B2B SEO 성장을 위한 기술

팀워크의 시대에 B2B 기업은 기업가에게 비즈니스 관련 서비스를 제공하는 완벽한 도우미입니다. 기업이나 기업가 자신이 B2B 기업의 고객입니다. 다른 회사와 마찬가지로 SEO는 B2B 회사의 신규 고객 또는 고객을 확보하는 강력한 기술입니다.

B2B SEO의 주요 측면은 타겟 키워드입니다. 키워드 작업을 하지 않는다는 것은 매일 비즈니스를 잃는 것을 의미합니다. 그 이유는 B2B 프로세스의 대부분의 의사결정자가 구매 결정을 내리기 전에 온라인으로 시장 조사를 하기 때문입니다. 일부 보고서에 따르면 그러한 소비자의 숫자는 60%에 달합니다. 따라서 키워드가 첫 페이지에 순위가 지정되지 않으면 고객을 잃을 수 있습니다. B2B SEO 프로세스의 도움으로 웹사이트에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 먼저 B2B SEO가 정확히 무엇인지 이해합시다.

B2B SEO의 개념

SEO는 몇 가지 기술을 사용하여 웹 페이지를 최적화하는 것을 의미한다는 것은 말할 필요도 없습니다. SEO는 귀하의 웹페이지가 Google의 첫 번째 페이지 또는 상위 검색 결과에 나타날 가능성을 높입니다. B2B SEO는 SEO의 또 다른 차원입니다. B2B SEO 전략이 설계된 비즈니스 웹 사이트의 주요 페이지에서 작업하고 있습니다. B2B SEO 마케팅의 도움으로 귀하의 웹 페이지는 잠재 고객 또는 고객의 관심을 끌게 됩니다. 예를 들어, 어떤 스타트업 회사의 임원이나 소유주가 "HR 서비스"를 검색하면 B2B 검색 마케팅이 Google 또는 다른 검색 엔진에서 그를 도울 수 있습니다. 따라서 B2B 회사를 뒤쫓을 필요가 없습니다. 회사 또는 의사 결정권자 자신이 귀하에게 올 것입니다. 귀하가 판매하는 제품을 찾고 있는 잠재적인 B2B 고객이 귀하에게 연락할 수 있습니다. 이해를 위해 B2C SEO와 B2B SEO를 비교하는 것이 완벽한 아이디어가 될 것입니다.

B2B SEO와 B2C SEO의 차이점

B2B SEO의 목표는 B2C SEO와 몇 가지 면에서 다릅니다. B2B SEO에 대한 접근 방식은 다양한 요인에 따라 다릅니다. 첫째, 그것은 당신이 제공하는 제품이나 서비스의 성격에 크게 의존합니다. 또 다른 것은 각 제품 또는 서비스의 수명입니다. B2B 클라이언트 또는 고객의 요구 사항도 B2B SEO에 대한 접근 방식을 결정합니다. 다음은 B2B SEO와 B2C SEO의 주요 차이점입니다.

B2B SEO는 무형 제품/서비스에 중점을 둡니다.

B2C SEO와 달리 B2B SEO는 무형의 제품이나 서비스에 중점을 둡니다. 사실 B2C와 B2B라는 두 가지 유형의 회사는 서로 다른 유형의 제품이나 서비스를 가지고 있습니다. B2B는 고객 비즈니스에 중점을 두는 반면 B2C는 개인에 중점을 둡니다. 따라서 귀하의 SEO 캠페인은 B2B SEO의 비즈니스에 중점을 둡니다.

B2B의 경우 양보다 품질이 중요

품질은 B2B 최적화의 경우 주요 요소입니다. 일반적으로 또는 B2C의 경우 가장 자주 성능이 일관되지 않은 방식으로 평가됩니다. 그러나 품질 요인으로 인해 B2B는 다른 접근 방식을 유지합니다. Impulse는 B2C 판매를 유도할 수 있지만 B2B의 경우 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

사용자 의도의 차이

B2C와 B2B의 경우 사용자의 의도가 다릅니다. 따라서 처음부터 이 두 가지 유형의 SEO에 필요한 초점에 영향을 미칩니다. 두 유형의 고객이 검색하는 정보는 서로 다릅니다. B2B 고객은 여러 가지를 고려할 수 있습니다. 개인이 결정할 문제가 아닙니다. B2B 비즈니스의 의사 결정권자는 동료 경영진의 조언도 받습니다. 따라서 B2B의 경우 판매 주기가 B2C에 비해 길어질 수 있습니다.

키워드 접근 방식

키워드 조사는 B2B 및 B2C 기업 모두에게 필요합니다. 그러나 B2B의 경우 연구의 유형은 B2C에 비해 포괄적입니다. 산업별 및 높은 수준의 인텔리전스가 필요합니다. 접근 방식은 잠재 고객의 요구 사항과 검색 대상을 이해하는 것입니다.

따라서 이 모든 것이 B2B와 B2C SEO의 기본적인 차이점입니다. 다음으로 중요한 것은 B2B SEO 기법을 적용하는 방법입니다.

B2B SEO 팁

사이트 순위를 높이기 위한 올바른 기술과 작업은 비즈니스를 큰 수준으로 끌어올릴 수 있습니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 B2B SEO 팁입니다.

키워드 타겟이 전부는 아닙니다

키워드에 대한 작업은 필요하지만 현재 시나리오에서는 키워드 대상이 전부가 아닙니다. 이 이상도 생각해야 합니다. Google은 지난 몇 년 동안 많은 새로운 업데이트를 출시했습니다. Google 알고리즘은 이제 여러 경우에 사용자가 검색하는 내용의 컨텍스트를 알고 있습니다. 따라서 키워드의 전반적인 과정은 여러 번 다시 생각해야 합니다. 주체의 권한에 따라 올바른 정보를 추가하는 것이 첫 번째 전제 조건입니다. 키워드를 과도하게 채우면 안 됩니다. 그렇지 않으면 웹사이트가 불이익을 받을 수 있습니다.

고객의 신경에 따라 콘텐츠에 집중

Content is the king, 요즘 많이 사용되는 표현으로 B2B SEO의 경우 고객의 마음을 사로잡고 싶다면 SEO 콘텐츠 마케팅에 집중해야 한다고 말하고 싶습니다. 고객이 직접 연결할 수 있는 개인화된 콘텐츠가 있어야 합니다. 내용은 고객이 이해하기를 원하는 문제를 해결할 수 있는 방식으로 작성되어야 합니다.

이를 수행하는 여러 가지 방법이 있습니다. 먼저 다양한 소스에서 데이터를 수집해야 합니다. 이메일과 모바일을 통해 설문 조사를 수행하여 소비자의 요구 사항을 알 수 있습니다. 수집된 데이터는 분석이 필요하며 문제점을 고려해야 합니다. 소비자의 요구를 이해하기 위해 업계 블로그와 기사를 사용할 수도 있습니다.

스키마 마크업 활용

Google 순위는 웹사이트에 있는 항목의 유형에 따라 크게 달라집니다. 귀하의 웹사이트에 고객의 요구에 맞는 항목이 없으면 Google은 귀하를 높게 평가하지 않습니다. 스키마 마크업은 B2B 전자 상거래 SEO에 매우 유용합니다. 스키마는 다른 고객이 받는 제품 및 평가 또는 리뷰에 대한 추가 정보를 표시하는 데 사용할 수 있습니다. Google은 다양한 방식으로 결과를 제공합니다. 첫째, 리치 스니펫은 검색 결과에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다. 둘째, 답변 상자는 사용자가 필요한 정확한 결과를 찾는 데 도움이 됩니다. AMP 결과와 고객들의 후기도 그런 점에서 구글이 고려할 수 있는 요소다.

메타 설명 최적화

B2C SEO와 마찬가지로 B2B도 메타 설명의 중요성이 큽니다. B2B의 경우 메타의 중요성이 많이 높아집니다. 한편으로 이러한 설명은 귀하의 키워드를 구성하는 훌륭한 소스입니다. 반면에 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 클릭할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 사용자가 당사 웹사이트에 대한 내용을 명확하게 알면 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 높아집니다.

메타 설명에는 주요 키워드가 있어야 하며 130~160자 사이의 최적 길이로 작성해야 합니다.

"신청 방법" 외에도 흥미로운 측면이 하나 더 있습니다. "신청 위치" B2B SEO입니다. 기술을 적용할 수 있는 중요한 페이지에 대해 읽을 수 있습니다.

B2B SEO 적용 핵심 영역

B2B 페이지에서 SEO 기법을 적용할 수 있는 곳에는 제한이 없지만, 이와 관련하여 상당한 주의가 필요한 페이지가 있습니다.

홈페이지

홈페이지는 잠재 고객에 대해 사용자에게 알리고 제품이나 서비스의 구매자에게 긍정적인 감정을 제공합니다. 그러나 대상 고객이 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 일부 키워드를 검색하고 귀하의 웹사이트를 찾을 때 귀하의 홈페이지에 도달할 필요는 없습니다. Google은 귀하를 다른 페이지로 리디렉션할 수도 있습니다. 그러나 이 페이지에서 검색이 시작되는 경우가 많습니다. 또한 이것은 사용자가 웹 사이트를 간결하게 보기 위해 방문하는 페이지 중 하나입니다.

회사 소개 페이지

사용자는 또한 회사에 대한 세부 정보를 알고 싶어하므로 회사 소개는 웹 사이트를 방문하는 동안 많은 방문자가 클릭하는 또 다른 페이지입니다. B2B 비즈니스의 웹사이트에서 이 페이지에 대한 SEO는 두 번 생각할 필요가 없는 중요한 측면 중 하나입니다.

사양 페이지

제품이나 서비스에 대한 사양은 사용자를 유혹하는 측면 중 하나입니다. 이 페이지는 사용자에게 명확성을 제공하고 비즈니스 문제를 지원합니다. 따라서 작업할 페이지이기도 합니다.

회사 블로그

회사 블로그를 유지 관리하고 훌륭한 게시물을 제공하면 웹 사이트를 최적화하는 데 좋은 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 블로그 페이지는 정기적으로 웹 사이트에 새로운 콘텐츠를 제공하여 상위 검색 결과에서 웹 사이트 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다.

비교 페이지

가장 가까운 경쟁업체와 회사의 상대적 차이를 제공하기 위해 비교 페이지를 유지할 수도 있습니다. 기존 B2B 솔루션의 대안을 찾고 있는 관람객이 일부 있기 때문이다. 경쟁사의 회사 이름과 관련된 키워드를 타겟팅하여 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.

합산

지금까지 우리는 B2B SEO가 B2C SEO와 다르다는 것을 이해했습니다. 이러한 차이는 미세할 수 있지만 결과는 크게 다릅니다. SEO의 도움으로 다른 비즈니스보다 앞서 비즈니스를 수행하면 놀라운 일이 될 수 있습니다.