2023년에 B2B 이메일 마케팅을 성공시키는 7가지 최고의 전략

일반적인 B2C 이메일 마케팅 전략은 B2B 이메일 마케팅과 동일하게 작동하지 않습니다.

접근 방식이 다르기 때문에 청중이 다르고 예산이 더 많고 판매주기도 깁니다. 목표는 동일하지만 더 많은 수익을 얻으십시오.

이 게시물에서는 높은 오픈율, 높은 전환율, 물론 더 많은 비즈니스 수익을 얻을 수 있는 완벽한 B2B 이메일을 만드는 방법을 배우게 됩니다.

B2B 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

B2B 이메일 마케팅은 비즈니스 및 기타 조직에 이메일 캠페인을 만들고 보내는 것과 관련된 디지털 마케팅의 한 형태입니다.

캠페인은 리드 생성, 브랜드 인지도 생성, 장기적인 관계 구축 및 궁극적으로 판매 촉진을 목표로 하는 뉴스레터, 제품 업데이트, 이벤트 초대 및 기타 유형의 판촉 콘텐츠가 될 수 있습니다.

B2B 이메일 마케팅에는 이메일 캠페인의 효과를 극대화하기 위한 세분화, 개인화 및 자동화 전략이 포함됩니다.

B2B 이메일 마케팅의 중요성은 무엇입니까?

B2B 이메일 마케팅이 비즈니스에 중요한 주요 이유는 다음과 같습니다.

• B2B 이메일 마케팅을 통해 특정 비즈니스 및 의사 결정권자의 필요와 관심사에 직접적으로 부합하는 맞춤형 메시지로 특정 비즈니스 및 의사 결정권자를 타겟팅 할 수 있습니다.
• 귀중한 콘텐츠와 개인화된 메시지를 제공함으로써 업계에서 신뢰할 수 있는 파트너이자 선구적인 리더로 자리매김할 수 있습니다.
• 구매자 여정의 각 단계에서 관련 정보와 제안을 제공함으로써 기업은 잠재 고객이 판매 깔때기에서 구매 결정을 내리는 데 더 가까이 다가갈 수 있도록 도울 수 있습니다.
• 설득력 있는 메시지와 클릭 유도문안을 사용하여 다른 기업이 행동을 취하고 구매하도록 독려할 수 있습니다.
• 캠페인 성과에 대한 자세한 분석 및 인사이트를 통해 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 식별하고 데이터 기반 결정을 내려 이메일 마케팅 활동을 최적화할 수 있습니다.

B2B 이메일 마케팅을 위해 따라야 할 최고의 전략

다음은 B2B 이메일 마케팅 전략에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

목표 정의

리드 생성, 기존 잠재 고객 육성 또는 특정 제품 또는 서비스 홍보를 원하십니까? 목표는 이메일 캠페인의 내용과 메시지를 결정합니다.

대상 고객 정의

대상 고객에 대한 명확한 이해가 없으면 이메일 마케팅 캠페인이 실패하고 원하는 결과를 생성하지 못할 수 있습니다.

효과적인 이메일 캠페인을 만들기 전에 대상 고객을 정의해야 합니다. 여기에는 도달하려는 비즈니스 및 의사 결정자의 산업, 직함 및 기타 특성을 식별하는 것이 포함됩니다.

이러한 개인에는 조직을 대신하여 구매 결정을 내릴 권한이 있는 임원, 관리자, 부서장 또는 조달 담당자가 포함될 수 있습니다.

구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나는 연구 및 데이터를 기반으로 하는 이상적인 고객의 가상 표현입니다. 대상 청중의 요구 사항, 문제점 및 동기를 이해하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 부서 책임자에게 WooCommerce용 상향 판매 플러그인을 판매하고 싶다고 생각해 보십시오.

마케팅 임원의 문제점과 필요한 사항을 파악해야 합니다. 예를 들어, .

그들은 많은 비용을 들이지 않고 문제를 해결하는 솔루션을 찾고 있을 것입니다.

설정된 목표, 정의된 대상 고객 및 생성된 페르소나를 사용하면 매력적인 이메일 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있습니다 .

이메일 맞춤설정

귀하가 작성하는 내용에 따라 수신자가 귀하와 추가로 통신할지 여부가 결정됩니다. 이메일이 개인화될수록 전환율이 높아집니다.

• 수신자 지정 – 수신자의 이름, 직함 또는 기타 개인 정보를 사용하여 이메일 메시지를 보다 관련성 있고 매력적으로 만들 수 있습니다.
• 세분화 – 목록에 업종이나 직책과 같은 유사한 특성을 가진 사람들이 있는 경우 이들을 분류하고 각 세그먼트에 대해 사용자 정의된 메시지를 만듭니다.
• 매력적인 제목 작성 - 행동 지향적인 언어를 사용하고 긴박함이나 호기심을 불러일으켜 수신자가 이메일을 열도록 독려합니다.
• 명확하고 간결한 언어 사용 – B2B 이메일 마케팅 수신자는 종종 바쁘고 긴 이메일을 보낼 시간이 없습니다. 명확하고 간결한 언어를 사용하여 메시지를 효과적이고 빠르게 전달하십시오. 글머리 기호, 이미지 및 기타 시각적 요소를 사용하여 텍스트를 분할하고 메시지를 더 쉽게 이해할 수 있도록 만드세요.
• 명확한 클릭 유도문안(CTA) 포함 – 이메일 캠페인에는 수신자가 링크를 클릭하거나 양식을 작성하는 등 원하는 작업을 수행하도록 유도하는 명확한 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다.
• 사회적 증거 사용 – 사회적 증거를 B2B 이메일에 통합하여 신뢰와 신뢰성을 구축하십시오. 여기에는 고객 리뷰, 평가 또는 수상 및 표창이 포함될 수 있습니다.
• 비디오 – 비디오는 B2B 이메일 수신자를 참여시키고 보다 매력적인 방식으로 복잡한 아이디어를 전달하는 효과적인 방법입니다.
• 모바일에 최적화 – B2B 이메일 수신자는 점점 더 모바일 장치에서 이메일을 읽고 있습니다. 원활한 사용자 경험을 보장하기 위해 이메일이 모바일 장치에 최적화되어 있는지 확인하십시오.

이메일 자동화

자동화를 사용하여 노력을 합리화하십시오. 이메일 자동화는 B2B 이메일 마케팅 활동을 간소화하고 이메일이 적시에 올바른 대상에게 올바른 메시지와 함께 전송되도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

WordPress 공간에 있다면 100,000명 이상의 사용자가 신뢰하는 Icegram Express 플러그인을 사용해 보세요.

자동 응답 시리즈를 설정하고 B2B 세그먼트에 대해 예약할 수 있습니다.

완벽한 이메일을 작성하고 수신자의 받은 편지함에 메시지를 전달할 수 있도록 플러그인은 기성 캠페인, 보안 문자, 반송 처리, 스팸 점수 확인 및 목록 정리와 같은 프리미엄 기능을 제공합니다. 이 모든 것이 믿을 수 없는 가격에 있습니다.

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이메일 준수

개인화 너머에는 보안이 있습니다.

규정을 준수하는 이메일을 유지하십시오. B2B 이메일 마케팅 캠페인이 GDPR 및 CAN-SPAM과 같은 규정을 준수하는지 확인하십시오. 이는 이메일에 수신 거부 링크를 포함하고 수신자로부터 동의를 얻는 것을 의미합니다.

경쟁 모니터링

이메일 캠페인을 분석하여 어떤 유형의 메시징 및 제안을 사용하고 있는지 확인하고 이 정보를 사용하여 자신의 캠페인에 정보를 제공하십시오. 이렇게 하려면 경쟁업체의 이메일 목록을 구독하고 그들의 이메일을 계속 주시하면 됩니다.

데이터를 사용하여 수신자의 과거 행동, 관심사 또는 기타 특성을 기반으로 메시지를 개인화하십시오.

이것이 바로 전략입니다.

B2B 이메일 마케팅 사례

이메일을 추가하면 이 블로그가 스토리북이 됩니다. 상위 및 선별된 일부 이메일을 큐레이팅할 때까지 상위 브랜드에 효과가 있었던 50개의 강력한 B2B 이메일 마케팅 사례가 있습니다.

이러한 예에는 Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe 등의 이메일이 포함됩니다.

최종 단어

결론적으로 B2B 이메일 마케팅은 비용 효율적인 방식으로 대상 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 매우 효과적인 방법입니다.

전반적으로 B2B 이메일 마케팅은 리드를 생성하고 관계를 구축하며 궁극적으로 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있으므로 모든 회사의 마케팅 전략에서 중요한 부분이 되어야 합니다.

청중 이해, 효과적인 이메일 캠페인 만들기, 자동화를 사용하여 노력을 합리화하는 것과 같은 최상의 전략을 따르면 마케팅 목표를 달성하고 전환을 유도할 수 있습니다.