전환율을 높이는 9가지 랜딩 페이지 수정

일반적인 전환율은 산업마다 크게 다릅니다.

한편 주택 개조 사업은 일반적으로 전환율이 상대적으로 낮으며 2021년 평균은 7.2%입니다. 반면 요식업 및 외식업의 평균 CR 점수는 18.2%로 모든 비즈니스 리더에게 꿈만 같은 일입니다.

회사가 이 범위에 속하는 경우 주로 전문 분야, 제공하는 제품/서비스 유형, 틈새 시장의 경쟁 수준에 따라 다릅니다.

그러나 업종이나 틈새 시장에 관계없이 전환율을 높이기 위해 할 수 있는 일은 많습니다. 그리고 다음 방문 페이지 조정이 전환 목표를 달성하는 데 도움이 될 가능성이 있는 것으로 나타났습니다.

그들에 들어가 보자.

전환율을 높이는 레이아웃, 디자인 및 UX 해킹

더 높은 전환율을 위해 방문 페이지를 최적화할 때 가장 좋은 시작점은 페이지 디자인입니다.

물론 대부분의 급격한 웹 디자인 변경은 구현하기 어렵습니다. 결국 계획 단계와 사이트 테마를 선택하는 동안 훌륭한 디자인이 달성됩니다.

그럼에도 불구하고 전환율을 잠재적으로 높일 수 있는 요소를 식별하고 조정하는 데 시간을 할애하여 방문 페이지에서 비즈니스 성공을 이끌어낼 가능성이 가장 높은지 확인할 수 있습니다.

콘텐츠 포지셔닝

웹 디자인을 변경하여 방문 페이지 전환율을 높이려고 할 때 목표를 달성하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 가치가 높은 콘텐츠를 배치할 위치 를 정확히 아는 것입니다.

NN Group의 연구에 따르면 귀중한 정보에 액세스하기 위해 스크롤할 준비가 되어 있음에도 불구하고 인터넷 사용자는 여전히 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 에서 페이지를 보는 대부분의 시간을 보냅니다.

따라서 랜딩 페이지의 전환을 유도하는 요소가 첫 번째 화면 내에서 표시되어야 한다는 것은 논리적입니다.

실행 중인 이 해킹의 훌륭한 예를 보려면 UnscramleX Scrabble Word Finder 랜딩 페이지를 확인하십시오.

웹사이트를 방문하는 사람들이 무료 도구에 대한 액세스를 원한다는 사실을 알고 있는 이 브랜드의 디자인 팀은 모든 웹 방문자가 이를 인지하고 사용할 수 있는 페이지의 맨 위 섹션에 이 도구를 배치하기로 결정했습니다.

CTA 배치

방문 페이지 전환을 유도하기 위해 구현할 수 있는 두 번째 웹 디자인 해킹 은 클릭 유도문안의 배치를 최적화하는 것 입니다.

일반적으로 기본 방문 페이지 CTA는 웹사이트 헤더의 왼쪽 하단 섹션에 위치합니다. 그러나 웹 방문자가 전환하도록 유도하려면 콘텐츠 구성 방식을 고려한 다음 각 섹션 끝에 CTA를 추가하여 잠재고객의 행동을 유도하세요.

우수한 CTA 배치의 예를 보려면 CoSchedule 홈페이지를 확인하십시오.

보시다시피 이 SaaS 브랜드에는 각 제품 범주 아래에 클릭 유도문안 버튼이 포함되어 있어 잠재 고객이 소프트웨어 솔루션에 대해 더 쉽게 배우고 사용자로 전환할 수 있습니다.

비디오 사용

Vidyard의 State of Video 2022 보고서에 따르면 마케터의 93% 가 비디오가 다른 콘텐츠 형식과 같거나 더 나은 변환을 한다고 생각합니다.

따라서 전환을 늘리려는 방문 페이지에 추가하는 방법을 모색해야 하는 것은 논리적입니다.

이 해킹을 구현하는 가장 좋은 방법은 방문 페이지에 배치할 짧지만 유익한 설명자를 만드는 것입니다.

Zendesk는 고객 서비스 랜딩 페이지에서 이 접근 방식을 선택했습니다. 여기에서 잠재 고객에게 소프트웨어 제품을 안내하고 공통적인 문제를 해결하고 제공하는 솔루션을 제시합니다.

모바일 최적화

Oberlo의 데이터에 따르면 모든 인터넷 트래픽의 58% 이상이 모바일 장치에서 발생합니다. 따라서 방문 페이지 전환을 높이 려면 웹페이지가 작은 화면에서 잘 보이도록 해야 합니다 .

모바일용 페이지 최적화의 좋은 점은 잘 만들어진 WordPress 테마를 선택하면 작업을 수행할 필요가 없다는 것입니다.

그럼에도 불구하고 모바일 최적화에 DIY 접근 방식을 취하고 있다면 이 기사의 팁을 따르십시오. 또한 사이트 성능을 철저히 테스트하여 뛰어난 사용자 경험을 보장하십시오.

연락처 옵션

구매자의 여정은 선형 프로세스가 아닙니다. 그뿐만 아니라 연구에 따르면 청중의 관심을 끌고 판매를 하려면 평균 6~8번의 터치가 필요합니다. 이를 염두에 두고 모든 기회를 활용하여 개종을 장려해야 합니다.

그리고 타겟 고객이 영업 팀과 연락할 수 있도록 허용 하면 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 방문 페이지에서 전환을 높이는 데 도움이 되는 핵을 탐색할 때 이러한 온라인 자산에 몇 가지 연락처 옵션을 추가하기 위해 최선을 다하십시오.

기존 방식으로 이동하여 사이트 오른쪽 하단에 라이브 채팅 버튼을 포함할 수 있습니다. 또는 보다 사용자 지향적인 접근 방식을 위해 이 Medical Alert 구매자 가이드 랜딩 페이지에서 사용된 것과 같은 대화형 연락처 CTA를 웹페이지에 추가하십시오.

방문 페이지에 제품 미리보기 포함

마지막으로, 대상 고객이 솔루션 사용의 이점을 보고 경험할 수 있도록 제품 미리보기 를 만드는 것을 잊지 마십시오.

이것은 복잡한 과정일 필요가 없습니다.

물론, Oakley의 아래 데모와 같은 대화형 데모를 만들 수 있습니다. 이 데모는 잠재 구매자에게 제품 사용 과정을 안내할 것입니다.

그러나 제품 사진이나 인앱 스크린샷으로 보완된 간단한 텍스트 블록도 웹 방문자를 전환하도록 설득하는 데 큰 역할을 할 수 있습니다.

Preset Love가 가을 테마의 Lightroom 사전 설정 각각에 대해 Before/After 이미지만 사용하여 효과를 얻는 방법을 확인하십시오.

웹사이트 복사 및 콘텐츠 조정을 통해 전환율 향상

전환을 유도하기 위해 방문 페이지 디자인을 최적화했다면 이제 웹사이트 문구를 개선할 수 있는 방법을 모색해야 합니다.

그렇게 보이지 않을 수도 있지만 웹 카피는 웹 방문자를 전환하는 데 중요한 역할을 합니다.

첫째, 청중에게 어필하는 방식으로 브랜드(및 제품)를 포지셔닝할 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 판매와 충성도를 높이는 수준에서 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

전환율을 높일 방문 페이지 조정을 정확히 찾아내는 데 도움이 되도록 더 나은 결과를 위해 웹 카피와 콘텐츠를 최적화하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.

고객 불만 사항 해결

Adobe의 연구에 따르면 소비자의 76%는 브랜드가 고객의 요구와 불만을 이해하고 있음을 입증하는 것이 중요하다고 말합니다.

따라서 신뢰할 수 있는 브랜드로 포지셔닝하려면 방문 페이지 문구를 사용하여 고객의 불만 사항을 해결 하는 것이 가장 좋습니다.

이것은 로켓 과학일 필요는 없습니다. 사실, Sunrise의 Invoicing 랜딩 페이지를 보면 브랜드가 단순히 청중에게 "[그들이] 제때에 돈을 받는 데 도움이 되는" 제품을 약속함으로써 전문적으로 머리에 못을 박았다는 것을 알 수 있습니다.

가독성에 중점

방문 페이지에 적용할 수 있는 간단하면서도 효과적인 또 다른 조정은 가독성 점수 를 높이는 데 도움이 되는 방식으로 웹 사본을 수정하는 것입니다.

최신 전환 벤치마크 보고서에서 Unbounce는 단어 수와 읽기 용이성이 전환에 영향을 미친다는 사실을 입증했습니다. 보다 정확하게는, 이 조직은 전자상거래 페이지의 더 짧고 단순한 텍스트가 훨씬 더 높은 CR로 이어진다는 것을 발견했습니다.

이를 염두에 두고 방문 페이지 전환을 높이기 위해 할 수 있는 한 가지 쉬운 일은 Hemingway와 같은 가독성 검사기를 통해 웹 사본을 실행하는 것입니다.

이상적으로는 5등급 또는 6등급 가독성 점수를 목표로 합니다. 또한 업계 전문가와 전문 사용자를 대상으로 하는 경우에도 모든 기회를 활용하여 사본을 이해하고 기억하기 쉽게 만드십시오.

신뢰를 높이는 요소를 생략하지 마십시오

마지막으로, 귀하의 콘텐츠가 작성되고 홍보되는 방식이 청중이 귀하를 얼마나 쉽게 신뢰하는지(결과적으로 고객으로 전환)에 직접적인 영향을 미친다는 것을 잊지 마십시오.

따라서 웹 페이지에 많은 신뢰 신호와 사회적 증거를 사용 하기 위해 최선을 다하십시오.

이를 수행하는 쉬운 방법은 방문 페이지에 리뷰 또는 평가를 포함하는 것입니다. 예를 들어 Evernote는 전문 사용자가 무료 평가판을 시작하도록 설득하기 위해 전문가 플랜 랜딩 페이지의 권위 있는 출판물에서 인용문을 인용했습니다.

그러나 물론 이것이 웹사이트 사본에 대한 신뢰를 높이는 유일한 방법은 아닙니다.

때로는 아래의 2022년 최고의 수면 중독자 최고의 매트리스 게시물에서 볼 수 있듯이 랜딩 페이지에 작성자의 약력을 추가하는 것만큼 복잡하지 않은 것이 청중이 브랜드를 신뢰하고 제품/서비스를 선택하도록 설득하는 데 도움이 될 것입니다.

마무리

보시다시피 방문 페이지에서 전환을 늘리는 것은 어려운 일이 아닙니다. 사실, 이 가이드에 언급된 대부분의 조정은 스스로 할 수 있는 것입니다.

물론 귀하의 웹사이트가 다음 단계의 전환율을 달성하도록 구축되었다는 것을 100% 확신하고 싶다면 전문 웹 개발자 및 카피라이터와 상담하는 것이 나쁜 생각은 아닙니다. 그렇게 하면 어둠 속에서 비틀거리지 않고 성공할 가능성이 가장 높아집니다.