를 잘못된 청중에게 시연하는 경우 AdWords 또는 Facebook의 일일 광고 노출 수는 높은 전환율에 해당하지 않습니다. 지역 비즈니스인 경우 현재 국제화를 추구하지 않고 제품이나 서비스를 전 세계적으로 판매하기 시작하지 않는 경우에만 지역 타겟팅을 해당 지역으로 제한하십시오. 잠재 고객에게 주로 초점을 맞추고 지나치게 광범위한 타겟팅 선택을 피하십시오.

숨겨진 비용 모니터링

많은 회사에서 관리자는 금전적 비용만 추적합니다. 이 접근 방식을 먼저 구현해야 하지만 마케팅 예산을 보다 효과적으로 사용하기 위한 고급 솔루션은 첫눈에 식별하기 어려운 숨겨진 비용을 모니터링하는 것입니다. 몇 년 안에 중국 시장으로의 확장을 고려하고 있기 때문에 직원이 WeChat 페이지를 유지하는 데 몇 시간을 보냈습니까? 새로운 Facebook 마케팅 전술을 실험하는 관리자의 노력이 타겟팅 도구를 미세 조정하고 시간당 요금을 청구하는 전문 전문가의 작업보다 더 효과적이었습니까? 회사의 모든 활동을 유형의 수치로 측정하고 과도하거나 불필요한 모든 비용을 제거해야 합니다.

결론

위에서 설명한 전술의 주요 목표는 비용을 최소화하고 새로운 옵션을 실험하는 데 필요한 리소스를 절약하는 것입니다. 불행히도 온라인 마케팅에는 모든 회사와 모든 캠페인에 대한 획일적인 솔루션이 없습니다. 즉, 계획대로 작동하지 않는 실험에 일정량의 리소스를 불가피하게 낭비하게 됩니다. 이것은 위험의 균형을 맞추고, 새로운 영역에 대한 투자를 제한하고, 쓸모없는 도구에 낭비되는 운영 비용을 줄이는 경우 수용 가능한 것으로 간주되어야 하는 정상적인 상황입니다. 다양한 소셜 플랫폼의 인기와 다양한 마케팅 도구의 효과가 시간이 지남에 따라 변할 수 있기 때문에 이러한 접근 방식도 필요합니다. 따라서 성공적인 마케터는 경쟁력을 유지하고 최적의 비용/생산성 비율을 보장하기 위해 지속적으로 시장을 모니터링하고 도구 상자를 수정해야 합니다.