Amazon 광고에 투자하기 전에 고려해야 할 5가지 사항

최종 업데이트 - 2022년 2월 28일

판매자인지 여부에 관계없이 광고 영역에서 Amazon이 보유하고 있는 힘과 영향력을 부정할 수 없습니다. 다른 많은 온라인 광고 플랫폼(예: CMS 플랫폼), Google 및 Facebook이 있지만 가장 큰 예를 들면 기업가는 여전히 Amazon 광고와 비즈니스 벤처에 대한 이점을 활용합니다.

이 시점에서 Amazon 광고에 대해 많은 질문을 할 수 있으며 이해할 수 있습니다. 예를 들어, Amazon 광고가 무엇인지, 어떤 유형의 Amazon 광고 방법을 선택해야 하는지, 또는 Amazon Advertising에 투자하기 전에 고려해야 할 사항은 무엇인지 자문해 볼 수 있습니다. 이 기사는 이러한 모든 질문에 답하는 데 도움이 되고, 이러한 주제에 대한 통찰력을 제공하며, 마지막으로 장기적으로 온라인 비즈니스에 도움이 될 수 있는 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

아마존 판매자가 되는 데 관심이 있으세요? 당신이 그것을 위해 가야하는 이유는 다음과 같습니다

Amazon에서의 판매는 항상 유리했으며 이전보다 수익성이 좋았던 적이 없습니다. 2020년에 제3자 판매자를 위해 805억 달러의 수익이 발생했으며 전자 상거래 영역에서 계속 번성하고 지배적입니다.

전 세계의 기업가들은 거의 모든 계층의 판매자에게 서비스를 제공할 수 있는 유연성, 다양한 품목 판매 옵션, 플랫폼의 엄격한 품질 표준, 물류 등을 포함하여 여러 가지 이유로 아마존에서 제품을 판매할 것을 권장합니다. !

아마존 셀러가 되는 또 다른 정말 좋은 점은 FBA(Fulfillment By Amazon) 옵션입니다. 이 프로그램을 통해 아마존 FBA 셀러는 상품을 주문 처리 센터로 배송한 다음 짜잔! 아마존은 창고에서 고객까지의 모든 물류를 처리하고 반품을 관리합니다.

그러나 Amazon이 다른 전자 상거래 플랫폼과 다른 점은 Amazon 안팎의 판매자를 환영하는 최첨단 광고 프로그램이 있다는 것입니다. 아마존은 2020년 미국 전체 디지털 광고 수익에서 총 10.3%를 차지했지만 전환율은 13.5%로 놀라울 정도로 높습니다. 다른 광고 플랫폼의 전환율이 이보다 10배 정도 낮음을 볼 때 이 비율은 이미 놀랍습니다.

다음은 Amazon 광고가 제공하는 정보입니다. 아래에서 Amazon Advertising에 대해 계속 배우십시오!

아마존 광고란?

Amazon은 시장으로 더 많이 인식되고 있지만 비즈니스 목표를 달성하려는 모든 사람을 위한 광고 서비스도 제공합니다. 대중에게 브랜드 인지도를 높이고, 가상 공간에서 일반적으로 존재하는 잠재고객에게 도달하고, 판매 목표를 달성하고, 수익을 개선할 계획입니까? 그럼, 당신은 바로 이곳에 왔습니다!

Amazon 광고는 Amazon PPC와 Amazon DSP로 분류할 수 있습니다. Amazon PPC에서는 세 가지 종류의 광고가 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이입니다. 반면 Amazon DSP에는 오디오 광고, 디스플레이 광고 및 비디오 광고가 있습니다.

그렇다면 Amazon 광고는 일반적으로 어디에 있습니까? Amazon 광고 게재위치는 쇼핑 결과 페이지, 제품 세부 정보 페이지, Amazon 자회사(IMDb.com, Twitch 스트리밍 사이트 등), 타사 계열사 등 거의 모든 곳에서 찾을 수 있습니다. 오디오, 이미지, 비디오 및 텍스트 광고에 이르기까지 다양하며 이 세 가지의 조합을 포함합니다. Amazon PPC의 후원 제품 및 후원 브랜드는 Amazon.com에서 찾을 수 있으며 웹 사이트 안팎에서 후원 디스플레이를 찾을 수 있습니다. DSP 광고는 일반적으로 사이버 공간에서 발견되는 잠재 고객을 대상으로 웹사이트 안팎에서 찾을 수 있습니다.

아마존 광고 비용

Amazon이 광고주에게 비용을 청구하는 두 가지 주요 모드가 있습니다: PPC 및 PPM.

Amazon에서 제공하는 스폰서 광고는 PPC 기준으로 판매자에게 요금을 청구합니다. PPC는 Pay-Per-Click의 약자로 쇼핑객이 광고를 클릭할 때를 의미합니다. 반면에 PPM(또는 Pay-Per-Mille)은 DSP 광고에 대한 과금 기준으로 통합됩니다. PPM은 해당 광고 유형을 통해 발생한 1,000회 노출당 금액을 나타냅니다.

광고주는 모든 캠페인에 대해 스폰서 제품 및 브랜드 광고에 대한 입찰가를 설정합니다. 이 입찰가는 클릭당 비용(CPC)으로 사용되며 광고 판매 비용(ACoS)을 계산하는 데 중요합니다. 아무도 자신의 최대 입찰가를 훨씬 더 높게 선택하지 않았다고 가정하고 최고 입찰자가 최고의 순위를 얻는 경매와 같다고 생각하십시오. 그 이유는 쇼핑 결과의 상단이 구매자가 클릭했을 때 지불할 입찰가가 가장 높기 때문에 결과적으로 상위 순위의 입찰가가 더 낮기 때문입니다.

Amazon DSP는 셀프 서비스 및 관리형 서비스 옵션이 모두 있다는 점에서 다릅니다. 전자는 광고주가 DSP 캠페인과 관련된 모든 것을 담당하게 합니다. 대조적으로, 후자는 35,000 USD의 시작 가격으로 모든 것을 처리하는 Amazon 공인 DSP 관리자가 있습니다. 예, 비용이 많이 들지만 올바른 DSP 파트너가 있다면 그만한 가치가 있습니다.

Amazon 광고를 사용하기 전에 고려해야 할 5가지 사항

비즈니스 목표

Amazon 광고는 모든 유형의 비즈니스에 많은 이점을 제공합니다. 반면에 당신의 사업은 어떤 면에서는 개선될 수 있는 상황이 있습니다. 광고 유형 선택은 경우에 따라 다르지만 비즈니스 요구와 목표에 맞는 광고를 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 적어도 10년 동안 가정에 도움이 되는 가정용 냉장고 브랜드를 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 예산 및 관리 방향에 따라 Amazon DSP를 선택하여 제품을 구매할 수 있는 세대주에게 도달할 수 있습니다. DSP의 광고 게재위치는 프로그래밍 방식으로 디지털 세계에서의 행동을 기반으로 잠재 고객을 타겟팅하고 만날 수 있습니다.

반면에 판매 및 수익 증대를 원하는 Amazon 판매자라면 Sponsored Product 광고가 최선의 선택이 될 수 있습니다. 이 유형의 광고는 아마존 마켓플레이스의 여러 영역에서 쇼핑객에게 제품을 직접 보여주므로 제품이 쇼핑 결과에서 더 나은 위치에 표시되고 구매 가능성이 높아집니다.

Amazon 광고에 대해 알아보기 전에 달성하려는 목표를 명확하게 이해해야 합니다. 브랜드 평판을 구축하고 싶습니까? 아니면 수익을 늘리고 싶습니까? 결국 판매로 이어질 클릭을 생성하시겠습니까? 이것은 광고에서 올바른 방향으로 인도할 수 있는 명확한 목표를 갖기 위해 스스로에게 물어볼 수 있는 몇 가지 질문일 뿐입니다. 이러한 목표는 향후 계획 단계의 발판이 될 것입니다.

비즈니스의 성격

비즈니스에 대한 명확한 그림과 시장에서의 위치를 ​​파악하면 광고 전략을 수립하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 한발 물러서서 다른 관점에서 비즈니스를 바라봄으로써 이 작업을 수행할 수 있습니다.

eBay 및 Etsy와 같은 Amazon 이외의 타사 전자 상거래 플랫폼에서 판매합니까? 그렇다면 Amazon 외부 판매자를 대상으로 하는 Amazon 광고 사용을 고려할 수 있습니다. Amazon에 있는 경우 온라인 상점이 브랜드 레지스트리에 등록되어 있습니까? 그렇다면 스폰서 브랜드 광고 선택을 고려할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 후원 브랜드를 지우도록 선택할 수 있습니다.

아니면 전자 상거래 웹사이트가 있습니까? 안타깝게도 광고 캠페인을 설정하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 따라서 WooCommerce와 같은 유용한 플러그인을 사용하여 웹사이트에서 다른 웹사이트로 인벤토리 제품 정보를 수동으로 전송하는 번거로움을 건너뛸 수 있습니다. WooCommerce에는 Amazon에서 판매를 시작하려는 경우 제품 데이터를 마이그레이션하는 옵션도 있습니다.

비즈니스 구조에 대한 이러한 모든 기술은 투자할 광고에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 귀하에게 이익이 될 가장 관련성이 높은 최고의 광고를 선택하도록 하십시오. 결국, 당신은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 돈을 투자하고 있습니다.

타겟 고객

고객은 귀하의 비즈니스에 대한 수익을 창출하고 귀하가 설정한 대상은 귀하의 제품을 구매하는 경향이 있는 사람들의 그룹입니다. 그래서 그들을 당신의 연인으로 대하고 당신이 구애해야 합니다.

내 청중의 일반적인 연령과 성별과 같은 청중 프로필을 평가하고 싶을 수 있습니다. 그들은 어떤 전형적인 행동과 활동을 합니까? 가상 공간에서 일반적으로 어디에 있습니까? 예를 들어 성인용 기저귀와 같은 성인용 제품을 판매하는 경우 광고를 밀레니얼 세대로만 설정할 수는 없습니다. 틀린 말은 아니지만 판매로 전환될 가능성은 적습니다.

설정한 청중은 현재 고객의 특성을 기반으로 할 가능성이 높지만 제품이 인식되는 방식을 바꿀 수 있는 추세가 있을 것입니다. 예를 들어, 복고풍 의류는 중장년층에게 인기가 있었지만 젊은 세대가 적응할 수 있습니다.

제품 광고를 적절한 위치에 배치하면 제대로 수행될 때 엄청난 양의 노출과 전환을 유발할 수 있습니다. 따라서 청중을 잘 타겟팅하고 트렌드를 따르십시오!

당신의 상점

아마존 광고에 대해 알아보기 전에 고객을 유치할 준비가 되어 있고 구매 상자 버튼을 누르도록 유인하고 전반적으로 체계화된 구매 경험 방법이 있는지 확인하십시오. 전자 상거래 페이지에 버그가 있기 때문에 잠재 고객을 몰아내고 싶지 않습니다 .

당신의 연구를 수행합니다. 체크리스트를 만드십시오. 제품에 적절하고 매력적인 제품 이름, 유익하고 완전한 제품 설명, 전문적으로 제작된 제품 이미지가 있는지 확인하십시오. 이 단계를 수행하는 데 지름길은 없습니다. 제품이 화면에서 스스로를 대변해야 합니다. 고객은 항상 노력과 품질을 볼 것입니다.

이러한 작업을 프리랜서로 주저하지 말고 매장을 최적화하거나 뛰어난 전문성으로 평판이 좋은 대행사를 고용하십시오. 이 사람들은 더 많은 수익을 창출하면서 시간, 에너지 및 노력을 절약할 것입니다.

예산

아마도 Amazon 광고에 대해 생각할 때 가장 분명한 부분은 귀하의 예산입니다. 예산 설정은 처음에는 간단하게 들릴 수 있지만 이 단계는 신중하고 신중하게 수행해야 합니다. 예산을 설정하고 지출을 추적하는 것은 광고가 성공적인 결과를 보여주고 있는지 여부를 확인하는 데 없어서는 안될 부분입니다.

Amazon PPC 캠페인을 먼저 설정해야 합니다. 여기에서 예산을 제한할 수 있는 설정을 선택합니다. 또한 PPC 전문가와 판매자는 일반적으로 매주 캠페인을 모니터링합니다.

단지 물을 테스트하기 위해 귀하의 비즈니스 광고에 대해 적은 예산 할당으로 시작하는 것이 좋습니다. 결국, 작게 시작하는 것은 청중과 고객이 어떤 클릭을 하는지 모든 사람이 볼 수 있는 교훈입니다. 지분이 적을수록 손실도 적습니다. 앞으로 몇 주 동안 광고 캠페인이 클릭될 것이라고 확신하면 판돈을 더 높일 수 있습니다.

지금 온라인 스토어에 WooCommerce를 사용하세요

광고 전략을 세우는 것은 고려해야 할 요소가 너무 많기 때문에 쉬운 일이 아닙니다. 거의 모든 경우가 고유하며 성공할 수 있는 확실한 방법은 없습니다. 그러나 좋은 소식은 바로 손끝에 있는 리소스를 사용하여 실패의 위험을 줄이고 원하는 목표를 달성할 수 있다는 것입니다.

Amazon이 가장 떠오르는 광고 플랫폼이지만 Google은 여전히 ​​부인할 수 없는 힘을 보유하고 있습니다. 이 부분에서 이 기회를 활용하여 Google 광고에 대해 자세히 알아보고 WooCommerce를 사용하여 이 전체 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

기업가는 광고를 쉽게 마이그레이션하고 제어할 수 있는 거의 무료이고 직관적인 사용자 인터페이스 쇼핑 플랫폼으로 인해 Google에서 WooCommerce 제품을 광고합니다. 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 제품 정보를 전송하여 스트레스 없는 경험과 더 많은 시간을 가질 수 있습니다.

마지막 생각들

Amazon 광고는 모든 것이 제대로 작동하려면 시간, 돈, 노력, 때로는 숙련된 도움 등 많은 리소스가 필요합니다. 광고 캠페인을 수행할 때, 특히 시작할 때 실수가 예상되므로 예상치 못한 상황으로 인해 항상 적은 비율의 실적이 저조합니다.

이것이 당신이 아마존 광고를 추구하는 것을 막지 못하게 하십시오. 그 과정에서 실수가 발생합니다. 배움은 멈추지 않습니다. 경쟁에서 앞서나간다는 것은 끊임없이 혁신하고 성공의 작은 구멍을 바라보는 것을 의미합니다. 그것들에 대해 작업하고 당신이 항상 원했던 전환율을 얻을 수 있는 경로를 만드십시오.

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