모든 WooCommerce 스토어에서 동적 가격 책정 및 할인 전략이 필요한 이유
게시 됨: 2020-03-22
HubSpot은 소비자의 80%가 온라인 쇼핑 시 가격을 주요 결정 요인으로 고려한다고 말합니다.
제품의 품질과 기타 요소가 중요하지만 직시해야 합니다. 가격 책정 전략을 잘못 계획하면 전자 상거래 비즈니스는 바다에 빠지게 될 것입니다.
경쟁은 치열하며 이를 이기려면 가장 효과적인 전략은 동적 가격 책정 및 할인 전략입니다.
동적 가격 책정 및 할인이란 무엇입니까?
동적 가격 책정(고객에게 유연한 가격 책정을 기반으로 하는 원칙)은 항상 존재해 왔습니다. 그러나 최근에는 전자 상거래 공간을 폭풍으로 몰아넣었습니다. 많은 온라인 상점에서 이 전략을 사용하여 수익성 을 높이는 동시에 구매자가 포기하기 어려운 가격에 제품을 구매할 수 있도록 다양한 할인 기술 을 구현하고 있습니다.
글쎄요, 겉보기에는 할인이 무섭게 보일 수 있습니다. 당신은 그들이 당신의 이익을 먹고 브랜드 이미지를 저해하는 것에 대해 걱정합니다. 그러나 제대로 구현하면 수익이나 브랜드를 손상시키지 않으면서 놀라운 일을 할 수 있습니다.
동적 가격 책정은 복잡한 전략이지만 올바른 플러그인을 사용하면 WooCommerce 스토어에 복잡한 가격 책정 규칙을 더 쉽게 적용할 수 있습니다. 결국, 그것은 시간의 필요입니다!
전자 상거래에서 스마트 및 가변 가격 책정 전략의 이점은 무엇입니까?
동적 또는 개인화된 가격 책정은 다음을 지원하는 현명한 할인 전략입니다.
- 매장 이윤 및 매출 극대화
- 시장 동향 파악
- 경쟁력을 더하다
- 수요 증가
#1 WooCommerce 이윤 및 매출 극대화
할인을 제공하는 것은 거의 모든 전자 상거래 상점이 고객을 유치하고 판매를 늘리기 위해 사용하는 가장 인기 있는 방법입니다.
그러나 BOGO, 장바구니 할인 또는 그룹 할인과 같은 WooCommerce 동적 가격 할인 기술을 스마트하게 사용하여 매력적인 가격을 제공하면 수익을 높일 수 있습니다. 이러한 할인은 모든 사람을 위한 것이 아니므로 매장 전체 판매와 같은 수익을 차지하지 않습니다.
#2 고객 동향 파악
이 전략을 사용하면 고객에 대한 많은 정보를 수집할 수 있습니다. 이것은 그들의 구매 행동과 패턴을 분석하는 데 도움이 되어 향후 가격과 할인을 효과적으로 설정하는 데 도움이 됩니다.
#3 경쟁 우위 확보
경쟁 우위를 유지하기 위해 낮은 가격이 때때로 낮은 품질로 인식될 수 있으므로 항상 경쟁자보다 낮은 가격으로 판매할 필요는 없습니다.
대신 동적 가격 책정을 통해 사용자, 그룹 또는 카테고리별로 개인화된 가격 책정 기술을 채택하여 게임에서 앞서 나가기 위해 완전히 새로운 전략을 개발할 수 있습니다.
#4 수요 증가
가격 인하 또는 할인 후에 웹사이트에서 특정 제품에 대한 수요가 증가하는 것을 목격할 수 있습니다. 이를 통해 동적 가격 책정 전략의 일부로 가격을 점진적으로 높이거나 할인을 조정할 수 있습니다.
동적 가격 책정 및 할인 전략의 단점이 있습니까?
#1 경쟁 모니터링
플러그인을 사용하여 WooCommerce 스토어에 동적 가격 책정을 적용하는 것은 매우 간단하지만 경쟁자가 채택하는 가격 책정 전략을 주시하는 것은 그렇게 하는 데 필요한 시스템에 추가 투자가 필요한 어려운 작업입니다.
#2 고객 소외
인기로 인해 많은 WooCommerce 플레이어가 업계에서 이 전략을 사용하고 있습니다. 때로는 고객이 동일하거나 동일한 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하게 되며 이는 자연스러운 현상이지만 나쁜 평가를 받거나 브랜드 이미지를 저해할 수 있습니다.
#3 고객 충성도에 미치는 영향
고객이 귀하의 비즈니스의 급등 가격 전략의 영향을 받는 경우 고객은 아무것도 구매하기 위해 귀하의 사이트로 돌아가지 않을 수 있습니다.
e-Store를 위한 10가지 유연한 가격 책정 및 할인 전략
바로 들어가기 전에 실제로 효과가 있는 다양한 유형의 가격 책정 및 할인 전략을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 긴급성, FOMO와 같은 여러 전환 요인을 기반으로 하거나 단순히 인지된 이점을 제공할 수 있습니다.
채택할 수 있는 몇 가지 확실한 전술은 다음과 같습니다.
1. 시간 기반 가격 책정
간단히 말해서, 제품/아이템의 가격은 시간에 따라 오르거나 내릴 것입니다. 예: 항공권을 3개월 전에 미리 예약하는 것이 저렴하지만 여행 날짜가 가까워질수록 요금이 인상됩니다.
2. 위치 기반 가격 책정
지역에 따라 품목의 수요와 공급이 다를 수 있습니다. 예: 온라인으로 제품을 주문했고 배송이 원격 지역인 경우 지리적 접근성으로 인해 정상 가격보다 더 많은 요금을 청구할 수 있습니다.
3. 행동 기반 가격 책정
웹사이트에서 고객의 행동은 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 예: 고객이 귀하의 웹사이트를 3번 방문하고 장바구니에 항목을 추가했지만 구매한 적이 없는 경우. 약간의 할인을 제공하면 고객을 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 수요 기반 가격 책정
제품의 인기는 동적 가격 책정의 기회를 제공합니다. 예를 들어: 휴대 전화가 수요가 많고 자주 품절되는 경우. 이 경우 재고가 다시 확보되면 가격을 인상할 수 있습니다.
5. 경쟁 기반
경쟁자가 따르는 가격 책정 전략에 따라 쉽게 변경하거나 다른 옵션을 채택할 수 있습니다. 예: 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하거나 시장 가격을 따르거나 조건에 따라 제품 가격을 높게 책정할 수 있습니다.
6. 제품 카테고리 기반 가격 책정
특정 제품 카테고리의 가격을 관리하여 할인을 제공합니다. 예: '의류'라는 범주가 있는 경우 해당 특정 범주에 대해 균일 할인을 설정할 수 있습니다. 상품 카탈로그가 있는 사용자에게 맞춤형 쇼핑 페이지에서 특별 할인 상품을 보여줍니다.
7. 수량 기반 또는 단계적 가격 책정
장바구니에 추가된 수량을 기반으로 충분한 제안을 생성합니다. 이것은 특히 도매업자나 대량 구매자를 유인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예: 하나의 가격으로 두 개의 제품을 제공할 수 있습니다. '1개 사면 1개 무료' 제공!
8. 사용자 역할 또는 고객 기반 가격 책정
도매업자, 개별 고객, 관리자 등과 같은 다양한 사용자 역할에 대해 할인율을 설정하여 멤버십을 늘릴 수 있습니다. 예: 개별 고객에게 10% 할인, 도매업자에게 25%.
9. 그룹 기반 가격 책정
모든 섹션에서 충성도를 높이려면 고객 세그먼트 또는 그룹별로 가격을 설정하세요. 예: 귀하의 상점에서 책을 구매하는 등록 교사에게 특별 할인을 제공합니다.
10. 장바구니 할인 규정
장바구니에 추가된 항목에 대해 개인화된 할인을 제공하여 사람들이 판매를 완료하도록 유도합니다. 맞춤 장바구니 메시지를 표시하여 게스트 사용자, 반복 구매자 또는 최초 방문자와 같은 다양한 사용자에게 자동으로 제안을 트리거합니다. 예: 더 큰 장바구니 총계에 대해 더 높은 할인, '$500 상당의 제품을 구매하고 장바구니 총계에서 20% 할인 받기' 또는 '장바구니에 추가로 10%를 절약하려면 $100 추가'.
이제 이점, 이유, 전략 및 단점을 알았으므로 다음 단계는 다음을 확인하는 것입니다.
WooCommerce 스토어에서 가격 및 할인을 구현하는 방법은 무엇입니까?
WooCommerce 스토어를 설정한 후 동적 가격 플러그인을 사용하여 제품에 대한 다양한 가격 전략을 거의 즉시 구현할 수 있습니다.
무료로 설치할 수 있는 여러 동적 가격 플러그인이 있습니다. 그러나 상점에 적합한 것을 선택하는 것은 혼란스러운 작업이 될 수 있습니다.
비즈니스 규모와 다양한 할인 요구 사항에 따라 필요에 맞는 플러그인을 조사하고 결정할 수 있습니다. 먼저 WISDM 고객별 가격 을 시도해 볼 수 있습니다.
Wisdm 고객별 가격 플러그인은 다음을 지원합니다.
- 고객, 사용자 역할 또는 그룹에 대한 특별 가격 설정
- 대량 구매자에 대한 보상 수량 기반 또는 계층 할인
- 특정 제품 범주에 대한 가격 책정 규칙 설정
- 장바구니에 추가된 항목의 가치를 기반으로 개인화된 할인 생성
올바른 선택
전자 상거래 분야에서 치열한 경쟁이 벌어지고 있는 시기에 맞춤 할인 전략을 채택하는 것은 아마도 귀하가 마음대로 사용할 수 있는 가장 논리적인 옵션 중 하나일 것입니다. 가격을 유연하게 책정하고 동적 가격 책정을 현명하게 사용하는 것이 모든 차이를 만들고 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 됩니다.
상점 소유자로서 업계의 아마존이 되고 싶습니다. 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되었나요? 의견에 알려주십시오.