2022년 비즈니스 성장을 위한 가장 쉬운 제품 마케팅 가이드

제품을 마케팅하는 과정은 제품을 시장에 출시한 다음 이를 판촉하고 구매자에게 판매하는 행위를 포함합니다.

제품 마케팅은 제품이 목표로 하는 시장을 이해하고 올바른 포지셔닝과 메시지를 활용하여 수익을 높이고 제품에 대한 수요를 생성하는 것입니다.

제품 마케팅 vs. 전통적인 마케팅

마케팅은 다양한 분야(컨텐츠 및 브랜딩 마케팅, 퍼포먼스 마케팅 등 ) 에 걸쳐 잠재 고객에게 가치를 제공하는 더 큰 역할 입니다.

전통적인 마케팅은 브랜드 인지도를 구축하고 사용자와 전환자를 위한 판매 기회를 생성합니다. 제품 마케터는 제품 수명 주기의 모든 단계에서 제품 성능에 중점을 둡니다. 두 기능이 함께 작동합니다.

제품 마케팅은 고객 조사를 수행하고 제품 및 메시지에 대한 포지셔닝을 생성하며 라이프사이클 전반에 걸쳐 다른 부서와 협력 하여 소비자 관점에서 제품이 어떻게 작동하는지 평가합니다.

어떻게 하면 제품을 효율적으로 효과적으로 판매하고 홍보할 수 있습니까?

1. 당신의 시장을 안팎으로 파악하라

귀하의 제품을 홍보하는 것은 귀하가 제공하는 제품을 얼마나 알고 있는지에 따라 크게 달라집니다. 이를 위해서는 연구 팀이 제품 개발을 담당하는 팀과 협력하여 광범위한 연구를 수행해야 합니다. 고객을 위한 제품 솔루션은 무엇입니까?

시중에 나와 있는 유사한 제품은 무엇입니까? 이러한 옵션에도 불구하고 소비자가 계속 직면하는 문제는 무엇입니까? 이러한 답변은 제품 개발 프로세스와 제품 마케팅 방법에 도움이 될 수 있습니다 .

2. 개별 구매자 찾기 또는 생성

누가 당신의 제품을 구매할 것이며 그것이 가져올 수 있는 이점을 상상해 보십시오. 사회 경제적 측면에서 연령에서 인구 통계에 이르기까지 가능한 한 많은 세부 정보를 입력하십시오. 타겟 고객을 이해하는 것은 마케팅 제품 아이디어를 생성 하는 데 필수적 입니다.

제품의 포지셔닝과 브랜딩을 결정하는 데 도움이 되어 제품이 눈에 띄고 쉽게 접근할 수 있으며 일상 생활 에 필수적임을 이해하도록 합니다 .

3. 측정 가능한 목표를 설정하여 제품의 마케팅 전략을 안내합니다.

당연히 모든 비즈니스는 마지막 날에 매출과 이익을 늘리기를 원합니다. 소규모 사업으로만 사업을 시작했다면, 더 쉽게 도달할 수 있도록 점진적인 목표를 설정할 수 있습니다.

예를 들어, 신제품을 출시하기 전에 브랜드 인지도를 높이는 데 집중하는 것이 좋습니다. 그런 다음 경쟁자가 아닌 고객을 유치하고 궁극적으로 시장 점유율을 높일 때입니다.

새로운 고객과 관계를 맺을 수 있다면 인상적인 수익 목표를 달성하는 목표를 세울 수 있습니다. 특정 목표에 따라 마케팅 계획을 개발하면 그 효과를 평가하고 필요에 따라 수정할 수 있습니다.

4. 제품 출시 계획 수립

이를 위해서는 두 가지 구성 요소가 필요합니다. 회사에서 내부적으로 출시된 제품과 시장에 외부적으로 출시된 제품입니다. 내부 출시는 조직 내의 모든 팀을 동일하게 만드는 것을 목표로 합니다. 제품의 장점, 시장에서의 포지셔닝 및 가격 책정을 포함하여 제품에 대한 관련 정보를 제공하십시오.

이렇게 하면 회사에서 누구에게 문의하는지에 관계없이 고객과 일반 대중이 정확하고 일관된 정보를 사용할 수 있습니다.

판매 및 마케팅 담당자는 제품 및 샘플 판매 키트에 대한 프레젠테이션을 작성하여 이 프로세스를 지원할 수 있습니다. 제품의 비공식 출시 및 제품 에 대한 전반적인 마케팅으로 간주하십시오.

5. 제품 중심 콘텐츠 만들기

출시가 미미하더라도 다양한 제품을 사용하여 브랜드의 마케팅 범위를 늘릴 수 있습니다. 각 포럼의 스타일과 어조에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있으므로 다양한 플랫폼에서 잘 디자인된 마케팅 자료를 사용해야 합니다 .

설정한 목표에 따라 마케팅 캠페인의 효과를 분석 합니다. 이것은 제품에 대한 효과적인 마케팅 계획을 세웠는지 여부를 결정하기 위한 최종 기초입니다.

전략을 주의 깊게 검토하면 개선하고 발전할 수 있는 측면 과 반복 가능한 측면을 알 수 있습니다.

제품 마케팅 책임

상품 마케팅 부서는 초기에 소비자와 판매 직원에게 제품의 필수 기능을 제공합니다. 이것은 제품의 인기도와 사용성 을 증가시킵니다. 회사가 제공하는 제품이나 서비스의 유형은 중요하지 않습니다.

효과적이고 논리적인 소비자 마케팅의 도움으로 모든 제품이나 서비스 를 효과적으로 광고할 수 있습니다. 특히 마케팅 전략을 구현하는 경우 제품 마케팅이 더 효율적입니다.

당연히, 당신이 말한 모든 것은 마케팅 제품의 중요성과 사용의 측면입니다. 상품 마케팅은 이미 시장에 출시된 상품과 시장에서 입지를 구축하려는 상품에 필수적입니다.

시장과 요구 사항에 대한 철저한 이해가 필요하기 때문에 달성하기가 쉽지 않습니다. 상품 마케팅은 당신이 누구인지에 대한 통찰력을 제공하고, 고객의 문제를 식별하는 데 도움이 되며, 당신의 제품에 대한 이야기를 전달합니다.

제품 마케팅에서 관리자의 역할 은 무엇입니까 ?

제품 마케팅 관리자는 경쟁사를 연구하고 구매자의 성격을 파악하여 제품을 홍보하는 가장 효과적인 방법을 찾아야 합니다. 새로운 고객을 유치하기 위해 제품을 시장에 출시하고 다양한 작업을 조정하는 프로세스입니다 .

고객에게 효율적인 관계 영업 및 지원 팀이 있는지 확인하십시오. 고객이 원하는 정보 를 제공하려면 지원 및 영업 팀이 제품을 알아야 합니다 .

다른 마케팅 팀과 협력하여 웹 세미나 및 마케팅 프로그램과 같은 프로그램을 구현합니다. 제품이 대상 고객의 요구 사항과 일치하는지 확인하십시오. 제품이 의도한 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인하는 것도 중요합니다 .

결론

제품 마케팅은 우리 시대의 가장 중요한 분야 중 하나입니다. 제품 판매, 마케팅 및 고객 성공 팀을 연결하고 시장 조사, 제품 포지셔닝 및 마케팅과 같은 주요 이니셔티브를 담당합니다.