2023년 귀하의 비즈니스를 위한 최고의 디지털 마케팅 전략

2023년이 시작되었으며 B2B 기업에게 매우 경쟁력 있는 해가 될 가능성이 높습니다. 경쟁사보다 앞서 나가고 고객을 만족시키려면 마케팅 전략을 약간 조정해야 합니다.

마케터의 80% 이상이 콘텐츠 마케팅을 활용하고 있으며 60%는 세일즈를 통해 마케팅 전략의 성공 여부를 측정합니다.

따라서 올바른 마케팅 전략을 갖고 올해 어떤 조정을 할 수 있는지 자세히 알아보는 것이 매우 중요합니다.

올해 사용할 수 있는 10가지 마케팅 전략

• SaaS 인바운드 마케팅

SaaS 인바운드 마케팅은 대상 고객의 요구를 충족하고 고객과의 장기적인 관계에 영향을 미치는 가치 있는 콘텐츠를 만들기 위한 전략적 접근 방식입니다. 그러나 기술적인 부분을 포함하면 복잡해질 수 있습니다.

고객의 요구가 충족되면 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 이것이 바로 인바운드 마케팅이 의존하는 대상 고객을 위한 탁월한 솔루션입니다.

다양한 유형의 인바운드 마케팅 콘텐츠 유형이 있으며 모두 청중의 요구 사항을 충족하기 위해 창의력을 발휘해야 합니다.

• 소셜 미디어
• 연구
• 슬라이드쉐어
• 웨비나
• 비디오
• 인포그래픽
• 블로그
• 전자책

또한 SaaS에 집중할 때 인바운드 마케팅은고객 중심이어야 합니다.이것은 당신이 만드는 콘텐츠가 청중의 요구와 문제를 중심으로 개발되어야 한다는 것을 의미합니다.

청중을 이해하는 첫 번째 단계는SaaS 사용자 및 키워드 조사를 수행하는 것입니다.아이디어가 더 효과적이기를 원한다면 구매자 페르소나를 만들 수 있습니다. 구매자 페르소나를 청중에게 더 이상적으로 만들려면 두 가지 중요한 질문에 답하십시오.

• SaaS 제품으로 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?
• 이상적인 청중은 누구입니까?

키워드 조사의 경우 Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs 등과 같은 인기 있는 무료 도구를 사용할 수 있습니다.

이 모든 작업을 수행한 후 소셜 미디어 트렌드 조사를 시작할 수 있습니다. Twitter, Instagram, Facebook, 심지어 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 유행하는 주제에 대해 알려줍니다. 누군가가 그들을 주시하도록하십시오.

혹시라도 이 모든 것을 따라잡기가 어렵다면 SaaS 인바운드 마케팅 대행사를 고용할 수 있습니다. 이러한 유형의 대행사는 귀하가 스스로 처리하는 것이 불편하거나 그렇게 할 충분한 시간을 찾을 수 없는 경우 위에서 언급한 모든 단계를 처리합니다.

SaaS 인바운드 마케팅 대행사에는 아웃리치 전문가, 링크 구축 전문가, SEO 작성자 등의 도움을 받아 비즈니스를 확장하는 방법을 알고 도움을 줄 수 있는 자격을 갖춘 모든 구성원이 있습니다.

• 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 브랜드 성장을 돕는 데 큰 역할을 하며 많은 기업이 성장을 위해 사용하는 강력한 접근 방식입니다. 시장은 최근 17억 달러에서 약 100억 달러로 성장했습니다.

Instagram에서 YouTube에 이르기까지 모든 소셜 미디어 사이트에는 인플루언서가 있습니다. 현재 사용 중인 플랫폼에 관계없이 마음을 정한 각 소셜 미디어 플랫폼에서 많은 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 더 쉽게 만들고 싶다면 인플루언서와 관련된 인기 사이트를 탐색하는 것을 고려할 수 있습니다.

• InfluencerHub
• 창조자. 공동
• 어스파이어
• Impact.com
• 인플루언서 등

• 개인화

개인화는 비즈니스 충성도를 촉진하기 때문에 회사 수익의 약 40%를 증가시키는 것으로 나타났습니다.해마다 개인화는 고객 참여 및 접근을 위해 더욱 중요해지고 있습니다. AI 및 데이터의 힘을 사용하여 개인화된 메시지를 만들고 이메일 캠페인을 만들고 제품 권장 사항을 홍보할 수 있습니다.

• 데이터 분석 수행

목표 설정과 마찬가지로 많은 기업이 데이터 분석에 충분한 시간을 낭비하고 싶지 않습니다. 소셜 미디어 페이지, Google Ads, 사이트 및 회사에서 사용하는 기타 마케팅 형태의 월별 통계를 비교하는 데 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

또한 월별 데이터를 비교하는 것뿐만 아니라 연간 데이터도 비교하는 것이 중요합니다. 연간 및 월 단위로 데이터를 분석하면 다가오는 추세와 목표가 달성하려는 목표와 어떻게 일치하는지 확인할 수 있습니다.

• 항상 웹 사이트를 업데이트하십시오

웹에는 지속적인 위협이 있으며 웹사이트를 업데이트하지 않는 것은 고객뿐만 아니라 비즈니스에도 나쁜 소식이 될 수 있습니다.39초마다 웹에 새로운 위협이 발생하므로 귀하의 비즈니스에 이러한 위협이 발생하지 않을 것이라고 생각하지 마십시오.

그러나 웹 사이트를 업데이트한다는 것은 온라인 공격을 방지하는 것뿐만 아니라 새로운 형태의 정보를 포함한다는 것을 의미합니다. 예를 들어 웹 페이지 추가, 콘텐츠 전환, 사례 연구 추가, 더 눈에 띄는 클릭 유도 문안 추가 등 디자인을 약간 조정합니다.

변화는 사람들이 원하는 것이며 변화를 만들면 팀에 약간의 기쁨을 줄 수 있습니다.

• 온라인 인지도 높이기

요즘에는 온라인 상태 없이 비즈니스를 운영하는 것이 어렵습니다. 온라인 인지도를 구축하면 사이트에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있으며 이는 Google에서의 순위에 직접적인 영향을 미칩니다. 그러나 많은 요소가 온라인 존재에 기여합니다.

처음에는 귀하의 비즈니스가 어떤 틈새 시장에 있는지 확인하고 대상 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 식별해야 합니다. 예를 들어 LinkedIn은 주로 비즈니스 목적으로 사용되는 B2B 플랫폼입니다. Instagram은 유행하는 주제에 대한 후속 조치에 적합하며 Facebook은 고령 그룹이 사용합니다.

각 소셜 미디어 플랫폼에는 자체 연령대가 있으며 대상 고객의 연령대를 아는 것이 항상 중요합니다. 이러한 인구 통계에 대해 자세히 알아보고 각 소셜 미디어 플랫폼의 주요 연령 그룹이 무엇인지 살펴보겠습니다.

• 페이스북: 25-34

• 인스타그램: 18-34

• 트위터: 18-29

• 링크드인: 25-34

• 핀터레스트: 50-64

• 스냅챗: 15-25

• 유튜브: 15-35

• 콘텐츠 계획

게시하기 전에 콘텐츠를 계획하는 것은 게시물의 품질을 향상시키므로 매우 중요합니다. 콘텐츠 캘린더를 사용하여 주간 및 월간 블로그 게시물을 계획할 수 있습니다. 이렇게 하면 매일 무슨 일이 일어나고 어떤 유형의 콘텐츠를 게시해야 하는지에 대해 지속적으로 스트레스를 받지 않아도 됩니다.

CRM에서 Google 스프레드시트 템플릿 등에 이르기까지 사용할 수 있는 온라인 콘텐츠 기획자가 많이 있습니다. 운 좋게도 그렇게하는 데 약간의 시간이 걸리며 이것이 탁월한 점입니다.

• 사용자 경험(UX)에 집중

사용자는 항상 최고의 사용자 경험을 원하며 이것이 우리가 웹사이트에서 많은 시간을 보내는 이유입니다. 사용자가 웹 사이트에서 좋은 경험을 느끼지 못하는 두 번째는 사이트에서 멀어지기 시작할 때입니다.

사용자 경험을 우선시하는 것은 경쟁업체와 거리를 두는 데 도움이 되고 사이트의 사용자 경험을 측정하는 데 도움이 됩니다. 사용자 경험이 우려되는 경우 Google의 Core Web Vitals를통해 측정할 수 있습니다.

• 사용자의 질문에 답하는 콘텐츠 만들기

최고의 콘텐츠는 질문에 잘 대답하는 콘텐츠입니다. 사용자가 Google에서 답변되지 않는 질문을 자주 할수록 클릭 수로 인해 Google에서 더 높은 순위를 차지하게 됩니다. 질문은 더 많은 정보를 수집하고 사용자가 가질 수 있는 모든 불확실성에 답하는 가장 좋은 방법입니다.

사용자의 질문에 답하는 것은 사용자의 경험을 평가하고 사용자가 완전히 알지 못하는 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.

• 기간 한정 혜택 사용

기간 한정 혜택이 전부입니다. 그들은 그들이 놓칠 수 있다는 신호를 주기 때문에 많은 사람들이 구매하도록 장려합니다. 전반적으로 많은 사람들이 연휴 이후 판매에 집중하고 있으며 구매에 따라 일부 할인 또는 기간 한정 제공을 기대합니다.

예를 들어 누군가에게 제안을 하고 내일이라고 말하면 많은 사람들이 그것을 살지 말지 고민하는 대신 오늘 그것을 살 것입니다.

최종 컷다운

비즈니스를 위해 무엇을 하든 2023년에 필요한 조정을 하는 것이 가장 중요합니다. 그럼에도 불구하고 이러한 모든 전략을 실행에 옮기는 것이 매우 중요하며 2023년을 최대한 활용할 수 있습니다. 결국 우리가 부인할 수 없는 것은 마케팅 전략이 항상 변한다는 것입니다. 5년 전에 효과가 있었던 것이 오늘날에는 그다지 효과적이지 않을 가능성이 높습니다.

현대 시장은 빠르게 변화하고 이전 전략에 대한 저항을 만들고 있으므로 이제 계획을 업데이트하고 실행에 옮겨야 할 때입니다. 시장의 변화에 ​​대해 더 많이 업데이트할수록 장기적으로 귀하와 귀하의 비즈니스에 더 좋을 것입니다.

저자 소개:

Tony Ademi는 프리랜서 SEO 콘텐츠 및 카피라이터입니다.그는 3년 동안 글쓰기 업계에 종사했으며 수백 개의 SEO 최적화된 기사를 작성했습니다.또한 그는 Google에서 1위를 차지한 기사를 작성했습니다. 기사를 작성할 때 Tony의 주요 관심사는 광범위한 조사를 수행하고 독자가 끝까지 참여할 수 있도록 하는 것입니다.

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