2023년에 더 많은 고객을 유치하기 위해 브랜드 프로모션 및 할인의 힘 발휘

브랜드 프로모션 및 할인을 제공하는 것은 울타리에 있는 사용자를 고객으로 전환하거나 최소한 브랜드 인지도가 높은 사용자를 전환하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

비즈니스 소유자는 할인 및 프로모션이 고객을 유치하고 판매를 촉진하는 강력한 방법이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 가치나 브랜드 정체성에 부합하지 않는 할인을 제공하여 브랜드를 유지하고 평판을 손상시키지 않는 것이 중요합니다. 이 포괄적인 가이드에서는 브랜드에 맞는 성공적인 할인 및 판촉 전략을 만들고 올바른 고객을 유치하는 방법을 보여줍니다. 목표를 설정하고 브랜드를 정의하는 것부터 매력적인 제안을 만들고 성공을 측정하는 것까지 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.

다음은 이러한 전략을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 해킹입니다.

브랜드 정의 및 목표 설정

할인 또는 판촉 전략을 수립하기 전에 브랜드를 정의하고 구체적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 브랜드를 정의하는 가치와 자질은 무엇입니까? 타겟 청중은 누구이며 그들의 필요와 욕구는 무엇입니까? 판매 증가, 고객 충성도 또는 브랜드 인지도와 같은 프로모션을 통해 무엇을 달성하고 싶습니까? 이러한 질문에 답하면 브랜드 및 목표에 맞는 프로모션을 만드는 데 도움이 됩니다.

올바른 프로모션 유형 선택

할인, 사은품, 1+1 사은품 등 다양한 유형의 프로모션을 제공할 수 있습니다. 올바른 유형의 프로모션을 선택하는 것은 목표, 대상 고객 및 예산에 따라 달라집니다. 예를 들어, 판매를 빠르게 늘리고 싶다면 백분율 할인 또는 1+1 제공이 효과적일 수 있습니다. 반면에 고객 충성도를 구축하려면 충성도가 높은 고객을 위한 사은품이나 독점 제안이 더 효과적일 수 있습니다.

매력적인 제안 만들기

판촉 유형을 선택했으면 대상 고객을 끌어들이고 참여시킬 매력적인 제안을 만들 차례입니다. 제안은 브랜드와 일치해야 하며 고객에게 가치를 전달해야 합니다. 예를 들어 브랜드가 지속 가능성을 중시하는 경우 친환경 제품에 할인을 제공하는 것이 효과적일 수 있습니다. 브랜드가 고급 고객을 대상으로 하는 경우 고급 구매 시 사은품을 제공하는 것이 효과적일 수 있습니다. 설득력 있는 언어와 매력적인 시각적 요소를 사용하여 제안을 돋보이게 하고 고객의 행동을 유도하세요.

성공, 제공 고려

브랜드 판촉에 희소성을 사용하십시오.

제한된 시간 동안만 프로모션 및 할인을 제공하여 긴박감을 조성하십시오. 이는 제안이 만료되기 전에 사용자가 조치를 취하도록 장려할 수 있습니다.

제안을 개인화하십시오

청중의 다양한 세그먼트에 대해 개인화된 제안을 생성하십시오. 예를 들어 처음 구매자에게 할인을 제공하거나 한동안 사이트를 탐색한 사용자에게 무료 평가판을 제공합니다.

타이밍 및 기간 결정

타이밍과 기간은 프로모션의 성공에 중요한 요소입니다. 대상 고객의 구매 습관과 선호도는 물론 자신의 비즈니스 목표와 자원을 고려하십시오. 예를 들어 대상 청중이 주로 젊은 성인인 경우 사용량이 많은 시간에 소셜 미디어에서 제안을 홍보하는 것이 효과적일 수 있습니다. 비즈니스가 계절에 따라 진행되는 경우 비수기에 프로모션을 제공하는 것이 효과적일 수 있습니다. 또한 프로모션의 시작일과 종료일을 명확하게 설정하여 고객이 절박하게 프로모션을 활용하도록 하세요.

효과적인 의사소통

커뮤니케이션은 프로모션 성공의 핵심입니다. 소셜 미디어, 이메일, 웹사이트와 같은 여러 채널을 통해 제안을 명확하고 효과적으로 전달해야 합니다. 시선을 사로잡는 비주얼, 명확한 언어, 강력한 클릭 유도문안을 사용하여 고객이 제안을 활용하도록 장려하세요. 또한 혼란과 고객 불만을 피하기 위해 최소 구매 요구 사항 또는 만료 날짜와 같은 프로모션 이용 약관을 전달해야 합니다.

브랜드 프로모션에 이메일 마케팅 사용

장바구니를 포기했거나 한동안 구매하지 않은 사용자에게 대상 이메일 마케팅 캠페인을 보냅니다. 이 이메일을 사용하여 프로모션 또는 할인을 상기시키고 구매를 완료하도록 권장하십시오.

사회적 증거 사용

귀하의 제품 또는 서비스가 가치 있고 만족한 다른 고객이 사용한 적이 있음을 다른 사람들에게 보여주기 위해 프로모션 또는 할인 제안에 고객 리뷰 또는 평가를 포함하십시오.

독점적으로 만드십시오

로열티 프로그램 회원 또는 이메일 목록 구독자와 같은 일부 고객 그룹에게 프로모션 또는 할인을 제공합니다.

수량 한정 할인 사용

제한된 수의 할인을 제공하여 희소성을 조성하고 사용자가 신속하게 행동하도록 장려합니다.

추천 프로모션 사용

친구나 가족에게 귀하의 사이트를 추천한 사용자에게 프로모션이나 할인을 제공합니다. 이를 통해 신규 고객을 확보하는 동시에 기존 고객에게 보상을 제공할 수 있습니다.

리타겟팅 광고 사용

리타겟팅 광고를 사용하여 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사용자에게 프로모션이나 할인을 표시하십시오.

이러한 해킹을 사용하면 거부할 수 없는 매력적인 제안을 제공하여 사용자를 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

성공 측정 및 분석

프로모션의 성공을 측정하고 분석하는 것은 전략을 구체화하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 필수적입니다. 분석 도구를 사용하여 판매 수, 고객 참여 및 ROI와 같은 판촉 성과를 추적하십시오. 데이터를 분석하여 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 식별하고 이러한 통찰력을 사용하여 향후 프로모션을 개선하십시오.

할인 제공 및 프로모션 추진에 활용할 수 있는 최고의 도구

할인 및 푸시 프로모션을 제공하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.

1. Shopify: 할인 및 프로모션 생성 및 관리를 위한 기본 제공 도구가 포함된 인기 있는 전자 상거래 플랫폼입니다.
2. MailChimp: 기업이 할인 및 특별 제안을 홍보하기 위해 대상 캠페인을 만들고 보낼 수 있는 이메일 마케팅 플랫폼입니다.
3. Sumo: 판촉 제안을 만들고 표시하는 기능이 포함된 웹사이트 최적화 도구 모음입니다.
4. OptinMonster: 판촉 제안을 만들고 표시하는 기능이 포함된 리드 생성 및 전환 최적화 도구입니다.
5. WooCommerce: 할인 및 프로모션 생성 및 관리를 위한 내장 도구가 포함된 WordPress용 전자 상거래 플러그인입니다.
6. ReferralCandy: 기업이 친구를 추천하는 고객에게 할인과 보상을 제공하는 추천 프로그램을 만들고 관리하는 데 도움이 되는 추천 마케팅 플랫폼입니다.
7. 재충전: 기업이 구독자에게 할인 및 프로모션을 제공할 수 있는 반복 결제 및 구독 관리 플랫폼입니다.
8. Gleam: 기업이 할인 및 특별 제안을 홍보하기 위해 경품 및 콘테스트를 운영하고 관리할 수 있는 플랫폼입니다.

다음은 할인을 제공하고 프로모션을 추진하는 데 도움이 되는 인기 있는 도구 중 일부이지만 사용 가능한 다른 옵션도 많이 있습니다. 비즈니스 요구 사항과 예산에 맞는 도구를 선택하는 것이 중요합니다.

프로모션 및 할인 제공에 대한 FAQ

프로모션 및 할인을 제공하는 이유는 무엇입니까?

판촉 및 할인을 제공하면 판매를 늘리고 신규 고객을 유치하며 재구매를 유도할 수 있습니다. 또한 느리게 움직이는 재고를 정리하거나 신제품을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.

효과적인 판촉 또는 할인을 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

효과적인 판촉 또는 할인을 생성하려면 대상 청중, 판촉 또는 할인 유형, 판촉 시기 및 기간, 판촉에 사용할 방법을 고려해야 합니다.

프로모션 및 할인에는 어떤 종류가 있나요?

프로모션 및 할인의 일반적인 유형에는 백분율 할인, 1+1 제공, 구매 시 무료 선물 및 기간 한정 제공이 포함됩니다.

프로모션 및 할인을 어떻게 홍보합니까?

프로모션 및 할인 홍보에는 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 매장 내 디스플레이 및 광고 사용이 포함될 수 있습니다. 판촉 및 할인을 홍보할 때 창의적이고 일관성 있게 진행하는 것이 중요합니다.

프로모션 및 할인의 성공 여부를 어떻게 추적합니까?

판촉 및 할인의 성공을 추적하는 데에는 판매 모니터링, 상환율 추적 및 고객 피드백 사용이 포함될 수 있습니다. 프로모션 및 할인 결과를 비프로모션 판매와 비교하여 효과를 측정하는 것도 중요합니다.

너무 많은 판촉과 할인으로 내 브랜드의 가치를 떨어뜨리지 않으려면 어떻게 해야 합니까?

브랜드 평가 절하를 방지하려면 제공하는 판촉 및 할인을 선택적으로 선택하고 너무 자주 제공하지 않는 것이 중요합니다. 또한 명확한 만료 날짜를 설정하고 고객당 할인 횟수를 제한하는 것이 중요합니다.

프로모션 및 할인을 사용하여 고객 충성도를 구축하려면 어떻게 해야 합니까?

판촉 및 할인을 사용하여 고객 충성도를 구축하기 위해 충성 고객에게 독점 판촉 및 할인을 제공할 수 있습니다. 또한 구매를 하거나 친구 및 가족을 귀하의 비즈니스로 추천하는 고객에게 충성도 포인트를 제공할 수 있습니다.