에이전시 또는 프리랜서 비즈니스에 반복 수익을 창출하는 5가지 방법

소규모 에이전시나 프리랜서 사업을 운영하면서 한 가지 아쉬운 점이 있다면 바로 예측할 수 없는 수입입니다. 오, 예측할 수 없는 수입.

몇 달 동안 예약이 마감된 상태에서 막바지 작업을 위해 허둥대는 사이를 오가는 잔치와 기근의 주기에 빠질 수 있습니다. 한편, 사업을 확장할 방법을 찾는 동안 반드시 지원해야 할 새로운 9-5 근무지에 대한 채용 사이트를 초조하게 탐색하고 있을 수도 있습니다.

수입은 시간과 관련이 있으므로 수입 잠재력은 얼마나 일할 수 있는지에 따라 제한됩니다. 가격 인상 외에도 반복적이고 예측 가능한 프로젝트 및 수익으로 확장하는 방법을 찾는 것이 장기적인 성공의 열쇠입니다.

또한 12월에 4월에 얼마나 많은 돈을 벌게 될지 알면 인생의 다른 영역을 훨씬 쉽게 계획할 수 있습니다. 예를 들어, 몇 달 동안 휴가를 계획하는 것은 그 달의 수입이 어디에서 나올지 아직 모를 때 두려운 일입니다.

그렇다면 기존 강점을 활용하면서 수입을 어떻게 다양화할 수 있을까요?

다음은 반복되는 수익 제품 및 서비스를 추가하여 대행사 또는 프리랜서 비즈니스를 강화할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

반복 수익이란 무엇이며 왜 원하는가요?

반복 수익은 매월 반복되는 사업 소득의 일부입니다. 신규 고객 또는 고객은 일회성 구매가 아닌 일반적으로 매월 반복적으로 지불합니다.

이는 다양한 비즈니스 모델의 형태를 취할 수 있습니다. 제품 및 서비스는 월간 구독료 또는 회비를 중심으로 구성될 수 있습니다. 서비스에 대한 리테이너 패키지를 제공할 수 있습니다. 기존 프리랜서 패키지를 보다 광범위한 지불 계획으로 전환하여 해당 고객의 수입이 시간이 지남에 따라 반복되도록 할 수도 있습니다.

이것이 왜 중요한가요?

프로젝트 간 작업은 예측 불가능하기로 악명이 높을 수 있으며 갑작스럽게 고객을 잃은 경험은 종종 수입을 최대한 빨리 다양화하는 방법을 가르쳐줍니다.

그러나 제품을 만들거나 2차 사업을 하는 것과 같은 많은 전술은 많은 새로운 기술을 배우는 데 필요할 수 있습니다.

더 많은 반복 수익을 창출하도록 서비스를 조정하고 보완하면 이미 보유한 기술 및 고객과 함께 작업할 수 있습니다.

반복되는 수익 전략 더 큰 프리랜서 웹 디자인 작업에 대한 보완 또는 추가 기능으로 모든 작업에 대해 이야기하고 이미 비즈니스에서 구축한 브랜딩, 자산 및 연락처를 활용할 수 있습니다.

1. 웹사이트 유지보수 패키지 제공

웹 디자이너와 함께 볼 수 있는 가장 일반적인 반복 수익 패키지는 아마도 웹 사이트 유지 관리를 위한 월간 리테이너일 것입니다. 실제로 이것은 WP Curve의 전체 비즈니스에 대한 전체 모델입니다.

그들의 웹사이트에 겁을 먹고 있는 많은 사람들과 기업들이 있습니다. 이는 전체 재설계 사이에 더 복잡한 웹사이트 조정을 아웃소싱하려는 사람들부터 WordPress 사이트에 로그인할 필요가 없는 사람들까지 다양할 수 있습니다.

즉, 이 패키지에 포함할 수 있는 다양한 서비스가 있으며 대부분의 작업은 간단합니다. WordPress에 익숙하지 않은 사람들에게는 무섭습니다.

귀하의 서비스는 다음과 같이 간단할 수 있습니다.

• 웹사이트 및 콘텐츠 업데이트(라이브/업데이트를 위해 콘텐츠를 보내는 곳)

• 플러그인 업데이트, 설치 및 사용자 정의

• 정기적인 사이트 백업 수행

• 작은 디자인 수정(필요한 시간 또는 강도 제한)

간단한 서비스를 제공하는 작은 월간 패키지의 경우 한 달에 더 많은 수의 고객을 수용할 수 있습니다. 이 수익 모델은 작업을 대량으로 신속하게 수행하고 더 큰 프로젝트를 중심으로 일정을 잡을 수 있기 때문에 잘 작동합니다. 매일 또는 일주일에 하루 정해진 시간 창을 따로 설정하여 한 번에 모든 유지 관리 클라이언트에 대한 작업을 수행할 수 있습니다.

또한 유지 관리 패키지는 귀하와 협력한 후 사이트 소유자에게 훌륭한 상향 판매입니다. 귀하가 웹 사이트를 완성한 후에는 매월 업데이트 및 유지 관리를 제안할 수 있습니다.

또는 다른 사람이 아직 더 큰 프로젝트에서 귀하와 함께 작업하지 않은 경우 사이트 유지 관리는 귀하와 고객이 얼마나 잘 지내고 협력하는지 확인할 수 있는 전략적인 지점을 제공합니다. 현재 유지 관리 고객이 설계 작업을 필요로 하는 경우 귀하는 고객의 마음에 가장 먼저 떠오르고 이미 확립된 관계를 갖게 될 것입니다.

2. 리소스 라이브러리 구독 제공

결국 비즈니스를 위한 많은 콘텐츠를 제작하게 됩니다.

첫째, 설문 조사, 비디오 자습서 및 체크리스트와 같이 클라이언트 프로세스에서 사용하는 모든 자산이 있습니다. 그런 다음 이메일, 블로그 게시물 또는 무료 교육 과정과 같이 우리가 만드는 모든 마케팅 콘텐츠가 있습니다.

그런 다음 우리 자신의 작업을 더 쉽게 만들기 위해 우리가 만드는 것들이 있습니다.

이것들을 묶어서 다른 사람들에게 제공하지 않겠습니까? 그런 다음 액세스할 수 있도록 월간 구독을 제공합니다. 다음과 같은 항목을 포함할 수 있습니다.

• 고객 설문지로 만든 무료 PDF 워크시트

• 클라이언트 또는 팀 구성원을 위해 녹화한 비디오 교육

• 내부자 팁을 공유하는 독점 블로그 게시물, 이메일 또는 기사

• 회원 전용 웨비나 또는 Q&A – 일종의 액세스

이것이 바로 Elle & Company의 웹 디자이너인 Lauren Hooker가 그녀의 구독 서비스인 The Library에서 하는 일입니다.

그녀가 웹 디자인을 관리하는 동안 이 서비스는 클라이언트와 고객에게 브랜딩, 재무 및 조직과 같은 비즈니스의 다른 영역에 대한 도움을 제공합니다.

리소스 라이브러리는 훌륭한 인계철선 또는 사람들이 쉽게 "예"라고 말할 수 있는 더 작고 저렴한 제안이 될 수도 있습니다. 누군가가 당신에게서 더 작은 제안을 구입하고 당신이 그들과 신뢰와 충성도를 쌓고 있다면 나중에 그들을 디자인 클라이언트로 쉽게 업그레이드할 수 있습니다.

또한 과거 또는 현재 고객에게 더 매력적인 리소스를 만들 수도 있습니다. 비즈니스에서 도서관이 어떤 역할을 하기를 원하는지에 따라 옵션은 무한합니다!

또한 리소스를 확장할 수 있습니다. 귀하가 받는 각 리테이너 고객에게 여전히 일정 시간을 연결하는 웹사이트 유지 관리와 달리 리소스 라이브러리는 서비스라기보다는 디지털 제품에 가깝습니다.

유료 회원이 5명이든 500명이든 관계없이 리소스 라이브러리를 제공하는 데 매월 거의 같은 양의 작업이 필요합니다. 따라서 비즈니스 수익의 해당 부분이 증가함에 따라 여기에 소요되는 시간이 필요하지 않습니다.

3. 지속적인 컨설팅 전화 제공

기존 고객이나 잠재 고객에게 기존 서비스를 제공하는 또 다른 방법은 기업과 웹사이트 또는 디지털 전략을 논의하기 위해 매월, 격월 또는 주간 통화를 진행하는 것입니다.

온라인 마케팅과 같은 추가 주제로 분기하거나 다른 웹 디자이너가 경력을 쌓도록 도울 수도 있습니다. 이것이 귀하의 비즈니스에 적합하고 귀하의 전문 지식이 어디에 있는지에 따라 다르지만 다음과 같이 보일 수 있습니다.

• 경험이 적은 사내 디자이너에게 소규모 변경에 대한 전반적인 전략을 컨설팅합니다.

• 기업이 전환을 위해 웹사이트를 최적화하도록 지원(CRO)

• 마케팅 또는 소셜 미디어 전략에 대한 조언 제공

• 광고 캠페인 추천하기

• 야심 찬 프리랜서가 당신의 발자취를 따라 경력을 쌓도록 돕습니다.

예를 들어 기존 고객의 웹 디자인이 완료된 후 컨설팅을 서비스로 포지셔닝하려는 경우 사이트를 홍보하고 새로운 비즈니스를 추진하는 데 도움이 되는 방법을 추천할 수 있으며 그 과정에서 완성된 제품을 과시할 수 있습니다.

거기에서 고객의 전반적인 디지털 전략에 대해 토론하고 권장 사항을 제시하기 위해 진행 중인 통화를 예약하고 고객을 웹 사이트로 전환하도록 유도할 수 있습니다.

전략 작업은 다른 작업과 마찬가지로 전문성이 높아짐에 따라 가격을 올릴 수 있기 때문에 잘 확장될 수 있지만 시간 출력은 증가하지 않습니다. 이것은 더 복잡하고 시간이 많이 걸리는 작업에 자주 사용되는 설계 전문성을 향상시키는 것과는 다릅니다.

이 때문에 Outbound Creative의 Jake Jorgovan은 월 반복 수익으로 월 최대 $8,500의 비즈니스를 구축할 수 있었습니다. 그 과정에서 그는 프로젝트 기반 웹 디자인 작업을 단계적으로 중단했지만, 대신 전략 컨설팅을 사용하여 프로젝트 기반 클라이언트를 보완할 수 있습니다.

4. 구독 재판매 또는 제휴사가 되십시오

다음은 웹사이트 호스팅이나 웹사이트 관련 도구 및 서비스의 제휴사가 되는 것과 같은 구독을 재판매하는 것입니다. 이는 서비스 및 리소스 제공에서 조금 더 확장되지만 어쨌든 현재 비즈니스에 쉽게 적합할 수 있습니다.

웹 디자이너의 경우 시작하기 가장 쉬운 곳은 웹 호스팅 재판매와 같이 호스팅 서비스를 할인된 가격으로 대량 구매한 다음 고객에게 재판매하는 것입니다.

또한 고객에게 필요할 수 있는 다른 도구의 제휴 파트너가 될 수 있습니다. 이렇게 하면 고객을 추천할 때 커미션을 받고 재판매보다 관련이 적습니다.

전부는 아니지만 일부 제휴 프로그램은 반복적인 수익 지급을 제공합니다. 특히 월간 구독이 있는 도구는 종종 반복 수수료 구조를 가지므로 추천이 고객으로 남아 있는 한 월간 수수료를 받습니다.

그런 다음 웹 사이트 및 소셜 미디어에서 이러한 서비스를 홍보하고 고객에게 추천하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 기업이 온라인 전략에 필요할 수 있는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.

• WordPress 플러그인 및 백업 도구와 같은 서비스

• 이메일 마케팅 소프트웨어

• 소셜 미디어 마케팅 소프트웨어

• 그래픽 디자인 도구

• 프로젝트 관리 소프트웨어

• 전자상거래 플랫폼

나는 개인적으로 제휴 마케팅을 사용하여 매월 수백 달러 이상의 반복 수익을 올렸고 올해 초에야 내 사업에 수입 흐름을 추가했습니다.

5. 기존 서비스에 대한 요금제 제공

마지막으로 약 15분 안에 구현할 수 있는 반복 수익 모델은 더 많고 더 긴 지불 계획을 포함하도록 현재 지불 옵션을 변경하는 것입니다.

이는 특정 서비스 패키지의 기존 범위에서만 의미가 있습니다. 예를 들어, 8개월짜리 지불 프로그램으로 한 달 동안 고객과 함께 일하는 것은 논리적으로 위험해 보입니다.

그러나 장기 프로젝트에 대한 지불만 2~3개로 분할된 경우 추가 분할을 고려하십시오.

이것은 이 게시물에서 논의된 다른 옵션과 같이 비즈니스에 반드시 새로운 수익원을 추가하는 것은 아니지만 많은 사람들에게 좋은 일입니다.

간단하고 구현하기 쉬우며 기존 수입을 보다 안정적이고 예측 가능하게 만들고 잠재 고객이 일을 더 쉽게 할 수 있습니다. 지불 계획의 세부 사항은 귀하의 작업을 좋아하지만 예산이 부족한 잠재 고객과의 예 또는 아니오의 차이일 수 있습니다.

"다시 갚아, 샘"

반복되는 수익은 모든 것을 루프를 통해 던지지 않고 디자인 비즈니스에 더 많은 예측 가능성과 안정성을 추가하는 데 핵심입니다.

제품을 만들고 판매하는 방법을 배울 필요가 없습니다.

두 번째 사업을 시작할 필요가 없습니다.

매월 약간의 추가 작업을 위해 이미 수행하고 있는 서비스와 이미 가지고 있는 관계를 활용하기만 하면 됩니다.

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