2024년 매출 극대화를 위한 8가지 혁신적인 가격 할인 전략

할인은 올바른 할인 가격 책정 전략을 통해 단기적으로 미친 판매를 유도할 수 있습니다.

한 연구에 따르면 할인 제안을 하면 73% 더 많이 팔 수 있다고 합니다.

그러나 올바른 방식으로 수행하지 않으면 수익성과 고객 만족도의 균형을 맞추는 데 어려움을 느낄 수 있습니다.

이번 글에서는 8가지 효과적인 할인 가격 전략을 통해 할인 가격 전략이 필요한 이유를 정리했습니다.

누가 할인을 거부할 수 있나요?

고객은 프로모션 및 할인 가격을 보고 싶어합니다.

그리고 그들이 구매하면 귀하의 상점에서 할인된 가격으로 좋은 제품을 구입할 수 있습니다. -그들은 귀하의 충성도 높은 고객이 되고 싶어합니다.

할인을 통해 쇼핑객은 다음과 같은 기분을 느낄 수 있습니다.

• 이제 제품이 훨씬 더 저렴해졌습니다.
• 그들은 상당한 돈을 절약하고 있습니다.
• 그들은 더 많은 물건을 살 수 있는 여분의 현금이 남아 있습니다

고객에게 중요성과 성취감을 줄 수 있습니다.

그 사이에 귀하는 행복한 구매자, 더 많은 매출, 더 높은 수익을 얻게 됩니다. 그것은 윈윈입니다!

하지만 이를 올바르게 수행하려면 적절한 “ 할인 가격 전략 ”이 필요합니다.

할인 가격 전략은 할인 깊이, 시기, 적격 할인 규칙을 신중하게 계획합니다.

올바르게 계획하지 않으면 비즈니스가 손실과 어려움에 직면할 수 있습니다.

잘못 처리된 할인 가격 전략의 해로운 영향

다음은 잘못된 프로모션 할인 가격 예시 중 하나입니다.

러시아 도미노의 문신 캠페인. 이 캠페인은 도미노 로고 문신을 한 모든 사람에게 100년 동안 매년 100개의 피자를 무료로 제공했습니다.

그들은 새로운 고객을 유치하기 위해 노력했지만 사람들이 무료 음식을 얻기 위해 얼마나 멀리 갈 것인지를 심각하게 과소평가했습니다. 몇 시간 만에 새로운 도미노의 문신 사진이 넘쳐났고 심각한 수익 피해로 인해 신속하게 제한 조치를 취해야 했습니다.

이는 관심을 끄는 할인이 성공하더라도 잠재적으로 역효과를 낳고 수익을 파괴할 수 있음을 보여줍니다. 잘못된 할인 가격 책정 사례가 더 많이 있습니다.

따라서 할인 가격 정의를 통해 커뮤니케이션하는 방법이 매우 중요합니다. 체계적으로 만들어진 할인 제안은 평균 판매 및 비극적인 손실을 훨씬 능가할 수 있습니다.

매출을 두 배로 늘리는 8가지 혁신적인 할인 가격 전략

손실을 피하고 이익에 가까워지는 8가지 할인 가격 전략을 살펴보겠습니다.

1. 할인에 대한 시간 또는 수량 제한을 추가합니다.

할인을 제공하는 동안 시간 또는 수량 할인을 추가하면 비즈니스를 위험 없이 유지할 수 있습니다.

또한, 주말에만 세일하거나 일부 품목만 세일한다면 희소성과 긴박감을 조성하게 됩니다.

고객은 할인이 사라지기 전에 빨리 조치를 취해야 한다고 생각합니다. 이는 매우 효과적인 할인 가격 전략입니다.

이제 궁금하실 겁니다. 번거로움 없이 쉽게 시간 제한이나 수량을 추가할 수 있나요?

예, 기간이나 수량을 추가하는 전용 옵션이 있는 Dynamic 할인 플러그인을 사용하면 매우 쉽습니다.

2. 할인 제시: 할인 제시 방법을 신중하게 고려하세요.

어떤 종류의 할인 가격 책정 전략을 선택하든 해당 할인을 제시하고 구성하는 방법에 주의해야 합니다.

고객에게 매력적으로 보이게 만드는 것이 매우 중요합니다.

한 가지 현명한 전략은 " 100의 법칙 "이라고 알려진 것을 적용하는 것입니다.

마케팅 교수 인 Jonah Berger 박사 에 따르면 100달러 미만의 제품에 대해서는 할인 금액을 달러 금액보다는 백분율 로 표시하는 것이 더 좋습니다.

이유? 백분율은 달러 수치보다 높은 숫자가 되어 소비자에게 할인이 더 크고 더 인상적인 것처럼 보이게 됩니다.

예를 들어 68.99달러가 할인된 경우 29% 할인이라고 표현하는 것이 훨씬 더 자극적으로 보입니다.

3. 무료 제공을 통해 오래되거나 단종된 재고를 정리합니다.

이는 매장에서 초과 재고나 재고를 정리하는 현명한 방법입니다. 다양한 무료 혜택을 제공하고, 다양한 무료 혜택을 통해 매장의 초과 재고나 재고를 정리할 수 있으며, 이는 중소기업을 위한 할인 가격 전략을 활용하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

동적 할인 플러그인을 사용하면 더 쉬운 방법으로 재고 기반 할인을 제공할 수 있습니다.

4. 어필 강화를 위해 추가 할인을 제공합니다.

이 전략은 놓칠 수 없는 할인에 대한 인식을 만드는 것입니다.

절약된 총 금액이 동일하더라도 고객은 단일 수치로 제공되는 할인보다 다른 할인 제안에 추가된 할인을 더 매력적으로 느낄 것입니다.

여기에서 볼 수 있듯이 50% 할인 혜택 아래에 특별 혜택이 표시됩니다.

원천

심리적 프레이밍을 염두에 두고 할인을 제시하면 매장 사이트의 관심을 끄는 힘을 크게 높일 수 있습니다. 이는 다른 모든 할인 가격 전략 사례 중에서 창의적이고 효과적인 사례입니다.

5. 경쟁력 있는 가격을 제공하거나 유명 브랜드와 협력하세요.

귀하의 가격이 경쟁사와 유사하거나 더 나은지 확인하십시오. 또한 유명하고 인지도 있는 브랜드와 협력하여 제품을 더욱 매력적으로 만들 수도 있습니다.

쇼핑객이 카트를 포기하거나 쿠폰을 사용하는 주된 이유는 온라인 검색이나 입소문 추천을 통해 다른 곳에서 더 나은 구독 제안을 찾기 때문입니다. 경쟁업체의 할인 가격을 맞출 수 없다면 고객이 정말로 원하는 계절 제품이나 독점 제품과 같은 거부할 수 없는 인센티브가 포함된 기간 한정 프로모션 번들을 실행해 보세요.

예를 들어, SaaS 회사는 최고 성능의 온라인 도구 중 일부를 할인된 가격으로 특별 판촉 행사로 함께 패키지할 수 있습니다. 이 번들은 저항하기가 더 어려워집니다.

또 다른 강력한 전략은 이러한 유형의 번들 프로모션을 위해 인기 브랜드와 협력하는 것입니다. 주요 통신 브랜드는 이 전략을 성공적으로 활용합니다. T-Mobile은 자격을 갖춘 가입자에게 무료 Netflix를 제공하며, Sprint와 AT&T는 각각 Hulu와 HBO를 포함하여 할인 혜택을 제공합니다.

6. 신규 고객에게 매력적인 할인 혜택 제공

처음으로 구매하는 사람들에게 특별 할인이나 거래를 제공하십시오. 이는 고객이 초기 구매를 하도록 장려할 수 있습니다.

첫 구매에 대해서만 25% 할인과 같은 특별 할인을 제공한다고 가정해 보겠습니다.

• 이를 통해 처음 사용자가 귀하의 제품이나 서비스를 시험해 보는 것이 더 저렴하고 더 유혹적입니다.
• 고객이 되면 고객이 귀하가 제공하는 제품을 좋아하고 할인 없이도 다시 구매하기를 바랍니다.
• 할인 혜택으로 첫 구매를 매력적으로 만들어 신규 고객을 유치하는 방법입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 이러한 가격 책정 전략은 신규 고객을 확보하고 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 버려진 장바구니 인스턴스를 새로운 판매 기회로 전환

쇼핑객이 온라인 장바구니에 상품을 넣었지만 구매를 완료하지 않은 경우 후속 조치를 취하세요. 관심 있는 제품을 다시 방문하여 구매하도록 설득하기 위해 할인이나 인센티브를 제공합니다.

연구에 따르면 온라인 쇼핑객 중 거의 70%가 구매를 완료하기 전에 장바구니를 포기합니다. 이는 판매 기회를 놓친 엄청난 기회입니다.

현명한 전략은 고객이 장바구니에 가장 많이 남기는 특정 제품을 추적하고 할인을 제공하는 것입니다.

그런 다음 매우 제한된 시간 동안 버려진 품목에 대해서만 유혹적인 할인을 제공하십시오. 이러한 할인 가격 전략은 귀하의 비즈니스에 새로운 고객을 유치하는 결과를 가져올 것입니다.

8. 정규 소매 시즌 동안 소비자가 감당할 수 없는 제품을 제공합니다.

고객이 원하지만 정가로 구매하는 것을 정당화할 수 없는 사치품이나 고가 품목이 있습니다. 판매 또는 할인 기간 동안 이러한 프리미엄 제품을 예산에 더 잘 맞는 할인된 가격으로 제공하세요.

예를 들어,

7월 아마존 프라임 데이는 기본적으로 특정 제품에 대해 엄청난 할인을 제공하는 대규모 세일 이벤트입니다.

2020년 Prime Day는 Amazon과 타사 판매자에게 엄청난 의미를 가졌습니다. 아마존은 전체 판매에서 약 70억 달러를 벌어들였습니다. Prime Day의 흥분과 거래 중심의 사고방식은 엄청난 매출을 창출합니다.

따라서 이 전략이 비즈니스 레벨을 높이는 데 얼마나 효과적인지 확인할 수 있습니다.

할인 가격을 스마트하게 유지하세요

할인을 제공하는 것은 고객을 유치하고 판매를 늘리는 좋은 방법이지만 위험도 따릅니다.

신중하게 계획하지 않으면 결국 돈을 잃고 브랜드 가치가 하락할 수 있습니다.

그렇기 때문에 확실한 할인 가격 책정 전략을 갖추는 것이 매우 중요합니다.

동시에 제한 사항과 적절한 할인 규칙을 설정하여 수익을 보호해야 합니다. 스트레스 없이 완벽하게 이를 수행하려면 동적 할인과 같은 도구를 사용하면 됩니다.

고객 만족과 수익성 확보 사이에서 완벽한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

따라서 할인 캠페인을 실행할 계획이라면 잘 생각한 전략과 올바른 도구가 있는지 확인하세요.

아래에 댓글을 달고 문의사항이 있으면 알려주세요!

자주 묻는 질문

FAQ1: 어떤 종류의 할인이 가장 효과적인가요?

-가장 효과적인 할인 유형은 비즈니스 목표, 대상 고객, 제공하는 특정 제품이나 서비스에 따라 달라질 수 있습니다. 그러나 연구 및 업계 전문가들은 백분율 기반 할인이 달러 금액 할인보다 더 매력적이고 효과적인 경향이 있다고 제안합니다.

FAQ1: 어떤 종류의 할인이 가장 효과적인가요?

-2024년의 일부 혁신적인 할인 가격 전략에는 시간 또는 수량 제한 추가, "100의 법칙"과 같은 전략을 사용하여 신중하게 할인 제시, 보완 제품 또는 서비스 제공, 할인 누적, 인기 브랜드와의 협력, 신규 고객 타겟팅, 버려진 제품에 대한 할인 제공 등이 포함됩니다. 세일 기간 동안 장바구니 품목, 프리미엄 제품 할인 등을 제공합니다.

FAQ3: 기업이 할인을 잘못 처리하여 발생할 수 있는 위험을 어떻게 피할 수 있습니까?

-잘못 처리된 할인으로 인한 해로운 영향을 방지하려면 기업은 할인 깊이, 시기, 적격 할인 규칙을 신중하게 계획해야 합니다. 브랜드 가치와 비용 구조를 보호하면서 고객 만족도와 수익성 사이의 균형을 유지하는 것이 중요합니다.