회사 설립: 효과적인 리드 생성을 위한 B2B 웹사이트 개발 방법

B2B 웹사이트를 개발하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 그것은 몇 페이지를 때리고 그것을 좋게 부르는 것처럼 간단하지 않습니다. 성공적인 웹사이트는 회사에 대한 리드를 생성하기 위해 신중한 계획과 실행이 필요합니다.

이것은 브랜드를 확립하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 노력할 것이기 때문에 회사 형성 단계에서 특히 중요합니다. 다음은 리드 생성에 있어 B2B 웹사이트를 보다 효과적으로 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

타겟 고객 정의

웹사이트를 통해 누구에게 도달하려고 합니까? 이것은 당연한 것처럼 보일 수 있지만 B2B 비즈니스만 다루더라도 사이트 개발을 시작하기 전에 대상 고객을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 유치하려는 다양한 유형의 고객을 위한 구매자 페르소나를 만드십시오. 이렇게 하면 콘텐츠를 만들고 대상 고객에게 더 매력적으로 보일 수 있는 방식으로 사이트를 디자인하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 귀하가 소기업에 소프트웨어를 판매하는 회사라고 가정해 보겠습니다. 대상 고객은 비즈니스에 사용할 소프트웨어에 대한 결정을 내리는 책임이 있는 비즈니스 소유자 또는 관리자일 수 있습니다. 타겟 고객이 누구인지 명확하게 이해했다면 이를 염두에 두고 사이트 개발을 시작할 수 있습니다.

강력한 클릭 유도문안 포함

웹사이트에는 무료 제품 평가판에 등록하거나, 백서를 다운로드하거나, 상담을 받는 등 방문자가 다음 단계를 수행하도록 권장하는 강력한 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다. CTA는 눈에 잘 띄고 쉽게 찾을 수 있어야 하며 대상 고객의 요구 사항과 관련이 있어야 합니다.

예를 들어, CRM 소프트웨어를 판매하는 회사의 경우 CTA는 "가입하여 차이점을 직접 확인하십시오!"와 같을 수 있습니다. 또는 "귀하의 비즈니스에 적합한 CRM 소프트웨어를 선택하는 방법에 대한 무료 전자책을 다운로드하십시오." 이렇게 하면 방문자가 웹사이트에서 조치를 취하도록 하여 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

"문의해 주세요!"와 같은 일반적이고 치명적인 CTA를 피하십시오. 또는 "견적 받기". 이러한 CTA는 방문자에게 대가로 특정한 것을 제공하지 않기 때문에 리드로 이어질 가능성이 적습니다.

쉽게 연락하세요

회사를 설립할 때 리드를 생성하려고 할 때 잠재 고객이 귀하와 연락할 수 있도록 최대한 쉽게 만들고 싶습니다. 웹사이트의 모든 페이지에 연락처 정보를 포함하고 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 방문자가 쉽게 연락할 수 있도록 웹사이트에 연락처 양식을 포함해야 합니다.

또한 웹 사이트의 사무실 연락처 주소가 회사 설립 단계에서와 동일한지 확인하십시오. 사람들은 일반적으로 회사에 연락하기 전에 웹사이트에 제공된 연락처 세부 정보를 다른 리소스와 교차 확인합니다. 따라서 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 비즈니스를 수행할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

간단히 말해서, 몰타에 있는 회사는 웹사이트에 회사의 몰타 주소를 표시해야 합니다. 회사가 미국 어딘가에 있는 경우에도 마찬가지입니다. 이렇게 하지 않으면 신뢰할 수 있는 비즈니스가 아니라는 인상을 주어 기회를 잃을 수 있습니다.

위치가 여러 개인 경우 방문자가 가장 가까운 사무실을 쉽게 찾을 수 있도록 웹 사이트에 지도를 포함합니다. 방문자가 질문이 있는 경우 귀하에게 직접 연락할 수 있도록 전화번호와 이메일 주소도 포함해야 합니다.

평가 및 사례 연구 포함

잠재 고객과 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 웹사이트에 사용후기와 사례 연구를 포함하는 것입니다. 이것은 서면 평가, 비디오 평가 또는 고객 로고의 형태일 수 있습니다.

사이트에 사용후기와 사례 연구를 포함하면 잠재 고객에게 귀하가 신뢰할 수 있고 평판이 좋은 회사임을 보여주는 데 도움이 됩니다. 이것은 막 시작하는 새로운 회사인 경우 특히 중요합니다.

예를 들어, 만족한 고객의 후기를 홈페이지에 게시하거나 사례 연구를 블로그에 포함할 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 귀하가 해당 분야의 전문가이며 필요한 솔루션을 제공할 수 있음을 보여주는 데 도움이 됩니다.

사이트가 모바일 친화적인지 확인

오늘날의 세계에서는 점점 더 많은 사람들이 스마트폰과 태블릿을 사용하여 인터넷에 액세스함에 따라 웹사이트가 모바일 친화적이어야 합니다. 즉, 모바일 장치에서 보기 및 탐색이 쉬워야 합니다.

웹사이트가 모바일 친화적이지 않은 경우 잠재 고객이 모바일 장치에서 사이트를 볼 때 좋지 않은 경험을 하게 되므로 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다. 이것은 궁극적으로 경쟁사의 사이트로 대신 이동하게 할 것입니다.

웹사이트가 모바일 친화적인지 확인하려면 반응형 디자인을 사용해야 합니다. 즉, 데스크톱 컴퓨터, 랩톱, 태블릿 또는 스마트폰 등 웹사이트가 보고 있는 장치에 맞게 웹사이트가 자동으로 조정됩니다.

Google Analytics를 사용하여 웹사이트 트래픽 추적

Google Analytics는 웹사이트 방문자를 추적하는 데 사용할 수 있는 무료 도구입니다. 이것은 사람들이 귀하의 사이트를 찾는 방법과 사이트에서 수행하는 작업을 볼 수 있도록 하므로 중요합니다.

이 정보는 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 확인하는 데 도움이 되기 때문에 리드를 생성하려고 할 때 매우 중요합니다. 예를 들어 특정 소스에서 많은 사람들이 사이트를 방문하는 경우 해당 소스에 집중하여 더 많은 트래픽을 시도할 수 있습니다.

반면에 사람들이 몇 초 후에 사이트를 떠나는 것을 보면 귀하의 사이트가 그들의 요구와 관련이 없다는 것을 나타낼 수 있습니다. 이 경우 사람들이 사이트에 더 오래 머물 수 있도록 웹사이트 콘텐츠나 디자인을 변경해야 합니다.

결론

B2B 웹사이트를 통해 리드를 생성하는 것은 모든 비즈니스에 필수적입니다. 위의 팁을 따르면 웹사이트에서 비즈니스 리드를 효과적으로 생성할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 종종 잠재 고객의 첫 번째 접촉 지점이므로 좋은 인상을 남기도록 하십시오.