2021년을 위한 9가지 리드 생성 팁 및 전략

게시 됨: 2021-06-08

2021년에 리드 생성 전략을 개선하면 비즈니스에 대한 관심을 높이고 궁극적으로 매출을 높일 수 있습니다. 리드 생성에 접근하는 방식을 약간 변경해야 하거나 비즈니스가 비교적 신규이고 리드 생성을 막 시작하는 경우 어떤 접근 방식이 가장 좋은지 알아야 합니다. 더 많은 리드를 확보하고 매출을 늘리고 싶다면 올해 활용할 수 있는 많은 팁과 전략이 있습니다. 올바른 전략을 사용하면 더 많은 리드를 포착하고 마케팅 또는 판매 유입경로에 더 쉽게 공급할 수 있습니다.

1. 웹사이트 활용

웹사이트를 리드 생성 전략의 중요한 부분으로 인식하는 것이 중요합니다. 특히 B2B 비즈니스는 웹사이트의 중요성과 웹사이트의 역할을 간과하는 경우가 많습니다. 다양한 방법으로 웹사이트를 사용하여 리드를 생성하고 고객의 여정을 면밀히 관찰할 수 있습니다. 웹사이트를 사용하여 리드를 생성하려면 WebX360과 같은 서비스를 사용하여 전략 수립 및 계획에 도움을 받으십시오. 웹사이트 디자인은 다양한 방식으로 리드 생성에 기여합니다.

B2B 비즈니스의 68%는 전략적 랜딩 페이지를 사용하여 리드를 확보합니다. 방문 페이지를 사용하여 방문자에게 귀중한 콘텐츠와 정보를 제공하고 리드 캡처 양식을 사용하여 세부 정보를 얻어야 합니다. 방문 페이지는 PPC 광고 또는 소셜 미디어에서 방문할 페이지를 제공할 수 있습니다. 웹사이트, 콘텐츠 마케팅 및 아웃바운드 마케팅이 모두 함께 작동하여 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅에 투자

이메일 마케팅은 리드 생성을 높이고 싶을 때 사람들에게 다가가는 데 도움이 되는 유용한 채널입니다. 효과적이고 저렴하며 마케터의 59%가 수익 창출을 위한 최고의 채널이라고 말합니다. 누군가의 이메일 주소가 있으면 이미 리드가 되었을 수도 있지만 이메일 마케팅을 통해 그들이 실행 가능한 리드인지 확인할 수 있습니다. 다시 말하지만, 사람들에게 보내거나 이메일에 링크할 좋은 콘텐츠가 필요하기 때문에 이메일 마케팅을 콘텐츠에 연결할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 사용하여 콜드 이메일 캠페인을 실행할 수도 있지만 이를 올바르게 수행하는 것이 중요합니다. 제대로 이해하지 못하면 이메일이 무시됩니다. 따라서 적절한 사람들을 대상으로 하고 그들의 관심사와 관련된 콘텐츠를 보내고 있는지 확인해야 합니다. 귀하의 제목은 사람들이 귀하의 이메일을 열고 주의를 기울이도록 하는 핵심 요소 중 하나입니다.

3. 양질의 콘텐츠 제작

이미 언급했듯이 양질의 콘텐츠는 좋은 리드 생성에 필수적입니다. 콘텐츠 전략은 리드 생성 전략에서 중요한 역할을 해야 합니다. 청중에게 관련성이 있고 가치 있는 콘텐츠가 필요합니다. 이메일을 보내든, SEO 작업을 하든, 리드를 포착하기 위해 랜딩 페이지를 만들든, 당신은 사람들이 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 갖도록 만드는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 목표가 무엇이고 더 많은 리드를 확보하려는 방법에 따라 다양한 유형의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

SEO를 개선하고 웹사이트에서 가치 있는 콘텐츠를 제공하려면 블로그를 최신 상태로 유지하는 것이 좋은 방법입니다. 랜딩 페이지에서 무료로 제공하려는 경우 다운로드할 수 있는 흰색 페이지나 전자책이 있거나 등록할 수 있는 이메일 콘텐츠의 무료 과정이 있을 수 있습니다.

4. 소셜 미디어에 참여하기

아직 소셜 미디어를 최대한 활용하고 있지 않다면 이제 참여할 때입니다. 소셜 미디어를 사용하지 않는 비즈니스는 커뮤니티를 구축하고 청중을 참여시키는 데 사용할 수 있는 방법을 놓치고 있습니다. 그리고 귀하의 비즈니스가 B2B라면 소셜 미디어가 B2C 브랜드만을 위한 것이라고 생각하는 실수를 저지르지 마십시오. B2B 비즈니스는 소셜 미디어에서 적합한 사람들을 참여시키고 리드를 생성할 수도 있습니다. 마케터의 66%는 소셜 미디어에서 일주일에 6시간만 소비하여 리드를 생성하므로 시간을 할애할 가치가 있습니다.

소셜 미디어는 자신의 커뮤니티를 만들고 리드와 궁극적으로 고객으로 발전시킬 수 있는 사람들의 그룹을 만드는 데 유용할 수 있습니다. 기존 커뮤니티도 찾을 수 있지만 자신의 커뮤니티 그룹을 만드는 것이 사람들을 끌어들일 수 있는 방법을 고려하는 것이 좋습니다. 이렇게 하는 경우 자신의 브랜드보다는 청중의 이익에 초점을 맞추십시오.

5. 제안 활용

제안서는 리드 생성 및 리드 검증을 위한 훌륭한 도구입니다. 제안서는 잠재 고객에게 당신의 능력을 보여주고 누군가에게 접근하는 방법을 개인화할 수 있는 기회를 제공합니다. 당신은 당신이 무엇을 할 수 있는지, 그리고 어떻게 잠재 고객의 시간과 예산을 현명하게 사용할 수 있는지 보여줄 기회가 있습니다. 제안은 고객이 귀하의 서비스에 대한 일반적인 아이디어 이상을 가질 수 있도록 귀하가 고객을 위해 무엇을 할 것인지 제시함으로써 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

당신의 회사와 이미 연락이 있었던 사람들에게 무료 제안을 줄 수 있지만 요청하지 않은 제안을 보내는 옵션도 있습니다. 이것은 잠재 고객이 실제로 리드가 되기 전에 잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 추가 정보를 제공하는 방법입니다. 시간이 많이 걸릴 수 있으므로 약간 위험할 수 있지만 더 많은 리드를 포착하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 제안 템플릿을 사용하면 이 기술을 더 빠르고 쉽게 사용할 수 있습니다.

6. PPC 광고 사용

클릭당 지불(PPC) 광고는 웹사이트를 홍보하는 비용 효율적인 방법입니다. 유료 검색 광고는 물론 Google Ads 또는 Facebook 광고와 같은 소셜 미디어 광고 플랫폼을 사용하는 디스플레이 광고를 사용할 수 있습니다. PPC 광고는 처음에는 알아내기가 약간 까다로울 수 있지만, 일단 자신에게 맞는 공식을 찾으면 확장하고 얻은 결과를 복제할 수 있습니다. PPC 광고는 사람들을 방문 페이지 및 리드 생성 양식은 물론 블로그 게시물과 같은 기타 콘텐츠로 유도하는 데 사용할 수 있습니다.

PPC 광고만을 위한 방문 페이지를 만드는 것은 좋은 생각입니다. 이를 사용하여 광고를 A/B 테스트하고 어떤 페이지가 가장 좋은 반응을 얻고 리드를 구축하는 데 도움이 되는지 확인할 수 있습니다. 또한 랜딩 페이지를 사용하여 사람들을 리드 캡처 양식이나 필요에 가장 관련성이 높은 콘텐츠로 바로 보낼 수도 있습니다.

7. 무료로 무언가를 줘

무료 리소스는 비즈니스에서 얻을 수 있는 리드 수를 늘리는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 사람들은 특히 어떤 식으로든 자신에게 유용한 경우 무료로 무언가를 얻을 수 있는 것을 좋아합니다. 다양한 용도로 제공되거나 다양한 방식으로 제공될 수 있는 다양한 무료 리소스가 있습니다. 리드 생성 양식 중 하나가 포함된 백서를 무료로 다운로드할 수 있습니다. 공짜를 제공하는 또 다른 방법은 제품에 대한 무료 평가판이나 데모를 사용하는 것입니다. 이것은 사람들이 당신이 제공하는 서비스나 제품에 관심을 갖게 하고 그들이 그것을 사용해 볼 수 있도록 하여 당신이 그들을 고객으로 전환할 수 있도록 합니다.

무엇을 줄 수 있는지 결정할 때 청중에게 가치 있는 것이 무엇인지 고려하십시오. 그들은 어떤 종류의 정보와 조언을 찾고 있습니까? 구매자의 여정에서 고객을 움직이는 데 무엇이 도움이 될까요?

8. 전화를 할인하지 마십시오

디지털 마케팅은 리드 생성의 중요한 부분이지만 리드 생성에 도움이 될 수 있는 오프라인 방법을 잊지 않는 것이 중요합니다. 전화 마케팅은 여전히 유용하므로 이것이 리드 생성 전략의 일부가 될 수 있는지 여부를 고려하는 것이 중요합니다. 콜드 콜은 모든 사람에게 매력적이지 않을 수 있지만 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 유용한 방법이 될 수 있습니다. 전화 통화는 또한 누군가의 연락처 정보가 있는 경우 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다.

단순히 사람들에게 맹목적으로 전화하는 것보다 전화하기 전에 잠재 고객을 조사하는 것이 도움이 됩니다. 전화 통화를 개인화하고 전화한 이유와 도움을 줄 수 있는 방법을 알려준다면 보다 생산적인 대화를 나눌 수 있습니다.

9. 이벤트 참석

이벤트는 리드를 생성하는 또 다른 오프라인 방법을 제공합니다. 그러나 결과를 얻으려면 참석할 올바른 이벤트를 선택하는 것이 중요합니다. B2B 비즈니스가 있는 경우 이벤트는 리드 생성 및 전환 모두에 특히 효과적일 수 있습니다. 영업 및 마케팅 팀이 협력하여 비즈니스에 가장 적합한 이벤트를 찾는 데 시간을 할애하십시오. 리드 생성에 유용하기 위해 이벤트가 오프라인일 필요는 없습니다. 온라인 이벤트도 매우 유용하므로 참석할 이벤트를 계획할 때 할인하지 마십시오. 이벤트에 대한 연락처 데이터베이스에 자주 액세스할 수 있으므로 이벤트 전후에 사람들에게 연락할 수 있습니다.

올해와 그 이후에 이러한 리드 생성 전략을 사용하여 더 많은 리드를 확보한 다음 해당 리드를 더 많은 판매로 전환하십시오.