"지금 구매하고 나중에 지불" 옵션이 WooCommerce 스토어의 매출을 높이는 방법

전자 상거래 산업에 관해서는 "지금 구매, 나중에 지불"이라는 문구에 익숙해야합니다. "지금 구매, 나중에 지불" 또는 간단히 "BNPL"은 인터넷 구매 자금을 조달하기 위해 할부 대출을 제공하는 최근 일련의 회사에 부여된 총칭입니다.

미국의 Affirm, 스웨덴의 Klarna 및 호주의 Afterpay가 가장 큰 BNPL 비즈니스 중 하나입니다. 이러한 비즈니스는 온라인 판매자와 협력하여 제품 구매를 위한 대출을 제공하고 소매업체에 서비스 요금을 청구합니다. 이러한 협력으로 매출이 증가하기 때문에 소매업체는 종종 이를 환영합니다.

WooCommerce 및 Shopify와 같은 국제 전자 상거래 소프트웨어 제공업체는 이제 BNPL 회사와 커넥터를 개방했습니다. 귀하의 온라인 상점을 BNPL 서비스에 연결하는 것은 귀하의 요구 사항이 일치한다면 다소 간단합니다. 고객이 제한된 예산으로 제품에 대해 더 적은 선불 비용을 지불할 수 있는 수단을 제공하면 판매자인 귀하의 매출이 증가하는 경우가 많습니다.

"지금 구매하고 나중에 지불"의 아이디어는 간단합니다. 고객은 온라인 구매를 하고 이를 월별 결제로 나눕니다. 신용 카드와 개념이 비슷하지만 몇 가지 번거로운 조건이 없습니다. 온라인 상점은 자체적으로 지금 구매하거나 나중에 자금을 지불하거나 Affirm, Klarna 또는 Afterpay와 같은 타사를 사용하는 옵션을 제공합니다.

지금 구매하고 나중에 지불하는 방식이 점차 수용되고 있으며, 세계 최대 결제 처리업체인 FIS Worldpay에 따르면 BNPL은 2024년까지 두 배로 증가하여 전 세계 전자상거래 수익의 4.2%를 차지할 것으로 예상됩니다.

지금 구매하고 나중에 지불하는 방식은 고객을 대출 원금과 이자를 상환하도록 요구하는 계약에 등록함으로써 작동합니다. 두 가지 옵션이 있습니다. 어려운 작업을 직접 수행하거나 타사를 통해 수행하는 가장 쉽고 좋은 옵션입니다.

Affirm과 같은 제3자와 연결하는 시나리오를 고려하십시오. 고객이 BNPL 옵션을 선택하면 Affirm은 전체 구매 가격을 환불하고 고객과 협력하여 환불을 받을 것입니다. Affirm과 같은 BNPL 대출 기관은 서비스에 대한 지불로 매출의 3~5%를 청구하는 경우가 많습니다.

대출을 상환할 가능성이 가장 높은 사람들에게 대출을 제공하기 위해 BNPL 제공업체는 일반적으로 고객에 대해 소프트 체크를 수행합니다. 그들은 대출 및 사기 위험을 감수하므로 주요 비즈니스 라인에 집중할 수 있습니다.

BNPL 서비스에서 처리하는 모든 거래에는 온라인 소매업체로서 수수료가 부과됩니다. 제품의 표준 가격을 인상하여 이 수수료의 균형을 맞출 수 있습니다.

BNPL 고객에게 판매할 때 시간이 지남에 따라 비용을 지불할 수 있다면 더 많은 돈을 지출하는 것을 꺼리지 않기 때문에 상당한 마진으로 제품 가격을 인상할 수 있습니다. 예를 들어 BNPL 고객의 경우 온라인 상점에서 항목 가격을 $100에서 $110로 올릴 수 있습니다.

BNPL 고객이 이용당했다고 느끼지 않도록 이 상황에서 수용 가능한 가격 인상을 사용하십시오.

온라인 비즈니스 방문자는 BNPL 서비스를 통해 구매 자금을 조달할 수 있는 경우 구매 가능성이 더 높습니다.

PayPal을 대신하여 실시한 설문조사에 따르면 18~39세 고객의 28%가 BNPL 옵션을 제공하는 경우 온라인 소매업체로 돌아갈 가능성이 더 높습니다(미국 고객 기준).

신용 카드 및 직불 카드를 사용하는 것과 BNPL 제공업체를 통한 결제를 비교하면 후자는 종종 부드럽고 간단합니다. 카드 정보를 입력하고 토큰이나 1회용 비밀번호로 확인할 필요가 없는 원터치 결제 시스템에 자부심을 느낀다. 사용자 정보는 이미 BNPL 계정에 저장되어 있어 구매가 간편합니다. 이러한 측면은 인터넷 소매업체의 판매를 촉진합니다.

고객을 유치하기 위해 많은 BNPL 서비스가 무이자 대출을 촉진합니다. 이 판매 제안은 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것처럼 보일 수 있지만 문제가 있습니다. 이러한 BNPL 제공업체는 고객에게 이자를 청구하는 대신 상점 소유자에게 부과되는 수수료를 통해 대부분의 수익을 창출합니다.

또한 대부분의 BNPL 서비스 제공 업체는 연체료, 선불 수수료, 연회비 또는 숨겨진 비용이 없다는 점을 강조합니다. 고객이 구매에 사용하도록 권장하는 신용 ​​카드의 더 나은 변형과 비슷합니다.

BNPL을 사용하면 기존 신용 카드 사용을 주저하지만 보다 친절한 서비스를 받는 고객을 유치할 수 있습니다. 온라인 구매 시 이러한 고객은 BNPL이 아닌 일반 사용자보다 더 많은 비용을 지출합니다.

WooCommerce 스토어에서 BNPL을 활성화하기 위해 여러 지불 플러그인 중에서 선택할 수 있습니다. 그러한 플러그인 중 하나는 WooCommerce Stripe Payment Gateway입니다. 표준을 충족하는 한 이 WooCommerce 결제 플러그인을 사용하면 BNPL 서비스를 신속하게 통합할 수 있습니다. Affirm, Afterpay 및 Klarna는 가장 자주 사용되는 세 가지 선택입니다.

이름에서 짐작할 수 있듯이 WooCommerce 사용자만 이 추가 기능을 사용할 수 있습니다.WooCommerce는 WordPress 웹사이트를 위한 인기 있고 비용이 없는 전자상거래 플랫폼이며, 프리미엄 플러그인을 사용하면 이러한 상점에서 Stripe 지불 게이트웨이를 통해 지불을 수락할 수 있습니다. 그들의 웹사이트에 직접.

WooCommerce Stripe 결제 게이트웨이를 사용하면 BNPL 서비스 제공업체와 Apple Pay, AliPay, Google Pay 및 SEPA와 같은 기타 결제 방법을 통합할 수 있습니다.

고객이 사용 가능한 결제 옵션 중 어떤 것을 선택하든 이 플러그인은 문제 없이 나머지를 처리합니다. 고객은 결제 프로세스를 완료하기 위해 웹사이트를 떠날 필요가 없기 때문에 보다 원활한 구매 경험을 보장합니다.

Stripe 지불 게이트웨이는 웹사이트의 여러 지불 시스템에서 지불을 수락하기 위한 포괄적인 솔루션을 제공합니다.

BNPL 옵션은 다음과 같습니다.

미국에서 가장 큰 BNPL 대출 기관은 Affirm입니다. 모든 규모의 기업에서 사용할 수 있으며 고객은 3, 6 또는 12개월에 걸쳐 지불할 수 있습니다. Affirm은 30,000개 이상의 온라인 판매자가 사용하므로 좋은 회사가 될 것입니다.

Affirm의 목표는 과도한 부채가 발생하지 않고 고객이 원하는 제품을 더 쉽게 구입할 수 있도록 하는 것입니다. 그들은 종종 신청자의 신용 기록에 대해서만 가벼운 무승부를 수행하며 이는 등급에 영향을 미치지 않습니다. Affirm 대출에 대한 APR(연간 이율)은 신용 및 자격에 따라 0%, 10%에서 30%일 수 있습니다.

WooCommerce Stripe 결제 게이트웨이를 사용하여 확인을 통해 결제를 수락하려면 이 문서를 참조하세요.

미국, 호주 및 뉴질랜드에서는 온라인 상점에서 Afterpay를 사용할 수 있습니다. 영국에서는 Afterpay를 Clearpay라고도 합니다. 이를 통해 고객은 지불금을 2주마다 지불해야 하는 4개의 동일한 분할로 나눌 수 있습니다. 500만 명이 넘는 고객이 네트워크에 가입한 Afterpay는 60,000개 이상의 온라인 상점에서 사용됩니다.

애프터페이로 4회 분할 구매가 가능합니다. 첫 번째 할부만 구매 시점에 구매자로부터 지불해야 합니다. Afterpay는 즉시 전액을 지불하고 구매자로부터 나머지 지불금을 점차적으로 징수합니다.

WooCommerce Stripe 결제 게이트웨이를 사용하여 Afterpay/Clearpay를 통해 결제를 구성하는 방법을 알아보려면 이 문서를 참조하세요.

거래량 기준으로 Klarna는 세계에서 가장 큰 BNPL 대출 기관입니다. 2020년에는 530억 달러의 거래를 처리했습니다. 이를 통해 고객은 구매를 4~3회로 나누어 각각 무이자 할 수 있습니다.

이 지불 옵션을 사용하면 구매자는 구매 시점에 총액의 일부를 지불하지 않거나 전체 금액을 즉시 지불할 수 있습니다.

결제 시 Klarna를 선택한 고객은 회사에서 호스팅하는 결제 페이지로 이동합니다. 지금 구매, 나중에 지불, 금융 및 할부 지불은 Klarna가 제공하는 지불 대안 중 일부에 불과합니다.

WooCommerce Stripe 결제 게이트웨이를 사용하여 Klarna 결제를 추가하는 방법을 알아보려면 이 문서를 참조하세요.

BPNL 서비스는 PayPal 결제 게이트웨이에서 PayPal 크레딧으로 제공하기도 합니다. PayPal Express Checkout Payment Gateway를 사용하여 WooCommerce 스토어에서 PayPal Pay Later BPNL 서비스를 구현하는 방법에 대한 자세한 내용은 문서를 참조하십시오.

BNPL 파이낸싱을 받으려면 고객은 엄격한 재정 요구 사항을 충족해야 합니다. 그들은 종종 신용 확인을 수행해야 하며 최소 650점 이상의 점수를 받아야 합니다. 또한 최근에 파산이나 압류와 같은 재정적 어려움을 겪은 적이 없어야 합니다.

온라인 상점에서 지금 구매, 나중에 지불을 활성화하려면 WooCommerce Stripe Payment Gateway를 사용하기만 하면 됩니다. 필요에 가장 적합한 BNPL 서비스를 선택한 다음 대시보드에 확장 프로그램을 설치하세요. 설정하는 데 시간이 거의 걸리지 않으며 사람들에게 즉시 알리기 시작할 수 있습니다.

웹사이트의 체크아웃 과정에서 "지금 구매, 나중에 지불" 옵션을 제공하지 않으면 오늘날 전자 상거래의 상당 부분을 놓치고 있는 것입니다.

이 기사에서 무언가를 배울 수 있기를 바랍니다. 또한 인보이스에 지금 결제 링크를 추가하는 방법을 읽어보시기 바랍니다.

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