더 많은 매출을 올리기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용할 수 있는 5가지 방법(왜 그래야 하는지)

콘텐츠 마케팅은 오늘날 비즈니스를 홍보할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 여기에는 청중에게 유익하고 유용한 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다.

이 기술은 SEO를 높이고 잠재고객을 늘리며 궁극적으로 수익을 높이는 데 유용합니다. 이 기사에서는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 매출을 높이는 방법에 대해 설명합니다.

시작하자.

키워드 연구를 사용하여 사람들이 찾고 있는 콘텐츠 만들기

검색엔진최적화(SEO)라는 용어는 익숙할 것입니다. 이것은 관련 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위를 향상시키기 위한 조치를 취하는 것과 관련된 디지털 마케팅 영역입니다.

이것의 대부분은 사람들이 선호하는 검색 엔진에 입력하는 관련 단어와 구문을 기반으로 콘텐츠를 만들고 조정하는 것과 관련이 있습니다.

타겟팅해야 하는 문구를 식별하기 위해 몇 가지 키워드 연구를 수행해야 합니다. 이렇게 하면 웹사이트에 더 많은 고품질 트래픽을 유도하고 더 많은 판매를 할 수 있습니다.

키워드 연구를 수행할 때 목표는 사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 주제를 연구하는 데 사용하는 단어와 구문을 찾는 것입니다.

귀하가 하는 일과 관련된 문구 및 용어 목록을 작성하는 것으로 시작한 다음, 이를 Google 키워드 플래너와 같은 키워드 조사 도구에 연결하십시오.

그러면 월별 검색량 및 경쟁 수준과 함께 관련 키워드 목록이 표시됩니다.

콘텐츠에 키워드를 잘 통합하는 비즈니스의 예를 살펴보겠습니다.

디지털 마케팅 분야의 전문가인 Search Engine Journal은 한 달에 500건의 검색을 받는 "SEO가 중요한 이유"라는 키워드로 Google에서 2위를 차지했습니다.

그들의 기사에서 비즈니스에 SEO가 필요한 12가지 이유와 효과적인 전략을 구현하는 방법에 대해 설명합니다.

주제에 대한 철저한 기사를 통해 Search Engine Journal은 이상적인 청중과 매우 관련이 있는 이 인기 있는 문구를 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

그리고 그들의 전략은 효과가 있었습니다. 이것이 SERP에서 높은 순위를 차지하는 이유입니다.

고객이 정보에 입각한 구매를 하는 데 도움이 되는 콘텐츠 만들기

사람들이 그들이 필요로 하는 것과 얻을 것이 무엇인지 정확히 이해한다면 당신의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불할 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다.

고객이 귀하의 콘텐츠로 정보에 입각한 구매를 하도록 도울 수 있으며, 그렇게 하면 궁극적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

고객이 결정을 내리도록 도울 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 이를 성공적으로 수행하여 많은 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 다른 비즈니스 예를 살펴보겠습니다.

구매 가이드

구매 가이드는 말 그대로 누군가가 정보에 입각한 구매를 할 수 있도록 특정 유형의 제품에 대해 알고 싶어하는 모든 내용을 다룹니다.

구매 가이드를 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 간단한 방법으로 제품을 홍보하고, 리뷰를 개선하고, 반품 횟수를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 기업은 구매 가이드를 만들고 게시할 수 있습니다. 예를 들어 전자 제품 매장에는 노트북 구매 가이드가 있을 수 있습니다.

이러한 유형의 콘텐츠를 만들 때 지나치게 홍보하기보다는 정보를 제공하는 데 중점을 두십시오. 영감을 주는 효과적인 구매 가이드의 예를 살펴보겠습니다.

MotorTrend는 세단 구매를 위한 훌륭한 구매 가이드를 제공합니다. 세단이 무엇인지, 찾아야 할 다양한 기능 등을 다룹니다.

이 가이드는 고객이 자신의 필요에 맞는 올바른 구매를 하도록 돕는 데 매우 효과적입니다! 그렇기 때문에 독자들이 향후 자동차를 다시 구매하게 된다면 모터트렌드를 다시 찾게 될 가능성이 높습니다.

비교 조각

비교 자료는 구매 가이드와 비슷하지만 제품이나 서비스를 선택할 때 고려해야 할 기능과 요소를 나열하는 대신 여러 옵션을 직접 비교합니다.

독자가 자신의 요구에 맞는 최상의 결정을 내릴 수 있도록 고품질 비교 자료를 공유하는 데 중점을 둔 웹사이트를 살펴보겠습니다.

최고의 간호 프로그램은 야심 찬 의료 전문가가 경력과 교육의 다음 단계를 선택하도록 돕는 것을 전문으로 합니다. 그들이 게시하는 경향이 있는 콘텐츠 유형의 좋은 예는 캘리포니아 주에서 최고의 RN to BSN 프로그램에 대한 기사입니다.

그들은 주에서 가장 좋은 학교를 언급하고 수업료, 프로그램 기간, 전제 조건 등에 대한 정보를 공유합니다.

예비 학생들이 관심 있는 학교의 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있는 매우 철저한 기사입니다.

이러한 유형의 콘텐츠 마케팅을 자신에게 유리하게 사용하는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 살펴볼 가치가 있는 비교 자료입니다.

제품 시연

제품 시연은 제품이나 서비스가 어떻게 작동하는지 정확히 보여줘야 잠재 고객이 제품이나 서비스에서 무엇을 기대할 수 있는지 이해할 수 있습니다.

일반적으로 비디오 형식으로 제공되며 핵심 기능, 누군가가 즐길 수 있는 이점, 특정 제품 또는 서비스가 사용자에게 가치를 제공하는 방법을 보여줍니다.

강력한 제품 데모를 만들려면 간결하고 매력적이어야 합니다. 제품을 위한 엘리베이터 피치로 생각하십시오.

좋은 예를 살펴보겠습니다.

예를 들어, 명상 앱 제공업체인 Headspace는 짧은 비디오에서 제품을 선보입니다. 작동 방식, 사용할 수 있는 위치 및 다루는 주제 유형에 대해 간략하게 설명합니다.

앱에 관심이 있는 모든 사람에게 유용한 비디오이며 다운로드 및 구매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이상적인 고객이 구매하기 전에 제품이나 서비스에 대해 어떤 종류의 정보를 확실히 원할지 생각하십시오. 그런 다음 모든 주요 사항을 어떻게 하면 회사가 최고의 빛임을 보여주는 재미있고 즐거운 비디오로 편집할 수 있을지 생각해 보세요.

사례 연구

자신이 할 수 있는 일을 과시하고 과거 고객으로부터 얻은 훌륭한 결과를 활용하려면 사례 연구가 이상적입니다.

잠재 고객은 목표 달성에 도움이 될 수 있다는 확실한 증거가 제공되면 돈을 더 많이 사용할 것입니다.

따라서 귀하의 제품이나 서비스가 그토록 훌륭한 이유를 정확히 보여주는 사실과 수치를 수집하는 것을 보십시오.

고객이 무엇을 찾고 있었는지, 고객을 위한 완벽한 솔루션을 어떻게 찾았는지, 최종 결과는 무엇인지 설명하는 콘텐츠를 작성하세요.

이를 통해 대상 고객이 귀하를 신뢰하고 구매하는 데 필요한 모든 증거를 제공해야 합니다.

OptinMonster에는 많은 영감을 얻을 수 있는 훌륭한 사례 연구 시리즈가 있습니다. 매우 효과적인 예는 고객이 더 많은 모바일 트래픽을 판매로 전환하도록 도운 방법에 대한 사례 연구입니다.

좀 더 추상적인 서비스를 제공하는 비즈니스의 경우 이와 같은 사례 연구를 만들어 귀하가 하는 일을 알고 있음을 보여주고 시청자가 귀하와 협력하도록 설득하는 것을 고려하십시오.

해당 분야의 전문가임을 보여주는 가이드 게시

사람들은 그들이 말하는 내용을 알고 있는 회사에서 구매하기를 원합니다! 따라서 귀하가 해당 분야의 전문가임을 보여주는 가이드와 기사를 게시하면 청중이 귀하를 신뢰하고 구매할 의사가 더 커질 것입니다.

또한 이것은 SEO를 높이는 데 유용할 수 있습니다. 이는 Google의 EAT 알고리즘(전문성, 권위, 신뢰성)이 검색자들에게 가능한 가장 평판이 좋고 정확한 콘텐츠를 보내는 것을 선호하기 때문입니다.

전문적이고 권위 있는 콘텐츠를 정기적으로 만들면 Google에서 이를 인지하고 SERP를 높일 것입니다.

자신의 전문성을 잘 보여주는 몇 가지 기업의 예를 살펴보고 그들로부터 배울 수 있는 점에 대해 논의해 보겠습니다.

온라인 인포그래픽 제작업체 Venngage는 블로그 게시물을 통해 전문성을 뽐내고 있습니다. 데이터에 가장 적합한 차트를 선택하는 방법에 대한 기사에서 정보를 알리고, 비교하고, 구성하는 데 사용할 차트에 대해 설명합니다.

일반적인 인포그래픽에서 볼 수 있는 차트와 통계가 얼마나 많은지 생각해 보십시오. 누군가가 직접 만들려고 하면 보기에 좋고 보기에 이치에 맞는지 확인하고 싶어할 것입니다.

누군가가 특정 차트를 사용하고 싶어하는 다양한 시나리오를 설명함으로써 Venngage는 웹사이트 방문자에게 인포그래픽과 관련하여 자신이 무엇을 하고 있는지 안다고 안심시킵니다.

또한 이 기사에는 기사 전체에 걸쳐 인포그래픽 템플릿으로 이어지는 몇 가지 클릭 유도문안이 있습니다. 이는 독자가 Venngage와 협력하여 자신의 인포그래픽을 만들도록 권장할 수 있습니다.

Backlinko는 또한 2021년의 궁극적인 SEO 가이드에서 전문 지식을 보여줍니다. 이 가이드는 초보자와 SEO 전문가 모두를 위한 것이기 때문에 훌륭합니다. 아무리 지식이 풍부하더라도 이 가이드에서 새로운 것을 배울 수 있습니다.

기사가 너무 많은 요점을 너무 철저하게 다루기 때문에 효과적인 콘텐츠 마케팅입니다. 그것은 Backlinko가 SEO와 관련하여 그들이 말하는 내용을 알고 있음을 보여줍니다. 이는 독자가 강의, 뉴스레터 등에 가입하도록 권장합니다.

콘텐츠에 강력한 CTA 추가

클릭 유도문안(CTA)은 종종 밑줄이 그어지거나 버튼에 배치되는 단어 또는 구로 독자에게 다음에 수행할 작업을 알려줍니다. "가입", "지금 다운로드" 및 "장바구니에 추가"는 모두 CTA의 예입니다.

더 많은 판매를 원할 경우 웹사이트 방문자에게 무엇을 해야 하는지 알려야 하는 경우가 있습니다. CTA를 효과적으로 사용하는 것이 중요합니다.

다음은 CTA를 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

• 강한 동사로 시작
• 대담하고 대비되는 색상 사용
• 브랜드의 개성을 불어넣다
• 열정적이다
• 지원 사본 사용

영감을 주기 위해 항상 강력한 CTA를 콘텐츠에 통합하는 회사의 예를 살펴보겠습니다.

소셜 미디어 관리 도구 제공업체인 SocialPilot은 CTA를 효과적으로 사용하여 웹사이트 방문자가 무료 평가판을 이용하도록 설득합니다.

예를 들어, 최고의 Facebook 광고 도구를 모은 블로그 게시물에서 잠재 고객에게 "무료 평가판 시작" 및 "무료로 SocialPilot 사용해 보기"를 지시하는 몇 가지 사례가 있습니다.

이러한 CTA는 SocialPilot의 장단점과 주요 경쟁업체와 비교하는 방법을 설명하는 유용한 콘텐츠와 함께 제공되기 때문에 이는 회사의 많은 매출로 이어질 수 있는 매우 효과적인 전술입니다.

자연스럽게 느껴질 때마다 콘텐츠에 CTA를 추가하여 사람들이 귀하의 서비스를 사용해 보거나 더 많이 배우도록 권장하십시오.

이렇게 하면 너무 공격적이지 않으면서 제품을 홍보할 수 있기 때문에 비즈니스에 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

리드 생성을 위한 대화형 콘텐츠 생성

대화형 콘텐츠는 매우 매력적입니다. 퀴즈, 계산기, 가상 둘러보기, 체험 기능 등의 형태로 제공될 수 있습니다.

이와 같은 콘텐츠는 사람들과 귀하의 웹사이트를 더 오래 유지하고 귀하의 능력을 보여주기 때문에 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 온라인 안경 매장을 운영하고 방문자가 제품이 어떻게 보이는지 볼 수 있는 방법이 있다면 구매 가능성이 더 높아집니다.

웹사이트에 대화형 콘텐츠를 잘 통합하여 자신만의 영감을 얻을 수 있는 일부 비즈니스를 살펴보겠습니다.

안경 소매업체인 EyeBuyDirect는 가상 시착 페이지에서 양방향 콘텐츠를 효과적으로 사용합니다. 사용자는 단순히 자신의 이미지를 업로드한 다음 다른 안경을 착용한 모습을 볼 수 있습니다.

이것은 구매자가 후회하지 않도록 하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 사람들을 구매로 유도하는 데 효과적입니다. 액세서리, 염색약 또는 이와 유사한 것을 판매하는 경우 전자 상거래 상점에 체험 기능을 통합하면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

또 다른 디지털 마케팅 회사인 HubSpot은 웹사이트 그레이더 형태로 인터랙티브 콘텐츠를 제작했습니다.

사용자는 웹사이트 주소와 이메일을 연결할 수 있으며, 그 대가로 개선 방법에 대한 자세한 보고서를 받게 됩니다.

HubSpot은 SEO 및 성장하는 전자 상거래 비즈니스와 같은 영역을 전문으로 하기 때문에 이는 사람들이 구매를 유도하는 데 도움이 됩니다.

따라서 누군가가 이 도구를 사용하고 회사에서 해결할 수 있는 문제가 있음을 발견하면 비즈니스에 돈을 쓸 가능성이 더 커집니다.

요약

콘텐츠 마케팅은 오늘날 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

이 기사에서는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 판매를 늘리는 방법에 대해 설명했습니다. 운이 좋게도 사용할 수 있는 다양한 전략이 있습니다! 이제 일을 시작하고 전략을 짜기 시작합니다.