WordPress로 판매 유입경로를 만드는 방법

온라인 사업을 하시나요? 더 많은 제품이나 서비스를 판매하고 싶으십니까? 이 질문 중 하나에 예라고 답했습니까? 이 경우 판매 깔때기가 필요합니다.

판매 깔때기는 제품과 서비스를 판매하는 가장 좋은 방법입니다. 잠재 고객을 식별하고 구매할 준비가 될 때까지 일련의 단계를 안내하는 프로세스입니다.

판매 깔때기는 새로운 온라인 비즈니스를 시작하거나 이미 번창하는 전자 상거래 상점을 보유하고 있는지 여부에 관계없이 마케팅 전략에 필수적입니다. 판매 깔때기가 없으면 테이블에 많은 것을 남겨두고 잠재 고객을 놓칠 것입니다.

고객 여정의 모든 단계를 이해하고 최적화하면 더 많은 리드를 생성하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 완벽한 판매 유입 경로를 만들 수 있습니다.

다행히 WordPress로 판매 유입경로를 만드는 것은 매우 간단합니다. WordPress 플러그인, 신중하게 제작된 고객 여정 및 제품만 있으면 됩니다.

이 기사에서 다루었습니다.

판매 유입경로가 무엇이며 다양한 단계를 이해하는 것부터 판매 유입경로를 만드는 방법을 이해하는 것까지 모든 것을 다룹니다.

바로 뛰어들자!

판매 유입경로란 무엇입니까? 그것은 무엇을 위해 사용됩니까?

판매 깔때기는 고객의 여정입니다. 제품이나 서비스를 찾는 순간부터 충성도 높은 고객이 되기까지의 일련의 단계를 나타냅니다.

이는 적격 리드를 판매 프로세스로 유도하는 데 사용되는 순차적 프로세스입니다.

온라인에서 무언가를 판매하려고 시도한 적이 있다면 이러한 판매 깔때기를 보았을 것입니다.

모든 비즈니스 소유자의 마음에 있는 첫 번째 질문은 판매 깔때기를 만들어야 하는 이유입니다.

답은 간단합니다. 수익을 늘리려면 판매 유입경로가 필요합니다.

리드와 판매는 마케팅, 이메일 및 소셜 미디어와 같은 채널에서 얻을 수 있지만 판매 유입 경로는 수익을 늘리는 가장 좋은 방법입니다.

판매 유입경로의 5단계

정확한 단계는 홍보하는 제품이나 서비스의 종류에 따라 다를 수 있습니다.

어떤 경우이든 판매 유입경로는 4단계로 나눌 수 있습니다.

• 의식
• 관심
• 욕구
• 동작

AIDA 원칙이라고 합니다.

의식

이 단계는 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 소개되고 귀하의 존재를 알게 되는 단계입니다.

블로그 게시물, 팟캐스트, YouTube 동영상, 소셜 미디어, 광고 및 기타 마케팅 방법을 통해 이를 달성할 수 있습니다.

관심

잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있다면 판매 유입경로의 다음 단계로 넘어갈 것입니다. 여기에서 그들이 귀하의 제안 및 가격에 대해 더 알고 싶어할 것입니다.

방법, 제품 리뷰 또는 비디오 자습서와 같은 정보 콘텐츠는 여기에서 잠재 고객의 관심 수준을 높일 수 있습니다.

욕구

이 단계에서 잠재 고객은 울타리에 앉아 구매를 진행하려고 합니다. 잘 만들어진 제안, 1개 구매 1개 구매 또는 기타 인센티브와 같은 푸시는 고객이 제품을 장바구니에 추가하는 결과를 초래할 수 있습니다.

동작

이 마지막 단계에서 잠재 고객은 결제를 완료하고 고객이 됩니다. 최적화된 결제 경험을 통해 잠재 고객이 장바구니를 포기하지 않고 전체 결제 프로세스를 완료할 수 있습니다.

이는 주로 판매 유입경로의 4단계이지만 또 다른 유용한 단계는 재참여입니다.

재참여

기존 고객에게 판매하는 것이 새로운 고객에게 판매하는 것보다 쉽습니다. 따라서 판매 유입경로로 유입되는 잠재 고객의 꾸준한 흐름을 생성하는 것이 중요하지만 기존 고객을 육성하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

목록을 작성하고 단순한 판매 제안보다 더 유용한 정기 뉴스레터를 보내십시오. 기존 고객을 육성함으로써 계속 재방문하는 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

판매 유입경로가 중요한 이유(5가지 주요 이점)

판매 깔때기는 모든 마케팅 전략의 필수적인 부분이며 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

아래에 가장 중요한 5가지 이점을 나열했습니다.

1. 새로운 리드 및 잠재 고객 생성

판매 깔때기를 설정하면 판매 프로세스가 자동화된 시스템으로 단순화됩니다. 즉, 잠재 고객이 관심을 갖는 즉시 유입경로를 통해 잠재 고객을 보낼 수 있습니다.

2. 마케팅 간소화

판매 깔때기를 자동화하면 마케팅을 간소화할 수 있습니다. 자동화된 판매 퍼널을 사용하면 모든 관련 정보를 수집하여 잠재 고객에게 발송되는 관련 자료 세트를 생성할 수 있습니다.

잠재 고객에게 연락하고 수집한 세부 정보로 새로운 영업 대화를 시작할 수 있습니다.

3. 잠재 고객과의 신뢰 및 관계 구축

잠재 고객의 세부 정보가 있으면 대화를 시작하고 신뢰, 관계 및 자신감을 구축할 수 있습니다.

관계와 신뢰를 구축하는 데 시간을 들이지 않는다면 판매 파이프라인의 상당 부분을 놓치고 있는 것입니다.

대화에서 잠재 고객이 관심을 가질 만한 새로운 제품 기능을 언급할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 수익을 창출하는 동시에 신뢰와 관계를 구축할 수 있습니다.

4. 전환율을 높이세요

귀하의 웹 사이트에 오는 모든 잠재 고객이 전환되는 것은 아닙니다. 고도로 최적화된 판매 깔때기를 만들어 더 많은 리드를 생성하고 관계를 구축하는 동시에 탈락하는 잠재 고객의 수를 줄일 수 있습니다.

5. 판매량 예측

미래의 판매량을 예측하려면 판매 깔때기를 만드는 것이 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이를 통해 청중에게서 필요한 모든 정보를 수집하면서 청중에게 맞는 판매 자료 세트를 만들 수 있습니다.

필요한 정보만 있으면 쉽게 판매량을 예측할 수 있습니다.

이렇게 하면 판매 깔때기에서 생성할 수 있는 총 고객 수를 결정할 수 있습니다.

효과적인 판매 유입경로의 예

요가 교육 아카데미를 운영 중이고 온라인 과정과 인증 프로그램을 판매하고 싶다고 가정해 보겠습니다.

처음부터 판매하는 대신 옵트인 양식이 있는 랜딩 페이지를 만들어 리드를 포착할 수 있습니다. 한 단계 더 나아가 무료 평가판 수업을 제공합니다.

타겟 고객이 이러한 플랫폼에 있다는 점을 고려하여 이제 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 이 페이지를 홍보합니다.

대상 고객이 무료 평가판 클래스에 등록하면 감사 페이지에서 과정 또는 인증 프로그램 중 하나를 상향 판매합니다.

무료 평가판을 통해 타겟 오디언스의 정보를 성공적으로 확보했으므로 이제 주기적으로 귀중한 콘텐츠를 전송하여 타겟 오디언스를 육성할 수 있습니다.

이렇게 하면 청중을 돕고 문제를 해결하는 것이 유일한 목표인 사람으로 간주됩니다.

너무 세일즈하지 않으면 이메일 시퀀스 중 하나로 코스를 제공할 수 있습니다. 거래를 달콤하게 만들고 싶습니까? 기간 한정 할인을 제공합니다.

잠재 고객이 코스에 등록한 경우 감사 페이지로 이동합니다.

당신은 여전히 ​​그들을 이메일 목록에 추가하고 그들을 계속 양육할 수 있습니다.

이런 식으로 자동 조종 장치에서 작동하는 판매 기계를 직접 구축했습니다!

무료 WordPress로 판매 유입경로를 쉽게 만드는 방법(5단계)

이제 판매 깔때기가 작동하는 것을 보았으므로 이제 만들 차례입니다. 간단한 5단계만 거치면 신규 고객을 전환하는 데 도움이 되는 완전한 기능을 갖춘 유입경로를 갖추게 됩니다.

판매 유입 경로를 구축하는 것은 지속적으로 결과를 생성하는 자동화된 판매 프로세스를 만들기 위한 첫 번째 단계입니다. 판매 유입경로를 만든 후에는 몇 가지 조정만으로 비즈니스의 다른 부분을 자동화할 수 있습니다.

판매 퍼널을 만들자!

1단계: WordPress 웹사이트 만들기

첫 번째 단계는 WordPress 웹 사이트를 만드는 것입니다. 이를 위해서는 관리형 WordPress 호스팅을 제공하는 안정적인 호스팅 서비스가 필요합니다.

여러 옵션이 있지만 Bluehost를 권장합니다.

Bluehost는 초보자에게 친숙하고 거의 모든 종류의 비즈니스를 위한 저렴한 요금제를 제공하는 안정적인 호스팅 서비스입니다. Bluehost는 또한 무료 SSL 및 무료 이메일 계정과 함께 무료 도메인 이름을 제공합니다.

Bluehost에서 우리가 가장 좋아하는 것은 원 클릭 WordPress 설치입니다. 설치 프로그램을 클릭하기만 하면 바로 WordPress 웹사이트가 설정됩니다.

WordPress를 성공적으로 설치한 후에는 웹사이트의 모양과 느낌을 변경할 차례입니다. 이를 위해서는 WordPress 테마를 설치해야 합니다.

매우 인기 있는 WordPress 테마는 WPExplorer의 Total입니다.

Total은 거의 모든 틈새 시장을 위한 다목적 WordPress 테마입니다. 다양한 기능, 사용자 정의 옵션, 드래그 앤 드롭 페이지 작성, 무제한 색상 옵션, 프리미엄 슬라이더 등이 번들로 제공됩니다.

50개 이상의 준비된 웹사이트 데모를 사용하면 클릭 한 번으로 원하는 데모를 쉽게 가져와 웹사이트 요구 사항에 맞게 조정할 수 있습니다.

고려할 수있는 또 다른 WordPress 테마는 Astra입니다.

Astra는 속도와 성능을 위해 제작된 매우 인기 있는 경량 테마입니다. 계속 증가하는 230개 이상의 전문적으로 디자인된 웹사이트 데모 라이브러리를 통해 틈새 시장에 바로 가져올 수 있는 템플릿을 찾을 수 있을 것입니다.

각 템플릿은 원하는 대로 사용자 지정할 수 있습니다. Elementor, Beaver Builder, Spectra 및 Gutenberg 블록 편집기와 같은 즐겨 사용하는 페이지 빌더 플러그인 중 하나를 사용하여 페이지를 조정하십시오.

테마가 설치되면 WordPress 웹 사이트의 기능을 향상시키기 위해 몇 가지 필수 플러그인을 설치할 수 있습니다.

예를 들어 웹사이트에 SEO, 백업 및 보안 플러그인을 설치할 수 있습니다.

2단계: WooCommerce 설치

판매 페이지에 체크아웃이 필요하므로 WooCommerce를 설치해야 합니다.

WooCommerce를 사용하면 본격적인 온라인 상점을 구축하는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 제품 페이지에서 결제 페이지까지 WooCommerce에는 모든 것이 있습니다.

설정 마법사는 웹사이트에 WooCommerce를 설치하는 전체 프로세스를 안내합니다. 따라하기만 하면 잘 될 것입니다.

설정이 완료되면 WordPress 대시보드에서 WooCommerce > 설정 으로 이동합니다.

여기에 언급된 다양한 탭, 특히 배송 및 결제 탭을 이해하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다.

WooCommerce는 Paypal 및 Stripe를 포함하여 쉽게 통합할 수 있는 여러 지불 옵션을 제공합니다.

3단계: CartFlows 설치

다음 단계는 WordPress 깔때기 빌더를 설치하는 것입니다. 이를 위해 우리는 CartFlows를 사용할 것입니다.

CartFlows는 고급 판매 깔때기를 쉽게 만들 수 있는 최고의 WordPress 판매 깔때기 빌더 플러그인입니다. 상향 판매 및 주문 범프를 포함하여 각 고객의 평균 주문 가치를 높일 수도 있습니다.

CartFlows에는 무제한 판매 유입경로, 결제 페이지 및 감사 페이지를 만들 수 있는 무료 버전이 있습니다.

플러그인 > 새로 추가 에서 CartFlows를 설치하고 "cartflows"를 검색하면 첫 번째 결과가 표시됩니다.

CartFlows를 활성화했으면 CartFlows > 설정 으로 이동합니다.

원하는 페이지 빌더를 선택할 수 있습니다. 따라서 흐름에 대해 선택할 수 있는 미리 디자인된 템플릿이 제공됩니다.

완료되면 설정 저장 을 클릭하는 것을 잊지 마십시오.

CartFlows 설정이 완료되면 CartFlows > Flows로 이동합니다.

여기에서 첫 번째 흐름, 즉 판매 유입경로에 대한 일련의 단계를 생성합니다.

시작하려면 새로 추가 를 클릭하고 템플릿을 선택하세요.

예를 들어 "비즈니스 컨설턴트" 템플릿을 선택했습니다.

이제 판매 방문 페이지, 감사 페이지 및 체크아웃 페이지와 같은 페이지 목록이 표시됩니다.

흐름에 만족하십니까? 그렇다면 메시지가 표시되면 흐름의 이름을 지정하고 흐름 가져오기 를 클릭합니다.

그렇게 하면 흐름이 준비됩니다.

페이지 순서를 변경하고 싶으십니까? 괜찮아요! 간단히 드래그하십시오. 새 단계 추가 버튼을 클릭하여 새 단계를 추가할 수도 있습니다.

4단계. 제품 추가

결제 페이지에서 '할당된 제품 없음' 라벨을 보셨을 것입니다. 우리가 결제 페이지에 제품을 추가하지 않았기 때문입니다.

제품을 추가하려면 편집 을 클릭하십시오.

그런 다음 페이지를 아래로 스크롤하면 Checkout Layout 섹션이 표시됩니다. 계속해서 결제 페이지를 구성하세요.

결제 페이지에 제품을 추가하세요.

CartFlows Pro 사용자인 경우 이 설정 페이지에서 쿠폰을 추가하고 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

완료되면 설정 저장 을 클릭합니다.

결제 페이지에 제품을 성공적으로 추가했습니다!

5단계. Google 애널리틱스 추가

판매 유입경로가 얼마나 잘 수행되고 있는지 아는 것이 좋지 않을까요? 방문자가 귀하의 페이지를 찾는 방법과 탐색 방법을 추적하십시오.

CartFlows는 내장된 Google Analytics 통합을 통해 이를 매우 간단하게 만듭니다.

CartFlow > 설정 으로 이동한 다음 Google Analytics 를 선택합니다.

CartFlows 페이지에 대한 Google 애널리틱스 추적 활성화 옆의 확인란을 선택하고 Google 애널리틱스 ID를 입력합니다.

Google Analytics 계정이 있다고 가정하면 계정 대시보드에서 ID를 찾을 수 있습니다. 계정이 없으면 Google 계정을 사용하여 만드세요.

항상 그렇듯이 완료되면 설정 저장을 클릭하십시오.

이를 통해 매우 최적화된 판매 유입경로를 홍보하여 ​​리드를 생성하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

판매 유입경로를 최대한 활용하기

오늘 만든 판매 깔때기가 내일은 잘 작동하지 않을 수도 있습니다.

또한 특정 제품이나 서비스에 잘 작동하는 것이 다른 종류의 제품이나 서비스에는 작동하지 않을 수 있습니다.

고객에 대해 더 많이 알게 되면 판매 유입경로에 약간의 조정이 필요할 수 있습니다. 정말 괜찮습니다.

판매 유입경로의 성공을 측정하는 척도는 전환율입니다.

예를 들어 더 많은 리드를 생성하기 위해 판매 유입경로를 구축했다면 가입한 잠재 고객의 수와 진입 페이지에 방문하는 잠재 고객의 수를 추적할 수 있습니다.

마찬가지로 제품을 판매하는 경우 방문 페이지를 방문하는 잠재 고객의 수와 실제로 구매하는 잠재 고객의 수를 알고 싶습니다.

방문 페이지가 작동하는지 확인하는 쉬운 방법은 A/B 테스트를 실행하는 것입니다.

계속해서 다양한 버전의 판매 깔때기를 만들고 어떤 것이 가장 효과적인지 확인하십시오.

이러한 변경은 헤드라인과 CTA 버튼의 색상을 다른 이미지와 판매 콘텐츠를 사용하도록 변경하는 것과 같이 사소한 것일 수도 있습니다.

이를 주의 깊게 추적하면 그에 따라 판매 유입경로를 조정할 수 있습니다.

판매 유입 경로를 구축하는 것은 온라인에서 성장하고 수익을 늘리려는 거의 모든 비즈니스에 필수적입니다. 성공적인 판매 퍼널을 구축하려면 퍼널의 이점과 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 이해해야 합니다.

판매 퍼널을 구축한 후에는 몇 가지 조정만으로 비즈니스의 다른 부분을 자동화할 수 있습니다.

다행히 깔때기를 만드는 것은 매우 간단합니다.

이 기사에서 모든 것을 다룹니다. 판매 유입경로가 무엇인지 논의하고 하나를 가질 때의 이점부터 하나를 만드는 단계별 프로세스에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

지금 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 온라인 사업을 하시나요? 판매 유입경로를 만드셨습니까? 아래 의견에 알려주십시오.