실제 브랜드의 행동 유도 사례 15가지(그리고 그들이 작동하는 이유)

게시 됨: 2022-03-08

클릭 유도문안(CTA) 예제는 웹 전체에 있으며 귀하가 읽는 모든 마케팅 자료에 있습니다. 그것들은 당신이 움직이도록 부드럽게 격려하는 간단하고 자주 간과되는 문구입니다. 청중에게 인상을 남길 수 있는 시간이 몇 초밖에 없다면 CTA에 많은 영향을 미치므로 신중하게 고려하는 것이 좋습니다.

효과적인 CTA를 면밀히 연구하면 무엇이 강력한 CTA인지 배울 수 있으며 카피가 너무 일반적으로 들리지 않도록 할 수 있습니다. 성공적인 태그라인의 핵심 구성 요소를 이해하면 이를 자신의 제안에 적용하는 방법을 알게 될 것입니다.

이 기사에서는 고유한 클릭 유도문안 예시를 분석하고 무엇이 그렇게 효과적인지 논의할 것입니다. 가자!

#마케팅: 실제 #브랜드의 클릭 유도문안 15가지 예(및 작동 이유)
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2022년 실제 브랜드의 최고의 클릭 유도문안 사례

각 예에 대해 브랜드와 CTA를 제목에 넣습니다. 그런 다음, 이것이 잘 작동하는 이유에 대한 생각을 공유하겠습니다.

  1. Dropbox – 나에게 맞는 요금제 찾기
  2. Trello – 가입 – 무료입니다!
  3. Adobe Photoshop – 적합한 앱 찾기
  4. Khan Academy – 학습자, 여기에서 시작하세요
  5. Twilio – 가입 및 구축 시작
  6. Sentry – Sentry를 무료로 사용해 보세요
  7. BambooHR – 무료 데모 받기
  8. 셜록 – 1:1 데모 요청
  9. Miro – 화이트보드 시작
  10. Mailwarm – 받은 편지함에 도달
  11. 에어비앤비 – 나는 유연하다
  12. 유지 – 중요한 작업을 수행합니다. 나머지를 자동화하십시오.
  13. Booking.com – 다음 숙박 찾기
  14. 헤드스페이스 – 헤드스페이스 확보

1. Dropbox – 나에게 맞는 요금제 찾기

드롭박스 홈페이지

모든 CTA의 목표는 방문자가 행동을 취하도록 영감을 주는 것입니다. 행동이 명확할수록 사용자를 설득할 가능성이 커집니다. Dropbox 홈페이지를 확인하면 "Find plan for you"라는 매우 명확한 CTA를 선택하는 것을 볼 수 있습니다.

여러 계층으로 제공되는 서비스를 제공할 때 사용자에게 가장 적합한 선택을 하도록 안내하는 것이 귀하의 임무입니다. 이 CTA의 장점은 Dropbox가 실제로 방문자가 올바른 선택을 하도록 도와준다는 것입니다. 클릭하면 Dropbox에서 추천할 요금제를 결정하는 데 사용하는 퀴즈가 시작됩니다.

이 예에서 키워드는 "찾기"와 "너"입니다. 함께, 그들은 사용자가 길을 따라 도움을 받을 것이기 때문에 개인적이지만 또한 확실한 선택을 할 수 있음을 나타냅니다.

2. Trello – 가입 – 무료입니다!

Trello 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

때로는 가장 효과적인 CTA가 가장 단순한 것입니다. "가입"은 웹을 탐색하는 동안 보게 될 가장 일반적인 클릭 유도문안 중 하나입니다. 그래도 인기가 있는 데는 이유가 있습니다. 효과가 있기 때문입니다.

"가입"은 방문자가 잘 알고 있는 작업을 수행하도록 권장합니다. Trello는 이 고전적인 CTA에 간단한 "무료입니다!"를 추가하여 이를 향상시킵니다. 대부분의 방문자가 서비스 등록을 고려할 때 가격이 결정적인 요소가 됩니다. 따라서 무료로 등록할 수 있다고 안심시키면 그러한 두려움을 없앨 수 있습니다.

이 CTA는 무료 플랜을 제공하는 모든 웹사이트 또는 서비스에서 작동합니다. 방문자를 사용자로 전환하면(서비스 비용을 지불하지 않더라도) 유료 계층으로 업그레이드하도록 설득하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

3. Adobe Photoshop – 적합한 앱 찾기

어도비 홈페이지

이 CTA는 Dropbox의 예와 매우 유사합니다. 대부분의 사용자는 Adobe 브랜드에 익숙하므로 브랜드를 사용해 보라고 설득하는 것이 과제가 아닙니다. 그 대신, 필요에 맞는 제품을 찾는 데 도움이 됩니다.

Adobe는 주요 CTA("올바른 앱 찾기")에 따라 가장 인기 있는 소프트웨어에 대한 개별 섹션을 제공합니다. 각 섹션에는 "무료 평가판 시작"과 같은 클래식을 포함하여 고유한 CTA가 있습니다.

Dropbox와 마찬가지로 Adobe는 방문자가 기본 CTA를 클릭하면 퀴즈를 시작합니다. 이 퀴즈는 디자이너가 필요에 맞는 도구를 찾도록 돕는 것입니다. 그렇게 하면 잘못된 서비스에 대한 구독료를 지불하지 않아도 됩니다. 이 접근 방식은 청중의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. Khan Academy – 학습자, 여기에서 시작하세요

Khan Academy 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

Khan Academy는 세계에서 가장 큰 무료 온라인 아카데미 중 하나입니다. 다양한 수준의 예술, 수학 및 과학 과정을 제공합니다. 또한 선택할 수 있는 추가 과목의 다양한 수업이 있습니다. 옵션이 너무 많기 때문에 새로운 사용자가 도약하기에는 압도적일 수 있습니다.

"학습자, 여기에서 시작하십시오"는 방문자에게 클릭 한 번으로 학습 여정을 시작할 수 있음을 알려줍니다. 또한 CTA는 방문자를 "학습자"로 식별합니다. 이것은 "신규 사용자" 또는 "손님"보다 훨씬 더 개인적이고 지시적이며 아카데미에서 환영한다는 것을 알려줍니다.

"여기서 시작하세요"는 전형적인 클릭 유도문안 예시이지만, 이 미묘한 개인화와 결합하면 훨씬 더 효과적입니다. CTA 직전의 간단한 메시지도 Khan Academy 리소스를 사용하여 "무엇이든 배울 수 있습니다"라는 것을 강조하여 방문자에게 권한을 부여하므로 성공에 큰 역할을 합니다.

5. Twilio – 가입 및 구축 시작

트윌리오 홈페이지

"가입 및 구축 시작"은 유서 깊은 행동 유도 문안의 또 다른 예입니다. 등록을 제공하는 거의 모든 웹사이트에서 "가입" CTA를 볼 수 있습니다. 그러나 이러한 사이트 중 일부는 귀하가 취하기를 원하는 조치를 차별화하는 데 시간이 걸립니다.

Twilio를 사용하면 SMS, 음성 및 화상 통화, 이메일을 지원하는 마케팅 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 멀티 플랫폼 캠페인을 처음부터 구성해야 하기 때문에 여기에서 프롬프트는 "빌드 시작"입니다.

주의를 기울이면 기본 요소 아래에 더 작은 두 번째 CTA가 있음을 알 수 있습니다. "영업팀에 문의"라고 되어 있는데, 경계에 있는 방문자가 어떤 계획을 사용할지 또는 처음에 가입할지 결정하는 데 도움을 줄 수 있는 사람과 연결하도록 합니다.

6. Sentry – Sentry 무료 체험

Sentry 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

Sentry는 처음부터 플랫폼 제공에 대한 훌륭한 개요를 제공하는 훌륭한 일을 합니다. 주요 CTA에 도달할 때쯤에는 Sentry를 사용하여 혜택을 얻을 수 있는지 여부를 이미 알고 있을 것입니다.

이러한 유형의 서비스는 일반적으로 비용이 높기 때문에 Sentry는 무료로 사용할 수 있음을 강조하여 귀하가 가질 수 있는 우려를 상쇄합니다. 또한 단순히 "무료로 사용해 보세요"라고 말하는 대신 "센트리를 무료로 사용해 보세요"라는 언어를 사용하여 약간의 사용자 정의를 추가합니다.

2차 CTA는 아직 가입할 의사가 없는 방문자를 잡기 위해 고안되었습니다. 소프트웨어를 사용해보고 싶다면 Sentry에서 데모를 요청할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이 이중 CTA 접근 방식은 전환을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. BambooHR – 무료 데모 받기

Bamboo HR 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

가격표를 광고하지 않는 값비싼 B2B 서비스를 다룰 때 사용자가 가입하도록 설득하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 일반적으로 기업은 권장되지 않거나 무료 평가판을 제공하지 않는 SaaS(Software as a Service) 구매를 주저합니다.

BambooHR은 바로 그런 종류의 소프트웨어입니다. 귀하의 필요에 따라 맞춤형 가격을 제공하므로 비즈니스가 무료 데모를 제공하는 것에 대해 사전에 파악하는 것이 중요합니다. "Get My Free Demo"는 매우 명확합니다.

이 CTA는 리드 수집 요소로도 사용됩니다. 고객 이메일에 대한 대가로 무료 데모를 제공함으로써 사용자는 나중에 연락할 수 있도록 문을 열어둡니다. 즉, 비공개 데모에 액세스하지 않은 사용자에게 편지를 보내거나 고객이 가질 수 있는 질문에 답변할 수 있음을 알릴 수 있습니다.

8. 셜록 – 1:1 데모 요청

셜록 홈페이지

Sherlock은 홈 페이지에 도착하는 즉시 제품 사용의 이점을 설명하는 환상적인 작업을 수행합니다. 또한 두 개의 매우 강력한 CTA로 문을 열자마자 바로 당신을 공격합니다. 첫 번째는 이전에 본 Trello 사본과 유사한 고전적인 "시작하기 - 무료입니다"입니다.

두 번째 CTA는 훨씬 더 독특합니다. "1:1 데모 요청"은 방문자에게 Sherlock이 소프트웨어의 개인 가이드 데모를 제공할 용의가 있음을 알려줍니다. 서비스에 대해 확신이 서지 않는 경우 누군가가 서비스가 어떻게 작동하는지 무료로 알려주는 것은 매우 매력적인 제안이 될 수 있습니다.

이 예에서 CTA의 "1:1" 부분이 눈에 띄게 만듭니다. 다른 회사에서는 "내 무료 데모 받기" 또는 "무료 데모 등록"과 같은 CTA를 사용합니다. 그것들도 효과적일 수 있습니다. 그러나 여기의 언어를 사용하면 고도로 개인화된 경험을 얻게 될 것임을 즉시 알 수 있습니다.

9. 미로 – 화이트보드 시작하기

미로 홈페이지

오늘날 온라인 협업 도구는 그 어느 때보다 인기가 있습니다. 팀에 워크플로를 개선할 수 있는 가능성을 제공하는 서비스를 실행하는 경우 제품을 다른 플랫폼과 차별화해야 합니다.

Miro는 가능한 한 디지털 화이트보드에 가까운 경험을 제공함으로써 이를 수행합니다. CTA는 "화이트보드 시작"을 요청하여 이 사실을 강조합니다. 이 경우 실제 후크는 CTA 바로 아래에 위치합니다. 그 사본을 읽으면 서비스를 영원히 무료로 사용할 수 있다고 말합니다.

"무료"는 그 자체로 강력한 마케팅 단어입니다. 사용자에게 "영원히" 무료로 서비스를 제공한다고 말할 때 방문자에게 제품이나 소프트웨어를 사용해봄으로써 위험이 전혀 없다는 것을 알리는 것입니다.

10. Mailwarm – 받은 편지함에 도달

Mailwarm 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

강력한 CTA를 만드는 한 가지 좋은 방법은 방문자가 제안을 클릭할 때 달성할 수 있는 것을 정확하게 알려주는 언어를 사용하는 것입니다. 이것이 바로 Mailwarm이 여기서 하는 일입니다.

이 서비스는 이메일 배달률을 높이는 데 도움을 제공합니다. 당연히, 그것의 to-point CTA는 단순히 "Reach Inbox"로 읽습니다.

이 서비스를 사용해 본 사용자는 이메일이 스팸 폴더가 아닌 받은 편지함에 표시되도록 하면 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있음을 알고 있습니다. CTA를 간략하게 유지함으로써 Mailwarm은 방문자가 받은 편지함에 도달하는 가장 중요한 최종 목표에 집중할 수 있도록 합니다.

11. 에어비앤비 – 나는 유연하다

AirBnb 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

호텔이나 민박 예약 사이트를 찾아보면 대부분이 “지금 예약하기”나 “예약하기”와 같은 피곤한 CTA를 사용한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 Airbnb 홈페이지에는 우리가 가장 좋아하는 행동 유도 사례 중 하나가 있습니다.

Airbnb는 기존의 예약 CTA를 한 단계 끌어 올렸습니다. 에어비앤비는 “나는 유연합니다”라는 간단한 표현으로 깊은 감정적 반응을 불러일으키고 모든 방문자의 방랑벽에 불을 붙일 수 있습니다.

그 부름을 보면 전 세계 어느 곳에서나 자신을 상상할 수 있습니다. 에어비앤비는 전 세계 거의 모든 곳에서 집이나 아파트를 예약할 수 있기 때문에 이 메시지는 완벽합니다.

12. 유지 - 중요한 일을 하십시오. 나머지를 자동화하십시오.

Keap 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

CTA에 대한 일반적인 오해는 버튼 모양이어야 한다는 것입니다. 실제로 효과적인 CTA는 단추나 양식보다 앞서서 후크 역할을 할 수 있습니다.

Keap 홈페이지가 바로 그 경우입니다. 여기서 CTA는 “중요한 일을 하십시오. 나머지는 자동화하십시오.” 이 매력적인 사본은 소프트웨어 사용의 이점을 강조합니다. 즉, 반복적인 작업을 자동화하고 보다 보람 있는 작업에 시간을 할애할 수 있습니다.

여기서 주목해야 할 미묘한 디자인 요소 중 하나는 Keap이 대비되는 색상을 사용하여 CTA의 각 부분을 돋보이게 한다는 것입니다. 이 시각적 바이너리를 통해 독자는 중요한 작업에 집중하고 나머지는 잊어버릴 수 있는 별개의 세상을 상상할 수 있습니다.

13. Booking.com – 다음 숙박 찾기

Booking 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

Booking.com은 Airbnb만큼 힙하지 않을 수 있지만 온라인 숙박 예약에 있어서는 여전히 가장 큰 업체입니다. 홈 페이지는 모든 기능에 관한 것이며 기본 CTA는 매우 매력적입니다.

"다음 숙박 찾기"는 Booking.com이 상위 목록을 공유하기 시작하기 직전에 명확한 메시지를 나타냅니다. 메시지를 보는 즉시 전 세계의 숙박 시설에서 이용 가능한 숙박 시설을 찾을 수 있습니다.

이 언어는 다음 휴가와 휴가가 어디인지에 대해 생각하게 합니다. Airbnb의 메시지와 유사하게 이것은 다음 여행에 대한 기대감을 불러일으킬 수 있습니다.

14. 헤드스페이스 – 헤드스페이스 확보

Headspace 홈페이지는 가장 효과적인 클릭 유도문안 중 하나를 보여줍니다.

Headspace 홈 페이지는 "무료 평가판 시작"과 같은 고전적인 것부터 "Headspace 받기"라는 우리의 즐겨찾기에 이르기까지 다양한 클릭 유도문안을 보여줍니다.

우리는 이 CTA가 브랜드와 직접 연결되기 때문에 사랑합니다. 게다가 말장난이다. 'Getting Headspace'는 클릭 유도문안이자 앱이 제공하는 기능에 대한 요약입니다.

이 경우 언어는 앱을 명상과 연관시키고 마음을 비우는 데 도움이 됩니다. 대부분의 플랫폼과 서비스가 구매를 유도하지만 Headspace는 자신의 정신 건강에 집중하라는 메시지를 전달합니다.

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결론

매력적인 CTA가 무엇인지 이해하면 랜딩 페이지를 디자인하고 제품을 홍보하는 데 도움이 됩니다. 이메일 구독자, 전환 또는 블로그 게시물에 대한 더 많은 참여를 찾고 있는지 여부에 관계없이 모든 웹사이트에서 CTA의 이점을 얻을 수 있습니다.

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훌륭한 클릭 유도문안 사례의 공통점은 명확한 제안을 전달하는 동시에 감정적인 반응을 이끌어낸다는 것입니다. 방문자에게 "가입"이라고 말하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 사용자의 욕구와 두려움을 활용할 때 훨씬 더 효과적일 것입니다. 그렇게 하면 그들이 당신의 제안에 뛰어들도록 영감을 줄 수 있습니다.

더 나은 CTA를 작성하는 데 관심이 있다면 일반적으로 전환율을 높이는 데도 관심이 있을 것입니다. 이를 돕기 위해 방문 페이지 전환 개선에 대한 가이드도 읽어보십시오.

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