전자 상거래 비즈니스에 디지털 광고가 적합합니까?

게시 됨: 2022-06-30

전자 상거래가 지난 몇 년 동안 인기를 얻었지만 2020년 대유행으로 인해 기업은 생존을 위해 이러한 추세를 채택해야 합니다. 일부 온라인 회사는 이 기간 동안 준비되어 번창했지만 다른 회사는 그저 버텼습니다.

전자 상거래 공간에서 장수와 성공을 보장하기 위해 기업의 다음 단계는 마케팅을 위한 전자 상거래 전략을 채택하는 것입니다. 빠른 성장을 위해서는 디지털 광고, 특히 전자상거래 광고가 포함되어야 합니다.

이 문서에서는 다음을 배우게 됩니다.

전자 상거래 광고란 무엇입니까?
전자 상거래에서 디지털 광고를 사용해야 하는 이유.
전자상거래 광고를 위한 최고의 전략.

전자상거래 광고

전자 상거래 광고는 온라인 및 오프라인 플랫폼 모두에 유료 콘텐츠를 게재하는 데 중점을 둔 전자 상거래 마케팅의 하위 집합입니다.

전자상거래 광고를 위한 온라인 플랫폼에는 웹사이트, 검색 엔진, 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터 및 메시징 앱이 포함됩니다. 오프라인 플랫폼에는 TV, 라디오 및 빌보드와 같은 기존 광고가 포함됩니다.

기업은 전자상거래 매출 증대, 브랜드 인지도 제고, 전자상거래 매장으로 고객 유치라는 서로 다른 목표를 달성하기 위해 두 가지 형태의 광고를 혼합하여 채택해야 합니다.

이 가이드에서는 온라인 플랫폼용 디지털 광고에 중점을 둘 것입니다.

전자상거래 광고를 사용하는 이유

전자상거래 마케팅 전략에 디지털 광고를 포함해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

전자상거래 광고를 통해 이상적인 고객에게 도달할 수 있습니다.

캠페인 측정항목을 추적할 수 있을 뿐만 아니라 전자상거래 광고를 통해 이상적인 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 소셜 및 PPC 광고를 설정하면 연령, 성별 또는 관심분야와 같은 인구통계학적 속성을 정의할 수 있습니다. 이 기준에 맞는 잠재고객에게 광고가 표시됩니다.

전자상거래 광고는 추적 가능

전자상거래 광고에는 디지털 광고 캠페인의 실적을 확인할 수 있는 추적 시스템이 있습니다.

소셜 또는 PPC 광고를 포함한 모든 유형의 디지털 광고는 노출수, 클릭수 또는 전환수와 같은 측정항목을 측정합니다. 전자상거래 분석 도구의 도움으로 광고 캠페인의 추적 결과를 개선할 수 있습니다.

전자상거래 광고는 예산 친화적입니다.

전자 상거래 광고를 사용하면 소규모 기업이 대기업과 경쟁할 수 있습니다.

기존 광고는 일반적으로 소규모 비즈니스에 너무 비싸지만 클릭당 지불(PPC) 광고와 같은 디지털 광고 방법을 사용하면 캠페인 예산을 선택할 수 있습니다.

디지털 광고의 유형

디지털 광고의 세 가지 주요 유형은 다음과 같습니다.

디스플레이 광고
클릭당 지불(PPC) 검색 광고
소셜 광고

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 가장 기본적이고 직관적인 디지털 광고입니다. 방문 페이지나 웹사이트 사이드바에 클릭 유도문안(CTA)이 있는 정적 이미지나 동영상으로 나타날 수 있습니다. 배너 광고와 팝업 광고는 다른 형태의 디스플레이 광고입니다.

디스플레이 광고는 잠재고객을 구체적으로 타겟팅할 수 없기 때문에 신규 고객에게 도달하는 데 유용합니다. 그리고 기능이 제한되어 있기 때문에 가장 비용 효율적이기도 합니다.

디스플레이 광고는 Google 디스플레이 네트워크(GDN) 및 Adobe Marketing Cloud와 같은 디지털 광고 플랫폼에서 실행됩니다.

클릭당 지불 검색 광고

클릭당 지불(PPC) 광고는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 사용됩니다. 광고주는 검색 결과에서 이점을 얻기 위해 광고를 클릭할 때마다 게시자에게 비용을 지불합니다.

전자 상거래 PPC 광고는 잠재 고객이 광고를 클릭하면 제품 페이지로 연결되어 즉시 결제할 수 있기 때문에 특히 효과적입니다(예: Google 쇼핑 광고). 검색 결과에서 페이지 클릭의 46%가 상위 PPC 광고로 이동합니다.

PPC 광고를 사용하면 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 비용 효율적입니다. Google Ads는 가장 인기 있는 PPC 광고 플랫폼입니다.

소셜 광고

간단히 말해서 소셜 미디어 광고(또는 소셜 광고)는 소셜 플랫폼에서 사용자에게 표시되는 광고입니다. 소셜 네트워크가 너무 많기 때문에 소셜 광고는 다재다능합니다.

PPC 광고와 마찬가지로 소셜 광고를 사용하면 사람들을 타겟팅하고 특정 잠재고객을 분류할 수 있습니다. 그러나 소셜 플랫폼에는 다양한 청중이 있기 때문에 광고는 다양한 유형의 콘텐츠에 맞게 조정되어야 하기 때문에 소셜 광고는 마케터에게 창의성을 강요합니다.

소셜 광고에는 오가닉 광고와 유료 소셜 미디어 광고의 두 가지 유형이 있습니다. 후자는 측정 가능하고 빠른 결과를 제공할 수 있는 반면, 인플루언서 마케팅과 관련된 전자는 광고 카피에서 더 많은 인내와 진정성이 필요합니다.

Facebook 광고 캠페인은 대규모 사용자 기반으로 인해 가장 인기가 있지만 YouTube, Instagram 또는 Twitter와 같은 다른 소셜 네트워크는 제외합니다.

전자상거래 광고를 위한 최고의 전략

2040년까지 구매의 95%가 전자상거래 비즈니스를 통해 이루어질 것으로 예상됩니다. 귀하의 비즈니스가 2040년(또는 내년에도)에 도달하도록 하려면 계속해서 적응해야 합니다. 전자 상거래 광고에 다음 전략을 사용하여 시작하십시오.

개인화 적용

개인화는 전자상거래 웹사이트에서 고객을 위한 개인적인 경험을 만드는 관행입니다.

개인화에는 다음을 기반으로 동적 콘텐츠 또는 권장 사항을 생성하는 작업이 포함됩니다.

브라우징 동작
구매 내역
인구통계 및 지리적 데이터

위의 모든 것은 디지털 광고에 쉽게 적용할 수 있습니다.

전자상거래 광고 전략에 개인화를 포함하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

취득 비용 감소
수익 증가
투자 수익(ROI) 증가
더 많은 브랜드 충성도

인공 지능 활용

인공 지능(AI)은 자동화에 더 일반적으로 사용되지만 새로운 기술 덕분에 AI는 개인화를 강화하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

전자 상거래 광고에 AI가 사용되는 예는 Google의 반응형 검색 광고입니다. Google은 AI를 사용하여 헤드라인과 카피의 다양한 조합을 테스트하여 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 결정하여 클릭률을 15% 높였습니다.

리타게팅 광고 사용

리타게팅 광고는 구매를 완료하지 않고 전자상거래 웹사이트를 떠난 후 고객에게 제품과 서비스를 상기시키는 데 사용됩니다.

전 세계적으로 약 38억 명의 소셜 미디어 사용자가 하루 평균 145분 동안 소셜 미디어를 사용하고 있는 상황에서 소셜 미디어는 리타겟팅 전자상거래 광고를 통해 구매를 유도하는 데 유용한 도구입니다.

A/B 테스트 구현

전자 상거래 비즈니스의 또 다른 목표는 전환율 최적화 또는 구매하는 웹 사이트 방문자 수를 최대화하는 것입니다. 이는 A/B 테스트를 통해 수행하여 어떤 전자상거래 광고가 가장 실적이 좋은지 결정할 수 있습니다.

최종 생각: 전자상거래 광고: 디지털 광고에서 성공하는 방법

포스트 팬데믹을 성공시키려면 온라인 상점의 전자 상거래 마케팅 전략에서 디지털 광고가 타협할 수 없는 것이어야 합니다. 이러한 모범 사례를 통해 성공적인 전자 상거래 광고를 쉽게 설정할 수 있습니다.

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