굉장한 동기의 자기 영속적인 마케팅 기계의 내부

게시 됨: 2021-09-28

Awesome Motive는 수백만 달러의 매출을 올리는 마케팅 머신을 구축했습니다. WordPress에서 우리는 이것을 CEO Syed Balkhi가 마케팅에 매우 능숙한 데서 비롯된 것으로 광범위하게 이해하고 있으며 이를 제품군 전체에 파괴적인 영향을 미치도록 배포합니다.

Awesome Motive(AM) 제품군은 분산 네트워크로 가장 잘 이해됩니다. 각 제품은 독립형이며 독립형 웹사이트에 있으며 별도로 브랜드화되어 있습니다. 이들은 처음부터 시작했거나 지난 10년 동안 인수했습니다.

가장 눈에 띄는 예로는 WP Forms 및 OptinMonster와 함께 Smash Balloon, All in One SEO, 그리고 가장 최근에는 Sandhills Developments의 Easy Digital Downloads, AffiliateWP 및 WP Simple Pay와 같은 새로운 인수 및 투자가 있습니다.

AM Today는 ~15개의 WordPress 제품 네트워크입니다. 네트워크에 있는 제품의 양이 지난 몇 년 동안 3배로 증가했습니다. Syed는 더 많은 확장 계획을 가지고 있다고 가정합니다.

네트워크는 네트워크 효과를 제공하기 때문에 빠르게 확장되었습니다. 합계는 구성 요소보다 더 가치 있고 강력합니다.

모든 WordPress 제품을 AM의 네트워크에 연결할 수 있으며 즉시 가치가 높아집니다. 제품을 추가하면 전체 네트워크가 더욱 강력해 집니다. 이것은 매우 효과적이며 부분적으로만 이해되었다고 생각합니다.

이것이 Sandhills Developments의 제품 인수를 매우 흥미롭게 만드는 이유입니다. AM은 단번에 EDD, AffiliateWP 등의 가치를 높이는 동시에 전체 네트워크를 강화했습니다 .

이 모든 것이 어떻게 작동합니까? AM에는 모든 인수 및 제품에 적용되는 마케팅 "플레이북"이 있는 것 같습니다. 이들은 모두 독립적으로 작동합니다. 이 게시물은 플레이북에 있는 내용을 탐색하는 것입니다. 본인은 이 중 어느 것도 확인하지 않았으며 특권 정보가 없습니다. 이것은 모두 공개 데이터를 기반으로 하며 선의입니다. 이것을 연구하는 것은 매력적이었습니다. 파헤쳐 봅시다.

SEO 콘텐츠, 프리미엄 및 이메일의 강력한 조합

AM 제품에 대한 세 가지 주요 마케팅 채널이 있습니다.

  1. SEO 콘텐츠
  2. 프리미엄
  3. 이메일 마케팅

이 세 가지는 대부분의 제품에서 대부분의 결과를 이끌어냅니다. 제휴사, PPC 및 유료 검색/소셜과 같은 다른 마케팅 활동도 볼 수 있지만 이들은 마케팅 믹스의 작은 부분을 구성하는 것으로 보입니다.

마케팅 활동을 채널로 나누는 것은 매우 유용한 발견적 방법입니다. 작동하는 각 채널에 대해 다음 채널로 이동하기 전에 최대한의 가치를 얻고자 합니다. 이것이 바로 여기에서 일어나고 있는 일입니다. 3개의 주요 채널에서 매년 수백만 달러의 매출을 제공합니다.

한 달에 거의 2백만 명의 방문자가 검색을 통해 방문합니다.

SEO 콘텐츠는 AM의 마케팅 전략의 핵심입니다. 모든 것이 WP Beginner로 시작되었으며 블로그는 여전히 중심입니다. 사람들은 WP Beginner를 SEO 콘텐츠의 강자로 이해하며 이는 사실입니다. 하지만 빠진 것은 WP 초급만이 아니라는 것입니다. 모든 AM 사이트는 SEO 콘텐츠 강국 입니다.

지난 몇 년 동안 AM은 자신이 소유한 모든 사이트를 엄청난 양의 SEO 트래픽 소스로 체계적으로 전환했습니다. 우리가 살펴본 15개 사이트에서 매월 약 175만 명의 방문자가 있습니다. WP Beginner는 예상대로 이 트래픽의 2/3를 차지합니다.

WP Beginner의 순전한 트래픽 규모(월 100만 명 이상의 방문자)는 다른 숫자를 작게 보이게 하지만 과소평가하지 마십시오. 해당 "작은" 사이트에는 매월 600,000명의 방문자가 있습니다. 그 트래픽이 매달 수백만 달러의 수익을 발생시킨다면 놀라지 않을 것입니다.

저는 이러한 "작은" 사이트로의 트래픽을 명확히 하고 싶습니다. 대부분의 다른 WordPress 제품 비즈니스보다 큽니다. 컨텍스트에 대한 다른 WordPress 비즈니스와 비교한 상위 3개는 다음과 같습니다.

네트워크가 힘을 얻는 곳에서 AM 사이트는 SEO 콘텐츠를 사용하여 다른 모든 AM 제품을 교차 홍보할 수 있습니다 . SearchWP를 인수하고 몇 주 후에 AM 네트워크에서 다음과 같은 게시물이 팝업되는 것을 보았습니다.

이것은 SEO 콘텐츠 플레이입니다. 모든 AM 사이트에서 모든 AM 제품을 홍보하는 콘텐츠입니다. 이는 SeedProd가 SearchWP를 홍보하는 것만이 아님을 의미합니다. SearchWP를 홍보하는 15개 이상의 다른 AM 사이트입니다. 우리는 이전에 AM이 WP Beginner에 의해 구동된다는 것을 이해했지만 더 이상 그렇지 않습니다. 모든 단일 AM 제품은 콘텐츠 마케팅 기계의 일부입니다. 이를 통해 AM은 각 대상 수익 키워드에 대해 상위 10위 이내의 여러 위치를 소유할 수 있습니다.

각 AM 제품의 주요 타겟 키워드라고 생각되는 것을 살펴보고 70개의 키워드 목록을 작성했습니다. 이 중 70개는 모두 Google에서 상위 10위 안에 들었습니다. 당신이 다른 WordPress 제품 사업이라면 이것은 당신이 할 수 있는 최선입니다 – 당신은 단 1개의 사이트만 가지고 있습니다. 상위 10위 안에 1개의 사이트가 있는 것은 일반적으로 SEO 목적에 좋은 결과로 간주됩니다.

하지만 AM이 더 잘할 수 있습니다. 이러한 키워드의 89%에 대해 상위 10개에 최소 2개의 결과가 있습니다. 계속해서 상위 10개에 6개 이상의 AM이 있는 결과의 11%까지 계속됩니다.

AM의 수익 키워드에 대한 상위 10개 결과의 약 3분의 1이 AM 사이트에서 나온 것입니다. 이것의 위력은 절대적으로 큽니다.

AM에 대한 중요한 검색어인 "wordpress contact form plugin"(월 2,000회 검색)을 검색하면 10개의 결과를 찾을 수 있습니다. 이 중 절반은 AM 속성에서 가져온 것입니다.

  1. WP 초급(랭크 1)
  2. SeedProd(랭크 4)
  3. WP 메일 SMTP(랭크 5)
  4. WP 양식(랭크 7)
  5. MonsterInsights(랭크 10)

해당 용어를 검색하는 평균 WordPress 사용자로서 WP Forms 및 Formidable Forms가 이 모든 목록에서 1위와 2위라는 사실을 모를 것입니다. 겉보기에 독립적인 사이트가 모두 같은 회사의 일부이기 때문입니다. 물론 이것을 쉽게 찾을 수 있지만 실제로 그런 일이 발생합니까?

여기에서 네트워크 효과를 볼 수 있습니다. AM이 포트폴리오에 추가하는 모든 회사는 해당 회사 를 성장시키고 네트워크에 있는 다른 모든 회사를 성장시킬 수 있는 기회 입니다. 이것이 멈출 수 없는 조합이 되는 지점이 있는데, 샌드힐스 제품의 추가는 슬라이딩 도어 모멘트가 될 수도 있다 .

사람들은 통합이 WordPress 경제에 나쁜지 묻습니다. 나는 일반적으로 그렇게 생각하지 않습니다. WordPress의 진입 장벽은 새 제품이 1년 이내에 카테고리를 붕괴시킬 수 있을 만큼 충분히 낮습니다. 그래야 경쟁이 건강해집니다. 그러나 – AM이 전체 검색어를 완전히 꿰매었다면 진입 장벽을 오르기가 더 어려워집니다.

특히 EDD와 AffiliateWP를 추가하는 것이 얼마나 완벽한지 알 수 있습니다. 두 사이트 모두 SEO 트래픽(월 22,000명의 방문자)에 대해 상대적으로 활용도가 낮지만 도메인 권한은 우수합니다(각각 82 및 76). 이들은 SEO 콘텐츠 작업에 적합하고 AM 마케팅 머신에 연결하기에 적합합니다. 그 일이 일어나기 몇 주 전입니다.

콘텐츠 자체는 견고하고 잘 완성된 SEO 콘텐츠이며 10년 이상 집중한 결과물입니다. ~30명 이상의 팀이 모든 사이트에서 콘텐츠를 제작하고 Clearscope와 같은 최신 AI 기반 SEO 도구를 사용하여 이를 수행하는 것 같습니다.

흥미롭게도 Clearscope는 AM 콘텐츠에 우수한 점수를 주고 있지만 SEO 콘텐츠 클라이언트에 사용하는 Ellipsis FALCON AI는 콘텐츠에서 다룰 추가 주제를 약 25% 식별합니다. FALCON AI는 또한 일부 제목과 메타 설명을 조정하여 콘텐츠 성능을 향상시킬 수 있는 범위를 보고 있습니다.

이것은 – 당신이 누구인지에 따라 – 이것의 흥미롭거나 무서운 부분입니다. 여기 잠재력의 약 4분의 1만이 완전히 실현됩니다. 이 차트는 우리가 살펴본 50 AM 수익 키워드에 대한 각 AM 사이트의 결과 수를 보여줍니다.

예상대로 WP Beginner가 가장 큰 기여를 합니다. 모든 AM 사이트가 비슷한 기여를 할 수 있다고 생각하는 것은 아마도 비합리적일 수 있지만 MonsterInsights/WP Forms 성능은 좋은 벤치마크입니다. AM이 네트워크 전반에 걸쳐 교차 판매를 실현할 가능성은 여전히 ​​많습니다 .

SEO 콘텐츠는 이러한 종류의 교차 판매에 대한 가장 큰 잠재력을 가진 마케팅 채널입니다. 이것은 이미 매우 강력하여 전체 검색어를 AM 결과로 잠급니다(이의 흥미로운 부작용은 "최고" 게시물에 경쟁자를 포함해야 하기 때문에 AM이 거대한 제휴 플레이어가 된다는 것입니다). 이것이 우리가 AM을 네트워크 효과를 전달하는 네트워크로 보는 주요 방식입니다. 여기서 놀라운 점은 이것이 이제 막 시작했다는 것입니다. 다른 사람이 따라잡을 수 있는 창은 닫히거나 빠르게 닫힙니다.

무료 플러그인 설치 및 대규모 업그레이드

AM 제품의 중요한 판매원은 프리미엄입니다. WP Forms, MonsterInsights 및 SeedProd와 같은 플러그인에는 수백만 건의 설치가 있습니다. 흥미롭게도 프리미엄은 일부 제품, 일반적으로 대중에게 어필하는 초보자를 대상으로 하는 제품에만 사용됩니다.

무료 플러그인은 여러 가지 방법으로 설치를 얻을 수 있습니다.

  1. WordPress.org 검색
  2. SEO 콘텐츠
  3. 파트너

큰 AM 플러그인은 주로 많은 수의 활성 설치에서 WordPress.org의 검색에서 매우 잘 수행됩니다. 그것은 그들에게 더 많은 사용자를 제공하여 상위 순위를 더욱 고정시킵니다.

설치는 또한 유료 플러그인만큼 또는 이와 함께 홍보되는 무료 플러그인과 함께 SEO 콘텐츠에서 올 수 있습니다.

파트너는 AM의 SEO 콘텐츠 영향의 산물입니다. SiteGround 및 기타 호스트는 WordPress의 모든 신규 설치에 AM 무료 플러그인을 사전 설치합니다. 사용자가 플러그인을 설치하기로 선택하지 않았기 때문에 관련성이 낮은 설치이지만 이것이 중요하지 않을 수 있는 대중적인 관심을 끌 수 있는 플러그인입니다. 또한 활성 설치 수를 가져옵니다.

계속하기 전에 한 가지 오해를 없애고 싶습니다. AM 플러그인은 평균적인 플러그인보다 검토율이 더 높은 경향이 있습니다. 저는 음모론자들을 실망시키기 위해 왔습니다. 우리는 내부 도구에 대한 인기 플러그인의 메타데이터를 추적하고 있으며 여기에서 사용자로부터 5* 리뷰를 얻기 위해 잘 수행된 프로세스를 볼 수 있습니다.

이러한 무료 사용자가 설치되면 무료 플러그인에서 가치를 얻을 수 있도록 도움을 받은 다음 유료 버전을 상향 판매합니다. 그 상향 판매에는 일반적으로 카운트다운 타이머와 함께 첫해에 엄청난 할인이 포함됩니다. 이것은 전환을 생성하는 데 매우 효과적인 긴급성을 생성합니다. 심리적 반응은 사용자가 다음을 구매하도록 당황하게 만드는 것과 유사합니다.

이러한 할인은 첫 해가 지나면 만료되므로 경쟁업체에 비해 평균 주문 금액이 크게 상승합니다. 그러나 고객이 제품에서 가치를 얻는다고 가정해도 문제가 되지 않습니다. 다음 채널로 깔끔하게 이어집니다.

갱신, 상향 판매 및 교차 판매를 위한 이메일

이메일은 기존 고객의 참여를 유도하는 훌륭한 마케팅 채널입니다. AM의 이메일 플레이에 대한 가시성은 많지 않지만, 내가 본 것은 이메일 캠페인이 잘 된 것처럼 보입니다. 내가 찾은 몇 가지 통찰력:

  • 온보딩을 위한 이메일이 중요한 것 같습니다. 온보딩 순서는 이탈을 줄이는 데 사용됩니다.
  • 연중 내내 이메일은 고객이 제품에서 가치를 얻을 수 있도록 교육하여 갱신합니다.
  • 장바구니 포기 이메일은 중요합니다! 버려진 카트의 4분의 1에서 3분의 1을 회복하고 있다고 생각합니다.

다른 AM 제품에 대한 교차 판매 이메일은 본 적이 없지만 반드시 존재해야 합니다. WP Forms를 구입하는 경우 OptinMonster도 홍보하는 것이 합리적입니까? 나는 이것이 얼마나 중요한지에 대해 매료되었습니다. 다른 네트워크 기반 비즈니스의 경우 교차 판매가 중요하며 이메일이 그 방법일 것입니다. AM에 교차 판매 이메일이 제한되거나 누락되어도 놀라지 않을 것입니다.

이것은 나에게 네트워크의 가치를 보여줍니다. WP Forms 고객이 WordPress 팝업 플러그인 을 검색할 때 어쨌든 찾을 것이라고 보장한다면 OptinMonster에서 WP Forms 고객을 홍보할 필요가 없습니다. 이것은 잠금 해제 가능성이 더 높은 영역입니다. 당신이 완전히 통제하는 마케팅 채널로서의 이메일은 매우 매력적이며 가치가 있습니다.

유료 광고는 새로운 채널이며 작동하는 것 같습니다.

제품군을 보유한 회사가 다양한 마케팅 채널을 탐색할 것으로 예상할 수 있습니다. 검색 광고는 AM을 위한 비교적 새로운 획득 방법인 것 같습니다. 최근 몇 달 동안 이러한 광고가 실제로 증가했습니다.

WP Forms 및 OptinMonster와 같은 일부 제품에는 7월부터 다음과 같은 광고가 게재되었습니다.

MonsterInsights와 같은 다른 회사는 광고가 없는 상태에서 상당히 강도 높은 실험을 하고 적당한 지출로 전환했습니다.

브랜드 일치, 경쟁자 및 기능 일치 키워드의 전형적인 조합입니다. 여기 경쟁 제품인 "팝업 메이커"에 대해 실행되는 OptinMonster 광고가 있습니다.

이러한 광고는 잘 실행되고 클릭이 최적화된 일련의 방문 페이지로 연결됩니다.

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

WP Forms와 유사한 것을 볼 수 있습니다.

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-builder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

물론 그 페이지는 또 다른 Awesome Motive 속성인 SeedProd로 제작되었습니다. 광고 실험은 PPC 캠페인을 감독하고 A/B 테스트를 구축하고 새로운 방문 페이지를 구축하는 역할을 고용하고 있기 때문에 아마도 성공적일 것입니다.

우리는 또한 연초에 WordPress 비즈니스 소유자가 "PPC 광고에서 좋은 ROI를 생성하는 것은 어렵다"는 것을 발견한 것을 보았습니다. AM의 실험은 7/8월에 시작된 것으로 보이며 지금까지 마케팅 믹스에 유료 검색 광고를 성공적으로 추가한 것 같습니다.

Facebook 광고는 더 새로운 실험인 것 같습니다. 예를 들어 WP Forms가 실행 중인 유일한 광고는 이번 달 초에 생성된 것입니다. 그러나 그것은 당신이 기대하는 것입니다. 다양한 변형이 포함된 할인 기반 광고:

우리는 WordPress 검색어에 대한 입찰가가 작년에 크게 증가한 것을 보았습니다. AM의 지출이 우리 데이터에 나타날지 의심스럽습니다. 우리가 전체 WordPress 인스터리를 살펴보고 있었기 때문입니다. 그러나 AM이 새로운 마케팅 채널에 참여하는 것은 경쟁을 증가시키고 입찰가를 높이는 데 기여할 수 있습니다.

이것이 작동한다고 가정하면 더 많은 것을 볼 수 있을 것으로 기대합니다. 경쟁자들에게 이것은 두려운 일입니다. AM의 마케팅 기계는 현재 몇 가지 마케팅 채널에 의해 구동되며 그들이 할 수 있는 모든 것을 최대화하는 데에도 가깝지 않습니다.

어썸모티브의 마케팅 머신은 더욱 성장합니다.

WordPress 업계가 업계 내에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 것이 매우 중요합니다. Awesome Motive의 Sandhills 제품 인수는 WordPress에서 매우 중요한 순간입니다.

네트워크로서의 AM은 그들의 성장과 전략을 이해하는 데 필수적입니다. 네트워크는 개별 제품을 부품의 합보다 더 가치 있게 만듭니다. 이것이 AM이 성장을 가속화하도록 이끌 것입니다. 네트워크 내의 각 제품이 더 성공할수록 전체 네트워크가 강화됩니다. 특히 EDD 및 AffiliateWP를 추가하면 즉시 네트워크가 크게 강화됩니다.

나는 우리가 경쟁이 무의미한 지점에 있다고 생각하지 않으며 우리도 거기에 가깝다고 생각하지 않습니다. 특정 마케팅 채널에서의 특정 경쟁은 AM 제품과 경쟁할 때 훨씬 더 어려울 것이라고 생각합니다. 그러나 경쟁을 위한 창이 영원히 열리지 않을 수도 있습니다. 나무를 심기에 가장 좋은 시기는 10년 전이었습니다. 두 번째로 좋은 시간은 오늘입니다.

제품 네트워크와 자체 영속적인 마케팅 기계를 구축하는 것은 Syed와 그의 팀이 많은 공로를 인정받아야 할 중대한 업적입니다. 하지만 이 프로젝트의 처음 10년은 단지 시험 운영에 불과했고 앞으로 더 많은 일들이 있을 것이라는 데 의심의 여지가 없습니다. 워드프레스 업계는 이를 이해하고 경쟁해야 합니다.