할인이 중요하지 않습니까? 사이버 먼데이의 대안

비즈니스를 운영하는 일상적인 작업과 함께 일하기 위한 휴가, 다른 지역에서 방문하는 사람들이 있습니다. 당신은 청소를 하고 집안일을 마무리하려고 합니다. 홀리데이 세일 시즌은 지금 당장은 마음에 들지 않을 수 있습니다.

“11월 하순이 너무 멀게만 느껴진다. 이제 정말 계획을 세워야 합니까?” 물어. 대답? 예 — 특히 판매 가격이나 할인이 귀하의 비즈니스에 적합하지 않은 경우. 고객을 유치하고 매출을 극대화할 수 있는 창의적인 방법을 찾는 데는 시간이 걸리므로 즉시 시작하십시오.

이것이 중요한 이유는 다음과 같습니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 수억 명의 사람들이 온라인 쇼핑을 하며 매출은 수십억 달러에 달합니다.

팬데믹이 한창인 지난해 사이버먼데이 매출은 전년 대비 15%, 블랙프라이데이는 21.6% 증가했다. 2021년 미국 경제는 1980년대 초반 이후 가장 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 이 행복한 소식을 일상으로의 복귀에 대한 소비자의 흥분과 결합하면 올해 더 큰 도약을 쉽게 상상할 수 있습니다.

그래서 블랙프라이데이와 사이버먼데이에 대한 계획은 꽤 중요하죠? 그러나 고객을 유치하기 위해 대폭 할인이나 할인가를 제공할 수 없다면 어떻게 될까요? 절망하지 마십시오. 대안이 있습니다.

할인 없이 사이버 먼데이를 최대한 활용하는 방법

첫째, 처음부터 전통적인 판매를 실행하지 않는 이유는 무엇입니까?

겉보기에 모든 상점이나 비즈니스에서 일종의 주요 할인을 제공하는 것처럼 보이는 40% 할인 거래는 올해 남은 기간 동안 많은 관심을 불러일으키며 휴가 기간의 소음 속에서 길을 잃을 가능성이 큽니다. 잠재 고객을 자극할 다른 방법을 찾는 것이 그 어느 때보다 어려운 과제입니다.

이 외에도 할인 판매는 모든 유형의 비즈니스에 적합하지 않습니다. 일부 상점은 브랜드를 강조하여 고급 상품을 절대 할인하지 않습니다. 신규 매장이나 소규모 매장은 마진이 협소한 경우가 많으며 최대 할인율이 5~10%에 불과해 대형 매장과 경쟁하기 어렵다.

그러나 다른 조직에서는 매우 구체적이고 의도적인 이유로 정해진 가격에 사용할 수 있는 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 기후 변화에 맞서기 위한 기부인 10달러 상품권을 판매하는 경우 이를 5달러로 할인하는 것은 의미가 없습니다. 대신 냄비에 단맛을 더하는 다른 방법을 찾아야 합니다.

눈에 띄기 위해 고군분투하고 있거나 조직을 위해 "대규모 판매"를 실행하는 것이 이치에 맞지 않는 경우 다음과 같이 할 수 있습니다.

1. 수익의 일정 비율을 자선 단체에 기부

연구 쇼 저것 미국인의 86%는 책임감 있고 배려하며 중요한 일에 기여하는 회사를 선호합니다. 그리고 계산대에서 기부금을 모으면 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 지원할 자선단체를 선택할 때 다음을 고려하십시오.

• 고객의 가치에 맞춰라
• 가장 다양한 소비자에게 어필
• 귀하의 지역에 현지인
• 당신의 개인적인 열정과 관련이 있습니다.

이 작업을 수행할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 총 구매 금액의 5%를 기부하거나 고객이 특정 제품을 선택할 때 기부할 수 있습니다. 또는 누군가가 당신의 책을 살 때마다 도움이 필요한 어린이에게 책을 기부할 수도 있습니다.

그리고 고객에게 누구에게 기부하는지, 왜, 어떻게 진행되는지 알려야 합니다.

2. 구매 시 무료 eBook 다운로드 제공

고객에게 가치가 있는 정보를 생각하고 각 판매에 포함할 eBook으로 바꾸십시오. Woocommerce 확장 프로그램을 위한 무료 선물은 사이트에서 이 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 또는 이메일을 통해 고객에게 책을 보낼 수 있는 MailPoet과 같은 도구를 사용하여 환영 이메일을 설정하십시오.

무엇을 만들어야 할지 잘 모르시겠습니까? 고객이 묻는 일반적인 질문을 검토합니다. 그들에 대해 무엇을 쓸 수 있습니까? 예를 들어, 커피 원두를 판매하는 경우 각 유형의 커피 메이커에 적합한 분쇄도를 선택하기 위한 가이드를 작성할 수 있습니다. 또는 해충 방제 서비스를 제공하는 경우 모기가 내부로 들어오는 것을 막는 가장 좋은 방법에 대한 eBook을 포함할 수 있습니다.

3. 배송 옵션 업그레이드

온라인 고객의 36%는 배송비를 지불하고 싶지 않아 구매를 포기합니다. 즉, 무료 배송을 제공하는 것은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 판매를 늘릴 수 있는 엄청난 기회입니다. 모든 주문 또는 특정 금액 이상의 주문에 대해 무료 배송을 제공할 수 있습니다. 또는 추가 비용 없이 쇼핑객을 신속 배송으로 업그레이드하기만 하면 됩니다.

하지만 무엇을 선택하든 고객에게 명확해야 합니다. 예를 들어 Megafit Meals는 모든 페이지의 상단에서 즉시 볼 수 있는 헤더 위에 알림을 표시합니다.

4. 무료 상담으로 시작하세요

서비스를 제공하는 경우 고객이 문을 열 수 있도록 무료 상담을 포함하지 않으시겠습니까? 이를 통해 일대일 관계를 구축하고 신뢰를 얻을 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

그러나 상담을 혜택으로 나열하기보다 광고를 광고하는 경우 구체적입니다. "저희 전문가가 귀하의 마케팅 요구 사항과 기회를 검토하는 30분 무료 상담을 포함할 것입니다."와 같이 말할 수 있습니다.

5. 추가 1박 무료 포함

나가고 싶어하는 사람들로 인해 호텔과 캠핑장이 빠르게 채워지고 있습니다. 그러나 러시가 끝나면 어떻게 그 침대나 야영장이 비어 있지 않게 할 것입니까?

실제 제품을 판매하지 않는다고 해서 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 최대한 활용할 수 없는 것은 아닙니다. 당신이 할 수 있는 한 가지는 무료로 추가 1박을 제공하는 것입니다.

WooCommerce Bookings 확장 프로그램을 사용하는 경우 WooCommerce용 무료 선물 확장 프로그램과 페어링하여 고객이 예약을 예약할 때 추가 숙박을 추가할 수 있습니다.

6. 한정판 상품 판매

사람들은 독점이라는 느낌을 좋아합니다. 사실 희소성, 희소성, 가치가 높은 제품일수록 더 가치 있는 고객이 고려합니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이만을 위한 한정판 제품을 제공함으로써 이 아이디어를 최대한 활용할 수 있습니다.

예를 들어 특별한 티셔츠 디자인, 비하인드 영상 또는 선물 패키지를 출시할 수 있습니다. 그러나 무엇을 선택하든 제품 페이지에서 단기 가용성을 강조 표시하여 놓칠 염려가 없도록 하십시오.

7. 무료 보너스 선물 제공

사은품은 재고를 정리하고 구매에 가치를 더하는 좋은 방법입니다. 중단하는 추가 제품이 있습니까? 사이버 먼데이에 구매하는 모든 사람에게 보너스로 제공하십시오. 로션, 입욕제 또는 조미료의 샘플 크기를 합칠 수 있습니까? 이는 현재와 미래의 판매를 촉진하는 데 매우 좋습니다.

또는 스티커, 핫 소스, 물병 또는 미니 양초와 같은 작은 브랜드 선물을 포함하는 것이 좋습니다. 고객이 사용할 때마다 회사를 생각하게 만드는 재미있는 추가 기능이 될 수 있습니다.

WooCommerce용 무료 선물 확장을 사용하면 다음 네 가지 방법으로 고객에게 선물을 제공할 수 있습니다.

1. 수동으로 보내기
2. 장바구니에 자동으로 추가
3. 고객에게 장바구니 페이지에서 선물 선택권 제공
4. "하나 사면 하나 무료" 제안

귀하의 특정 상황과 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

8. 구매할 때마다 나무 심기

고객의 79%는 환경을 보호하는 기업을 선호합니다. 그리고 환경 친화적인 제품, 서비스 및 시설은 귀하가 지역 사회와 그 안에 사는 사람들을 돌보고 있음을 보여주는 하나의 간단한 방법일 뿐입니다.

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 세일 기간 동안 지역에 나무를 심는 단체에 기부하는 것을 고려해 보십시오. 또는 이 동일한 원칙을 해변이나 강 정화와 같은 다른 녹색 이니셔티브로 확장하십시오.

이번 시즌 독특하게

전통적인 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 할인을 제공할 수 없거나 매장을 돋보이게 하는 방법을 원하는 경우에도 참여할 수 있는 좋은 방법이 있습니다! 지금은 창의적이고 청중이 진정으로 찾고 있는 것이 무엇인지 생각하고 시즌을 최대한 활용할 수 있는 완벽한 시간입니다.

이번 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 마케팅에 대한 아이디어는 무엇입니까? 의견에 알려주십시오.